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1、華潤(rùn)翡翠府一季度推廣思考先聲傳播2020.01過(guò)去的2019從整體數(shù)據(jù)上來(lái)看，長(zhǎng)沙樓市穩(wěn)中有升內(nèi)五區(qū)成交區(qū)域集中度明顯上升其中雨花區(qū)累計(jì)成交面積同比上漲超70%增幅領(lǐng)跑全城雨花區(qū)客戶購(gòu)買力充沛作為屹立雨花正席的本案充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)但在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、入市時(shí)間交叉的長(zhǎng)沙市場(chǎng)如何脫穎而出？是我們急需思考的問(wèn)題新的一年面對(duì)住宅與公寓兩種產(chǎn)品不同問(wèn)題 不同思考必須按照不同的推廣思路分別部署不同的推廣動(dòng)作住宅推廣思考：人生有別 翡翠為界住宅推廣思路延續(xù)品質(zhì)與調(diào)性，利用社群化營(yíng)銷，打造屬于自己的圈層榮歸故湘 共鑒美好1月2月中旬線上發(fā)聲，配合線下新年氛圍營(yíng)造為主，通過(guò)制造溫情打動(dòng)人心，拔高項(xiàng)目調(diào)2、性線上推廣：針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶開(kāi)啟第一波的線上單圖發(fā)布以溫情與情懷，打動(dòng)地緣性返鄉(xiāng)客戶拔高項(xiàng)目調(diào)性的同時(shí)，為后續(xù)的線上活動(dòng)鋪墊線上活動(dòng)你離家有多遠(yuǎn)？抓住在外工作的游子思鄉(xiāng)情緒誘導(dǎo)自發(fā)傳播，形成病毒傳播的作用既是為項(xiàng)目擴(kuò)大影響力，更可釋放線下返鄉(xiāng)優(yōu)惠信息，為現(xiàn)場(chǎng)引流增加返鄉(xiāng)客戶的客戶粘性線下策略：線下主要配合線上推廣，以年味布置營(yíng)銷中心同時(shí)針對(duì)返鄉(xiāng)客戶制定優(yōu)惠政策（已有）對(duì)線上活動(dòng)引流人群進(jìn)行有針對(duì)性的接待聆聽(tīng) 城市發(fā)展脈搏2月中旬3月利用社群化營(yíng)銷，打造圈層影響力一場(chǎng)城市級(jí)的文化藝術(shù)展，為項(xiàng)目發(fā)出最響的一聲在謝子龍影像藝術(shù)館，為城市迭代而來(lái)聆聽(tīng)，城市發(fā)展脈搏推廣鋪排線上預(yù)告快閃視頻（千年雨花亭）3、現(xiàn)場(chǎng)震撼于謝子龍影像藝術(shù)館聆聽(tīng)城市生長(zhǎng)線下贈(zèng)禮為媒體大咖和出席客戶分別準(zhǔn)備禮物話題發(fā)酵聯(lián)合公眾號(hào)話題炒作線上視頻與官方媒體合作，以千年雨花亭發(fā)展主軸，引爆全城話題在雨花亭 煥新未來(lái)在雨花亭通過(guò)光影技術(shù)點(diǎn)亮城市未來(lái)之光聆聽(tīng) 城市發(fā)展脈搏在謝子龍影像藝術(shù)館，聯(lián)合湖南攝影家協(xié)會(huì)，舉辦關(guān)于長(zhǎng)沙城市發(fā)展更新的攝影特展，打造全城影響力的圈層活動(dòng)。同步在翡翠府現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展覽，吸引藏家圈層來(lái)訪關(guān)注，并通過(guò)移動(dòng)端的傳播，傳遞項(xiàng)目主張，形成話題。禮品建議贈(zèng)送出席媒體大咖城市攝影作品，以雨花亭、杜甫江閣、IFS等最具代表性的建筑寓意蓬勃發(fā)展、更新迭代的城市對(duì)于到訪客戶伴手禮選擇定制立體書，展開(kāi)長(zhǎng)沙城市地標(biāo)，感受城市迭4、代更新話題發(fā)酵選址謝子龍影像藝術(shù)館，跨界舉辦攝影藝術(shù)展，以社群化營(yíng)銷構(gòu)筑屬于翡翠府的圈層客戶，提升項(xiàng)目整體形象與氣質(zhì)。