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1、龍巖建發(fā)璽院 開盤前傳播思考 壹視覺體系 顯而易見 新中式，是必須放大的產(chǎn)品特色 顯而易見 龍巖大道南大門位置+龍巖頂級(jí)豪宅的地位 都是不能忽略的重要因素 一個(gè)門戶形象的級(jí)別感，務(wù)必保證 本案的呈現(xiàn) 要能契合產(chǎn)品特色 要能體現(xiàn)一座城市門戶形象的級(jí)別高度 更要能實(shí)現(xiàn)一眼的差別 級(jí)別感 風(fēng)格化 高質(zhì)感 視覺原則：VISION 2 VISION 3 貳問題核心 要突破城市的價(jià)格天花 競爭環(huán)伺周邊，位置臨近，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢，產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限，拉不開距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn)，但風(fēng)格只能建立差異，不能成就溢價(jià) 品牌，是個(gè)大優(yōu)勢，但僅靠品牌突圍競爭，支撐溢價(jià) 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前，最核心2、的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花板的價(jià)格 所以，做高形象，是必然 難度在于 如何形成一個(gè)足夠匹配“最貴”的認(rèn)知 贏得豪宅購買者的認(rèn)同 建立出 一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)值優(yōu)勢 說服消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)格 是本案思考的關(guān)鍵 叁四大戰(zhàn)役 2017年8月下，售樓處展示區(qū)開放 2017年10月，別墅開盤 2017年11月，公寓開盤 營銷節(jié)點(diǎn) 首戰(zhàn)開局 建發(fā)vs新中式 關(guān)鍵詞：地位 2 0 1 7 年 5 月雖然，新中式，只是風(fēng)格，沒有高下 但龍巖，一座具有深厚文化底蘊(yùn)的城市 隨著中國在全球地位的回歸 文化復(fù)興，也已經(jīng)不止是一種情懷的再現(xiàn) 更是強(qiáng)盛國力的昭示，和一個(gè)無可取代的高度 作為能代表中國文脈的唯一的新中式住宅 文化3、的影響力，不可小覷 既然品牌已經(jīng)斬獲了認(rèn)同，贏得了追捧 那么，我們就要充分繼承聲勢，借助優(yōu)勢 讓建發(fā)，豪宅專家的實(shí)力、責(zé)任國企的使命 成為新中式的背書“堅(jiān)守對文脈的傳承、創(chuàng)新和發(fā)揚(yáng)，致力于與當(dāng)代人居相結(jié)合，創(chuàng)造出時(shí)代的人居經(jīng)典”讓新中式的地位更強(qiáng)大，更有說服力 因此，首戰(zhàn) 直接以建發(fā)和新中式開局 建發(fā)的品牌感召力+新中式的地位高度 聯(lián)袂成為璽院的證言 奠定市場對項(xiàng)目的頂級(jí)印象 拉升對高價(jià)格的心理預(yù)期 階段主題：盛世國風(fēng)，雍容歸位 5月，以品牌與新中式合力起勢標(biāo)高地位高度，拔預(yù)期戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信為主炒作配合，輿論引導(dǎo)以新聞形式，放大公信力為璽院鍛造出社會(huì)價(jià)值、使命高度媒體站臺(tái)，強(qiáng)化影響，拉高信任4、A 