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1、山丹恒昌華府二期推售建議西安龍盛時代營銷部2021年7月6日引爆市場，打開局面 二期新品入市樓棟，主要為景觀位置、綜合價值相對較好、總價相對比一期偏高，結(jié)合返鄉(xiāng)置業(yè)引發(fā)搶購熱潮，并為后續(xù)的推售打開局面。陸續(xù)推出的樓棟產(chǎn)品價值層次遞增，價格形成上行趨勢，給業(yè)主信心的保障。大小搭配，好差搭配 通過大小戶型搭配，最大化的消化客戶，提高成交量；通過好差搭配，同時形成價格差，促進(jìn)價格較低的單位成交。剛需先行，引導(dǎo)改善 剛需產(chǎn)品入市帶動熱銷后，逐步在推售中加入改善型產(chǎn)品，完成客戶從剛需到改善的轉(zhuǎn)化。合理搭配，降低風(fēng)險 切忌銷售初期將客戶關(guān)注度高的產(chǎn)品消化完，其余產(chǎn)品滯銷，需通過易于銷售的產(chǎn)品帶動銷售困難的2、產(chǎn)品銷售為原則。推售策略分批推售+分時推售+少量多次+契合機(jī)會點(diǎn)+低開高走低開高走 在不受市場影響的情況下，項目價格逐步上升，建立“升值”形象，促進(jìn)銷售，并更能利于實(shí)現(xiàn)項目利潤更大化。PART1各個樓棟戶配盤點(diǎn)該區(qū)域的住宅居住價值最低，同時面積段小，可以優(yōu)先去化，以滿足開盤火爆銷售的要求。15號樓處于項目內(nèi)部位置，噪音較小、私密性好，居住條件良好。9#樓樓層單元面積戶型套數(shù)1-11F01129.8三室兩廳兩衛(wèi)1001119.8三室兩廳一衛(wèi)111-11F02129.8三室兩廳兩衛(wèi)1102119.8三室兩廳一衛(wèi)11合計/5361.4/4310#樓樓層單元面積戶型套數(shù)1-11F01129.8三室兩廳3、兩衛(wèi)1101119.8三室兩廳一衛(wèi)111-11F02129.8三室兩廳兩衛(wèi)1102119.8三室兩廳一衛(wèi)11合計/5491.2/449#、10#戶型面積合適，布局較為合理（整體偏改善），符合城區(qū)客戶再改需求，9#樓119.8戶型相對適中，但改善剛需選擇都沒問題。建面約建面約119.8建面約建面約129.8各個樓棟戶配盤點(diǎn)該區(qū)域的住宅居住價值最低，同時面積段小，可以優(yōu)先去化，以滿足開盤火爆銷售的要求。15號樓處于項目內(nèi)部位置，噪音較小、私密性好，居住條件良好。11#樓樓層單元面積戶型套數(shù)1-15F01137.3三室兩廳兩衛(wèi)1501137.3三室兩廳兩衛(wèi)15合計/4119/3012#樓樓層單元面積4、戶型套數(shù)1-18F01139.4三室兩廳兩衛(wèi)1801126.7三室兩廳一衛(wèi)181-18F02139.4三室兩廳兩衛(wèi)1802126.7三室兩廳一衛(wèi)18合計/9579.6/7211#一梯兩戶，戶型舒適型三居，適用于改善型客戶。12#規(guī)劃2個單元，戶型面積區(qū)間分布符合剛需和改善型客戶購買需求，戶型布局方正，功能分區(qū)合理且浪費(fèi)面積較少。建面約建面約137.3建面約建面約126.7建面約建面約139.4各個樓棟戶配盤點(diǎn)該區(qū)域的住宅居住價值最低，同時面積段小，可以優(yōu)先去化，以滿足開盤火爆銷售的要求。15號樓處于項目內(nèi)部位置，噪音較小、私密性好，居住條件良好。13#樓樓層單元面積戶型套數(shù)1-15F011375、.3三室兩廳兩衛(wèi)1501137.3三室兩廳兩衛(wèi)15合計/4119/3014#樓樓層單元面積戶型套數(shù)1-11F01132.2三室兩廳兩衛(wèi)1101122.2三室兩廳一衛(wèi)111-11F02132.2三室兩廳兩衛(wèi)1102122.2三室兩廳一衛(wèi)11合計/5596.8/4413#為改善型住宅，戶型方正，空間開闊，符合城區(qū)客戶再改需求；14#樓122.2戶型規(guī)劃合理，相對132.2戶型較緊湊，但改善剛需選擇都沒問題。