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1、清遠榴春江湖畔破局策略變維打擊1問題對各品牌開發商的強擠壓，本案憑什么再燕湖新城？品牌開發商憑啥碾壓市場？品牌，地段，三產品 品牌上，保利，碧桂園實均強于我們；地段上，燕湖離前在建的四館較近；產品上，戶型和精裝標準我們都沒有太亮點。審題品牌的定價邏輯3，產品概念與展賣體系2，地段基1，品牌護城河 2解題對各品牌開發商的強擠壓，本案憑什么與品牌較量？弱品牌，弱規模的盤，與盤的競爭核在于：快速將競爭維度拉到產品與產品的維度較量 在產品領域，通過市場細分另起，達到開宗派的的，以此掌握相對主動的定價權。變維3障礙前產品的亮點不多：獨電梯前室？主題架空層會所？戶戶南北通透？即便變維競爭，競爭也不夠4跨障2、為強化產品競爭，可以考慮對產品進增配科技系列：美的智能魔鏡系統預算7000元/套，僅在第批次產品上，后續批次可作為付費選裝；其他諸如下列基礎設施，亦可增加榴活APP系統、夜光跑道 增配1健康系列：格KXJFA300-A01空凈化器市場價12000元/臺，僅于各樓棟戶堂菌地漏 市場價100元/個，僅于每戶的衛間凈化型窗式通器零售價1750元/個，每戶3個房間計算，每戶成本約5250元增配2物業系列：7*24時VIP優享定制物業服務 全屋維修與保養服務中（含家電清潔與維修服務）榴學堂：少年課后輔導（可外包）家學堂/博物館：全透明驗房機制“住才是享受的開始”增配3裝修系列：預先設計3-4種裝修案提供3、可選裝服務私定制不同的材質與調，與智能家居系統起打包增配4基于以上增配措施，項可實現概念串聯，旨在包裝出個活質量，享受度的，清遠前所未的房產新物種4破局清遠首個私人定制鼎配社區市場區隔，劍封喉5奪權以產品另起為基礎的購買邏輯，全位奪取定價權以挑戰品牌，以內涵戰勝外顯1個核心概念清遠首個私人定制鼎配社區（撐點：前述4增配系列）1條品牌護城河 首都房企，首執清遠（撐點：北京TOP5，珠海TOP3）1處地段占位燕湖CBD 一號作品（撐點：規劃圖。碧桂園燕湖已經搶占了先機，不如直接占位號作品，直接對壘。）1張人文面相清遠首個家風文化深度運營社區（撐點：榴學堂）一種品牌溫度 交房才是享受石榴服務的開始（4、撐點：全透明驗房機制）1個核概念清遠個私定制鼎配社區（撐點：前述4增配系列）1條品牌護城河 都房企，執清遠（撐點：北京TOP5，珠海TOP3）1處地段占位燕湖CBD 號作品（撐點：規劃圖。碧桂園燕湖已經搶占了先機，不如直接占位號作品，直接對壘。）1張相清遠個家化深度運營社區（撐點：榴學堂）種品牌溫度 交房才是享受榴服務的開始（撐點：全透明驗房機制）本項的逆定價邏輯 1，產品概念與市場細分2，地段基貼近搏殺3，品牌差異護城河 4，差異5，服務差異6傳播奪取了定價權之后，仍然需要與消費者進理溝通溫柔的語，表達強勢的新物種訴求關鍵詞：前所未，第次創意如何讓消費者產“這是市場上沒有的作品”的感覺？第次5、，最是驚艷；第次，最是美好；第次，最是難忘；創意按鈕 讓切停留在初時的美好創意主告語：人生若只如初見 定位：燕湖CBD 一號作品核心視覺原則：朦朧美學體系燕湖新城，珠江新城 2.0 時代 城軌開通，半小時廣州生活圈 家門學府，全齡教育資源環繞 天工匠作，卯榫營造94道工藝 百強房企，百強物業持續保駕 圍合社區，親子健康主題配套 戶戶朝南，南北通透陽光戶型 私密定制，戶戶獨立電梯前廳 價值梳理7正如本案“逆式定價邏輯”，把握節奏的輕重緩急品牌。占位。三證。章法，品牌市人生若只如初見 都TOP5精品房企 執燕湖CBD一階爆點活動：王剛和他的燕湖釵百萬懸賞全城銷冠爆點1這就是燕湖釵！