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1、豪 宅 標 簽 下 的 再 思 考 審 視 帶著南中國家族創(chuàng)始大宅品牌口號面世-打榜廈門豪宅標桿“很久沒有消息了！”-曝光率不足“就知道很高端，具體的印象不太深刻！”-形象傳播不夠清晰“好像賣得挺久的了”-項目品牌的保鮮不足“4.8萬元/，現(xiàn)在也就算普通的豪宅吧！”-市場印象與傳播目標出現(xiàn)落差 品牌價值曲線嚴峻與可惜的現(xiàn)狀云頂至尊競爭豪宅2008200920191、講山、講產品、講一堆的數(shù)據，講了10年，冷飯熱炒，沒有新意；2、10年沉淀，雖具備知名度，關于客戶心理認同方面的溝通缺失；3、4.8萬叫賣方式，品牌核心“南中國家族創(chuàng)始大宅”略顯空洞，需要強有力的系統(tǒng)化支撐。后期產品體量大，價格期許2、更高還有二期產品待開發(fā)何以破局因此今天關于云頂至尊提案不是順推，而是開局！縱 覽 廈 門 島 內 豪 宅 陣 營恒禾七尚 一個時代的驕傲亞洲十大豪宅 售價8萬+Link建發(fā)璽樾 執(zhí)掌廈門心新中式傳世大宅 售價7萬+ugLink中駿天宸 島心天系奢宅 重序鷺島新格局 售價7萬+uplink從島內各大豪宅看豪宅到底在販賣什么土地價值奢華品質是否足以成就一個豪宅從 客 戶 層 面 看小目標2000萬進一步升級進一步升級塔尖化上市公司中大股東文體明星隱密財富階層“駱駝之后是獅子，獅子之后是孩童?！蹦岵刹槔瓐D斯特拉如是說SO真正讓大中產階層追逐的本質是聲 望城市地位更直接的說是推動溢入型客戶&更為主要的3、地緣客戶選擇的重要砝碼如何建立 聲望線索在哪里兩點核心邏輯土 地 邏 輯產 品 邏 輯建立聲望1基于土地邏輯建立聲望聲望的建立源于“兩面性的比較透過看似在同一量級的兩面性的比較為地緣客戶筑起購買的優(yōu)越感同時提示外圍溢入客戶的進場一 個 對 標TOD頂豪&CBD頂貴金融中心商務中心國際化客廳金融新貴商業(yè)精英資本不財富的象征鷺江道上T O D 頂 豪廈門島內東部核心區(qū)云頂山堅守厚重隱秘權貴文化儒商文化不品位的象征云頂之上C B D 頂 貴鷺江道上云頂之上廈 門 兩 大 貴 脈同等的城市地位兩種截然不同的生活環(huán)境與生活方式如果，鷺江道是廈門的臺上 那么，云頂山是廈門的幕后位幕前，居幕后有所得，有所舍4、不浮躁，不功利不出世，亦入世如中國文化中的兩個維度儒 不 道天行健，君子以自強不息。儒鷺江道上從儒家的中國文化橫軸看“鷺江道上”的名利場、風月場競技場見人心不自我是人人之間的搏殺，人人之間要出人頭地是 鷺江道上 拋頭露面在上流階層成為被記憶的面孔的生動隱喻自我名利場 風月場 競技場逍遙于天地之間，而心意自得。