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1、綠地新里雲上府推廣執行方案2021.1/2 月 推 廣 計 劃階段主題階段主打階段訴求營造包裝國潮風新年主題氛圍再次強化返鄉置業闔家團圓述求點美好中國年 云上共團圓108-125綠地闔家三居室 暖心發售動作一：階段推廣主張 強化品牌動能推廣手段及主題“新年的第一杯奶茶”事件活動品牌維度：“福氣當道 應牛盡牛”綠地新里 云上府國潮節活動維度：案場包裝全面強化案場維度：線上/新媒體全面推廣推廣維度：新里云上府跨年期間推廣主題美好中國年 雲上共團圓大戶型價值塑造產品維度：階段主KV項目堆頭強化，增加案場擠壓感，強化新年氛圍動作二：強化案場包裝 營造新年氛圍項目廣場門頭包裝建議動作二：強化案場包裝 營2、造新年氛圍玻璃貼強化案場氛圍動作二：強化案場包裝 營造新年氛圍在案場布置盲盒墻，到訪客戶拼手氣，贏新年好彩頭動作二：強化案場包裝 營造新年氛圍動作三：新年期間，案場舉辦一系列國潮類活動，提升案場氛圍國潮音樂：國潮音樂活動當天在售樓中心打造國潮音樂舞臺，以音樂為媒介，帶領所有人了解國潮魅力現場進行民謠音樂、民族音樂以及國潮流行音樂等代表國潮音樂文化的表演，體驗流傳至今的國潮音樂經點國潮元素：以麻將、涂鴉等國潮元素作為切入點，開展一系列與國潮有關的活動體驗動作動作三：新年期間，案場舉辦一系列國潮類活動，提升案場氛圍國潮口紅自制：動作三：新年期間，案場舉辦一系列國潮類活動，提升案場氛圍國潮市集之“吉3、時下筷”：國潮市集“吉時下筷”主題周，現場展示買賣各種中國傳統特色小吃，民以食為天是中國人流傳至今的生活態度，從美食角度體味中國國潮文化動作三：新年期間，案場舉辦一系列國潮類活動，提升案場氛圍伴手禮建議暖手寶伴手禮建議口罩伴手禮建議伴手禮建議伴手禮建議伴手禮建議活動推廣畫面迎合返鄉置業與就地過年的春節熱潮階段訴求：打造108-125大戶型明星產品產品訴求：結合新年加強故事線內容包裝案場訴求：線上、新媒體、直播等全面推廣手段訴求：綠 地 雲 上 府 二 月 推 廣 主 張結合項目五藝內容深化項目價值點宣傳包裝訴求：動作四：結合返鄉與兩代人的居家共鳴延展的推廣動作綠地 雲上府 團圓置業季建面約104、8-125綠地 闔家產品 暖心發售二月月度主題備選1：情暖雲上 闔府團圓備選2：衣錦榮歸處 闔府團圓時月度主畫面階段鋪排闔家團圓 雲上新年 幸福時光階段一返鄉置業特惠季雲上府返鄉置業專屬優惠打造大戶型明星產品湖州當地特色年俗介紹階段二湖州美好中國年結合新春熱潮對案場包裝深化品牌、產品故事線內容云端直播共度新年階段三全家同享幸福年主推全齡社區產品賣點雲上府視頻號日常分享加強故事線內容推廣二月推廣排期推廣主題雲上闔家歡 榮歸府團圓階段主題闔家團圓雲上新年幸福時光線上推廣雲上府湖州特色年貨節線下活動2月1日-10日2月11-17日2月18日-28日“新年送牛禮”業主答謝活動全家共享幸福年系列活動案場5、包裝1、打造大戶型明星產品系列海報&推文；2、返鄉置業特惠季專屬優惠政策；3、雲上府湖州特色年貨節系列短視頻；1、湖州特色年俗系列海報；2、雲上府新年特色年俗活動微信推文；3、視頻號直播，雲上府陪你云上過新年；1、全齡社區內容推廣系列海報&推文；2、綠地新里系故事線內容包裝&戶外圍擋包裝；3、雲上府視頻號日常內容推送，為后續故事線內容做鋪墊；春節禮品新春大禮包、臺歷掛歷、零食禮包、撲克牌等1、春節氛圍包裝營造，增強案場氛圍；2、同步開展綠地新里系故事線硬性包裝內容階段一：闔家團圓朋友圈海報-綠地闔家篇湖州人的風骨與情懷一半藏于湖筆的精湛技藝中一般存于烏程酒的醇厚里ICON：綠地 