錄制50位媒體大咖的短視頻從不同角度，講述他們對建發(fā)、對新中式、對地塊的見解和觀點(diǎn)公眾號(hào)，持續(xù)性投放媒體站臺(tái)，強(qiáng)化影響，拉高信任B 系列公眾號(hào)文章，同步解讀國企使命，喚醒龍巖驕傲通過表達(dá)建發(fā)對傳承與發(fā)展，文脈與潮流的理解延伸到對產(chǎn)品的打造理念、建造標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)觀等內(nèi)容以及對城市的擔(dān)當(dāng)，復(fù)興龍巖輝煌，高端人居的新質(zhì)感，和真正的頂級(jí)作品通路：網(wǎng)絡(luò)專題同步，配合報(bào)紙新聞、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞 大V及媒體人微信微博朋友圈 系列話題建議 創(chuàng)新與繼承，潮流與傳統(tǒng)，讓中國風(fēng)骨再次站上世界的高度 國企使命，喚醒龍巖骨子里的驕傲 建發(fā)：我們的目標(biāo)不是售罄，而是造就恒久的影響力 國風(fēng)與傳統(tǒng)，今日盛世回歸 對國風(fēng)的5、堅(jiān)守，源自文化的自信 所有的潮流都離不開對傳統(tǒng)的在演繹 匹配這片土地的房子，不是最昂貴的，而是最尊貴的 建造當(dāng)代中國風(fēng)，且叫龍巖換新顏 媒體站臺(tái)，強(qiáng)化影響，拉高信任C 網(wǎng)絡(luò)專欄同步D 媒體人微信微博輔助媒體品質(zhì)之旅廈門、漳州、蘇州，考察建發(fā)中式作品配合手段二戰(zhàn)立勢 清場vs聚焦 關(guān)鍵詞：期待 2 0 1 7 年 6 月在第一戰(zhàn)，我們抓到了關(guān)注，深化了品牌和新中式的內(nèi)涵，撬動(dòng)了市場對項(xiàng)目高度的預(yù)期。第二戰(zhàn)，以高姿態(tài)亮相，打擊競爭，鞏固地位。還看城市，龍巖，歷史文化名城，文化底蘊(yùn)深厚，積淀了悠久的閩南歷史與人文。如今的龍巖，舶來盛行，ARTDECO、歐式、法式、新古典遍地開花。隨著時(shí)代前行，國力的6、回歸與文化的復(fù)興，都指向一個(gè)事實(shí)：純粹的舶來，只能曇花一現(xiàn)，潮流終將退卻，經(jīng)典方能永恒。唯有讓傳統(tǒng)站上時(shí)代的潮頭 讓傳承文脈，融合當(dāng)代人居理念 才能構(gòu)筑出，屬于這個(gè)時(shí)代的正統(tǒng) 才能鍛造出，這個(gè)時(shí)代的，真正的經(jīng)典 才能擔(dān)當(dāng)起，這個(gè)時(shí)代的，至高榮耀 是責(zé)任，也是承諾，品牌如此，項(xiàng)目亦如此 這就是項(xiàng)目的意義所在 階段主題：唯主正之尊，千年不移 6月，承接炒作聲勢，大眾通路布點(diǎn)全面聚焦關(guān)注通路：戶外、網(wǎng)絡(luò)、基地 前期形象物料，同步6月下，建發(fā)璽院發(fā)布會(huì) 目標(biāo)：為項(xiàng)目的正式推出，持續(xù)推高注意力和高度認(rèn)知，持續(xù)拉高預(yù)期 關(guān)鍵：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、實(shí)力老業(yè)主參加 四大重量級(jí)環(huán)節(jié)，讓影響力層進(jìn) 1 三面巨幕聯(lián)7、動(dòng)，營造最頂級(jí)、最震撼視聽感官 2全息通道 金柱大門、廣亮大門、王府大門 一重重官式大門緩緩?fù)崎_，置身其中，感受中式建筑的魅力和隆重的入門儀式感 3 大型雜技、傅琰東魔術(shù)、像素古典舞 最當(dāng)代的Show Time 4 VR宣傳片，概念演繹 通過高科技體驗(yàn)，增加關(guān)注熱情，制造向往 宋代文人生活家陳直提出“人生十樂”：讀書、清談、靜坐、小酌、澆花種竹、聽琴、書畫、弈棋、焚香、煎茶。