道云頂之上本我恰到好處回歸本真是不爭從道家的中國文化橫軸看云頂山的青天白云，天人合一的沃土幕后的不爭才是大爭是天地間的頂天立地是云頂之上優(yōu)居環(huán)境恰到好處的讓生活追求回歸本真的真實表達而這種 云頂之上的居住文化內涵正是廈門所缺乏的2基于產品邏輯建立聲望對于產品的理解頂奢貴脈國家級兩岸金融中心5、及廈門會展中心廈門島內東部核心區(qū)，交通商業(yè)教育全優(yōu)地脈頂奢資源倚靠廈門“大八景”之首最高峰云頂巖，臥守廈門城心藏風聚氣，依山瞰海頂奢手筆50萬一根意大利進口洞石打造羅馬柱、特聘英國ARUP、奧運鳥巢設計團 隊打造巴西黃蝴蝶黃崗巖外墻干掛石材，波蘭大師純手工打造歐式路燈頂奢園林700米香樟大道、3萬皇家社區(qū)園林、20萬方山體森林公園，整體綠化率高達100%頂奢社配3000平陽光草坪、9000平會所頂級健身館、3大主題泳池、2大國際標準網球場、精奢咖啡廳、面包坊頂奢物業(yè)專屬大堂管家、比肩五星酒店個性化關懷歸家服務具備頂級水準 的產品力我們有機會成為 供地稀少階段的島 心 品 質 大 成 作 品而除6、了建立項目的聲望推廣邏輯外還需建立項目可感可知的精神氣質與形象傳統(tǒng)的操盤模式很難建立起項目的精神氣質形象項目也鮮有從人群邏輯出發(fā)的思考但作為頂級產品，必須要與人群需求對味從而建立項目的形象與精神的IP如何建立 IP先來看幾個理解01 對于鷺江之上差異的理解我們更強調天地之間的優(yōu)居回歸生活的本源本質尋找另一種自在生活02 對于本案品牌的理解云頂至尊，基于用理性設計，打造感性生活帶來的不僅僅是建筑、景觀更是一種生活03 對于產品設計的理解這是匹配城市高度，土地深度的產品不僅是區(qū)域標桿更是城市標桿04 對于地脈身份的理解因為是貴脈，所以要引領的不僅是價格，產品 更是人居環(huán)境，是生活方式05 對于多次7、置業(yè)經驗客戶一種人生下半場生活方式境界的選擇是一種離開，也是一種回歸離開對繁華的深陷，回歸對生活的本質基于以上邏輯五個法理解建立一個 鮮明的IP人生云頂占位對位匠心三大維度詮釋人生云頂云頂至尊第一維度占 位當廈門已沒有多少豪宅新盤時，作為10年來一直被對標的我們讓客戶對本案的高度重新認知與感知豪宅者多不爭主 題人 生 云 頂 是 不 爭維度炒作微單人生云頂是不爭以云頂產品系之巔敬獻和而不同的人生人生云頂是我執(zhí)以云頂產品系之巔敬獻和而不同的人生人生云頂是心中有天地以云頂產品系之巔敬獻和而不同的人生階段炒作微單二敢于傲立時代潮頭皆因對時光沉淀下的那份初心以云頂產品系之巔敬獻和而不同的人生懂得進退取8、舍淡定從容便離你越來越近以云頂產品系之巔敬獻和而不同的人生當你成為極少數(shù)隨波逐流便離你越來越遠以云頂產品系之巔敬獻和而不同的人生uplink事件爆點以”人生云頂為核心掀起一場關于人生須有峰的話題討論，引發(fā)社會熱議.說“峰”論道勇攀人生的“峰”登“峰”造極起勢期全面立勢,話題互動發(fā)酵期后續(xù)熱炒,事件影響后續(xù)期理性引導,預熱后期線下發(fā)起話題營銷你人生的峰是什么？線上集中熱炒話題及形象引導,為云頂新樣板房進行預熱新媒體+傳統(tǒng)媒體 整合營銷 引爆全城官方微信/朋友圈定投/新媒體大號/朋友圈海報/朋友圈廣告/廣播/路牌勇攀人生的“峰”H5視頻互動傳播前期:采用H5、小視頻+新媒體手段,大范圍預熱擴散,吸9、引受眾討論后期:引導話題討論方向,炒作”人生的峰”作為熱門關鍵詞,引發(fā)市場熱議.