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1、遠洋遠星事業部丨新春置業季整合營銷推廣方案1、1-2月包含元旦、春節、元宵節多個傳統新年節假日，是新年置業高峰，是搶占新年市場先機的最佳機遇，也是各項目發聲清庫存的最好時機;2、國家倡導就地過年：由于最近疫情仍在反復，并且春運大規模流動人群會引發疫情隱患，國家大方向主張就地過年。大批就地過年的主流客群將引發在城置業潮。3、春運雖有緩解，但仍會是返鄉的小高潮，返鄉置業人群潮仍不可忽視。圍繞全民迎新年和重點城市返鄉潮節點，緊抓開門紅和線上營銷，維溫關愛業主和目標客群，展現遠星事業部的精氣神、產品力、營銷力、服務力，為2022的開篇和品牌口碑打下基礎。一、營銷背景品牌的“心”未來產品的“心”探索城市2、的“心”生活從“新”到“心”，遠 洋 上“新”-遠星品牌視角2022將是一個全新的征程，依托遠洋的雄厚實力，未來將會有更多的可能性。產品視角在全新的品牌背書下，不論是天鉑還是其他產品系，都將融入新的能量，新的探索，不斷更迭，更加從“心”考量居住體驗。客戶視角不管是在城置業，還是返鄉置業，新生活開啟的同時，也是內心得到真正安放的開始，在城置業的人將心安放在熱愛的城市，返鄉置業的人將心回歸到思念的家鄉，這就是他們最向往的“心”生活。二、主題探索品牌線圍繞全民迎新年和重點城市返鄉潮節點，緊抓開門紅和線上營銷，維溫關愛業主和目標客群銷售線美好啟“城”，安家遠星2022新春置業季，元氣聚惠新生活三、主題3、-品牌線三、主題-銷售線推廣波段及主題(1 月 1 日1 月 10 日)第二階段 返鄉置業(1月11日1月31日)(2月1日2月15日)圍繞“在城置業”人群圍繞“返鄉置業”人群圍繞新春置業美好就位，安家置業把熱愛的城市變成家事業部+各項目公司齊發聲，捆綁新年安家遠星置業情懷，制造超級話題互動，從品牌到案場打造傳播閉環，實現線上線下雙引爆。美好不打烊，輕松安新家虎年價到 煥新家美好歸家 燃情購新年福星 購給力第三階段 春節不打烊第一階段 新年新氣象六、統一包裝及形象-新年包裝平臺制定，下發文件包，項目可根據場地及需求選擇對應包裝，調整尺寸統一制作1、門頭包裝2、”2022福星”拍照互動墻+好運翻4、番互動裝置3、新年案場包裝4、“福星聚惠”/“元氣能量”盲盒墻互動裝置到訪or認籌/成交即可參與盲盒墻互動，各項目可自行設置內容，如美妝小樣、消費券、手辦等六、統一包裝及形象-春節禮品新年“福星”大禮包，以虎年元素結合“福星”設計新年禮包平臺制定，下發文件包，項目可根據場地及需求選擇對應包裝，調整尺寸統一制作1、福字2、門神3、紅包1月1日-1月10日虎年價到，煥新家元旦置業N重禮/元氣能量包/城市特色老業主維系活動一、推廣主KVICON說明：此主KV為遠星事業部2022新春第一階段的物料模板，項目在此基礎 上延展；ICON為持續運用設計，可變換位置，但項目需保留體現。一、推廣主KV（豎）物料5、網盤鏈接：https:/ 提取碼：3ef3 二、具體動作平臺動作+項目聯動：起勢宣傳海報：新春置業季推廣起勢海報出街時間：1月1日推廣渠道：朋友圈結合“美好啟城，安家遠星”新春置業季推廣主題，1月1日由平臺發布主題海報，帶動項目整合推廣起勢。示意：用四張數字海報組成2022，每個數字用不同的元素拼成，每一張代表遠星的一個全新的啟程，新的開始海報：虎年價到，煥新家遠星上新-推薦項目六宮格出街時間：1月2日推廣渠道：朋友圈事業部選取重點推薦項目（5個），進行六宮格展示。展示內容包含但不限于：推薦樓盤基礎形象、樓盤定妝照、優惠信息包裝、推薦等。