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1、大發熙悅年末沖量傳播新思考大發熙悅年末沖量傳播新思考目標目標57/6157/61棟樓棟樓=100=100套清盤套清盤現實現實冬歇期；冬歇期；無法輸出超低價引爆無法輸出超低價引爆沒有爆點活動；沒有爆點活動；推廣預算有限推廣預算有限集團給到的政策中集團給到的政策中【家庭】Yue+優惠目前已經上線，【老友】老帶新/個人經紀人/中介/全民營銷等目前項目也在做，而【生活】、【職場】的作用主要是維持熱度。集團政策對于熙悅而言，主要是輔助作用，集團政策對于熙悅而言，主要是輔助作用，并不能對項目的推廣形成爆點性傳播，并不能對項目的推廣形成爆點性傳播，項目的推廣，在結合與依托集團項目的推廣，在結合與依托集團/區2、域大主題的前提下，區域大主題的前提下，還是需要靠自身創造話題引關注。還是需要靠自身創造話題引關注。目前導客細分政策及活動目前導客細分政策及活動集團億點津貼集團億點津貼1 12 23 34 45 56 6抗疫先鋒計劃抗疫先鋒計劃警察警察/律師律師/軍人軍人/武警武警/檢檢察院察院/法院法院/交通單位交通單位/消防消防/航天單位及事業群編織航天單位及事業群編織在職人員在職人員/公立醫院醫護公立醫院醫護人員人員/公立學校教師公立學校教師即可享抗疫專屬超級折扣即可享抗疫專屬超級折扣三大節日鉅惠房源三大節日鉅惠房源雙雙12 12狂享最大讓利購房節狂享最大讓利購房節圣誕節心愿購房節圣誕節心愿購房節元旦沖刺3、總裁特批元旦沖刺總裁特批X X套套房源房源州縣拓客活動州縣拓客活動策銷聯動策銷聯動砸金蛋砸金蛋返鄉置業人才補貼返鄉置業人才補貼打造打造”返鄉置業返鄉置業”溫情守護溫情守護計劃推廣線，贈票等暖心行計劃推廣線，贈票等暖心行動，動，“打拼不易，大發挺你打拼不易，大發挺你”購房讓利折扣計劃。購房讓利折扣計劃。策渠聯動：冬季填倉活動策渠聯動：冬季填倉活動（州縣拓客活動：銷售、渠（州縣拓客活動：銷售、渠道下州縣拓客，以低價道下州縣拓客，以低價+團團購為噱頭，配合州縣到訪送購為噱頭，配合州縣到訪送禮品，認購砸金蛋得家電等禮品，認購砸金蛋得家電等噱頭進行導客噱頭進行導客）認購砸金蛋（簽約再送）認購砸金蛋（簽約4、再送）YUE+YUE+購房優惠券購房優惠券1 1元抵萬元抵萬元元/1-2%/1-2%購房抵用券購房抵用券YUE+YUE+圍觀，領取生鮮圍觀，領取生鮮/蔬蔬菜抵用券，圍觀前菜抵用券，圍觀前X X名報名報銷餐補銷餐補每天領取打車券，專車送每天領取打車券，專車送你回家你回家老帶新老帶新/個人個人/中介萬元紅中介萬元紅包感恩回饋包感恩回饋常規動作這里就不在展開，我們放到推廣排期里細化。常規動作這里就不在展開，我們放到推廣排期里細化。需要說明的是：需要說明的是：在政策在政策/優惠優惠爆點、冬歇等一系列不利因素的影響下，爆點、冬歇等一系列不利因素的影響下，廣告傳播的動作需要做的動作是：廣告傳播的動作需要做5、的動作是：造造 熱熱 度、做度、做 噱噱 頭、促頭、促 引引 流流基于大發集團基于大發集團/區域的區域的“熱愛熱愛”關鍵詞關鍵詞結合項目的推廣，本質上只有兩個維度結合項目的推廣，本質上只有兩個維度造熱銷造熱銷送溫暖送溫暖對外傳播熱銷態勢，激發銷售人員、渠道對外傳播熱銷態勢，激發銷售人員、渠道（中介（中介/個人個人/老帶新）、市場熱情老帶新）、市場熱情均價均價46004600起，起，Yue+Yue+優惠，認購送家電，優惠，認購送家電，下鄉折扣，返鄉置業給補貼，抗疫先鋒專下鄉折扣，返鄉置業給補貼，抗疫先鋒專屬折扣，每周屬折扣，每周1-21-2套特價樓套特價樓集團送生鮮集團送生鮮/果蔬、打車券等福利6、等果蔬、打車券等福利等12 12月推廣主題月推廣主題激發熱愛激發熱愛 火力全開火力全開熙悅熙悅“12 12月月造熱計劃造熱計劃”，全年最高優惠來襲，全年最高優惠來襲目前政策支持下，廣告作用雖然有限，目前政策支持下，廣告作用雖然有限，但能夠切實地解決但能夠切實地解決“熱度熱度”&“”&“噱頭噱頭”命題，命題，12 12月的西寧大發只有一個關鍵詞月的西寧大發只有一個關鍵詞“火火 力力 全全 開開”12 12月冷月冷冬冬西寧有個西寧有個“燥熱燥熱”的的樓盤樓盤 起起 勢勢 期期西寧不冷熙悅熙悅“12“12月造熱計劃月造熱計劃”全年最高優惠來襲全年最高優惠來襲一張一張9 9宮格（朋友圈）宮格（朋友圈）7、+軟文軟文+視頻視頻 起勢起勢軟標：這個軟標：這個12 12月，大發熙悅讓整個西寧燥熱起來！