也是你人生的峰是媽媽的愛1歲，你邁出的第一步22歲，第1次惶惶登臺是你獨立的開始是你人生的峰32歲，破釜沉舟第三次創(chuàng)業(yè)是家人的信任是你人生的峰是你人生的峰45歲，明白了成功的意義回歸家庭是愛是家是身份也是你人生的峰是不甘平庸上過山下過鄉(xiāng)，75歲，再上山圍繞“人生須有峰”進行內容營銷,從不同的人生階段,講述人生的峰,在官方微信講故事,利用新媒體大號為熱詞“人生須有峰”站臺.話題方向:人生沒有峰，只有早高峰小年輕經得起人生的風，也越得過人生的峰城市精英南中國第一高峰云頂至尊層峰人士一覽群峰小云頂峰上無限風光客戶修身齊家10、治國平天下，中國人五千年來追求的那道峰炒作話題示意說”峰”論道通過名人背書、論壇形式強化熱詞話題傳播一位走向世界的中國佛學大師釋星云俗名李國深，法號悟徹，其信徒常稱乊為星云大師。是當今人間佛教的行者，為了弘揚佛法，心甘情愿的精神，也讓全球佛光人受到國際肯定。一面云山 星云大師論道人生星云大師超脫城市，論道回歸生活本質的人生境界一面城市 各界大咖論道城市社會各界大咖代表 共同探討城市、區(qū)域發(fā)展登”峰 ”造極借助“人生須有峰”的話題熱度,引導討論方向,將樣板房信息釋放出去,并策劃媒體封測活動,發(fā)布神秘邀請函,邀請行業(yè)媒體及業(yè)內名人在樣板間開放前到場觀摩.樣板間開放前期,策劃制作并投放朋友圈廣告進行11、預熱.朋友圈廣告:朋友圈廣告費用：1.起價5萬/單，廣告形式為：外層單幀圖片，內層單篇文章；2.其它內層若鏈視頻或H5，所需費用需根據實際內容而定。云頂至尊云頂至尊業(yè)主向上溝通-王道明：霸氣?。喝松祈擳HE PANALTY LEADERSHIP人生云頂，在人心里當你心心念念要做一件事的時候你會忘記贊譽、忘記非議、忘記嘲諷你會不眠不休、你會不知疼痛、你會不計代價而當這件事你做成了，當初所遇到的贊譽、非議、嘲諷 不會從你口中說出、也只會從別人口里變成故事因為你并不在意杰出必將受到的酬勞與懲罰酬勞是公認；懲罰是嫉妒、調侃和詆毀。事實上，一個人無論怎么杰出，他也得不到世人的一致公認其實你不理會，或許12、有另一個原因比如，你心里有了另一座峰比如，對你來講可能人生并沒有峰無論如何哪些真正杰出總會流傳于世他們是人生云頂“精英碰撞，和者登峰”梁建國和他的設計師朋友們來云頂了 慕梁建國而來的老板及藝術家朋友們也來了 還有跟隨名人腳步的知名媒體們同樣來了他們,他們,他們.因梁建國而來,因云頂而留人生云頂,不在至尊,在對美好孜孜不倦追求的你的心中梁建國：設計了故宮的書院、御膳房之后全世界的設計師齊現(xiàn)廈門，再一次為云頂而來話題炒作示例:人生云頂不是至尊，是你云頂2019全新樣板間開放！永不言“最”，更好的云頂終于來了！人生云頂意義就是，不是所有人都能登頂?shù)诙S度對 位豪宅，是一種心理的認同。心理對位為方式重13、掌豪宅話語權，最終詮釋“精神、人、物”融合鍛造出的影響力，是我們傳播的根本！主 題在 塔 尖 仰 望 島 尖維度炒作有誰比愛馬仕更懂縫制時間意義？十載沉淀261-315m大平層新品上市禮獻塔尖有誰比百達翡麗更懂永恒的意義？十載沉淀261-315m大平層新品上市禮獻塔尖有誰比勞斯萊斯更懂純手工打造的意義？