中國傳統(tǒng)文化中生活的最高境界 用VR生動(dòng)演繹，在璽院情境中，感受十樂的清幽恬靜，傳遞文化的力量和審美理想，感召向往 未來可在售樓處作為銷售道具使用 H5：活動(dòng)預(yù)告，營造期待再戰(zhàn)奪旌 符號(hào)vs正統(tǒng) 關(guān)鍵詞：尊崇 2017年78、月-8月節(jié)點(diǎn)：8月下，售樓處展示區(qū)開放 在第二戰(zhàn)，我們以正統(tǒng)劃分立場，區(qū)隔競爭，確立地位高度。第三戰(zhàn)，我們要建立出差異，拉開差距：這是一個(gè)怎樣的頂級(jí)，能實(shí)現(xiàn)怎么樣的不同。我們要為這個(gè)頂級(jí)建立出獨(dú)特的符號(hào)屬性。在這個(gè)符號(hào)的角度下，營造出評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)越，感到“值得”，覺得這是非常符合我身份的選擇。什么樣的符號(hào)？從產(chǎn)品入手。建筑風(fēng)格、中軸規(guī)劃、組團(tuán)式布局、園林節(jié)點(diǎn)構(gòu)成、空間序列 這也正是中國官式建筑精神內(nèi)核的體現(xiàn) 講求莊重、尊崇、排場以及合乎等級(jí)秩序的禮制 代表了相應(yīng)時(shí)代，最高的建筑等級(jí)，最尊貴的身份等級(jí)，成為那個(gè)時(shí)代，最正統(tǒng)的代言 不難發(fā)現(xiàn)，從整體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)再到景觀布局，無一例9、外將中國傳統(tǒng)文化中的氣度、規(guī)制、修養(yǎng) 融入產(chǎn)品，致力于以現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法演繹傳統(tǒng)，并與當(dāng)代人居理念相融合 每個(gè)時(shí)代，都有屬于它的正統(tǒng) 在這座中國傳統(tǒng)文化城市的形象大道上 璽院，占據(jù)了南大門的位置 以官式建筑的文脈內(nèi)核，聯(lián)袂當(dāng)代人居理念 居中正之位，成就屬于這個(gè)時(shí)代的正統(tǒng)之尊 這就決定了 我們必將成為建筑與城市、文脈和潮流、承襲與創(chuàng)建最恰到好處的呈現(xiàn) 成為這個(gè)城市最顯赫的證言，最值得標(biāo)榜的收藏 龍脈首座，國宅府院 屬性定位 項(xiàng)目整體立足別墅，進(jìn)行形象和級(jí)別的構(gòu)建 用別墅做高整體級(jí)別 以“別墅社區(qū)中的高層”實(shí)現(xiàn)高層的價(jià)值提升，帶動(dòng)高層銷售 家國體統(tǒng)，中正風(fēng)范 形象口號(hào) 價(jià)值體系城市中心，封面地位，繁盛10、匯粹，稀貴不言而喻 承襲中國文脈精髓，上乘規(guī)劃布局，奢居立場隨處可見 美學(xué)園林，以內(nèi)涵撰寫家風(fēng)，以品位見證修養(yǎng) 將原生河道納為私藏，盛景與自然，于此鋪陳 精琢品質(zhì)，極致尊崇，超高贈(zèng)送，生活質(zhì)感無懈可擊 36年豪宅修為，實(shí)力國企再造正統(tǒng)傳奇 