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1、綠地境啟瀾庭 推廣溝通目錄策略面&執行面策略面 1PART1STRATEGICLEVEL情感未達成認同 價格無優勢項目自8月入市11月底首開大賣，快速形成一定的價值占位，但尚未達成情感認同，由12月數據分析，首開價格及營銷優勢正在遞減 市場下行 同質化嚴重區域競品同質化嚴重且促銷頻頻，市場下行趨勢明顯QUESTION/問題宏觀微觀KEY營銷推廣的最終流向終究是人突破點定是從客群需求中來KEY隨著城市化進程的快速推進作為居住在產業主導之下昆山的當代人在享受著城市發展紅利的同時又向往著返璞歸真擁抱自然的生活方式向內看，挖掘唯一的特質向外看，獲得理性的認知自 然 與 當 代 人 的 詩 意 對 話如2、 何 以 一 個 流 淌 花 香 的 社 區 建 立品牌綠地28載17載深耕昆山領銜昆山“融滬”進程至今于昆山開發量達500萬方，攬獲10萬+業主城市昆山連續16年蟬聯全國百強區榜首是2019年全國首個GDP破4000億大關縣級市全面融滬 得天獨厚區域昆山的中環繞城高架橋連接上海嘉定區，西臨蘇州的工業園區，昆山已全面實現“融滬生活圈”發展雛形已現 新城順勢崛起現階段南部新城正經歷城市全面升級階段，全面搬遷工業廠房，興建住宅與生活配套。城市必須不再像墨跡、油漬那樣蔓延，一旦發展，他們要像花兒那樣呈星狀開放，在金色的光芒間交替著綠葉。帕特里克格迪斯進化中的城市交通交通賦能 架起發展動脈K1線將串聯3、客運汽車站、高鐵昆山南站、昆山站、玉山廣場等節點親和路站與境啟瀾庭出入口相接臨暢聯S1通抵蘇滬昆生活城市生活主場區域內商業豐富未來在境啟瀾庭項目南面還將規劃打造成為生活商業綜合體一條吳淞江支流穿過區域居住核心之地營造水岸自然風景綠地還將規劃中央公園健康綠地2.0健康宅 細節融入 領跑人居時代三大健康愿望一次滿足綠地“健康宅2.0”將人、建筑與健康的關系融合考慮以健康城區、健康社區、健康家居三大體系將各種生活需求的碎片化場景整合為一體底蘊城脈未來連接生態人居綠地28載造極昆山聚焦向南新城盛啟版圖韜略全面規劃雙線融聚密織交通全配商業中央公園細節融入人居所向品牌城市生活發展交通健康境啟瀾庭產品多功能4、百變戶型建筑面積約93-125推廣綠地再造都心境啟瀾庭丨南部新城公園健康住區蘭庭都薈花園首創禧悅項目江灣四季萬科江灣瀾庭項目產品推廣項目產品推廣項目產品推廣項目產品推廣地址：新吳街錦上路交匯處主力戶型：952+1房2廳1衛中間戶型園區東 城西旁 大師系智慧家12月整月結合網絡熱點，將項目價值從大到小，從區域到配套再到產品，將價值點逐一釋放，同時將產品包裝為智慧科技宅，獲取市場關注地址：張浦鎮長泰路與錦上路交匯處建面約85-128，園區東 城西旁 昆山南 摩登都會 濱水美宅主要包裝產品價值，結合【夢想改造家】理想人居征集活動，來釋放產品價值，同時通過對產品的包裝來達到戶型價值深層次的釋放地址：機5、場路與銀河路交匯處建面約92-130，售價13832元/起蘇州 園區東 城市新生 人文藝術館從品牌入手，打造品牌大活動，增加客戶好感度的同時，大范圍掃客，通過紅包雨、快閃等線下活動形式擴大項目知名度。