闔家綠地 雲上6、府 團圓置業季建面約108-125綠地 闔家產品 暖心發售聽遍了世界的方言還是會被吳儂軟語的小調勾起鄉愁ICON：綠地 闔家綠地 雲上府 團圓置業季建面約108-125綠地 闔家三居室 暖心發售階段一：闔家團圓朋友圈海報-綠地闔家篇天南海北的山珍海味總是比不過記憶里的“茶食三珍”ICON：綠地 闔家綠地 雲上府 團圓置業季建面約108-125綠地 闔家三居室 暖心發售階段一：闔家團圓朋友圈海報-綠地闔家篇階段一：闔家團圓朋友圈長圖-五藝內容篇總起：對項目價值以及五藝內容進行總體介紹朋友圈長圖-五藝內容篇分項介紹：具體講解五藝價值點內容階段一：闔家團圓推文標題：融情歸故里，雲上府理想家微信推文-7、大戶型產品包裝篇階段一：闔家團圓線下包裝-雲上府湖州特色年貨節階段一：闔家團圓階段二：云端新年朋友圈海報湖州特色年俗海報大年初二回娘家夫妻攜手 喜事成雙湖州綠地新里雲上府 團圓置業季建面約108-125綠地闔家三居室 暖心發售朋友圈海報湖州特色年俗海報階段二：云端新年大年初四迎灶神拜神扔窮 恭迎安康湖州綠地新里雲上府團圓置業季建面約108-125綠地闔家三居室 暖心發售微信推文湖州特色年俗全攻略湖州當地特色美食、美景、年俗全攻略，幫助留在湖州過年的人全面了解湖州文化。階段二：云端新年推文標題：春節特輯|留在湖州過新年，綠地雲上府春節指南請查收階段二：云端新年線下活動鬧元宵活動樂在元宵：在案場布8、置盲猜燈謎游戲，答對者將獲得有項目準備的新年大禮包一份。線上H5元宵節活動雲上鬧元宵：制作線上H5小游戲，由銷售顧問轉發，客戶可憑游戲積分到項目售樓處兌換獎品階段二：云端新年階段二：云端新年線上H5情人節活動丘比特之箭：制作線上H5小游戲，由銷售顧問轉發，客戶可憑游戲積分到項目售樓處兌換獎品團圓，不該是一年一次的探望應該是朝朝暮暮的陪伴父母操勞半生 及至晚年最想要的禮物就是陪伴ICON：綠地闔家建面約108-125團圓之家 悅享幸福時光朋友圈海報全齡社區系列海報階段三：幸福時光小時候，那個安慰你哭的人現在正在逗你的孩子笑人生最大的美好 莫過于父母安康 孩子快樂成長ICON：綠地闔家繽紛童夢天地9、 讓孩子快樂成長建面約108-125團圓之家 悅享幸福時光朋友圈海報全齡社區系列海報階段三：幸福時光微信推文-全齡社區推廣篇階段三：幸福時光推文標題：印刻幸福時光故事，盛放全家人的歡聲笑語1、到訪-福到禮憑1月1日2月28日期間經過湖州的車票，可到現場抽取禮物盒一個（內含熱水袋、春節禮盒、洗護用品、圍巾等）；你返鄉我報銷-轉盤抽獎最高獎報銷車票（上限1000元）。2、推薦-金喜禮老客戶推介新客戶成交，可享額外1%優惠；帶訪外地返湖客戶至售樓部的客戶，可獲得抽盲盒一次。3、成交-如意禮憑返鄉車票可參與特價房限時優先選購；成交即享1%返鄉置業扶持基金，助力安家綠地，圓夢湖州。（歸鄉游子、留湖人員同10、享綠地新年福利）優惠政策返鄉置業三重禮優惠政策返鄉置業專屬車位優惠溫暖萬家 成就美好它帶你風雨兼程 你為它故鄉安家雲上府返鄉置業季 臻稀車位 限時優惠活動期間享受5000元優惠ICON：綠地 闔家綠地 雲上府 團圓置業季建面約108-125綠地 闔家三居室 暖心發售視頻號名稱：1、云端視界；2、雲攻略；3、雲手記；4、逗趣風雲；5、雲上美好生活；6、小雲生活日記視頻號定位：前期通過對湖州當地特色美食、年俗等文化的展示吸引用戶關注，以湖州當地人的獨特視角全面了解湖州。