十載沉淀261-315m大平層新品上市禮獻塔尖 炒 作2云頂生活 志系列1、真正的發(fā)現(xiàn)之旅不在于尋找新的景觀 而在于擁有新的眼光普魯斯特ICON：#云頂生活志#2、所謂卓越并非指行為而是習慣亞里勢多德ICON：#云頂生活志#3、對未來的真正慷概是把一切都獻給現(xiàn)在阿爾貝加繆ICON：#云頂生活志#14、4、優(yōu)雅是永不褪色的美一一奧黛麗赫本ICON：#云頂生活志#5、樸素地生活，深邃地思索華爾華茲ICON：#云頂生活志#場事件活動一錘定音開云頂世界頂尖藝術品拍賣行蘇富比拍賣會Link蘇富比首席拍賣師親臨主持Link一件頂級藝術拍品啟幕云頂一次盛宴下昂貴的共識UQLink一場名流的閉門私宴邀請出席拍賣會的嘉賓 共同享受一場私宴 啟動圈層溝通uplink一錘定音”前宣炒作他們都將成為廈門的“一錘定音”者UQLink一錘定音”后宣軟文2019年十大拍品 近半已在廈門拍出他的作品曾讓劉益謙仰慕今天在廈門“一錘定音”劉益謙：他被稱為中國巴菲特”也是手握眾多藏品的藝術品投資大鱷”U圈層私宴”后宣軟文為一種15、永恒的價值他們達成昂貴的共識一個影響廈門未來發(fā)展的共識正在形成uplink第三維度匠 心通過對卓越產品的解讀表達匠心打造匹配城市、土地高度的產品建立項目在區(qū)域乃至城市內的標桿性實現(xiàn)客戶對品牌及產品力的深切感觸人們所追求的美好事物都會有一個美好的故事，故事是一種潛意識記憶我們的項目故事以產品為切入點故 事 主 題十載如一 是我執(zhí)系 列 故 事1、ICON：#無懼時光檢閱#深邃迷人的陶立克式羅馬柱9米高，造價50萬一根，意大利進口洞石打造 外形莊重大氣雄健威武，陽剛之美2、ICON：#無懼時光檢閱#熠熠生輝的黃蝴蝶花崗巖建筑外立面，采用巴西進口的黃蝴蝶花崗巖原石肌理的質感，相互映襯的色澤讓建筑在日16、光下熠熠生輝3、ICON：#無懼時光檢閱#溫潤內斂的藝術長廊溫潤的質感，律動的形制完美融合璀璨的石材帶來感官上的層次和節(jié)奏系 列 故 事 二1、總有些謙虛，在下沉”時昂首+會所圖2、生活的修為，是歷經浪花之后的洗禮+泳池圖3、在陽光里盛放自然的藝術靈感+園林圖4、讓時光主導不朽建筑的設計思路+建筑圖5、超越邊界的服務，是寫滿生活的藝術+入戶大堂圖系 列 故 事 三小視頻形式乾隆年間的珍藏！累世流傳的治家精神，百年傳承源遠流長的家族血統(tǒng)，百年榮耀數(shù)百年香樟大樹，世間極致，非財富所能及云頂山，龍首地，天下往過億年光陰打磨，不負匠心！累世流傳的治家精神，百年傳承源遠流長的家族血統(tǒng)，百年榮耀過億年花崗17、巖石材，世間極致，非財富所能及云頂山，龍首地，天下往，僅十七峯康熙乾隆年間種下的這棵大香樟，到現(xiàn)在就有近三百年的歷史這顆石頭是黃蠟石，又名龍王玉，60噸重，是 我們千辛萬苦從廣東運回來的這盞歐式路燈，波蘭大師純手工打造的，每盞 價值近50萬，外層漆有黃金九龍壁石又稱華安玉，是中國十大奇石之一，有著2.48億年的歷史。質地堅貞渾厚，造型精妙 獨特 1+1+3結合產品故事下的圈層活動核心構成1個話題，1種體驗，3個故事1個話題云頂亦人生全球產品發(fā)布會云頂至尊首個藝術工作室落成攜手中國名人站臺，打造最具情懷的藝術館藏區(qū)蔡國強:炸遍全球的火藥藝術大師UQLink 徐冰:重新發(fā)現(xiàn)中國智慧的藝術大師合作模18、式藝術家個人工作室/專場分享論壇營造藝術的氛圍，形成長期藝術分享場所藝術，是廈門的痛點項目宣傳片以藝術家的角度談廈門城市的藝術因子的不足與對藝術的理解UQLink1種體驗客戶怎么請？