該區(qū)域的住宅居住價值最低，同時面積段小，可以優(yōu)先去化，以滿足開盤火爆銷售的要求。15號樓處于項目內(nèi)部位置，噪音較小、私密性好，居住條件良好。建面約建面約137.3建面約建面約132.2建面約建面6、約122.2各個樓棟戶配盤點(diǎn)該區(qū)域的住宅居住價值最低，同時面積段小，可以優(yōu)先去化，以滿足開盤火爆銷售的要求。15號樓處于項目內(nèi)部位置，噪音較小、私密性好，居住條件良好。15#樓樓層單元面積戶型套數(shù)1-11F01132.2三室兩廳兩衛(wèi)1101122.2三室兩廳一衛(wèi)111-11F02132.2三室兩廳兩衛(wèi)1102122.2三室兩廳一衛(wèi)11合計/5596.8/4415#戶型整體偏改善，勝在布局較為合理，規(guī)避了入戶門正對衛(wèi)生間的格局，整體較為方正，三室兩廳兩衛(wèi)是改善型客戶的首要選擇。該區(qū)域的住宅居住價值最低，同時面積段小，可以優(yōu)先去化，以滿足開盤火爆銷售的要求。15號樓處于項目內(nèi)部位置，噪音較小、私密7、性好，居住條件良好。建面約建面約122.2建面約建面約132.2PART2項目概況15#10#9#11#13#恒昌華府基礎(chǔ)參數(shù)總用地面積：77615.14建筑總面積：213330.2容積率：2.31棟建筑密度：20.4%綠地率：35.2%總戶數(shù)：1541戶停車位：1076一期規(guī)劃：375戶二期規(guī)劃：306戶項目一期處于在售狀態(tài)，二期即將進(jìn)入排號認(rèn)籌階段14#12#分批推售根據(jù)樓棟價值以及位置優(yōu)勢排序，12#13#11#14#9#15#10#相比11#，13#，12#位于小區(qū)中心位置；相比其他樓棟、11#，13#更靠近12#樓王位置；相比9#，10#，14#、15#樓位置、環(huán)境較優(yōu)；相比9#、18、4#，10#、15#環(huán)境更安靜，居住比較適宜；相比10#，15#，9#、14#樓更加靠近入口；15#14#9#11#13#10#12#分批推售樓棟價值以及位置優(yōu)勢排序，12#13#11#14#9#15#10#，首期建議9#，15#，11#，其次推售10#，14#樓，然后13#、12#區(qū)域因素 權(quán)重值 9#10#11#12#13#14#15#內(nèi)部景觀 0.25791078城市景觀 0.1577777交通條件 0.199999噪音影響 0.3791078私密性 0.28101077價值實(shí)現(xiàn) 17.48.99.457.27.2綜合排名/第5第7第3第1第2第4第615#10#9#11#13#14#19、2#推售計劃第二批次房源推售節(jié)奏推售節(jié)奏12月10日左右進(jìn)入認(rèn)籌階段，預(yù)計明年5月份左右開盤產(chǎn)品9#10#11#12#13#14#15#數(shù)量(套)43443072304344面積區(qū)間（）119.8/129.8119.8/129.8137.3126.7/139.4137.3122.2/132.2122.2/132.2樓層 11層11層15層18層15層11層11層戶型組合三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)客戶情況剛需、改善客戶剛需、改善客戶剛需、改善客戶p第二批房源共7棟。建議分三批進(jìn)行推售，等開盤情況具體以實(shí)際蓄客情況進(jìn)行調(diào)整，采取加推形式進(jìn)行開盤；p第二批的房源9#、15#、11#先推，新產(chǎn)品先市，產(chǎn)品所對應(yīng)的需求量大，充分利用客戶資源，及時有效去化；p2月加推視市場情況而定，市場需求足，則在春節(jié)前后加推10#、14#，消化返鄉(xiāng)客戶，市場需求不足，則推遲p加推，年后3月份樓王加推，推售12#、13#。敬請審閱！Thank you for coming!