價值上更多落位區域價值，主抓園區東客戶地址：玉山鎮江浦河南側、長江路西側建面約90-127精裝房，均價19500-21000元/江灣作品 城市中軸榮光 精質主義人文社區 贊美生命 共筑城市以萬科品牌影響力為主打，城南區域發展規劃、高品質精裝交付、戶型設計和自持商業（昆高薪集團運營）為核心賣點項目區域定位產品IP蘭庭都薈園區東 城西旁大師系智慧家95 單陽臺 單衛無首創禧悅園區東 城西旁 昆山南摩登6、都會 濱水美宅85、96 單陽臺 單衛無江灣四季蘇州 園區東人文藝術館92 單陽臺 單衛無江灣瀾庭城市中軸精神主義人文社區90、97 單陽臺無本案區隔建立區域聚焦南城芯 區府旁定位排他自然主義都會作品產品放大92 三房二廳二位 雙聯陽臺IP建立花粉兒項目滬蘇昆一體化為發展契機以南部新城核心區為城市坐標以全維生活配套為價值底座以k1+s1+昆山中環+機場路為通達疆域建構“下一個蘇州園區”的都會進階感以吳淞江支流為自然基因以洞悉當代人對城市生態人居的向往結合項目景觀打造+自建公園+健康宅2.0轉譯為生活多元場景尋求契合當代人的理想人居模式打造昆山首個自然主義都會作品【物理定位】南城芯 區府旁 自然7、主義都會作品【備選物理定位】上海西 南城芯 自然主義都會作品 于花之情感人間之美好王國維人間詞話靠近中心，揮斥方遒抵達內心，花香流淌境啟瀾庭，一處離塵不離城的黃金點邀請都市精英，重新回到心靈的原鄉整盤slogan世界回到自然時階段主題綻放生活的花香世界回到自然時世界之城自然之境心有猛虎 細嗅薔薇品牌城市區域世界500強綠地17載昆山造城長三角城市群六大世界級城市群影響世界的產業力量吳淞江支流與自建公園健康宅2.0科技頤養安全百變三重歸家禮序全生命景觀分區遵循自然規制陽光清風四季盡享建筑景觀產品生態整盤價值建立綻放生活的花香生活方式演繹繁華之花理想之花自然之花全維生活配套南部新城核心立體交通暢達8、自然水系貫穿內外公園聯動三重景觀歸家全生命社區景觀健康城區五款百變戶型健康社區健康家居執行面 2PART1STRATEGICLEVEL傳播面占位+話題社會化傳播系統造聲造場包裝面現場包裝系統（氛圍+價值）活動面活動傳播系統導流+蓄客本案推廣三維營銷系統造勢綠地境啟瀾庭階段推廣軸線且聽花語 四季繽紛 花YOUNG人生 活色生香 綻放生活的花香/南城芯 區府旁 自然主義都會作品2月6月7月5月產品價值包裝紙雕+萬花筒包裝年度主題階段主題推廣階段節點活動階段動作四季繽紛，花園秘境社區h5大自然的話語景觀推廣teamlab沉浸式藝術展 5.20花young生活 茶遇季花藝手作，彩陶手作境啟瀾庭 X 祖9、瑪瓏 氣味博物館智慧健康宅戶型中的尖子生為昆山添彩互動活動3月靜待春來 花開有時 ip貫穿花漫里+花千潯+花澗集+花物語與都會共進與自然合流與理想同居“逆返鄉”炒作“業主說”推廣“最美城市 靜待花開”攝影大賽致敬城市最美逆行者炒作“全城團綠地”團購活動 AR秘密花園案場包裝第一階段靜待春來 花開有時 與都會共進強區域南部新城+交通+配套逆返鄉+春節就地過new年 為愛留下“最美城市 靜待花開”攝影大賽造話題引共鳴趕在年前來一場擲地有聲的逆返鄉炒作靜待春來，疫情后便是春暖花開靜待春來，寒冬后便是春暖花開靜待春來，升級后便是春暖花開（疫情營銷、逆返鄉突圍、區域深挖）就地過new年 為愛留下在工作的10、城市感受春節的煙火氣#就地過new年 為愛留下#在工作的城市結交了無話不談的摯友#就地過new年 為愛留下#待到寒冬褪去齊擁春暖花開#就地過new年 為愛留下#STEP 01 傳播線-一組就地過年的呼吁對于疫情期間快遞小哥、保安、建筑工人等職業的客戶制定專屬優惠靜待春來 花開有時速遞鐵軍必殺技：你要的全都有空無人煙的大街小巷是他們的主場風里雨里，總有他們拿著包裹等你“只要我跑得夠快，病毒就追不上我”致敬城市最美逆行者#就地過new年 為愛留下#靜待春來 花開有時凈土衛士必殺技：掀起你的蓋頭來他們是每個門口的王者他們守護著每一片凈土揮一揮衣袖，不放過任何一個額頭致敬城市最美逆行者#就地過new年11、 為愛留下#靜待春來 花開有時基建狂魔必殺技：萬物皆可造“方艙醫院開始建了么？