后期通過銷售顧問的日常搞笑內容定期推送視頻，視頻內容多以年輕化視角為主，也可以結合節點或熱點事件持續增加粉絲粘合度。云上府微信視頻11、號：通過對當地特色美食、美景、年俗等湖州文化的介紹，正式開啟云上府視頻號運營。特色文化云上府帶你了解福州特色年（配合年貨節活動拍攝美食等特色視頻）新年沖刺云上府陪你線上過新年（新年線上直播發紅包、年貨）日常粘合帶你看看云上府的一天（銷售顧問搞笑+新里系產品價值）step 1step 2step 3云上府視頻號直播：新年期間定期開展線上直播活動，與網友互動共度雲上新年，可增加抽獎以及發紅包等環節。也可以聯合當地比較有代表性的頭部主播共同直播。圍擋畫面：結合最新提煉的五藝內容，從品牌到產品全面展示項目優勢及核心亮點。1、綠地新里雲上府建面約89-125濱水華宅 新里系迭代之作2、品牌耕藝 領城市風12、尚世界500強綠地 28載全球化運營3、區位盛藝 鑒價值崛起國家戰略重要城市 預鑒南太湖新區未來4、人居境藝 悅全齡之境三面環水一軸四進 共享全齡美好生活5、精工匠藝 筑建筑風華甄選石材 科學布局 成就生活質感6、智慧創藝 享無憂住區健康宅2.0升級之作 智能安防 開啟無憂人生7、一線品牌 強者聯袂中建七局 U A 尤安設計 合創嘉錦物業 樹立行業標桿8、三芯匯聚 見城市繁華多維交通 繁華商超 一站式教育 尊享繁華無限9、營銷中心 由此進入圍擋畫面建議圍擋畫面建議圍擋畫面建議圍擋畫面建議圍擋畫面建議一月收尾推廣內容朋友圈海報（1月26-29日）針對湖州過年的一些特色文化及年俗文字方向一香甜的桔13、紅糕和雪餃成了對湖州舍不下的味道留在湖州過新年 把熱愛的城市變成家福到禮 金喜禮 如意禮建面約89-125濱水華宅返鄉置業特惠季文字方向二春節就地過年湖州暖心如家雲上府三重新春溫情禮，與外地游子共度暖心年福到禮 金喜禮 如意禮建面約89-125濱水華宅返鄉置業特惠季一月收尾推廣內容微信公眾號（1月23-30日）推文標題：湖州記憶|行遍山河萬里，難忘故鄉煙火情（初稿已完成）推文標題：蓬勃生長 心歸湖州|返鄉置業季，歸途是故鄉（已排版，待補充照片）推文標題：雲上年攻略|留湖過年有驚喜，多重福利犒賞你！（初稿已完成）推文標題：益路同行，福送暖冬|綠地 雲上府開展“迎春送福”慰問活動（待補充活動資料）14、推文標題：尋年味，過趣年，雲上新春指南請查收！（待補充活動資料）推文標題：幸福“家”溫 如期而至|綠地 雲上府與您共度雅趣中國年（待補充工程進度資料）3-4月推廣計劃階段主題階段主打階段訴求全面開啟“生活的藝術”故事線通過大戶型產品價值梳理，解決大戶型去化難問題新里系作品對標系列108、125戶型價值系列致 美 新 里 系一 府 藝 術 家推廣手段及主題新里系產品系實力展示品牌維度：以新里系“生活的藝術”為指導下的藝術類活動活動維度：產品維度：新 里 云 上 府 3-4 月 推 廣 主 題致美新里系 一府藝術家大戶型價值推廣125明星產品打造產品維度：動作一：綠地新里系價值輸出的故事線表達繁華15、魔都的奢華藝術為生活著色上海新里 崴廉公館，全名品精裝設計奢華品位 極致收納 滿足生活無限想象承，綠地新里系建筑精髓立，湖州藝術人居范本人文帝都的世事人情為時光注腳北京新里 西斯萊公館，周到的人文關懷無障礙生活住區，把細節滲透在骨髓中承，綠地新里系建筑精髓立，湖州藝術人居范本動作一：綠地新里系價值輸出的故事線表達天府之國的活色生香為人生作序成都新里 