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1、翡翠標準翡翠標準著鼎禮縣著鼎禮縣I N T E G R A T E DS T R A T E G YR E P O R TO FT H EE M E R A L DC I T YP R O J E C T關 于關 于 康 龍 翡 翠 城 年 前 推 廣 策 略 思 考康 龍 翡 翠 城 年 前 推 廣 策 略 思 考本次提報重點解決本次提報重點解決3 3個問題個問題 住宅形象如何提升？住宅形象如何提升？配合年底推售配合年底推售，商業如何包裝？商業如何包裝？年底返鄉置業如何做？年底返鄉置業如何做？S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y2、 THEEMERALDCITYPROJECT壹。壹。住宅形象如何提升？住宅形象如何提升？THEEMERALDCITYPROJECT S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y 1)、缺乏系統的價值輸出、缺乏系統的價值輸出入市以來，一直在打：秦皇正脈.到底是什么？能給客戶帶什么樣的價值？目前的目前的2 2大大問題問題 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT2)、缺乏統一的調性、缺乏統一的調性用色不統一（目前出現的色系：藍、紫、紅）缺乏3、統一的形象符號（水/建筑）S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT價值體系如何建立？價值體系如何建立？S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT什么是價值體系？什么是價值體系？地產地產1.0時代：賣點的疊加，強調我有啥？時代：賣點的疊加，強調我有啥？周邊資源的疊加周邊資源的疊加套路：地段套路：地段+交通交通+配套配套+風格風格+園林園林+其他其他 S O M ET H O U G H T S4、O NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT地產地產2.0時代：基于賣點的包裝時代：基于賣點的包裝重點強調我能帶給大家的生活感受重點強調我能帶給大家的生活感受 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT陽光城睿陽光城睿life東原童夢童享東原童夢童享 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT在禮縣進入快速發展的歷史軌跡上，在禮縣進入快速5、發展的歷史軌跡上，康龍將為禮縣人創造怎樣的品質生活？康龍將為禮縣人創造怎樣的品質生活？如何構建屬于翡翠城獨特的價值體系呢？如何構建屬于翡翠城獨特的價值體系呢？S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT康龍憑多年開發經驗，成熟產品系打造以對空間的極致追求、匠心工藝及貼心物管讓禮縣人享受從始而終的尊貴，生活非同凡響康康龍締造龍締造 禮禮縣非凡生活縣非凡生活 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJEC6、T項目尋跡先秦文明的歷史脈絡擇址上風上水的貴脈寶地，盡攬千年風華和一城繁華近享翰墨書香氛圍，通達優質教育資源秦皇正脈秦皇正脈受人追捧的生活高地受人追捧的生活高地 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT從生活空間到環境體系，從奢闊戶型設計到物業服務打造屬于禮縣的極致生活體驗翡翠品質翡翠品質生活的恒久奢享生活的恒久奢享 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT新中式建筑，并非將建筑文化流于表7、面，而是追尋一種內在精神在居住狀態，空間結構上的再現與創造布局上：點狀陳列，園林為核，高層、小高層格致排列建筑上：東方之冠覆頂，三段式建筑著色，和而不同景觀上：中式園林精髓，層疊有序，動靜交錯，情趣自然新中式風骨新中式風骨汲取傳統文化元素汲取傳統文化元素 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT恢弘締造形制社區入口磅礴大氣的歸家儀仗精筑會客大堂入戶大堂由景入境的雙大堂會客禮儀園林景觀巨制出入人物的圈層禮待豪門品質豪門品質考量禮序、奢適、空間考量禮序、奢適、空間 S O M ET H O U 