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1、中梁溫州會昌河單元地塊故事線提報中梁溫州會昌河單元地塊故事線提報2216822168元元/平米樓板價平米樓板價甌海樓面單價歷史新高甌海樓面單價歷史新高地王樓面價決定了本項目必須成為區域里程碑式的豪宅標桿同區的項目，我們無視為競品預估預估3.33.3萬萬+/+/售價售價本案比同區項目售價高50-60%50-60%,將挑戰一個區域級的銷售單價我們應該對標的華潤華潤萬象府萬象府（3083430834）&萬科萬科翡翠心湖翡翠心湖（2846928469）&未來城壹號未來城壹號（3175031750）等等跨區域競爭的城市豪宅A市場面市場環境01361.6390.6443.1120.2938011966122、17611897020004000600080001000012000140000.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0400.0450.0500.02018年2019年2020年2021年1-3月2018-2021年3月溫州市區商住用地成交量價出讓建面（萬方）成交樓面均價（元/m）注：未包含洞頭及甌江口區域注：未包含洞頭及甌江口區域20212021年年1 1-3 3月溫州市區涉宅用地成交情況月溫州市區涉宅用地成交情況區域板塊地塊出讓建面（m）成交總價（萬元）成交樓面價（元/m）溢價率溢價率競報配套競報配套用房面積用房面積出讓時間參拍家數 出價記錄經開區濱海園3、區新城金海園區地塊3378812225506587 30.1%54600m1/2111299甌海區甌海中心區建發甌海中心南地塊288956.745863715872 30.1%76200m1/2817470鹿城區市中心建發舊城地塊7685612250015939 29.9%33400m2/118161龍灣區永中龍光龍水地塊69275606108749 30.0%18000m2/41796甌海區景新中梁會昌河地塊44788.599929022169 49.8%3800m3/1710125甌海區動車站萬科&柒象站前地塊2319071620036986 30.1%21400m3/104175甌海區景4、新榮安會昌河地塊53233.27800014653 30.0%2400m3/19873鹿城區廣化華潤黃龍三期地塊991532265002284330.2%6200m3/311112374.1119.1115.161.9846297031301712893020004000600080001000012000140000.020.040.060.080.0100.0120.0140.02018年2019年2020年2021年1-3月2018-2021年3月甌海區商住用地成交量價出讓建面（萬方）成交樓面均價（元/m）2021年一季度市區土地競拍溢價率封頂及競政策性用房土地成交占比高達百分百甌海區放5、量高企，整體樓面價及溢價率持續攀升甌海景新板塊庫存階段性消化后連出2宗地塊，新地塊再受關注2021年開年，土拍市場火熱，房企拿地火力全開，競價激烈，溢價率封頂呈常態表現一級市場一級市場量價表現量價表現4%21%17%31%溢價率3%13%14%32%溢價率策 略 命 題策 略 命 題如何解讀和支撐本案的豪宅之貴本案規劃公園會昌湖會昌湖水上公園景山公園本案強本案強大的資源矩陣：大的資源矩陣：一山一湖三公園但真正適合溫州豪宅生長但真正適合溫州豪宅生長的地在哪里？的地在哪里？景山雖大，卻在溫州人眼里不顯貴公園雖多，在溫州卻不顯大，也不稀奇那會昌河會昌河呢？l中瑞曼哈頓l溫州鹿城廣場l中甌金色海岸l萬6、科時代濱江l華潤萬象天地溫州甌江兩岸，留下一座座城市的江面倒映，一次次改寫城市江岸線的傳奇。溫州甌江兩岸，留下一座座城市的江面倒映，一次次改寫城市江岸線的傳奇。