與城市共脈搏，華潤(rùn)翡翠府為我們帶來(lái)了什么驚艷之作？驚艷歲月，溫暖時(shí)光丨華潤(rùn)翡翠府，記錄城市生長(zhǎng)攝影展盛大開(kāi)幕公寓推廣思考：寓見(jiàn)更美的自己公寓專攻獨(dú)立女性細(xì)分市場(chǎng)，打造屬于女王的專屬公寓從“投資熱點(diǎn)”到“風(fēng)光不再”長(zhǎng)沙公寓市場(chǎng)正逐漸“退熱”2020年，翡翠府有大貨量公寓產(chǎn)品推出如何在市場(chǎng)遇冷的環(huán)境中脫穎而出是一個(gè)很值得思考的問(wèn)題如何制造熱點(diǎn)，燃動(dòng)區(qū)域？怎樣樹(shù)立項(xiàng)目形象，聚集目標(biāo)客戶達(dá)到對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可，引導(dǎo)熱賣突破固有思維，專攻細(xì)分公寓張愛(ài)玲說(shuō)，公寓是最合理想的逃世的地方。主打自5、住客用以帶動(dòng)投資客是本案的不二選擇因此，自住的客戶群定位，成為了我們首要思考的問(wèn)題。公寓普遍客群以年輕女性為主“恐怕只有女人能夠充分了解公寓生活的特殊優(yōu)點(diǎn)。”公寓生活記趣張愛(ài)玲女性置業(yè)心理觀以上作為現(xiàn)代年輕女性群體的普遍精神狀態(tài),已經(jīng)能夠充分解釋:為什么她們會(huì)成為相對(duì)低價(jià)，具有升值前景公寓產(chǎn)品的主要客戶群。獨(dú)立&自由追求高品質(zhì)生活缺乏安全感出于對(duì)女性的尊重，我們將盡一切可能，滿足你對(duì)生活的所有想法。我想要獨(dú)立自由的生活我想要穩(wěn)妥的安全感我想要高品質(zhì)的精英公寓我就是女王從公寓開(kāi)始表達(dá)一種全新的生活態(tài)度不屑質(zhì)疑 我就是女王如果來(lái)一場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查:10個(gè)女性中有8位女性可能會(huì)脫口而出照片中的人物;而8位6、女性中，可能會(huì)有7位希望自己能成為她。奧黛麗赫本優(yōu)雅 獨(dú)立 堅(jiān)強(qiáng)不滅的經(jīng)典，永遠(yuǎn)的女神。我們不希望所有女性都追求成為她的復(fù)制品而是希望她們能擁有這些美好的品格活出自己的獨(dú)特案名建議：赫本公館備選案名1：菲林公寓菲林是膠卷，指代愛(ài)自拍的年輕女性更是一種個(gè)性自我的表達(dá)而且，菲同音翡，體現(xiàn)尊貴價(jià)值雅典富人區(qū)海邊菲林公寓備選案名2：OK寓當(dāng)代年輕女性活得OK對(duì)生活要求也必須OK赫本公館推廣策略如同獨(dú)立自主是百達(dá)翡麗精神的核心理念一樣獨(dú)立自主的女性選擇翡翠府赫本公館創(chuàng)業(yè)、工作、生活、投資只為活得更精彩，活得更漂亮擁有更優(yōu)雅、更獨(dú)立、更多彩的人生今天的選擇只為明天更好的生活做自己的女王活出更精彩的人生遇見(jiàn)7、更美的自己公寓推廣主題：寓見(jiàn)更美的自己獨(dú)立自主的女王，長(zhǎng)的好看更要活的漂亮，以更美的姿態(tài)迎接明天突圍公寓市場(chǎng)，在于玩出不一樣當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然激烈，若還是走別人走過(guò)的路，必然異常難行既然已經(jīng)明確專攻女性細(xì)分市場(chǎng)必然需要重新梳理公寓的產(chǎn)品價(jià)值有針對(duì)新地實(shí)施推廣動(dòng)作進(jìn)行社群化營(yíng)銷，匯聚目標(biāo)客戶對(duì)細(xì)分市場(chǎng)客戶精準(zhǔn)抓