7月，承接發(fā)布會(huì)聲勢項(xiàng)目價(jià)值全面釋放，鍛造最頂級(jí)的符號(hào)印象戶外、網(wǎng)絡(luò)為主，通路全面鋪開，逐步放量H5：移動(dòng)傳播內(nèi)涵演繹，價(jià)值釋放強(qiáng)化認(rèn)知，回應(yīng)對高度的預(yù)期移動(dòng)媒體：1、熱點(diǎn)APP硬廣利用熱點(diǎn)APP增強(qiáng)和移動(dòng)媒體的關(guān)聯(lián)如騰訊新聞龍巖站等2、公眾號(hào)，加深對正統(tǒng)的理解，強(qiáng)化級(jí)別認(rèn)知3、朋友圈廣告，有趣、有料，愿意轉(zhuǎn)發(fā)輔助一個(gè)微信手段讓LOGO游戲擴(kuò)散名氣多任務(wù)組合11、 限定時(shí)間，尋找麒麟、和案名 可邀請朋友助力尋找 按完成任務(wù)排名，每周前20排名，可獲得拼手氣紅包 市區(qū)接待中心，投入使用，提前蓄客玻璃展廳，官式建筑博物館玻璃迷宮展廳，內(nèi)部以中式空間格局 迷宮墻面，光影變幻，配合官式建筑的解讀和展示 讓客戶在進(jìn)門前，就感受到產(chǎn)品的高貴，持續(xù)拉高價(jià)格預(yù)期 物料支持精神讀本宇歸從精神層面解讀項(xiàng)目高度建筑與人的階層觀，以及人宅相扶精神契合形成共鳴和向往產(chǎn)品樓書觀璽從文化視角詳解產(chǎn)品，價(jià)值展開高端社區(qū)及老社區(qū)，全面覆蓋 寫字樓電梯廣告 高人氣商場做分展點(diǎn) 高端休閑場所（餐飲、汽車美容、SPA、茶樓），臨時(shí)停車卡派發(fā) 聯(lián)動(dòng)高端教育機(jī)構(gòu)，移客上門 銀行、投資機(jī)構(gòu)、汽車412、S店，聯(lián)動(dòng)、轉(zhuǎn)介 廈門&下鄉(xiāng)，戶外+電臺(tái)+渠道推介會(huì) 企事業(yè)單位、開發(fā)區(qū)、政府機(jī)構(gòu)、拆遷，定向推介 聯(lián)合商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，活動(dòng)聯(lián)合，定向推介 渠道逐步展開8月下，關(guān)鍵動(dòng)作售樓處展示區(qū)開放古董珠寶展，大力傳播，強(qiáng)化級(jí)別，導(dǎo)入群體線上媒體項(xiàng)目推進(jìn) 線下媒體活動(dòng)炒作 快速聚焦，成就話題的節(jié)點(diǎn)性手段配合手段現(xiàn)場體驗(yàn)務(wù)必氛圍做足，尊崇與風(fēng)格并重讓消費(fèi)者感受到與眾不同的高格氣質(zhì)覺得這里很有品位很有內(nèi)涵，愿意對位現(xiàn)場，讓風(fēng)格更極致 銷售空間，讓逼格高人一等 馬書作品展廳 馬書 中國古典家具研究學(xué)者 苛求手工，受托中國家具斷代復(fù)原工程 作品由道入器，古器今做，備受大師藏家推崇 代表著作明清制造明清意象坐觀文心飛13、渡 紫檀藝術(shù)博物館 紫檀，因其貴重稀缺，引得財(cái)富群體競相收藏 已經(jīng)成為品位與身份的象征 聯(lián)合建發(fā)家居，打造紫檀展廳，讓客戶感受到尊崇和高貴 樣板房，眼見修為 多重中式風(fēng)格，全面演繹正統(tǒng)尊崇朱色主題現(xiàn)代中式、刺繡主題禪意中式、紫檀主題古典中式朱色主題現(xiàn)代中式 刺繡主題禪意中式 紫檀主題古典中式附加值，打造獨(dú)特優(yōu)勢提升項(xiàng)目高度，為溢價(jià)做支持會(huì)所，讓品位足以夸耀 增加私人化的空間配置，給業(yè)主以夸耀的談資如禪茶、書畫沉香琴棋、私人宴會(huì)廳、私人影院增加文脈內(nèi)涵，如國學(xué)堂，與貴族學(xué)校聯(lián)合，系列國學(xué)課程（禮儀、高爾夫、書法、音樂啟蒙）未來可對外經(jīng)營服務(wù)，讓尊崇無孔不入 