月，大發熙悅讓整個西寧燥熱起來！-內內 容容-【9 9宮格（長圖軟文宮格（長圖軟文/視頻）釋放全政策】視頻）釋放全政策】為什么不冷？為什么不冷？因為當紅樓盤大發恒欣因為當紅樓盤大發恒欣熙悅熙悅12 12月超級鉅惠送溫暖月超級鉅惠送溫暖12 12月大發以熱愛，讓全城沸騰！月大發以熱愛，讓全城沸騰！釋釋 放放 期期億點津貼助你億點津貼助你全年最大聚惠購房全年最大聚惠購房4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火力全開火力全開+具體政策+基礎信息雙雙12 12火熱爆紅西寧火熱爆紅西寧全月鉅8、惠最加碼全月鉅惠最加碼4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火力全開火力全開+具體政策+基礎信息下鄉送溫暖下鄉送溫暖享西寧享西寧4 4字頭起墅質小高字頭起墅質小高4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火力全開火力全開+具體政策+基礎信息認購砸金蛋認購砸金蛋贏取家電大禮包贏取家電大禮包4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火力全開火力全開+具體政策+基礎信息致敬抗疫先鋒致敬抗疫先鋒大發熱愛溫暖西寧大發熱愛溫暖西寧特價樓特價樓xxxxxxxx元元/平米，準現房平米，準現房火力全開火力全開+具體政策+基礎信息返鄉置業超級補貼返鄉置業超9、級補貼優惠疊加購房大禮優惠疊加購房大禮4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火力全開火力全開+具體政策+基礎信息價價 值值 期期青海海拔最低，長壽富硒之地青海海拔最低，長壽富硒之地比中心區要高比中心區要高2-32-3度，更多溫暖度，更多溫暖4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火火 力力 全全 開開+具體政策+基礎信息近鄰曹家堡機場，高鐵，高速出入口近鄰曹家堡機場，高鐵，高速出入口價值洼地，區域騰飛在即價值洼地，區域騰飛在即4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火火 力力 全全 開開+具體政策+基礎信息皇家禮序建筑風格皇家禮序建10、筑風格片區別墅占比最高的墅境小高片區別墅占比最高的墅境小高4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火火 力力 全全 開開+具體政策+基礎信息半山臺地小高，一線湟水河畔半山臺地小高，一線湟水河畔河景、城景就在腳下河景、城景就在腳下4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火火 力力 全全 開開+具體政策+基礎信息約約9.29.2米超寬尺度陽臺米超寬尺度陽臺無界廣闊視野，攬皇家園林入懷無界廣闊視野，攬皇家園林入懷4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火火 力力 全全 開開+具體政策+基礎信息超寬尺度闊境戶型空間超寬尺度闊境戶型空間科學動線11、設計，科學動線設計，舒居舒居自在從容自在從容4 4字頭字頭 全西寧全西寧ZUIZUI低價準現房低價準現房火火 力力 全全 開開+具體政策+基礎信息配合活動配合活動1 1：周六大發璞悅瓏山圣誕節：周六大發璞悅瓏山圣誕節“心愿季心愿季”盲盒盲盒 超級錦鯉超級錦鯉（備注：錦鯉為（備注：錦鯉為1套超級特價房）套超級特價房）配合活動配合活動2 2：返鄉返鄉置業置業#在外不易，大發熱愛守護在外不易，大發熱愛守護#進行線上話題炒作進行線上話題炒作通過一篇“打拼不易”軟文起勢，呈現在外打拼的不易共情稿，同時邀請西寧各大合作方代言，通過贈票活動的形式，進行傳播。配合活動配合活動3 3：州縣拓客創意物料建議：州縣拓客創意物料建議除了十大價值點，可以進行“創意罰單”，以及車掛，或者【項目手套】等創意形式廣泛宣傳。具體推廣動作詳見排期具體推廣動作詳見排期