取PART1：價(jià)值梳理非凡品牌|世界500強(qiáng)，責(zé)任央企華潤(rùn)非凡地段|雨花城心，雅塘片區(qū)升值空間大非凡交通|主干道旁出入便利，坐享交通樞紐非凡人氣|3大超市、4大醫(yī)院、5大高校，輻射人群超30萬(wàn)人非凡產(chǎn)品|8米挑高公寓大堂，帶層控電梯，尊貴私密非凡服務(wù)|華潤(rùn)物業(yè)增值的保障，提供3+X物業(yè)服務(wù)體系8、非凡地位|區(qū)域內(nèi)唯一高品質(zhì)公寓，滿足高收入人群需求赫本公館非凡價(jià)值體系LOGO 赫本公館走路帶風(fēng)的人注定暢行無(wú)阻城芯主干道旁 便利非凡價(jià)值演繹示意：LOGO 赫本公館心里發(fā)著光活成唯一的模樣城芯僅此稀貴公寓 價(jià)值非凡PART2：推廣策略針對(duì)2535歲獨(dú)立女性圍繞目標(biāo)客戶需求與分布對(duì)整棟公寓進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃，為“女王”生活所需服務(wù)線上、線下推廣同步進(jìn)行，建立客戶形象建立社群化營(yíng)銷，以業(yè)主吸引目標(biāo)業(yè)主STEP1：業(yè)態(tài)建議2F5F低樓層集中吸引瑜伽工作室、美甲工作室、寵物服務(wù)工作室等女性相關(guān)產(chǎn)業(yè)入駐通過(guò)女王公寓集合起來(lái)的需求，打造專屬女性的市場(chǎng)，為商業(yè)提供穩(wěn)定的客流18F20F高樓層打造專屬網(wǎng)紅長(zhǎng)沙的網(wǎng)9、紅民宿IP對(duì)1820樓面向特色民宿客戶進(jìn)行招商，利用民宿自帶的傳播性使項(xiàng)目在社交媒體上形成熱潮，從而吸引更多的目標(biāo)客戶入駐6F17F中間戶型主力目標(biāo)面向自住客戶以業(yè)態(tài)的打造和社群的營(yíng)造細(xì)分產(chǎn)品品類，吸引目標(biāo)“女王”客戶STEP2：包裝建議樣板房包裝：十二星座的女王與裝修公司進(jìn)行合作，選取一層打造十二星座樣板間為客戶呈現(xiàn)最直觀的效果，以此為切入點(diǎn)，樹(shù)立赫本公館形象公共區(qū)域包裝：彩繪墻體公共區(qū)域打造彩繪墻體通道增加年輕感，品質(zhì)感對(duì)客戶形成視覺(jué)沖擊，增加客戶駐留時(shí)間樣板房大堂包裝：女王服務(wù)體系公寓樣板房大堂擺放鮮花桁架，營(yíng)造溫馨氛圍樹(shù)立女王服務(wù)體系，以女王管家、女王禮儀等為亮點(diǎn)，在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐打10、造公共空間：專屬女王空間彌補(bǔ)因套型面積小而造成的配套缺失，以體現(xiàn)公寓的檔次，同時(shí)促進(jìn)社群關(guān)系且能帶來(lái)盈利營(yíng)銷中心包裝：巨型扭蛋機(jī)吸引時(shí)尚女生前來(lái)打卡在營(yíng)銷中心外場(chǎng)增加巨型扭蛋機(jī)可前往營(yíng)銷中心領(lǐng)取活動(dòng)參與幣吸引過(guò)往人流，重點(diǎn)吸引女生前來(lái)打卡參與STEP3：推廣動(dòng)作建議1月：新年心聲以線上單圖傳播為主，描繪春節(jié)遭遇，與年輕人共鳴線上單圖：通過(guò)描繪一系列年輕人過(guò)年期間會(huì)遭遇的場(chǎng)景，歡樂(lè)吐槽的同時(shí)嵌入“缺一套自己的房子，只能呆在家聽(tīng)嘮叨”的感同身受，激發(fā)心中的購(gòu)買欲農(nóng)歷年后釋放“女王公寓”概念線上線下的活動(dòng)針對(duì)“女王”以三個(gè)月為一個(gè)活動(dòng)周期，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)策劃不同主題活動(dòng)通過(guò)傳播的矩陣進(jìn)行形象的樹(shù)立，以11、社群化的營(yíng)銷影響客戶，從而達(dá)到匯集目標(biāo)客戶的目的。