分級(jí)服務(wù) 參觀過程配備多個(gè)管家全程服務(wù)14、，讓客戶感受到身份晉升的尊崇感 如由生活管家引導(dǎo)客戶參觀，講解產(chǎn)品特點(diǎn) 服務(wù)管家照顧孩子或老人 營養(yǎng)管家準(zhǔn)備飲品 細(xì)節(jié)定制 定制項(xiàng)目專屬官式風(fēng)范杯具器皿 并提供傳統(tǒng)官式糕點(diǎn)、貢茶 智能化，讓生活真正上流 讓智能更人性化，讓生活更舒心舒適，真正上流健康服務(wù) 凈氧社區(qū) 新風(fēng)（空氣多重凈化）系統(tǒng)、除濕系統(tǒng) 家庭醫(yī)生服務(wù) 社區(qū)醫(yī)療在線咨詢 一鍵連線視頻，避免就醫(yī)排隊(duì) 社區(qū)醫(yī)療急救服務(wù) 緊急病情24小時(shí)求助 家庭醫(yī)生上門巡診服務(wù) 通過智能手環(huán)健康監(jiān)測，一對一為每個(gè)家庭提供個(gè)性化醫(yī)療保健服務(wù) 遠(yuǎn)程名醫(yī)會(huì)診服務(wù) 與頂級(jí)專家面對面，病情診斷更權(quán)威 綠色通道應(yīng)急就診服務(wù) 出差或旅行時(shí)發(fā)生緊急情況也可享受及時(shí)的醫(yī)15、療服務(wù) 智能快遞系統(tǒng) 智能快遞系統(tǒng)與手機(jī)關(guān)聯(lián) 自助收件、快遞到達(dá)提醒、二維碼掃描取件、自助快遞上門收件 安全服務(wù) 云安防 家居防盜、視頻監(jiān)控與手機(jī)聯(lián)動(dòng) 當(dāng)家中報(bào)警發(fā)生時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)將報(bào)警信息，通過手機(jī)實(shí)時(shí)傳送給業(yè)主 業(yè)主可進(jìn)行現(xiàn)場語音提醒（防止誤入防范區(qū)），系統(tǒng)可以異地布撤防 同時(shí)可與智能家居聯(lián)動(dòng)，遙控啟動(dòng)家用電器 社區(qū)公共區(qū)域監(jiān)控 實(shí)時(shí)定位老人、小孩在小區(qū)中的位置，并能通過手機(jī)查看 訪客管理 業(yè)主授權(quán)訪客手機(jī)號(hào)的訪問時(shí)間、時(shí)長 授權(quán)手機(jī)號(hào)將收到門禁二維碼，在規(guī)定時(shí)長內(nèi)擁有門禁進(jìn)出權(quán)限，同時(shí)將獲得小區(qū)電子導(dǎo)航的鏈接 河道，讓內(nèi)涵蘊(yùn)含其中 有格調(diào)、風(fēng)格統(tǒng)一、可參與環(huán)境，不能落于下風(fēng)四戰(zhàn)制勝 群體v16、s身份 關(guān)鍵詞：光環(huán) 2 0 1 7 年 9-1 1 月節(jié)點(diǎn)：10月，別墅開盤 11月，高層開盤建筑的核心是人 檢視群體 從核心欲望入手，才能找準(zhǔn)訴求方向 群體以政府機(jī)關(guān)、私營業(yè)主、企事業(yè)中高層 以及有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的本地居民、拆遷戶為主 目標(biāo)群體跨度很大 傳統(tǒng)以地域/職業(yè)/年齡/收入來劃分，已不合時(shí)宜 與其細(xì)分群體，不如立足他們的共同特征，感召向往 不管是別墅業(yè)主還是高層業(yè)主，他們追求的，都是更高品質(zhì)的居住 產(chǎn)品的全面優(yōu)越是前提，要讓消費(fèi)者看到這里極具質(zhì)感的生活享受 