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1、華瑞紫韻城雅錦園交房雅錦園交房專項方案專項方案觀 念 文 化 2 0 2 2 年 6 月交付，一次關于品牌力的交付，一次關于品牌力的提升時機提升時機對于華瑞地產而言，20余載的市場深耕，我們收獲了十萬余組業主的選擇與信任，但不可否認，市場對于華瑞品牌的認知力相對薄弱，而紫韻城雅園錦園交付的節點，正是向市場、向客戶、向業主展示華瑞品牌與產品的時機，通過交付，持續提升市場口碑，深化華瑞的市場影響力。交 付 意 義對華瑞紫韻城而言，三期交房不只是將房子完工交付給客戶，更重要的是，在這個市場交付延期泛濫的時代，而項目提前交付，其實是對項目產品力最好的證明與代言，圍繞三期交房進行系列推廣動作，從建筑、園2、林、物業、配套等多角度，結合實景進行品質兌現力的傳播。交 付 意 義交付，交付，一次關于產品力的極致兌現一次關于產品力的極致兌現一切的目的是為了銷售，結合三期交付，提升老業主的滿意度，抓住機遇，發動老帶新，助力后續銷售，同時，實景現房+多維配套將成為市場最有力的銷售說辭，讓交付，成為項目銷售的真正說服力。交 付 意 義交付，交付，一次關于銷售力的絕佳一次關于銷售力的絕佳幫助幫助交付，其實是一次充滿未知與期待的事情，交付的好，代表力口碑力/產品力/銷售力的多方提升，我們必須注重本次交付的實際情況。因此，本案從三個階段分別進行推廣與建議，通過提前交付+完美交付等傳遞市場聲音，借機發揮最大效果。三期3、交付推廣思路三期交付推廣思路全媒體造勢 提信心促成交交付前-啟勢，多渠道穿插，深入解讀品質，強化影響力交付中-引爆，多形式組合，展示品質細節，提升產品力交付后-聚焦，高站位炒作，助力項目去化，提升銷售力三期交付推廣包裝三期交付推廣包裝交付主題：匠心筑夢 幸福歸家1/交付前見證華瑞見證華瑞力量力量用品質筑家園2/交付中3/交付后兌現一城美好兌現一城美好用臻心迎家人共鑒幸福生活共鑒幸福生活用服務暖人心交房前宣期：6月27日-7月10日 見 證 華 瑞 力 量見 證 華 瑞 力 量 NO.1 1/渠道信息輸出 2/線上價值釋放 3/系列交付邀約【1/1/渠道信息輸出】渠道信息輸出】NO.1 廣播信息4、更新（6.27起發布）圍繞雅錦園提前180天交付噱頭，提升市場信心，強化項目價值引力。文案示意（82字）：買放心好房 就看華瑞紫韻城選實景現房 就看華瑞紫韻城三期雅錦園提前180天交付 品牌靠得住雙地鐵 伊河路小學建設路六小 建面約八十九至一百四十六平好房遞減詳詢五五一二八八八八【1/1/渠道信息輸出】渠道信息輸出】NO.2 陣地包裝更新（6.27起）匠心筑夢匠心筑夢 幸福歸家幸福歸家華瑞華瑞紫韻城雅園紫韻城雅園錦園即將盛大交付錦園即將盛大交付結合“見證華瑞力量”階段訴求，更新案場桁架、電子屏等。NO.1 NO.1 系列海報系列海報-提交交付的是房子，更是一份提交交付的是房子，更是一份責任責任5、【2/2/線上價值釋放線上價值釋放】提前提前180180天天交付交付相信選擇的力量相信選擇的力量提前提前180180天天交付交付相信看見的力量相信看見的力量在河南，已有XXX位業主選擇華瑞產品華瑞紫韻城雅園錦園即將盛大交付歡迎下一個業主的選擇在河南，已有超XXX家庭見證華瑞實力華瑞紫韻城雅園錦園即將盛大交付憧憬下一個家庭的見證發布時間：發布時間：6.27-29日；發布形式：發布形式：朋友圈海報，每天一張；文案示意：文案示意：右圖NO.2 NO.2 震撼視頻震撼視頻-全方位展示交付小區實景，燃爆全方位展示交付小區實景，燃爆市場市場【2/2/線上價值釋放線上價值釋放】發布時間：發布時間：6月30日6、7月2、4、8、10日；發布形式：發布形式：朋友圈、項目視頻號、置業顧問抖音號；拍攝場景建議：拍攝場景建議：提前針對三期小區現場拍攝視頻以及照片素材，如景區實景/建筑立面/精裝大堂/兒童游樂場/水系展示面，同時，增加建筑樓棟航拍效果（夜景、日景），通過實景展示，讓市場感知項目的交付實力與產品力。NO.3 NO.3 大大V V炒作炒作-海量實景提前流出！鄭州這一品質住宅即將交付，太養眼海量實景提前流出！