24月：女王誕生季啟動(dòng)整體的宣傳，前期線上造勢(shì)，樣板房開(kāi)放后落地以活動(dòng)樹(shù)形象線上策略：以系列單圖開(kāi)啟推廣造勢(shì)同時(shí)配合線下活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值輸出和活動(dòng)預(yù)告線下策略：公寓樣板房開(kāi)放后線下活動(dòng)開(kāi)啟以各種針對(duì)女生的活動(dòng)，拋出“女王誕生”的概念，對(duì)客戶群體進(jìn)行劃分，產(chǎn)生身份認(rèn)同感樣板房開(kāi)放事件營(yíng)銷長(zhǎng)沙首個(gè)！娃娃機(jī)圍擋通過(guò)看房通道圍擋的創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的創(chuàng)新讓營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，成為人人想打卡網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)為現(xiàn)場(chǎng)增加吸粉效應(yīng)，成為流量吸引的重要戰(zhàn)場(chǎng)不僅是圍擋，更是網(wǎng)紅娃娃機(jī)各大游戲廳人氣的居高不下，足以證明娃娃機(jī)的吸引力其獨(dú)有的吸睛造型，和不同尋常的參與性、互動(dòng)性，傳達(dá)12、了一種與眾不同的態(tài)度網(wǎng)紅潮人打卡，聯(lián)合公眾號(hào)炒熱熱度邀請(qǐng)各家媒體大咖、街拍達(dá)人前來(lái)打卡，吸引粉絲、潮人關(guān)注與前往炒作話題釋義：女王通道專屬于你，還不快來(lái)？爆紅長(zhǎng)沙！最好玩的口紅娃娃機(jī)！線下活動(dòng)取得女王偏愛(ài)，成為偏好之選贏得關(guān)注贏得喜好購(gòu)買刺激從心動(dòng)到PICK，推廣三部曲贏得關(guān)注：女王美甲節(jié)/上訪定制禮品贏得喜好：企業(yè)專場(chǎng)推薦會(huì)/企業(yè)工會(huì)比賽贊助購(gòu)買刺激：企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)贏得關(guān)注女王創(chuàng)意一鍵實(shí)現(xiàn)美甲節(jié)現(xiàn)場(chǎng)由女神自己設(shè)計(jì)，美甲工作室現(xiàn)場(chǎng)繪制，做自己的主宰贏得關(guān)注女王VS女王現(xiàn)場(chǎng)舉辦女性王者榮耀爭(zhēng)霸賽獎(jiǎng)品設(shè)置為香水、口紅、包等女性喜愛(ài)的物件贏得喜好萌寵面對(duì)面在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)舉辦貓咖館，通過(guò)當(dāng)代年輕女性喜13、愛(ài)的萌寵吸引客戶到訪贏得喜好為女王實(shí)現(xiàn)車?yán)遄幼杂稍诨顒?dòng)期間女王來(lái)訪現(xiàn)場(chǎng)，即可獲得一份車?yán)遄哟碳べ?gòu)買女王專場(chǎng)只為女王開(kāi)設(shè)女王專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，根據(jù)不同數(shù)量不同優(yōu)惠以客戶的力量號(hào)召客戶，撬動(dòng)市場(chǎng)57月：最美女王季本階段聯(lián)合區(qū)域內(nèi)各單位、學(xué)校、醫(yī)院合作，推出一系列“最美”系評(píng)選活動(dòng)，有針對(duì)性的對(duì)精準(zhǔn)客戶進(jìn)行推廣線上策略：本階段線上推廣的側(cè)重點(diǎn)在于配合線下的評