絕口不提奢華二字的，卻能顛覆你日常經驗的1次驚艷體驗uplink活動邀請涵方案1:視頻播放效果示意邀請涵方式邀約客戶參觀：3d全息技術，邀請函的主體內容實際是隱藏在海綿墊下 的這個黑色框體以及里面的半透明金字塔，金字塔背面有 二維碼，通過掃描二維碼，獲得內容，屏幕顯示為黑白 兩色的四個對角線三角形。把手機屏幕向下覆蓋到那個 黑色框體的頂部，讓屏幕中心位置對準金字塔的頂部，20秒以后精彩就開始呈現(xiàn)了。你可以在金子塔面19、上看到懸浮在半空中的字體、3d圖像，最終演變成私宴的標題，再配上與主題結合的音樂，呈現(xiàn)幾十秒的3D懸浮視頻。3個故事暖場怎么做？絕口不提進取精神和匠心藝術的3個鐘情故事uplink鐘表故事一鍵傾心和世界著名制表大師一起觸摸時間的魅力現(xiàn)場 邀請世界著名制表大師，弗朗索瓦保羅尊納(Francois-Paul Journe)講述制表故事，熒幕 播放制表大師24小時生活影像。外部做鐘表裝置展，以及機械表機芯制作演示互動部分，現(xiàn)場半成品制作體驗與大工業(yè)生產不同，大部分獨立制表師做表是為了取悅自己，而不是銷售UQLink吉他故事 一弦傾心一次古典吉他制作的走心之旅邀請英國吉他大師加里索斯韋爾現(xiàn)場演示制琴技20、藝外部做吉他裝置展，講各部分拆卸，放在玻璃罩 中或各類吉他展互動部分，現(xiàn)場半成品制作體驗UQLink膠片故事 一張傾心定格在一張膠片中的記憶膠片攝影制作邀請法 國著名時尚攝影師Benoit Pevere lli現(xiàn)場教授膠片 相機拍攝技巧外部膠片裝置展，以一些不小心曝光但洗出來 非常美的照片，進行展出互動部分，現(xiàn)場半成品制作體驗由于膠片非常稀缺，為了這次活動我們單開了一條生產線。沖洗藥水也都將專程從美國訂購現(xiàn)場即氣場，氣場才是第一成交力關于云頂至尊體驗感營銷的建議營銷中心看樓動線樣 板 房入門物料形象提升入門物料形象提升星級貼身服務再升級：“一對一”全程貼身服務：熱毛巾、濕巾遞送嗅覺體驗：大堂空21、調香薰，氣味宜人味覺體驗:提供種類豐富的飲品茶點，尊崇服務ugLink營銷中心看樓動線樣 板 房公共區(qū)域細節(jié)打磨:公共區(qū)物料形象升級:uplink大堂高端光影包裝:大堂公共區(qū)品質形象提升營銷中心看樓動線樣 板 房樣板房是展示樓盤形象和品味的 關鍵空間 通過光、影、色、擺設創(chuàng)造出吸引人的氛圍，利用空間布局、材質 搭配演繹業(yè)主未來家居生活場景，在觀我們315樣板陳設年限較久，與當代審美存在差異，建議邀請頂級設計師重新設計，更有感召力和話題，吸引圈層再次關注平面視覺2精神傳播客群溝通維度一 占位維度二 對位產品價值維度三 匠心階段主題人生云頂 是不爭推廣敬獻和而不同的人生云頂 話題營銷 人生云頂、人生須有峰 大師、大咖論道說峰論道:大師大咖齊論道登峰造級：設計大師站臺階段主題在塔尖仰望島尖推廣云頂生活志一錘定音拍賣會昂貴共識圈層私宴階段主題十載云頂 是我執(zhí)推廣無懼時光檢閱1個話題對話藝術大師1次經驗邀請函體驗3個鐘情故事暖場