其兩岸都矗立著記錄不同時代的豪宅作品，其兩岸都矗立著記錄不同時代的豪宅作品，他們稀缺無比，都是城市豪宅最昂貴的資源象征他們稀缺無比，都是城市豪宅最昂貴的資源象征一線濱江的高端價值早已被溫州市場與時代佐證一線濱江的高端價值早已被溫州市場與時代佐證會昌河溫州水上交通大動脈，被譽為溫州人的“母親河”本案占據濱水類豪宅必備的本案占據濱水類豪宅必備的2 2個要素個要素本案：170米會昌河最寬灣流華僑城蘇河灣，黃金一公里水岸本案：傲視群河的廣闊灣流7、視野湯臣一品：引以為傲的3km望江面會昌河灣流會昌河灣流構建了本案成為灣流豪宅的價值根基但還缺乏但還缺乏世界級世界級例證例證的托舉的托舉為標桿所加碼為標桿所加碼會昌河的灣流元年，需要中梁去肩負，去宣告跳出跳出溫州溫州，重新認識，重新認識灣流灣流0101不不 是是 中中 國國 位位 置，而置，而 是是 全全 球球 位位 置置灣流地位灣流地位有沒有一個權威背書有沒有一個權威背書證言證言灣流灣流之于世界之于世界的地位？的地位？淺水灣淺水灣位于香港島南部香港最高檔的住宅區NoosaNoosa灣灣位于澳大利亞布里斯班世界頂級豪宅聚集區東京灣東京灣以東京都市區的商界富豪為主長島長島位于美國紐約州世界最著名8、的經典富人區每一個每一個灣流區灣流區多少豪宅名留青史，被富豪所追捧多少豪宅名留青史，被富豪所追捧在日本東京灣它的名字叫“Tokyo Twin Parks 日本晴海雙子塔”17 17萬萬/在紐約長島它的名字叫“One Brooklyn Bridge 布魯克林大橋公園一號”2020萬萬/在洛杉磯比弗利它的名字叫“Beverly West 比弗利西”45.545.5萬萬/在香港淺水灣它的名字叫“Repulse Bay Road 56 淺水灣道56號”7070萬萬/灣流生活已然成為世界富豪追求的極高生活境界和目標，這個詞匯因此而被沾上“金錢與智慧并得”的符號，追求奢侈的灣流生活，是富豪更是普羅大眾的夢9、想。0202不不 是是 配配 套套 成成 熟熟，而而 是是 生生 活活 成成 色色灣流灣流生活生活城 市 的城 市 的 灣灣城市中心所向城市中心所向融合發展的融合發展的流流光溢彩光溢彩“西優西優”戰略，時下爆點戰略，時下爆點“西優、東拓、南聯、北接”是現階段溫州城市整體規劃的八字要領。明確了未來將把溫州西向打造成集商務貿易、公共服務、品質居住為一體的城市綜合片區，以及帶動西片產業轉型升級的引領區和時尚、休閑為特色的活力江灣區。12個重點項目集中開工，包括集新未來社區在內的7個項目，集中布局于城西。“鹿城行政副中心”概念塵埃落定。集新未來社區集新未來社區三駕馬車當紅流量三駕馬車當紅流量黃龍商貿城10、拆改地塊，被中鐵建、寶龍雅戈爾、華潤，三分天下。隨著未來社區概念的不斷深化和優質學區的政府發文，城西片一時風頭無兩。中鐵建和寶龍的價格已經隱約觸摸到40000。3月土拍三期地塊，被華潤封頂價成交，實際樓面價近2.4萬元/平，溢價49%。城西樓市熱度進一步攀升。水心片檀境水心片檀境引流溫州豪宅價格西溢引流溫州豪宅價格西溢陽光城招商檀境，地處溫州老城區與西向片區的過渡帶，銷售均價39000，可以說很好地完成了溫州豪宅價格的西向引流。九山金茂府九山金茂府錨定溫州豪宅的西向坐標錨定溫州豪宅的西向坐標與檀境相同的項目，還有九山金茂府。九山金茂府的豪宅坐標確立，也進一步將溫州豪宅的坐標西移，定位在了三維橋11、雪山路以西位置。其銷售均價也達到了35000。時代流向，居于西灣時代流向，居于西灣甌西自古至今的宜居板塊，城市發展融合不斷繁榮，未來中心所在。文 化 的文 化 的 灣灣溫州溫州&會昌河會昌河文 化 的 淵 源文 化 的 淵 源 流流 傳傳源脈會昌，文化流傳源脈會昌，文化流傳會昌河被譽為溫州人的“母親河”。沿河涉及多個生態文化圈，包含會昌河水上公園、南塘風貌區及白鹿洲公園等，沿河的景觀帶還包含了溫州的榕亭文化、濕地文化、廟祠文化、龍舟文化、甌柑文化等。榕亭文化濕地文化廟祠文化龍舟文化甌柑文化千年文脈，源遠流長千年文脈，源遠流長會昌河是溫州文化的發源和延伸，會昌河灣流之地就是溫州文化的匯聚之地。