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行的傳播通過(guò)成系列的評(píng)選活動(dòng)，強(qiáng)化項(xiàng)目與“女王”之間的關(guān)系，進(jìn)一步深化項(xiàng)目形象線下策略：通過(guò)深入走訪與合作周邊的學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院，舉辦一系列評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合熱點(diǎn)，深入不同群體以精確的目標(biāo)群體，在周邊范圍內(nèi)形成影響力，進(jìn)而輻射到更廣的范圍線下活14、動(dòng)建議：最美白衣天使深入周邊各大醫(yī)院，以感人的事跡為出發(fā)點(diǎn)，以另一層面的“更美”打動(dòng)人線下活動(dòng)建議：最美office lady深入周邊寫字樓，挖掘最美的都市麗人，以大規(guī)模、特定角度的選美，擴(kuò)大事件的影響力線下活動(dòng)建議：最美業(yè)主從已購(gòu)業(yè)主入手，評(píng)選最美業(yè)主，用已有業(yè)主吸引潛在客戶，構(gòu)筑社交圈層，贈(zèng)送一定福利，也是對(duì)業(yè)主社群的維護(hù)STEP4：渠道建議線上以年輕態(tài)、女性客戶為目標(biāo)，配合節(jié)點(diǎn)爆破線下渠道全開(kāi)，以活動(dòng)擴(kuò)大傳播影響、以到訪、促進(jìn)銷售成交為導(dǎo)向電梯框架、停車場(chǎng)道閘廣告建議在周邊5公里的小區(qū)、雨花區(qū)高端寫字樓、KTV等人流集中地投放電梯框架、停車場(chǎng)道閘，輻射雨花亭及周邊目標(biāo)客群，傳播形象與產(chǎn)品15、信息。網(wǎng)絡(luò)渠道A、在房地產(chǎn)大流量網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)通欄、焦點(diǎn)圖等廣告，廣泛傳播赫本公館形象及銷售信息。B、百度搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)關(guān)鍵詞購(gòu)買，如女王公寓、赫本公館、公館等，提升項(xiàng)目曝光率，吸引意向購(gòu)房者關(guān)注點(diǎn)擊，了解項(xiàng)目銷售及產(chǎn)品信息大v發(fā)聲炒作A、在比較權(quán)威和有影響力的地產(chǎn)微信大V，如“地產(chǎn)中文系”、地產(chǎn)BBC、“大湘搜城計(jì)”、“老周侃房”等，每個(gè)月安排2篇左右進(jìn)行軟文推送，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳播影響力，精準(zhǔn)鎖定客群。B、在非地產(chǎn)行業(yè)大V進(jìn)行集中投放，前期根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)選20-30個(gè)大V號(hào)海投，每個(gè)月投個(gè)1-2次，后根據(jù)傳播效果篩選投放。H5你離家有多遠(yuǎn)？營(yíng)銷事件異鄉(xiāng)游子與家的距離住宅推廣聆聽(tīng) 城市發(fā)展脈搏線上推廣城市生長(zhǎng)影像展公寓推廣溪望糖果鋪推廣主題推廣主題現(xiàn)場(chǎng)包裝業(yè)態(tài)分布活動(dòng)寓見(jiàn)更美的自己十二星座樣板房外場(chǎng)巨型扭蛋機(jī)25F 女性商圈打造1820F 網(wǎng)紅民宿IP打造女王服務(wù)體系617F 女王公寓女王美甲節(jié)女子電競(jìng)賽最美白衣天使最美office lady最美業(yè)主萌寵貓咖館人生有別 翡翠為界女王團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)口紅圍擋