鄭州這一品質住宅即將交付，太養眼大大V V號建議：號建議：東哥探盤（7.1發布）鄭州樓市視頻號（7.7發布）；文章形式：文章形式：實景美圖+項目軟文+視頻等；圖片圖片建議：建議：從進入小區大門到7、進入家門的整個體驗流程（建筑立面，石材配置，景觀細節等層面），展示項目真實可見的品質營造，提升客戶認同感！【2/2/線上價值釋放線上價值釋放】NO.4 NO.4 多宮格多宮格-我們多方努力，只為等你幸福我們多方努力，只為等你幸福歸家歸家【2/2/線上價值釋放線上價值釋放】發布時間：發布時間：7月3日；發布形式：發布形式：朋友圈；形式：形式：以書信海報的形式，從工程、物業、園林等不同人身份的角度，從項目建筑至花草園林、屋面清潔，傳遞美好已待，歡迎業主幸福歸家。NO.5 NO.5 邀約系列海報邀約系列海報-我們交房我們交房啦啦【3 3/系列交付邀約系列交付邀約】發布時間：發布時間：7月5-7日；發8、布形式：發布形式：朋友圈；形式：形式：以交房節點為切入，展現一種客戶對理想生活的期盼，以暖心的方式與客戶對話溝通，激起他們內心的情感共鳴。雅園錦園盛大交付，以品質兌現理想交付的是房子交付的是房子更是一份理想生活更是一份理想生活雅園錦園盛大交付，以品質兌現理想15150000余份期盼的眼光余份期盼的眼光點亮歸家的溫度點亮歸家的溫度NO.6 NO.6 邀約長圖邀約長圖/H5-3/H5-3年的努力，只為提交一份完美的年的努力，只為提交一份完美的答卷答卷【3 3/系列交付邀約系列交付邀約】發布時間：發布時間：7.9發布；創作思路：創作思路：以時間線將三期雅錦園院動工、開售、首開、封頂、交付進行串聯，以9、一鏡到底的形式，定制專題H5，強調交付所兼具的使命和意義，以及建設者的努力，釋放交房時間及所需攜帶資料，邀請業主回家；交房中宣期：7月11日-7月16日 兌 現 一 城 美 好兌 現 一 城 美 好 NO.2 1/多形式交付中宣 2/交付情景設計NO.1 NO.1 交房九宮圖交房九宮圖+小視頻，持續炒作小視頻，持續炒作【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】發布時間：發布時間：7月11-16日；發布形式：發布形式：朋友圈、項目視頻號；NO.2 NO.2 大大V V炒作炒作-很很“硬核硬核”！提前交付，這家房企用實力詮釋靠譜！提前交付，這家房企用實力詮釋靠譜！大大V V號建議：號建議：房東俱樂部10、（7.12發布）；文章形式：文章形式：實景美圖、現場小視頻+項目軟文。【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】NO.3 NO.3 大大V V視頻號交房直播視頻號交房直播【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】發布時間：發布時間：7月11、13日；發布形式：發布形式：大V視頻號；直播內容建議：直播內容建議：與市場認可的樓市視頻號合作，由主持人或者行業大咖帶客戶參觀的視角，展示三期小區的品質（外立面、園林、戶型等），以及交房的過程，擴大市場影響力。NO.4 NO.4 項目視頻號交房直播項目視頻號交房直播【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】發布時間：發布時間：7月12、14日；發布形式：發布形式11、：項目視頻號；直播內容建議：直播內容建議：以置業顧問帶客戶參觀的視角，展示三期交房過程，園區的品質細節等，輸出項目自身的品質價值。NO.4 NO.4 物業服務人員物業服務人員【歡迎【歡迎回家】小回家】小視頻視頻發布時間：發布時間：7月14、16日；發布形式：發布形式：朋友圈、項目視頻號；直播內容建議：直播內容建議：邀請智誠物業管家拍攝歡迎回家小視頻，讓客戶感知交房的喜悅之情，并感知物業服務的貼心。