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1、萬興滁州項目形象與推廣策略思考萬興滁州項目形象與推廣策略思考2020年5月20日，欣逢美好萬興集團揮師滁州 連下兩子萬興與滁州的碰撞必將迸發出耀眼的光芒2020年疫情成為最大關鍵詞全球疫情蔓延，累計600萬余人，世界人民正處在抗疫之戰處在關鍵節點2020年是世界的抗疫之戰舉國團結抗疫，走出至暗時刻在黨和國家強有力的領導下我國已經實現了疫情防控和經濟社會發展的常態化中國經濟率先在全球迎來高光時代 長三角一體化之下的滁州疫情中的快速發展令人側目滁州在2020年，第一季度GDP生產總值為627.90億元，排名全省第三，比肩蕪湖滁州、六朝京畿之地，自古有“金陵鎖鑰、江淮保障”支撐南京都市圈核心圈層城市2、長三角城市群成員城市，南京市江北門戶，國家級皖江示范區北翼城市，皖東區域中心城市，合肥經濟圈重要成員城市，江淮地區重要的樞紐城市 瑯琊山、醉翁亭、千年滄桑左右逢源的大滁城發展進入了高歌猛進的高光時代城東板塊高鐵板塊南京 長三角 老城無空間、城南已成熟、城北亦剛起步城東、高鐵板塊是城市一體化的橋頭堡，大滁城的發展也有了高光板塊長三角一體化縱深推進 滁寧一體化格局初現、城市擴容是發展的必然趨勢穩步發展中的萬興萬興 文璽臺萬興 鉑悅城萬興 湖山間萬興 九州府萬興 九璽臺 龍璽臺 云璽臺萬興 凱旋門萬興集團成立于2009年，國家房地產開發一級資質企業，主營地產、康養、建設、文旅、物業五大業務板塊六安3、 宿州 合肥 滁州.持續點亮皖省版圖后疫情時代必將迎來萬興發展的高光時刻2020年抗疫成功 國家突圍的高光時刻滁寧一體 城市發展的高光時刻城市擴容 板塊煥新的高光時刻市場可期 品牌機遇的高光時刻國家板塊城市品牌時代高光的聚首我們堅信我們堅信：品質品質萬興與千年亭城的萬興與千年亭城的偉大際遇偉大際遇 必將必將 光芒萬丈光芒萬丈思考1、首進滁州品牌如何落地？思考3、雙子共進的推廣策略與實施路徑？思考2、雙子價值鏈條與形象如何塑造？思考品牌落地光之初現找準自己的定位建立自己的形象搜尋自己的客戶萬興在滁州的博弈，并非是對現有巨頭（金鵬、城房、中丞、恒大）的挑戰而是要在現有的市場格局中靠品牌吃天下的一招4、鮮X少年 走過X城、不是必然就被認可的TOPX排行榜，也不是必然暢行的開創xx，創建xx、客戶不一定必然買單品牌的認知邏輯品牌的傳播終究是靠產品傳遞的價值旭輝善于給土地與資源賦能，以產品帶品牌萬科善于給城市與土地賦能、以影響力帶品牌與滁州的際遇?te?t?t?在競爭中找到屬于自己的光芒雙子聯動一定是1+12的效果萬興入滁需要建立屬于自己的市場影響力和客戶吸附能力不同區域的兩個地塊操作要在品牌層面有深刻的關聯和組拳發聲在營銷和產品上要不同的定位和特色一萬興 對話 滁州Step one一場最高級的對話品牌&雙子案名發布暨媒體見面會“看見城市興起的光芒”五大攻擊波助力品牌亮相滁州 聚勢攻擊波：懸念覆5、蓋 聚勢攻擊波：話題預熱 聚焦攻擊波：話題互動 聚焦攻擊波：話題引爆 聚焦攻擊波：見面會活動萬丈光芒 滁城興 萬興集團媒體見面會暨滁州雙子案名發布會一光影博物館Step two萬興品牌+雙子城市體驗館開放制造滁州最IN網紅打卡地“匯聚城市的目光”四大看點引爆滁州城市 光影博物館 光影數字沙盤 光影外立面光影城市空間以光之名 輝映滁城 萬興集團滁州品牌展廳 光芒綻放城市光立方（金鵬99廣場）光影品牌體驗中心（金鵬99廣場）價值與形象萬丈光芒物理定位與價值排序不同容積率不同客戶群不同區域不同產品形態對價值鏈條選配的標準各有不同不同客戶區域所在對客戶敏感點和有不同不同客戶群體對價值鏈條表達的語境各有6、不同讓出發點回歸土地城東地塊 清流橋即到老城和老城共享城市資源城市客群的置業目的地清流橋一站老城、同享老城繁華與城東優勢資源一站直達滁寧輕軌，坐擁南京都市繁華背靠菱溪湖公園，公園湖居揚子路小學以及在建的濱河九年一貫制學校皖東人民醫院為健康護航?