燕湖釵征集動步驟6、第步：打出百萬年薪噱頭，全城獵頭美銷冠；第步：釵教（幕后營銷總指揮）登場，講述美銷冠特戰隊信息，并釋放項愿景，吊市場胃；第三步：聘請專業禮儀師進短期強化培訓，并聘請專業攝影師為每位美銷冠錄制述短，與王剛師的祝福短視頻起推向市場第四步：線下話題傳播推波助瀾，霸占業頭條。案例：李戰洪和他的美戰狼團隊TOP級品牌戰略發布會場泳裝垂釣的湖畔活主題秀，有助于激發想象，拔項形象爆點活動：初，榴盛宴百桌榴夜宴，百位少年共繪燕湖亮點動作：1、我春江“榴”住你，全城榴派送2、掃描關注微信公眾號爆點2替代案：“尋回的初”有獎視頻/圖故事征集人生最刻骨銘心的，往往是第一次的美好。第一次戀愛，第一次約會，第一次談婚論7、嫁，第一次有了愛情的結晶 正如石榴集團在燕湖的第一次的執筆 春江湖畔，拿起你的手機，從記憶里找回你曾經的美好，并分享給清遠。爆點3微信系列一：你好，清遠 你好，清遠北京北海向大燕湖問好 首都TOP精品房企 首執燕湖CBD 你好，清遠中國尊向清遠塔問好 首都TOP精品房企 首執燕湖CBD你好，清遠水立方向四大館問好 首都TOP精品房企 首執燕湖CBD 微信系列二：你好，清遠你好，清遠天沐河向大燕湖問好 珠海TOP精品房企 首執燕湖CBD 你好，清遠天沐琴臺向四大館問好 珠海TOP精品房企 首執燕湖CBD 你好，清遠澳門塔向清遠塔問好 珠海TOP精品房企 首執燕湖CBD 微信系列三：百萬懸賞銷冠18、2個美女，共同投奔一個男人，為什么？王剛和他的燕湖釵燕湖CBD紅盤 百萬懸賞全城銷冠年銷售額逼近10億的她們，共同投奔一個男人，為什么？王剛和他的燕湖釵燕湖CBD紅盤 百萬懸賞全城銷冠這座城市的顏值擔當，共同投奔一個男人，為什么？王剛和他的燕湖釵 燕湖CBD紅盤 百萬懸賞全城銷冠，項占位私人定制 燕湖人生燕湖CBD號作品 915營銷中盛啟二階私定制 燕湖春江湖畔項發布會暨營銷中盛啟爆點1榴國學家講堂爆點2微信系列一：首個私人定制鼎配社區你真正需要什么，石榴更懂你 燕湖CBD號作品可能是清遠個私定制鼎配社區9月15日 春江湖畔項目發布會暨營銷中心盛啟 即便是上帝，也要拜倒在石榴裙下 燕湖CBD號9、作品可能是清遠個私定制鼎配社區9月15日 春江湖畔項目發布會暨營銷中心盛啟 石榴多用心，你就多省心 燕湖CBD號作品可能是清遠個私定制鼎配社區9月15日 春江湖畔項目發布會暨營銷中心盛啟 微信系列二：私人定制，燕湖人生城市的容貌可以定制 為什么房子不可以 私定制 燕湖燕湖CBD一號作品 9月15日營銷中心盛啟 你要的大配套可以定制 為什么房子不可以 私定制 燕湖燕湖CBD一號作品 9月15日營銷中心盛啟 你的未來也可以定制 為什么房子不可以 私定制 燕湖燕湖CBD一號作品 9月15日營銷中心盛啟三，開盤賣三階春江初見 首開燕湖 1017號作品 盛開盤爆點活動：今天，全清遠都將拜倒在“榴”裙下 10、看點：開盤露天搭建型榴裙造型的帳篷爆點1萬般美好，不及你我初見 10月17日 燕湖一號作品 盛大開盤 湖畔初見，一生無憾 10月17日 燕湖一號作品 盛大開盤 閱遍清遠，難及此時 10月17日 燕湖一號作品 盛大開盤 微信四，證/持銷四階世間始終你好 批開盤售罄 批惜世加推活動：“醉美燕湖”主題折紙藝術爆點1邀請國內頂尖藝術家，打造清遠獨的化樣板房現場亮點紙折形象吉尼斯折紙師定制項形象師記簽字合影，紙張寫滿世界語作品展覽劉通作品藝術展覽，提升項藝術感藝術看房通道：粵北史上最環保的藝術樣板房 紙藝術看樓通道折紙象、紙兔、紙熊，現場化身藝術王國紙藝術樣板房紙藝術開盤包裝 建項的領地符號活動的：為了提升身化屬性，邀請業師定制樣板房活動形式：邀請紙藝師劉通打造紙折的藝術樣板房，配合項為項打造折紙形象，作者紙藝作品巡展紙尖上的燕湖國際紙藝師劉通 X 春江湖畔貢獻紙藝樣板房活動：情侶T臺時裝秀爆點2五，證/物業五階美好如初“榴”在湖畔 春江湖畔全驗房戰略啟動視覺演繹1視覺演繹2視覺演繹3