8、G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT社區之內的場景營造頤老夕陽的長者空間建筑之間的生活傳達縱享朝陽的青春跑道空間之外的人文精神呵護晨曦的兒童樂園全齡社區全齡社區成長型家庭高端生活空間成長型家庭高端生活空間 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT可以說，康龍可以說，康龍翡翠城翡翠城通過項目核心價值，筑造了禮縣豪門通過項目核心價值，筑造了禮縣豪門9 9大生活大境大生活大境同時也樹立了“翡翠”品質的生活標桿同時也樹立了9、“翡翠”品質的生活標桿 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT因此，我們需要一個產品概念因此，我們需要一個產品概念去賦予項目物質享受去賦予項目物質享受+精神內核的獨特氣質精神內核的獨特氣質 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT于豪宅生活而言于豪宅生活而言本案本案必然必然是是：奢享大雅之禮，縱覽繁華之禮，適居人文之禮：奢享大雅之禮，縱覽繁華之禮，適居人文之禮.S O M ET H O 10、U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT項目以客群的生活態度、品質追求打造出項目以客群的生活態度、品質追求打造出翡翠標準翡翠標準九重生活之境的榜樣級豪門社區九重生活之境的榜樣級豪門社區即九禮豪宅即九禮豪宅 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT九禮九禮生活價值圖譜生活價值圖譜禮禮遇天地遇天地大境風華大境風華禮禮境繁華境繁華繁華中軸繁華中軸禮禮御匠心御匠心實力名企實力名企禮禮享人文享人文書香腹地書香腹地禮禮悅世家悅11、世家自然密境自然密境禮禮制臻品制臻品容納天地容納天地禮禮傳家風傳家風府院禮儀府院禮儀禮禮序豪門序豪門尊榮歸家尊榮歸家禮禮晉名晉名流流圈層規制圈層規制核心標簽：核心標簽：九禮九禮豪豪宅宅以九大豪宅生活禮遇，晉階禮縣豪門生活以九大豪宅生活禮遇，晉階禮縣豪門生活 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT以上可見，項目通過“九禮生活”的價值圖譜以上可見，項目通過“九禮生活”的價值圖譜為業主闡釋了一種名門貴族的生活方式為業主闡釋了一種名門貴族的生活方式基于此，我們也更相信基于此，我們也更相信翡翠城不單12、單只是一所滿足居住功能冷冰冰的房子翡翠城不單單只是一所滿足居住功能冷冰冰的房子 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT它是開發商精心研制并與禮縣文脈完美契合的人文大境它是開發商精心研制并與禮縣文脈完美契合的人文大境它給予客戶的是物質享受與精神追求相融合的生活它給予客戶的是物質享受與精神追求相融合的生活更是禮縣名門望族的身份通行證更是禮縣名門望族的身份通行證 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPR13、OJECT核心訴求核心訴求九禮大宅九禮大宅世家風范世家風范備備選選：人生當有別人生當有別 一宅分高下一宅分高下 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT3步走重塑禮縣第一大盤形象步走重塑禮縣第一大盤形象構筑項目超高性價比，為快速去化增添砝碼構筑項目超高性價比，為快速去化增添砝碼 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT第第1步：一套有文化元素的品質形象步：一套有文化元素的品質形象固定主色調14、，畫面核心元素固定主色調，畫面核心元素 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT第第2步：一套有銷售力的案場包裝步：一套有銷售力的案場包裝銷售氛圍提升銷售氛圍提升+購買力塑造購買力塑造 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT第第3步：一個震撼禮縣人心的品牌展示步：一個震撼禮縣人心的品牌展示強化禮縣第一現場的地位強化禮縣第一現場的地位 S O M ET H O U G H T SO NT 15、H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT項目價值賣點展示區項目價值賣點展示區貳。貳。配合年底推售，商業如何包裝？配合年底推售，商業如何包裝？