不，已經建好”他們是靠實力出道的一線基建天團致敬城市最美逆行者#就地過new年 為愛留下#STEP 02 傳播線-致敬城市最美逆行者靜待春來點贊逆行者他們，是普通的昆山人，也是昆山的城市榜樣是他們身上所煥發的向善、向上、向前、向美的活力讓我們感到溫暖，激勵著我們前行每個人都是一簇微光，同行便匯聚成暖陽WE笑大使 點贊逆行者STEP 03 傳播線-WE笑大使 點贊逆行者#業主說#企業職員 張先生比起城市的繁華我更青睞難得的寧靜家門口的公園，陪孩子成長家中花園，實現自己的情懷靜待春來 花開有時#業主說#醫生 陳先生有錢買12、不到健康但買到健康宅九擁有了財富健康的居住環境給自己和家人一份安心靜待春來 花開有時#業主說#城市規劃師 宋先生一張未來發展的藍圖承載著人們對美好生活的期許離不開大家的共同建設靜待春來 花開有時STEP 04 傳播線-業主代言直播平臺搭建，一天一個 名星臉網紅話題等 直播構建各自粉絲群體娛樂性+可看性+分享性+可聊性，宣導價值賣點最終實現客群導入售樓處目的抖音平臺+房天下平臺網紅置業顧問孵化，培育本案忠實粉絲群體打造 昆山網紅銷售團隊 和 網紅接待中心STEP 05 傳播線-線上直播你，有多久沒發現過身邊的美好？當你愛著這座城市的時候，這個城市也愛著你讓心跳帶路，拍下城市與你的今朝面貌收集你的13、美好瞬間，感受這份珍貴的城市記憶攝影大賽征稿城市的喧囂構成了繁忙的生活日常多久沒傾聽內心真正的聲音靜待春來 花開有時綠地境啟瀾庭開啟2021美好城市生活攝影大賽征稿城市的繁華見證著勇氣、成長與愛留下了五光十色的曾經過往靜待春來 花開有時綠地境啟瀾庭開啟2021美好城市生活攝影大賽征稿城市的美好記錄著生活的點滴精彩讓你我在這里找到家的歸屬靜待春來 花開有時綠地境啟瀾庭開啟2021美好城市生活STEP 06 活動線-最美城市攝影大賽前宣刷屏一場“最美城市 靜待花開”攝影大賽通過攝影大賽，展示自己與這座城市的暖心互動，引發情懷共鳴，3月初公布結果，同時優秀作品收錄進這里是昆山最美城市靜候花開上傳讓你14、心跳的瞬間綠地境啟瀾庭開啟2021美好城市生活繁華之城我開始心動了夕陽下的江蘇我開始心動了云霧間的城市身影我開始心動了STEP 06 活動線-最美城市攝影大賽后宣視頻全城團綠地 綠地拼團購新老業主拼團師生團購拼團企業同事拼團萬人拼團計劃STEP 07 活動線備選-綠地團購節拼團銷售計劃“新老業主拼團銷售計劃”，老業主推薦到訪“萬人拼團銷售計劃”，全昆山萬人拼團，零門檻馬上優惠，突破項目甚至品牌的限制，用“全域打擊”的廣闊，出現在昆山人的視野里。