平臺動作：起勢宣傳二、具體動作定制元氣能量包新年flag6、“福星”加元氣計劃制作2022城市專屬元氣能量包（能量包可項目自行配置內容，但需包含元氣森林）；收集各種不同新年flag，并開展“福星為XX，加元氣”行動，線上開啟話題互動項目動作：推廣話題活動二、具體動作互動活動：“福星聚惠”/“元氣能量”盲盒墻互動裝置到訪or認籌/成交即可參與盲盒墻互動出街時間：1月1日起推廣渠道：項目通路各項目可自行設置內容，如特色禮品、消費券、手辦、日用品等項目動作：案場活動二、具體動作活動主題：天降“福星”好房大補貼出街時間：1月11日起一見如故福：首訪有禮極速歸家福：車票抵房款、里程抵房款新春歸心 置業嘉年華【多城聯動 超低折扣 拒絕套路】項目動作：案場活動1月17、1日-1月31日美好歸家，燃情購美好年味系列推廣炒作城市特色年貨節新春置業N重禮一、推廣形象示意二、具體動作平臺動作：起勢宣傳視頻刷屏：懷念家的味道出街時間：1月11日推廣渠道：朋友圈結合第二階段推廣主題，以一則走心小視頻做起勢，貫穿城市熱色獨有的味道，嫁接到項目進行傳播，同時釋放信息平臺制作海報模板，選5個代表城市的一道特色風味進行刷屏平臺動作：海報：這一年集齊了8大菜系的外賣還是惦記老媽做的家常味出街時間：1月13日推廣渠道：朋友圈二、具體動作二、具體動作項目動作：優惠促銷結合第二階段推廣主題，各項目可多城市聯動，貫穿城市熱色獨有的味道，線上傳播家鄉味道系列海報，以美好歸家為切入點，同時釋8、放購房優惠政策9重好禮助力返鄉【置業家鄉 優惠好禮】主題：美好家鄉 味憶濃朋友圈刷屏時間：1月14日福星升級 置業大福季【限時福利 重磅升級】時間：1月20日-1月31日（各項目視具體情況執行）活動期間，各城市項目可進行跨界資源結合，成功認購指定房源可在獲取相應的政策優惠：1、京東平臺加油卡福利贈送2、叮咚、每日優鮮等平臺合作，送蔬菜、水果“蔬”送一年的幸福二、具體動作項目動作：優惠促銷福星升級 買房送年豬【限時福利 重磅升級】時間：1月20日-1月31日（各項目視具體情況執行）活動期間，各城市項目可進行跨界資源結合，成功認購指定房源可在獲取相應的政策優惠：3、過年送整豬，大鵝、4、良品鋪子或9、者旺旺合作，定制專屬虎年福星大禮包。二、具體動作項目動作：優惠促銷各項目聯動當地特色商家（愛琴海商業、金街聯動合作商家），打造具有城市特色年味的年貨集市并聯合當地具有懷舊年味記憶的手藝人，現場互動，打造有味道有情懷的互動事件。二、具體動作項目動作：項目活動遠星事業部所有城市聯合抖音平臺統一開啟超級直播模式，各項目跟進項目情況及產品特色進行直播賣房，同時可與當地媒體機構聯動，擴大影響力二、具體動作項目動作：直播賣好房2月1日-2月15日新年福星，夠給力拜年表情包優惠給力新春置業N重禮一、推廣主KV二、具體動作平臺動作：起勢宣傳海報：新年賀歲檔系列刷屏出街時間：除夕大年初五推廣渠道：朋友圈平臺端新10、年期間刷屏海報二、具體動作平臺動作：虎年表情包上線平臺制定，下發文件包，項目無須更改。時間：1月下旬微信虎年表情包姓名：福“星”虎內容：虎年相關話題形象：標識性高的“福星”裝扮的生肖虎二、具體動作項目動作：元氣能量包元氣滿滿大禮包主題：新春有福星 福星送“元氣”形式：線上以元氣新年為主題，結合售樓處新春不打烊，至此新春期間客戶到訪即可送“元氣大禮包”大禮包內含：項目自定制，需元氣森林及包含每個城市的特色祝福、年貨大禮包。春節置業鉅惠專場為不同人群打造新年置業專場新年返鄉置業鉅惠專場新城市人置業鉅惠專場城市守護者置業專場（醫護人員/公交車司機/警察/防疫志愿者等。二、具體動作項目動作：項目活動形式：視頻/海報內容規劃：高管新春祝福平臺+項目動作：美好啟程三、文化線初一到初七，遠星事業部高管祝福語（平臺動作）各項目公司團隊及個人新年團拜視頻或海報（項目必選動作）時間：2月1日形式：圖文或海報形式內容規劃：虎虎生威的遠星人遠星事業部業績曬榜，一月認購榜單：評選各項目銷售冠軍、或者團隊并激勵各項目銷售新年沖刺項目動作：虎虎生威遠星人三、文化線