S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT消費客群消費客群向他們描繪這里未來會成為一個禮縣時尚潮流消費地向他們描繪這里未來會成為一個禮縣時尚潮流消費地購買客群購買客群向他們要描繪這里如何值得投資？投資了一定會影響你的未來向他們要描繪這里如何值得投資？投資了一定會影響你的未來關鍵：關鍵：抓好兩類客群抓好兩類客16、群 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT康龍為禮縣人打造了一個怎樣的商業體？康龍為禮縣人打造了一個怎樣的商業體？S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT在未來，這里是禮縣吃喝玩樂的聚集地在未來，這里是禮縣吃喝玩樂的聚集地這里是外地人來感受先秦風情的打卡地這里是外地人來感受先秦風情的打卡地這里是翡翠城業主出門即享的繁華生活這里是翡翠城業主出門即享的繁華生活它兼備時尚、傳統、文化、消費等功17、能于一體它兼備時尚、傳統、文化、消費等功能于一體關鍵詞：關鍵詞：時尚、潮流、風情時尚、潮流、風情 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT康龍翡翠星街康龍翡翠星街案名建議案名建議備選：秦州生活廣場備選：秦州生活廣場 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT禮縣首席禮縣首席 秦文化風情商業區秦文化風情商業區定位建議定位建議備選：備選：禮縣首席禮縣首席 秦文化潮流街區秦文化潮流街區 S O M18、 ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT推廣必須做好推廣必須做好2 2件事件事 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT1、一個高大上的形象、一個高大上的形象 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT2 2、狠狠地把投資價值說透、狠狠地把投資價值說透 S O M ET H O U G H T SO19、 NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT商鋪6大投資價值展板大品牌大品牌 投資有保障投資有保障康康龍龍地產煥新城市地產煥新城市再造中心再造中心品質康龍，植根禮縣品質康龍，植根禮縣攜潛心商業升級大作攜潛心商業升級大作，再著傳奇再著傳奇以純粹秦文化風情商業生活，蝶以純粹秦文化風情商業生活，蝶變禮縣商業格局變禮縣商業格局黃金地黃金地 升值潛力大升值潛力大新老區交匯共融新老區交匯共融兩大商圈交匯人潮涌動兩大商圈交匯人潮涌動據新老城區核心交匯處據新老城區核心交匯處兩大商圈人潮涌動兩大商圈人潮涌動縱橫交通廣納財富縱橫交通廣納財富未來潛力不可估量未來20、潛力不可估量特色街特色街 引領新風尚引領新風尚融合秦風今韻，融合秦風今韻，締造全新消費體驗集結地締造全新消費體驗集結地傳承秦風秦韻傳承秦風秦韻以秦文化為脈絡結合歷史傳說以秦文化為脈絡結合歷史傳說以區域首創的秦文化風情商業區以區域首創的秦文化風情商業區引領城市消費新風尚引領城市消費新風尚人氣旺人氣旺 強勁消費力強勁消費力品質社區臨街鋪品質社區臨街鋪廣納近廣納近1010萬高端固定客流萬高端固定客流坐擁坐擁康龍康龍翡翠城翡翠城20002000余戶近萬人高端固定消費余戶近萬人高端固定消費右攬周邊數個大型社區右攬周邊數個大型社區龐大消費力龐大消費力每天近每天近1010萬海量客流萬海量客流坐享全天候財富盛21、宴坐享全天候財富盛宴全業態全業態 滿足多需求滿足多需求吃喝玩樂購吃喝玩樂購全維度全能潮流街區全維度全能潮流街區近近4 4萬萬 大體量濱江商業區，大體量濱江商業區，集購物中心、大型超市、高端餐飲集購物中心、大型超市、高端餐飲及休閑娛樂等業態于一體及休閑娛樂等業態于一體吃喝玩樂購一應俱全吃喝玩樂購一應俱全滿足各種消費需求滿足各種消費需求商業不旺亦難商業不旺亦難臨街鋪臨街鋪 財富永動機財富永動機約約3030-8080 康龍臨街鋪康龍臨街鋪全城租售中全城租售中約約3030-8080 黃金旺鋪，鋪鋪臨街，黃金旺鋪，鋪鋪臨街，大面寬短進深，方正實用，大面寬短進深，方正實用，小面積低總價，小面積低總價，購鋪22、壓力小，支持多種業態，購鋪壓力小，支持多種業態，快人一步掌控數不盡商機財富快人一步掌控數不盡商機財富商鋪6大投資價值展板叁。叁。年底返鄉置業如何去做？年底返鄉置業如何去做？