他們已經(jīng)具備不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也步入了人生較為輝煌的階段 要通過成功的購買證明自己，滿足對自我的認(rèn)同 尤其是別墅的購買群體，以政府官員17、私營企業(yè)主、商界精英圈為主，他們不斷獵取“最好”，就是為了彰顯出自己的成功和不同 所以，這個(gè)房子，除了產(chǎn)品好 更要能點(diǎn)燃他們內(nèi)心那個(gè)未曾滿足的標(biāo)榜欲望 給他們帶來體面，并能代言他們的氣質(zhì)、品位與格局 在第三戰(zhàn)，我們明確了獨(dú)特的符號(hào)，但是這還不夠。他們購買的不是房子，是一個(gè)比喻：I am my house 所以，重要的不是放大產(chǎn)品的聲高，而是要樹立人的身高：別的項(xiàng)目讓你成為別人，而雙璽讓你和別人不同。從此區(qū)別于普通富人，有著屬于自己的身份標(biāo)識(shí) 很多時(shí)候，正統(tǒng)不只是秩序，更是一種骨子里的涵養(yǎng)。在經(jīng)歷了幾十年高歌猛進(jìn)的創(chuàng)富征途之后，那些財(cái)富群體，開始收拾心靈的疆土，沉淀骨子里那已經(jīng)幾乎消失殆盡的內(nèi)18、涵底蘊(yùn)。這些希望以內(nèi)涵做背景的人，相對財(cái)富，他們更看重品位，注重自身修養(yǎng)，并以此標(biāo)榜，作為劃分群體的標(biāo)準(zhǔn)。購買璽院的意義就在于：這不僅是龍巖最好的房子 更讓他們找到了一個(gè)與自己地位匹配，思想契合的居所，一個(gè)能夠展現(xiàn)格局與氣度的居所。在這里，他們與具有同樣修養(yǎng)的人聚首，滿足內(nèi)心對品位與富足的執(zhí)著，更由此看到自己的內(nèi)涵以及優(yōu)越。最重要的是，給他們提供了被認(rèn)同為社會(huì)上流的機(jī)會(huì)。階段主題：一個(gè)時(shí)代，財(cái)富的涵養(yǎng) 10月，集中爆破，全面放量移動(dòng)媒體配合發(fā)力：1、朋友圈廣告，形象推進(jìn)2、公眾號(hào)，產(chǎn)品價(jià)值支持，持續(xù)拉升好感系列高端文化類活動(dòng)，持續(xù)性舉辦輔助項(xiàng)目形成獨(dú)特的符號(hào)印象放大人文符號(hào)感和口碑，鍛造進(jìn)入向19、往-璽院的高爾夫聚會(huì) 高爾夫，一項(xiàng)精英的運(yùn)動(dòng) 不僅是一種圈層文化，更是一種社交手段 邀請建發(fā)老業(yè)主、意向客戶、渠道客戶參與-璽院的高爾夫聚會(huì)-璽院的老爺車派對 古董老爺車，一個(gè)時(shí)代的貴族文化 他代表著那個(gè)時(shí)代 最尖端的變革，最潮流的時(shí)尚，最尊貴的地位-璽院的老爺車派對內(nèi)容 1 頂級(jí)古董車展及巡游、試駕 民間復(fù)刻古董車第一人：劉聲 作品從世界第一輛汽車、溥儀座駕、張作霖座駕 內(nèi)容 2 現(xiàn)場設(shè)置古董車概念咖啡廳，增加現(xiàn)場的豐富性和話題點(diǎn)-璽院的老爺車派對-璽院品香會(huì) 香，靈動(dòng)高貴而又樸實(shí)無華，玄妙深邃而又平易近人 香文化，滲透在社會(huì)生活的諸多方面 陪伴著中華民族的歷代英賢走過了五千年的滄桑風(fēng)雨 走20、出了華夏文明光耀世界的燦爛歷程-璽院品香會(huì) 內(nèi)容 展示各種名貴的香料、香器 邀請專家現(xiàn)場講授自古以來的“香文化”以及各種香的作用 并為參與的業(yè)主，調(diào)制專屬的味道-璽院的私人作品/藏品展及拍賣會(huì) 邀請有特長的建發(fā)老業(yè)主、意向客戶或渠道客戶 展示或慈善拍賣自己的書畫作品 