生12、 態 的生 態 的 灣灣山水公園之間山水公園之間自然的自然的流流韻韻山中探秘湖畔循心園中識趣自然生態，心靈港灣自然生態，心靈港灣山水自然環境優越，超高負氧離子，給忙碌的人生一個心靈棲息之所。繁 華 的繁 華 的 灣灣離塵不離城離塵不離城自 然 與 城 市 的 交自 然 與 城 市 的 交 流流繁華歸流，匯于一灣繁華歸流，匯于一灣3公里繁華生活圈，3公里東達溫州主城，3公里北達甌江，3公里南達甌海核心城區。：20202020，會昌河會昌河是是會昌河會昌河20212021，會昌河會昌河就是就是世界灣流級的世界灣流級的板塊，決定板塊，決定本案本案的起點的起點產品，則決定著產品，則決定著本案本案能走多13、遠能走多遠中 梁 的中 梁 的 灣灣與 溫 州 一 脈 相 承與 溫 州 一 脈 相 承流流淌在骨子里的血液淌在骨子里的血液起源溫州，大道中梁起源溫州，大道中梁中梁起于溫州，2016年南湖區的國賓一號啟幕了溫州人居的豪宅時代。流淌全國，大道中梁流淌全國，大道中梁20余載，中梁布局全國，根植長三角，輻射五大核心經濟區，但仍忘不了骨子里的溫州情懷。萬流歸灣，中梁回歸萬流歸灣，中梁回歸時隔上次溫州市區拿地已別四載，中梁回歸，以大匠姿態，地王之勢，啟幕溫州豪宅新時代。鎏 金 的鎏 金 的 灣灣豪宅的身份感豪宅的身份感傳承美好的時光傳承美好的時光流流金金中梁全新鎏金系豪宅，體現地標的挺拔匹配身份門楣南面14、無遮擋視野，270頭排觀景臺掠奪城市的掌握感關于產品關于產品好望角在研磨多年溫州市場之后，好望角在研磨多年溫州市場之后，也在此提出相關建議也在此提出相關建議營銷意識 為何在眾多豪宅當中金茂府銷售能獨領風騷滿足客戶面子與里子的雙重需求解解一一Create yueqing has not seen the product impression產品建議/金茂府綠金科技 移植至本案u性價比高，800元/的標準 2000元/的溢價力u知名度高，金茂府多年來的市場教育 耳熟能詳u形象力高，承襲金茂府的豪宅形象 銜接客戶資源備注：金茂府已開展相關綠金科技授權業務時代豪宅，視野鎏金時代豪宅，視野鎏金最寬的河景15、，最好的視野，最高的人生高度，中梁鎏金系豪宅標桿之作，呈現溫州。圈 層 的圈 層 的 灣灣純粹的圈子溫州中純粹的圈子溫州中流流砥柱匯聚地砥柱匯聚地D推廣面推廣面BIG 1做足豪宅期待品牌 +板塊品牌 +板塊世 界 恰 在 灣 流 處世 界 恰 在 灣 流 處第一階段：線上廣告訴求方向景山南麓會昌河畔中梁鎏金系城灣著品形象價值演繹：形象價值演繹：灣起世界更新灣起世界更新景山南麓會昌河畔中梁鎏金系 城灣著品 中梁玉山湖 世界的每一次履新總有河灣的強勢崛起世界的每一次履新總有河灣的強勢崛起中梁玉山湖 中梁玉山湖 灣納四方來朝灣納四方來朝 灣流千年文明灣流千年文明繁華都會的自由生長總是從河灣開始的萬象16、滋養城市文明的書寫河灣就是流進血液的篇章繁華都會的自由生長總是從河灣開始的萬象滋養城市文明的書寫河灣就是流進血液的篇章景山南麓會昌河畔中梁鎏金系 城灣著品 景山南麓會昌河畔中梁鎏金系 城灣著品 動作1：釋放品牌與板塊的區域核心勢能動作1：釋放品牌與板塊的區域核心勢能品牌線-大V聯動品牌線-大V聯動“中梁的豪宅觀，豪宅的世界觀”“中梁將給溫州豪宅怎樣的答卷？”“甌海地王？豪宅格局即將洗牌！”灣流線-大V三篇特別報道灣流線-大V三篇特別報道“溫州的母親河，缺一個世界級的頭銜？”“會昌河，拿什么摘得甌海地王”“講溫州話的世界灣流，中梁將如何發力？”動作2：以中梁品牌發布會引爆市場關注動作2：以中梁品17、牌發布會引爆市場關注會昌河的世界語言世界灣流的溫州演繹：邀約相關領導/媒體/政府官員/意見領袖動作3：以一部微視頻，為品牌和板塊做一個總結收口動作3：以一部微視頻，為品牌和板塊做一個總結收口一部震撼人心的VLOG微視頻一部震撼人心的VLOG微視頻遇見 世界的灣流微視頻畫面調性示意依山伴河，對望世界灣流；山河輝映，交織生活的旋律。