S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECTT OE S T A B L I S HT H ES T A N D A R DF O RF E N G D O N G S O M ET H O U G H T SO NU P A R K SP R O M O T I O N 提返鄉置業，無外乎打一張牌提返鄉置業，無外乎打一張牌感23、情感情“世界再大，也要回家”“世界再大，也要回家”|“衣錦還鄉，榮歸故里”“衣錦還鄉，榮歸故里”方向對，但不出彩，簡單說就是抓住了客戶的癢點，而沒有打到他的痛點方向對，但不出彩，簡單說就是抓住了客戶的癢點，而沒有打到他的痛點 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT客群掃描：王某客群掃描：王某，4242歲歲兒子上高中，夫妻兩在山東東瀛賣小吃每天凌晨5點鐘起來做肉夾饃，晚上11點收攤一天要打100斤面的饃，做幾百個饃一年辛苦下來能掙20-30萬，很多時候累的想到了放棄但又覺得辛苦付出能讓孩子未24、來過的更好一些也能給自己晚年一份收入，辛苦付出是值得的目前已經在家鄉縣里購置一套住宅和商鋪商鋪是為了在外面打不動工的時候能有個收入 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT客群痛點：收獲、未來、退路、美好客群痛點：收獲、未來、退路、美好.辛苦的付出都是為了未來能更好的生活辛苦的付出都是為了未來能更好的生活 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT階段推廣口號階段推廣口號辛辛 苦苦 這這 一25、一 年年只只 為為 這這 最最 后后 的的 甜甜 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT2 2個動作做好返鄉置業執行個動作做好返鄉置業執行1、關鍵截殺2、話題傳播 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT1 1、關鍵截殺、關鍵截殺 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT高速路戶外大牌26、拓客團隊巡街手舉牌拓客互動合影手舉牌拓客互動拍照框鄉下刷墻截殺鄉下刷墻截殺鄉下刷墻截殺車貼禮品兌換券微信頭像朋友圈系列圖截殺朋友圈視頻截殺2 2、話題傳播、話題傳播 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT20202020夢想啟橙夢想啟橙 心想事橙心想事橙用一個橙子打贏一場返鄉置業攻堅戰用一個橙子打贏一場返鄉置業攻堅戰 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT策略初衷：策略初衷：為什么是橙27、：橙音同“城”、又帶有誠意的意思寒冬已至，暖意先達，康龍以滿滿的橙意，與禮縣游子們一起回顧昨天，展望未來，共享一年收獲的喜悅。2020康龍翡翠城橙意購房節 S O M ET H O U G H T SO NT H EE M E R A L DC I T Y THEEMERALDCITYPROJECT橙意五重大禮橙意五重大禮step1step1 回家禮：憑返鄉車票領取精美禮品回家禮：憑返鄉車票領取精美禮品 到訪禮：來訪即送一斤甜橙禮盒裝到訪禮：來訪即送一斤甜橙禮盒裝 幸運禮：成交即可抽取萬元家電大禮幸運禮：成交即可抽取萬元家電大禮 橙意禮：購房橙意禮：購房/商鋪最高享受商鋪最高享受6 6萬元優惠28、萬元優惠 合家禮：成交即享全家福拍攝大禮一套；合家禮：成交即享全家福拍攝大禮一套；一萬斤甜橙大派發一萬斤甜橙大派發step2step2返鄉置業期間，在縣城大商超、車站人流聚集地、放置宣傳桁架派發橙子返鄉置業期間，在縣城大商超、車站人流聚集地、放置宣傳桁架派發橙子并可憑借盒子到售樓部領取禮品。并可憑借盒子到售樓部領取禮品。平凡橙市人物大評選平凡橙市人物大評選step3step3聯系環衛工、交警等城市工作者制作“平凡的橙市人物”特輯贈送橙子禮盒定制橙子禮盒策略回顧策略回顧THEEMERALDCITYPROJECT核心問題：核心問題：住宅調性提升；商鋪包裝面市解決方案解決方案：建立住宅九禮價值體系 打造商鋪投資價值及禮縣首席的定位九 禮 大 宅九 禮 大 宅世 家 風 范世 家 風 范禮縣首席禮縣首席 秦文化商業街區秦文化商業街區產品線產品線推廣主題推廣主題活動活動配合配合媒體計劃媒體計劃戶外、車體、電梯看板戶外、車體、電梯看板、路牌路牌、馬路圍欄、馬路圍欄、陣地包裝陣地包裝、大大V V自媒體自媒體住宅住宅返鄉置業橙意季返鄉置業橙意季辛苦這一年，只為這最后的甜辛苦這一年，只為這最后的甜商鋪商鋪渠道渠道計劃計劃下鄉拓客、各單位團拜會推介、老帶新推介、同行轉介下鄉拓客、各單位團拜會推介、老帶新推介、同行轉介感謝聆聽感謝聆聽 敬請指正敬請指正