派克公館，建筑與自然完美融合名木古樹 自然人文遺跡 創造出最舒適的居住環境承，綠地新里系建筑精髓立，湖州藝術人居范本動作一：綠地新里系價值輸出的故事線表達動作二：綠地新里雲上府125戶型價值打造我的健康主張把陽光變成日常私享通透格局 全明四房空間將16、幸福的光影無限延伸建面約125百變四房 全城熱銷賣點：全明戶型微信推廣-125產品包裝篇動作二：綠地新里雲上府125戶型價值打造窗外流動的風景是自然雕琢的藝術畫卷三開間朝南 搭配景觀陽臺更大尺度 領略四季優雅建面約125百變四房 全城熱銷賣點：三面南向微信推廣-125產品包裝篇動作二：綠地新里雲上府125戶型價值打造日子不歸于平淡多一個空間 留給意趣時光精致四房結構設計茶室/書房 創意隨心百變建面約125百變四房 全城熱銷賣點：多一房功能微信推廣-125產品包裝篇不經意的細節里都藏著對生活的熱愛主臥套房+獨立衛浴 營造私密起居入戶玄關 餐客廳動線有序布局貼心功能設計 讓家的幸福升溫建面約12517、百變四房 全城熱銷賣點：產品細節微信推廣-125產品包裝篇動作二：綠地新里雲上府125戶型價值打造步道生活的藝術作品展示，步道銅鑄壓條，講述新里系生活藝術故事，體現儀式感。新里北京印記2011，西斯萊公館，用純粹的無障礙人文關懷，呈現文韻帝都的人文藝術 新里上海印記2015，威廉公館，用全名品精奢裝潢標準，致敬魔都上海，極致收納系統，滿足生活無窮想象 新里成都印記2011，派克公館，世界500強綠地的冶園修為，融萃古今，與城市、與自然和諧共處動作三：案場包裝的故事線強化案場視頻播報邀約綠地 新里系設計師，講述關于新里的藝術故事 里弄的生活藝術 一株門前華貴樹種的藝術修養 銷售中心的建筑美學動作18、三：案場包裝的故事線強化根據生活的藝術故事線，演繹綠地新里云上府的附加價值 品牌價值統領 生活的藝術故事貫穿 云上府五藝價值 時代精英的生活藝術觀動作三：案場包裝的故事線強化動作四：案場活動鋪排新里云上府&中央美術學院達 芬奇和他的藝術群體達 芬奇是意大利文藝復興時期最杰出的人物之一，他對知識 的渴望使得他在幾乎所有領域都有所作為。在現場通過“Opera Omnia”技術的應用，讓參與者集中觀看達芬奇17件分別收藏于盧浮宮、烏菲齊美術館等世界級博物館級的代表作品。動作四：案場活動鋪排動作四：案場活動鋪排杜尚藝術展 用藝術定義一座時代坐標杜尚(Marcel Duchamp 1887-1968),19、出生在法國諾曼底小鎮薄蘭維勒，父親為公證 人。少年習畫，外祖父、兩個哥哥，一個妹妹都是畫家。二十來歲已成為巴黎繪畫界的先鋒派畫家之一，名列1912年第一本介紹立體主義的書中。他是二十世紀實驗藝術的先鋒，是達達主義及超現實主義的代表人物和創始人之一,被譽為現代藝術的守護神。但其實杜尚不屬于任何幫派，因為他一生都在追求自由，真正心靈的自由。一張照片的溫度攝影展動作四：案場活動鋪排3-4月階段推廣排期推廣主題至美新里系 一府藝術家活動鋪排新里系故事線展開案場活動落地推廣：藝術鑒賞包裝鋪排案場包裝的故事線強化互動禮品藝術貼畫、高端相框、品質油畫等線上推廣新里系作品新里系作品一線城市對標一線城市對標微信20、推廣-125產品-藝術藝術篇篇微信推廣-125產品-時光時光篇篇1-16日17-31日1-16日17-30日微信推廣-125產品-細節細節篇篇5-6月推廣計劃階段主題階段主打階段訴求年中沖刺，達成上半年銷售業績老業主維護，打造與周邊社區差異化的運營方式年中沖刺優惠及政策老業主相關活動鋪排項目價值持續輸出綠地618活力購FUN 