或者拿出自己得意的收藏品進(jìn)行展示 邀請圈內(nèi)藏家或名人，共同展示 放大自豪感，從而愿意帶動(dòng)朋友上門-私人作品/藏品展及拍賣會(huì)-璽院國學(xué)堂 針對兒童少年的高端教育類活動(dòng)持續(xù)舉辦 吸引家庭式客戶到訪，并強(qiáng)化文化氛圍 禮儀：社交禮儀、西餐禮儀等 國學(xué)：書畫琴棋 技能：高爾夫、馬術(shù)、擊劍等 -璽院國學(xué)堂 移客類活動(dòng)，持續(xù)聯(lián)動(dòng)高端渠道，直接帶21、動(dòng)目標(biāo)群體上門通過現(xiàn)場的感受，撬動(dòng)購買意愿關(guān)鍵：高逼格，讓其他項(xiàng)目變LOW變庸俗 -頂級(jí)紅酒沙龍-皮具制作-茶的禪意-慈善書畫拍賣-新國風(fēng)禮服定制會(huì)錄制人物系列TVC，呼喚身份向往尋找一些先鋒群體，如XX龍巖知名公司總經(jīng)理 錄制他們關(guān)于成功的人生觀點(diǎn)的視頻 對自己人生的講述和感悟 項(xiàng)目對位，所帶來的文化內(nèi)涵和生活排場 獻(xiàn)給這座城市里的中國風(fēng)骨 10月，影響力活動(dòng)再推放大聲勢，霸定焦點(diǎn)鍛造引力，助力開盤千載云門，舞韻東方 云門舞集龍巖上演 云門是中國最古老的舞蹈，起始于五千年前黃帝時(shí)代 作品以古典文學(xué)，民間故事，文脈歷史演化發(fā)揮 開盤前，邀請?jiān)崎T舞集，演出經(jīng)典作品 以磅礴之勢拉開璽院劇幕 再次聚22、焦關(guān)注，拉動(dòng)上門欲望 擠壓成交和進(jìn)入向往 特殊渠道，百度熱搜關(guān)鍵詞如：龍巖、豪宅、人文、中式、官式、階層、內(nèi)涵代表品位與涵養(yǎng)的開盤禮品“汝窯茶器”汝瓷位居宋代五大名窯之首，在中國陶瓷史上素有“汝窯為魁”之稱 汝瓷文化又是宋代文化的一個(gè)重要組成部分 是我國青瓷發(fā)展史上一個(gè)劃時(shí)代的重要標(biāo)志 汝瓷用器向來為宮廷所用，內(nèi)庫所藏，視若珍寶，與商彝周鼎比貴 被稱之為“縱有家財(cái)萬貫，不如汝瓷一片”5 5 8 8 8月下 售樓處及展示區(qū)開放 第三步 定靶 賦予內(nèi)涵 升華高度，博認(rèn)同 龍脈首座，國宅府院 家國體統(tǒng)，中正風(fēng)范 主題 第二步 清場 建立標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)勢區(qū)隔，定等級(jí) 唯正統(tǒng)之尊，千年不移 主題 合 身 份 23、轉(zhuǎn) 項(xiàng) 目 1 10 0 9 9 1111 啟 高 度 第四步 升華 對位身份 氣質(zhì)拉高，贏動(dòng)心 一個(gè)時(shí)代，財(cái)富的涵養(yǎng) 主題 第一步 聚焦 借力起勢 輿論引導(dǎo)，拉預(yù)期 盛世國風(fēng) 雍容歸位 主題 10月 別墅開盤 11月 公寓開盤 7 7 6 6 承 聲 勢 項(xiàng)目整體形象的成功建立，和別墅產(chǎn)品的級(jí)別支持 是帶動(dòng)高層銷售的有效手段 而且高層和別墅的銷售間隔時(shí)間短 如果單獨(dú)為高層建立獨(dú)立形象，將混淆整體認(rèn)知 所以前期高層的銷售，將立足在整體形象和價(jià)值之下 和別墅銷售信息同步出現(xiàn) 后續(xù)，如果當(dāng)高層面臨快速大量的銷售任務(wù)時(shí) 我們將為高層賦予獨(dú)立案名、定位和形象 在整體價(jià)值的基礎(chǔ)上，放大視野優(yōu)勢，點(diǎn)明空中闊府的產(chǎn)品屬性，強(qiáng)化利益，實(shí)現(xiàn)認(rèn)同 案名 瓏 廷 the end