師生拼團購在校老師憑教師證，與教師同事或者學生家庭3人以上團購買房，享2000元購房抵扣優惠，5人以上團購買房，享9.5折購房優惠；在項目買房的老師，憑15、教師證推薦老師同事或者學生家庭成功買房，置業老師或學生家庭享受2000元抵扣優惠，推薦老師享受最高萬元推薦獎勵；企業同事拼團購企事業同事憑工作證，與同事3人以上團購買房，享2000元購房抵扣優惠，5人以上團購買房，享9.5折購房優惠；在項目買房的企事業人員，憑工作證推薦同事成功買房，置業同事享受2000元抵扣優惠，推薦同事受最高萬元推薦獎勵；第二階段且聽花語 四季繽紛與自然合流挖價值吳淞江支流+內外公園+三重景觀teamlab沉浸式藝術展女神節+花藝DIY 花young生活 茶遇季 x 520如愿行動紙雕包裝+萬花筒裝置爆活動強展示P1:且聽花語 感知四季P2:春如笑 櫻花紅陌上 楊柳綠池邊P16、3:夏如滴一從梅粉褪殘妝 涂抹新紅上海棠P4:秋如妝莫羨三春桃與李 桂花成實向秋榮P5:冬如畫墻角數枝梅 凌寒獨自開P6:30余種花木 靜賞四季流轉STEP 01 傳播線-瀾庭四季H5自然本色克萊因藍在吳淞江支流 臨摹深邃的藍色理想自然本色翡翠天青于瀾庭之境棲息悠然的綠意人居自然本色浮光流金望澄凈星空寄情夢想的四季繽紛STEP 02 傳播線-大自然的花語 生態篇境園境 造極盛境滿園深淺色 照在綠波中南側規劃城市公園，綠意間在呼吸凈純凈 探尋心境但使心清凈 從渠歲月催緊鄰吳淞江支流，優享生態鮮氧敬敬獻 城市菁英江山代有才人出 各領風騷數百年近水近公園美宅，敬獻城市菁英徑幽徑 方有幽靜幽徑通幽處 17、林深花深花香縈繞，營造歸家儀式感景景深 繪就美景四時之景不同 樂亦窮矣春花秋實景觀花卉，獨攬四季萬千風華STEP 03 傳播線-大自然的花語 景觀篇這里是效率之城，昆山是紅色這里是活力之城，昆山是橙色這里是生態之城，昆山是綠色這里是科技之城，昆山是藍色這里是人文之城，昆山是白色.為你的昆山，填色彩時代先鋒，為昆山添彩STEP 04 傳播線-互動話題落位線下意義1：花IP的快速嫁接世界頂級展覽資源的合作運用意義2：品牌及項目勢能的快速打開知曉度的快速塑造綠地品牌勢能營造&國際花都美好主題營造選擇標準：創造流量，選擇當下最先進的技術與科技手段美好創造花teamlab花間沉浸式藝術館STEP 05 18、活動線-花間沉浸式藝術展深圳萬象城展3小時觀展人數超過5萬人杭州萬象城展進場排隊時間需超過3小時藝術+資源=美好與花的樹立 520如愿行動 跨界聯動躲進一杯茶的光陰里讓故事繼續花young生活 茶遇季 x 520如愿行動圓夢時間：即日起至5月20日12:00如愿行動綠地境啟瀾庭vs喜茶 致禮5200元圓夢基金掃碼參與心愿征集雅致的生活有很多種來一杯花茶是其中一種花young生活 茶遇季 x 520如愿行動圓夢時間：即日起至5月20日12:00如愿行動綠地境啟瀾庭vs喜茶 致禮5200元圓夢基金掃碼參與心愿征集時代的節奏再快也有適合停下觀賞的花園秘境花young生活 茶遇季 x 520如愿行動圓19、夢時間：即日起至5月20日12:00如愿行動綠地境啟瀾庭vs喜茶 致禮5200元圓夢基金掃碼參與心愿征集5.20花young生活 茶遇季 綠地境啟瀾庭X喜茶 STEP 06 活動線-跨界營銷花藝手作彩陶手作STEP 07 活動線-暖場建議驚艷美好之花：驚嘆大洋彼岸的花時尚感、世界頂級的生活方式、美好精奢 生活代言品四季繽紛紙雕+萬花筒案場包裝建議STEP 08 包裝線-售樓處主題包裝精致的美好與花IP的融合，生活態度與美好場景的營造打造網紅打卡點-大型萬花筒裝置STEP 09 包裝線-4月22日地球日第三階段花young年華 活色生香與理想同居 塑產品健康宅+智慧宅+戶型氣味博物館+花茶課堂+20、鮮花餅產品價值展示精活動升包裝靜界 綠意的縈繞高低有序的景觀綠化組團植物多重降噪犒賞視覺亦守護聽覺來往 知己的共鳴精心打造景觀會客空間承載會客社交之趣重拾溫馨鄰里時光悅守 