節推廣手段及主題開展綠地618 活力購FUN節 打造區域紅盤促銷維度：以客群角度出發，分別針對男性客群、女性客群、兒童客群進行推廣活動維度：產品維度：新 里 云 上 府 5-6 月 推 廣 主 題綠地618 活力購FUN節圍繞園區價值，開展童夢童享、全齡社區相關推廣聯動蔚21、來汽車，開展聯名活動品牌維度：動作一：節點引爆618 活力購FUN節品牌優惠方式：618元鎖優惠方案一：618元鎖優惠1）入場有禮伴手禮2）微信支付618元，鎖定61800元折扣3）成交家電禮方案二：線上搶紅包在區域/項目公眾平臺搶紅包，每位客戶每天可搶1次（保證客戶關注度），封頂618元動作一：節點引爆618 活力購FUN節品牌優惠方式：618元鎖優惠方案一：618元鎖優惠1）入場有禮伴手禮2）微信支付618元，鎖定61800元折扣3）成交家電禮方案二：線上搶紅包在區域/項目公眾平臺搶紅包，每位客戶每天可搶1次（保證客戶關注度），封頂618元動作一：節點引爆618 活力購FUN節現場方式：老22、帶新+三人成團+節日優惠方案一：老帶新優惠1）節日前老帶新優惠2）轉發助力優惠方案二：三人成團優惠活動期間，三人拼團，當日同時成交即享額外優惠方案三：節日優惠根據現場情況，增加逼定優惠動作二：強調熱銷，打造板塊“紅盤”動作三：社區價值輸出，構建產品之上的社區價值童夢童享五模塊規劃理念學步期 0-1歲感知期 1-3歲精力期 3-6歲興趣期 6-12歲公共活動模塊動作四：助力高考，為學子加油形式：在考點設置助力帳篷，同時準備礦泉水等物資，為考生助力動作五：以家庭為核心單位的社區活動形式：客戶定向主題營銷 提升項目形象品質男性客戶：蔚來電動車文化節試駕活動女性客戶：綠地貿易港年中購物季兒童客戶：漫威23、超級英雄展聯名蔚來汽車，開展相互引流的新能源汽車文化節活動定期舉辦限量版新能源汽車試駕活動，持續拓展中高端客戶資源男性客群綠地蔚來 新能源汽車文化節女性客群年中購物季聯動上海綠地全球商品貿易港虹橋示范項目2021年中“買全球”兒童客群漫威英雄展在售樓處舉辦大型“漫威英雄狂歡派對”5-6月階段推廣排期推廣主題綠地618 活力購FUN節活動鋪排新能源汽車文化節年中購物季漫威英雄展社區運營社區價值輸出，構建產品之上的社區價值互動禮品精品汽車模型、漫威人物模型等線上推廣618年中購房節推廣優惠政策線上投放強調熱銷，打造板塊“紅盤”1-16日17-31日1-16日17-30日價值分享第 三 季 度 推 24、廣階段主題階段主打階段訴求綠 地 湖 州千 年 1 韻項目面市一周年節點打造新品加推綠地雲上府項目聯名湖州文化節新品加推熱銷以及產品打造季度核心訴求節點打造：項目入市一周年品牌共情產品去化老業主維護項目價值品牌落地湖州一周年，與市場、與政府、與客戶，需要一次大型話題/活動建立共情，實現品牌與城市的和諧聯動。結合屆時產品去化情況，針對性建立應對推廣策略。屆時已積累一定量的老業主，通過一周年活動對老業主進行答謝與維護。促進老帶新及項目美譽度。屆時已積累一定量的老業主，通過一周年活動對老業主進行答謝與維護。促進老帶新及美譽度。三大核心動作，實現品牌周年落地綠地湖州文化城市盛藝造物節城市文化主題盛典綠25、地湖州人湖州夢 我贊城城市夢想系列主題活動綠地湖州熱土匠藝新品 致敬湖州12#、13#、15#加推新里云上府第三季度推廣主題綠地湖州 千年1韻動作一：城市盛藝造物節城市文化主題盛典湖州有湖筆、安吉白茶、湖州絲綢等文化傳承。