自然的風情與人文藝術契合.在中梁玉山湖，遇見生活的美好！動作4：對標豪宅調性及市民口味，陣地載體動作表現創新動作4：對標豪宅調性及市民口味，陣地載體動作表現創新設置一塊奢侈品櫥窗，內置LVCUCCI等奢侈品借助品牌力及奢侈布展，直觀創建高端形象項目畫面售樓部奢侈品展柜B18、IG 2做深現場體驗發布+證言+解讀發布+證言+解讀比肩世界灣流區 270天幕宮邸比肩世界灣流區 270天幕宮邸第二階段：線上廣告訴求方向展廳即將開放豪禮免費送動作1：金茂綠金科技戰略合作發布會動作1：金茂綠金科技戰略合作發布會金茂&中梁戰略合作發布會金茂&中梁戰略合作發布會邀約相關領導及媒體記者出席邀約相關領導及媒體記者出席我們還需要一個品質輸出的歸口，形成系統性的講解系統動作2：售樓部+實景示范區+樣板房同步公開動作2：售樓部+實景示范區+樣板房同步公開以中梁之名，致敬世界灣流以中梁之名，致敬世界灣流誠意登記客戶：有機會免費乘坐灣流商務機亮點：電影海報式懸念倒計時“盛典前”未開先熱，圈里圈19、外議中梁第一人稱口吻，發聲中梁的世界觀灣流說、溫州說、中梁說“所有選擇灣流的，都是灣流的必然。”灣流說距中梁世界灣流1號作品發布還有3天“這是溫州，對世界，最澎湃的一場告白。溫州說距中梁世界灣流1號作品發布還有2天“領袖與追隨者的區別，在于去超越。”中梁說距中梁世界灣流1號作品發布還有1天動作3：地段、規劃、園林、戶型價值系列動作3：地段、規劃、園林、戶型價值系列每一望，都是時代的向往UPGRADE IN FUTURE景山南麓會昌河畔中梁鎏金系 城灣著品 中梁玉山湖 向西，溫州自古宜居福地三區核心之地，3公里繁華生活圈當代豪宅生活的范本每一面，都是湖山的美景UPGRADE IN VIEW景山南20、麓會昌河畔中梁鎏金系 城灣著品 中梁玉山湖 無論南向、北向，前后、左右，山水的自然美景面面皆風景，上映多維美學生活每一點，都是美的焦點UPGRADE IN SCENERY景山南麓會昌河畔中梁鎏金系 城灣著品 中梁玉山湖 猶抱公園半遮面，被公園山水環繞內外皆公園。每一間，都值得世代珍藏UPGRADE IN SPACE景山南麓會昌河畔中梁鎏金系 城灣著品 中梁玉山湖 140-200，每種戶型，都歷經錘煉戶戶方正有序，精細規劃每一寸空間，匹配更高階的城市生活需求BIG 3做深客戶對位品質升華+線下暖場+開盤熱銷品質升華+線下暖場+開盤熱銷遇 見，灣 流 生 活遇 見，灣 流 生 活第三階段：線上廣告21、訴求方向總價X萬起 X月X日馬上開盤動作1：產品說明會動作1：產品說明會領潮 溫州新豪門領潮 溫州新豪門豪宅品質鑒賞會：傳遞核心產品價值與升華動作2：系列暖場活動動作2：系列暖場活動高端圈層私宴、奢侈品護理、養生/風水講座等各類周末暖場小活動。高端圈層私宴、奢侈品護理、養生/風水講座等各類周末暖場小活動。通過周末各類特色暖場活動，邀約意向客戶參與，源源不斷為展廳吸引人氣；通過周末各類特色暖場活動，邀約意向客戶參與，源源不斷為展廳吸引人氣；暖場活動建議暖場活動建議本次提案小結回顧：本次提案小結回顧：案名匯總案名匯總1 1中梁玉山湖中梁玉山湖2 2中梁貴隱江南中梁貴隱江南3 3中梁上璟中梁上璟廣告22、語匯總廣告語匯總1 1世界恰在灣流處世界恰在灣流處2 2峯境世界湖山峯境世界湖山3 3世界貴隱 湖山峯境世界貴隱 湖山峯境1 1景山南麓會昌河畔中梁鎏金系城灣著品景山南麓會昌河畔中梁鎏金系城灣著品2 2景山南麓會昌河畔中梁鎏金系峯境大作景山南麓會昌河畔中梁鎏金系峯境大作3 3景山南麓會昌河畔中梁鎏金系湖山奢居景山南麓會昌河畔中梁鎏金系湖山奢居定位語定位語姓名姓名公司職位公司職位案組職位案組職位工作年限工作年限楊華強事業群中心總監項目負責人18年方海飛事業群中心AE項目AE10年李蘭芳文案創作中心副總監執行文案15年王寧文案創作中心總監文案品控18年洪弋戈設計創作中心資深設計師執行設計10年周旗峰設計創作中心總監設計品控15年項目人員組織構建：項目人員組織構建：