用筆挺的姿態用筆挺的姿態等待每一份回家的喜悅等待每一份回家的喜悅用執著的守衛用執著的守衛保護每一次家的保護每一次家的模樣的呈現模樣的呈現保安站在交付小區大門口園區保潔站在社區景觀里每一顆花草的栽種每一12、顆花草的栽種都是一個家庭都是一個家庭被盛放的開始被盛放的開始用最整潔的道路用最整潔的道路歡迎即將回家的你歡迎即將回家的你華瑞紫韻城雅園錦園歡迎您回家華瑞紫韻城雅園錦園歡迎您回家【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】物業服務|沉浸式服務演練交付當天，聯合物業各崗位工作人員，在園區內部進行消防演練、巡邏演練借助沉浸式情景設計，提升客戶信心及認同感【2/2/交付情景設計交付情景設計-建議建議】交房中宣期：7月17日-7月26日 共 鑒 幸 福 生 活共 鑒 幸 福 生 活 NO.3 交付活動后宣-品質炒作 NO.1 NO.1 官微炒作官微炒作-交付活動后宣交付活動后宣【交付活動后宣交付活動后宣】發13、布時間：發布時間：7月17日；發布形式：發布形式：項目公眾號；內容內容規劃：規劃：回顧一周以來三期交付的活動瞬間，站位品牌的高度，強調華瑞紫韻城在逆市中提前交付，所肩負的使命和責任，展示項目實力和付出，釋放目前項目為實景現房的信息，提振客戶信心，為剩余房源的銷售助力。NO.2 NO.2 系列海報系列海報-藍圖藍圖變現變現【交付活動后宣交付活動后宣】發布時間：發布時間：7月18-20日；發布形式：發布形式：朋友圈；內容內容規劃：規劃：通過海報，進行交付小區效果圖與實景圖的對比，讓客戶感知到華瑞紫韻城的產品力的兌現力，效果即交付，從而對后續產品產生積極的，正面的引導作用。NO.3 NO.3 系列海14、報系列海報-價值價值輸出輸出【交付活動后宣交付活動后宣】發布時間：發布時間：7月21-26日；發布形式：發布形式：朋友圈；內容內容規劃：規劃：在交付完成后，充分利用三期實景照片，結合產品價值，進行產品價值的對外輸出，包裝12個交付秘密，給客戶講解交付后的社區人性化設計，讓客戶感知到交付的細節感受與體驗。雅園錦園作為名副其實的現房在市場上可以是一個重要的賣點結合目前的政府鼓勵支付房票安置政策線下可釋放現房+改善大面積房源信息引發安置客群的關注，政策落地后及時搶收客戶媒體渠道：公交車車體、公交站臺、小區道閘、商超燈箱等媒體渠道同時增加夏日汽車遮陽傘、小超市購物袋、夏日扇子、濕巾等進行重點區域的投放15、派發。【公交站臺公交站臺】華瑞紫韻城實景現房約89-146改善三房、闊景四房 即買即住 規劃很香玩套路規劃很香玩套路書香現房有出路書香現房有出路華瑞紫韻城實景現房約89-146改善三房、闊景四房 即買即住 未來啥樣沒底數未來啥樣沒底數地鐵現房無變數地鐵現房無變數華瑞華瑞紫韻城雅紫韻城雅/錦園錦園交房交房推廣思路鋪排推廣思路鋪排階段劃分階段劃分交付前（交付前（6 6.27-7.10.27-7.10）交付中（交付中（7.11-7.167.11-7.16）交付后（交付后（7.17-7.267.17-7.26）階段階段主題主題匠心筑夢匠心筑夢 幸福歸家幸福歸家渠道組合渠道組合6.27日起，廣播上新，案16、場桁架、電子屏信息釋放核心動作核心動作6.27-29 實力系列海報6.30、7.2/4/8/10日視頻7.1東哥探盤大V推文7.3工作人員書信海報7.5-7業主邀約海報7.9交付力H57.11-16多宮格持續釋放7.11/13大V視頻號交房直播7.12/14官微視頻號交房直播7.12房東俱樂部大V推文7.14/16朋友圈小視頻7.17官微公眾號后宣推文7.18-20藍圖對比海報7.21-26價值輸出海報 階段訴求階段訴求見證華瑞力量見證華瑞力量 用品質筑家園兌現一城美好兌現一城美好 用臻心迎家人共鑒幸福生活共鑒幸福生活 用服務暖人心海報海報+視頻視頻+推文推文+多宮格多宮格+H5+H5等多渠道組合等多渠道組合品牌品牌的集中的集中爆破爆破海報：交付前9張，交付后12張，交付中根據實際情況推文：大V號（東哥探盤）交付前1篇，大V號（房東俱樂部）交付中1篇，項目微信端交付后一篇視頻號：交付前2次，交付中2次（鄭州樓市 樓市測評等）小視頻：交付前5篇（需要航拍），交付中3篇H5：交付前一篇多宮格：交付中可根據實際情況隨時釋放推 廣 總 結項目借助交付節點進行大規模的宣傳，通過交付事件維持在市場上的發聲，建立客戶信心，提升華瑞集團以及華瑞紫韻城項目的影響力，扭轉市場口碑，通過華瑞品牌力帶動項目的銷售力，同時通過項目的實力反哺華瑞品牌的實力價值。交 付 總 結