本能的呵護全齡兒童活動場地結伴嬉戲玩耍藏納童趣與歡笑無須擔心安全問題工匠 精藝的執著地面鋪裝防滑設計處理全程守護歸家路徑給予全齡段居者生活歸屬感STEP 01 傳播線-健康宅系列刷屏移植大自然的著作在城心結界寧靜社區系統園林系統|景觀系統|健康系統|空間系統|精工系統|智能系統社區系統延展園林系統篇124是雙眼能看到的最廣范圍但我們相信，視野不止于此社區系統園林系統|景觀系統|健康系統|空間系統|精工系統|智能系統社區系統延21、展景觀系統篇STEP 01 傳播線-健康宅系列刷屏懂你對身體的珍重才能將健康作為設計的重中之重社區系統園林系統|景觀系統|健康系統|空間系統|精工系統|智能系統社區系統延展健康系統篇成功的犒賞從來不止財富還有看世界的格局社區系統園林系統|景觀系統|健康系統|空間系統|精工系統|智能系統社區系統延展空間系統篇STEP 01 傳播線-健康宅系列刷屏每一個你忽略的細節都是設計團隊數易其稿的選擇社區系統園林系統|景觀系統|健康系統|空間系統|精工系統|智能系統社區系統延展精工系統篇但凡傾注了智慧的作品都充滿了令人迷戀的溫暖社區系統園林系統|景觀系統|健康系統|空間系統|精工系統|智能系統社區系統延展智22、能系統篇STEP 01 傳播線-健康宅系列刷屏家中小霸王 到這成乖寶寶南向雙陽臺 游樂、生活游刃有余戶型中的尖子生建面約95當紅三房 火爆銷售中變“宅”的感覺太幸福主臥套房+南向飄窗戶型中的尖子生建面約95當紅三房 火爆銷售中這日子多點陽光就燦爛三開間朝南9.4米大開間，采光充足戶型中的尖子生建面約95當紅三房 火爆銷售中STEP 02 傳播線-戶型中的尖子生5.1 氣味博物館境啟瀾庭 X 祖瑪瓏環節 博物館開放 香水diy，調香大師講解 祖瑪瓏限量香氛小樣伴手禮當歲月流逝，所有的東西都消失殆盡的時候，唯有空中飄蕩的氣味還戀戀不散，讓往事歷歷在目。追憶似水年華STEP 03 活動線-氣味博物館23、探秘 自然的靈感境啟瀾庭芳香生活館揭幕打開城市花園秘境氣味博物館沁潤 城市的馥郁境啟瀾庭芳香生活館揭幕打開城市花園秘境氣味博物館沉浸 萬象的寧謐境啟瀾庭芳香生活館揭幕打開城市花園秘境氣味博物館軟文：境啟瀾庭氣味博物館/全球首次聯合 定制“昆山味道”前韻，是昆山的味道 中調，是自然的味道 后調，是生活的味道建立綠地境啟瀾庭的自有IP-花粉兒組建花粉社群，實現花粉社群傳播誰是花粉?愛花愛美愛生活的人，憧憬未來的人，擁抱自然的人IP社群二維碼頭套全城快閃，全城尋找“花粉兒”STEP 01 懸念起勢花 粉 兒 的 一 家 人STEP 02 形象入市從公眾視頻號的花粉大賽到社群組建養花，賞花，拍花的社群24、交流活動3月花仙子大賽將盆栽拍攝視頻或者照片上傳，即可參與。獲勝者可得到3月領鮮花的獎勵。昆山春天拍花創意視頻比賽|美妝，仿裝，古裝的妝容大賽親子鮮花cos大賽花漫里賞花活動花千潯鮮花cos大賽花澗集花海食街花物語花粉兒ip定制禮STEP 03 活動聚勢花花粉粉們們的的故故事事(公眾號專欄內容運營)花粉語錄特邀小林漫畫，每月一季的生活漫畫，可以將花粉的金句變成漫畫主題STEP 04 IP運營案場花粉IP運營花粉IP娃娃機關注公眾號，即可在娃娃機上抓花粉娃娃延伸互動玩法：關注公眾號，線上花粉娃娃小游戲越努力越幸運，贏綠地境啟瀾庭購房好禮地鐵站或shopping mall放置抓娃娃機花粉IP衍生物自動銷售關注公眾號，可獲贈花粉衍生物包括種花套裝，花粉杯等03花粉禮物 FLLOW花粉兒THANKS