通過基于城市傳統文化內容與現代流行形式相結合，為湖州購房者們呈現出一場耳目一新的“城市文化主題盛典”項目業主組織高端茶文化培養，邀請茶藝大師現場講茶。同時嫁接渠道，為業主奉上定制的“大師造 小罐茶”動作一：城市盛藝造物節城市文化主題盛典邀約本地書法協會與知名湖筆匠人，現場教學制筆，并通過活動環節為其定制書畫作品。動作一：城市盛藝造物節城市文化主題盛典為造物節期間成交的客戶定制26、書法名家書寫的銅鑄門牌，提升儀式感。動作一：城市盛藝造物節城市文化主題盛典聯名“榮記湖絲”，在項目出展出、銷售限量湖絲作品，宣導東方美學。動作二：湖州夢 我贊城城市夢想系列主題活動活動形式：以項目高層以及精英業主為主導的項目代言活動。通過客戶以及項目相關工作人員，輸出項目板塊優勢以及產品賣點。理想在這里 我贊城！征集市民語錄通過線上平臺向在廣人群征集他們 心中的“湖州夢”，并通過微信自媒體、微博 進行傳播。動作二：湖州夢 我贊城城市夢想系列主題活動活動形式：以項目高層以及精英業主為主導的項目代言活動。通過客戶以及項目相關工作人員，輸出項目板塊優勢以及產品賣點。未來在這里 我贊城！城市發展方向 27、區域解讀與公信力媒體合作并配合公眾平臺，對城市規劃解讀，特別是對長東區發展規劃藍圖，占位大灣區發展高度。動作二：湖州夢 我贊城城市夢想系列主題活動活動形式：以項目高層以及精英業主為主導的項目代言活動。通過客戶以及項目相關工作人員，輸出項目板塊優勢以及產品賣點。我在這里 我贊城！項目高管，優質客群代言活動通過項目不同崗位、職責的工作人員，講述項目匠心以及獨特賣點。通過項目不同年齡階段、社會地位的業主，講述選擇這里的訴求。動作三：匠藝新品 致敬湖州12、13、15#產品加推項目產品加推以及產品賣點推廣。動作三：匠藝新品 致敬湖州12、13、15#產品加推雲上生活手冊發布：綠地新里 雲上府第一價值讀28、本項目價值、周邊配套、合作商家、藝術住區等價值囊括其中并附加項目活動指南，長期參加項目組織活動的業主有特別好禮。第 四 季 度 推 廣階段主題階段主打階段訴求傲 立 長 東仰 止 雲 上感恩業主 年終收官雙節、雙十一、雙十二、雙旦年終購房節打造回顧2021，增強品牌認同感線上線下新媒體組合推廣，做年終購房節的“明星項目”動作一：十一夜閃購，國慶也瘋狂活動目的：利用十一七天小長假，打造長東區第一紅盤活動形式：10.1-10.7 售樓處狂歡不打烊 駐場樂隊，持續暖場 夜間購房，享額外優惠動作一：十一夜閃購，國慶也瘋狂動作二：11.11購房狂歡節盛惠五重禮包裝主題：搶占長東芯 BUY團大戰 11.129、1五重驚喜1.好房禮：11套總裁一口價房源，抄底長東芯2.團購禮：團購兩套及以上，贈送價值1.1萬家電大禮包3.老友禮：老帶新住宅成交，賺取最低1.1萬元傭金獎勵4.到訪禮：到訪案場贈送精美禮品5.活動禮：案場系列活動，參與贈禮動作三：1212，好房子 趁現在活動內容：活動期間購房即有多重好禮相送（特價房、購房禮包等）現場時間逢12進行神秘抽獎（10:12、11:12.），所有到場用戶均可參加現場成交客戶成交額帶12的，額外獲得神秘禮包案場配合促銷主題包裝，營造促銷氛圍動作四：雙旦年終盛典，線上H5小游戲 通過H5形式在線上執行“圣誕禮物大收集”活動 根據線上獲得禮物贈送綠地泡泡馬特聯名手辦 在線下開設盲盒布展區，活躍現場氛圍THANKS