現代人文、藝術美學，居住體驗更具審美低密住區，品質生活萬興品牌，深耕皖省，誠心敬獻高階作品美學園林，全齡休閑雖在城東 卻近老城 123456798情境（背景、趨勢）Contexe國家政策：兩會再提”房住不炒”、后疫情時代發展為先，全國樓市穩中向好調控政策：滁州無新增限制性調控政策土拍情況：土地供應相對集中、價格穩中有升區域市場：剛需盤較多，價格兌現一般，7、缺乏改善項目，競爭加劇（清流原著，恒大悅府）小結：城東板塊距離老城較近，首改外溢客戶首選地，未來改善趨勢明顯結論之一：改善（首改）是本項目的主旋律，做承接改善項目的第一站產品自身Contexe土地屬性：宗地位于城東與老城交接，位置較好產品屬性：低密產品屬性明確品牌屬性：萬興成熟的開發經驗物業價值：優質的物業服務小結：從土地、產品、等方面看改善型比較突出，通過形象，推廣、品牌力的加持上 優質項目屬性更強結論之二：項目定位和包裝能夠給與土地和產品更高的賦能消費者Contexe服務經驗可知：地段定位和地段價值較重要、城市客戶非常看重客戶喜好：本地改善客戶偏向于選擇高產品力的產品品牌屬性：萬興成熟的開8、發經驗客戶心理：向往品質生活，要求具備審美價值小結：客戶關注地段、產品、心里滿足結論之三：地段的定位尤為重要改善客戶（首改或剛改）看中地段做區域內的第一選擇對面積房間數有要求對學區休閑配套有要求看重舒適度品質感有美學感受有改善社區的氣質價值抓手產品力抓手審美抓手產品建議?te?t?t?現代都市風格美學洋房改善面積+改善配置低密住區（別墅、院落洋房、情景洋房）結論區域競爭中 成為同總價產品力最強 配套最齊全 審美力最強的項目城東地塊的最終價值排序競爭維度：同總價產品力最強 配套最齊全 審美力最強地段+配套+審美清流橋 公園學府 現代美學住區項目定位核心位置 核心配套 客戶審美瑯琊山頂的曙光喚醒城9、市的脈動新城老區交匯出和煦晨光瑯琊山頂的曙光喚醒城市的脈動新城老區交匯出和煦晨光家門口的學校培育著國家的未來之光午后的公園泛起了粼粼的波光晨起的陽光灑滿通透的百變空間一磚一瓦間鐫刻著人文美學之光城東地塊案名建議萬興 景粼宸光清流橋 公園學府 現代美學住區高鐵地塊 擎畫城市未來 滁寧一體通道 新區全新開始 競爭核心區域執手滁寧 左右時代滁寧一體橋頭堡、緊鄰南京城市圈，滁寧城際南線、政策指引、未來可期高教科創、原創科技城等產業落地明湖中學、六小、二中在側，優質教育京滬高鐵通達全國，快速直達長三角奧體、站前醫院等配套不斷完善明湖生態資源優渥，居住環境較好品質住區，品質生活萬興品牌，深耕皖省，誠心敬獻10、高階作品美學園林，全齡休閑123456798情境（背景、趨勢）Contexe國家政策：兩會再提”房住不炒”、后疫情時代發展為先，全國樓市穩中向好調控政策：滁州無新增限制性調控政策土拍情況：土地供應相對集中、價格穩中有升區域市場：剛需盤較多，價格兌現一般，城市配套缺乏，競爭壓力較大（中丞、國譽、榮盛）小結：政府新興打造板塊，距離滁州站較近，鄉鎮客戶，南京投資客較多結論之一：剛需（剛改）是本項目的主旋律，做承接鄉鎮進城和來滁投資的首選地產品自身Contexe土地屬性：位于高鐵新區、未來可期產品屬性：產品塑造空間較大，適應市場需求品牌屬性：萬興成熟的開發經驗物業價值：優質的物業服務小結：從區域、產品11、等方面看剛需型比較突出，片區同質化嚴重，需要進行形象區隔結論之二：城市感和未來的優勢突出是推廣層面的重點消費者Contexe服務經驗可知：價格較敏感、鄉鎮客戶和投資客戶非常看重客戶喜好：本地客戶偏向于選擇高產品力的產品品牌屬性：萬興成熟的開發經驗客戶心理：城市感，生活氛圍，投資收益預期小結：客戶關注城市感、配套、產品結論之三：準確的定位尤為重要剛需客戶、投資（剛改）看中價值做區域內的第一選擇未來規劃有要求對學區、商業等配套有要求看重升值空間都市感有心理所得有高端社區的氣質價值抓手產品力抓手審美抓手產品建議?te?t?t?現代都市風格美學住區剛需面積+改善配置洋房住區（洋房、高層）結論區域競爭12、中 成為同總價產品力最強 同等資源配置 城市感最強的項目高鐵新城地塊的最終價值排序競爭維度：同總價產品力最強 配套最齊全 城市感最強地段+配套+城市感高鐵新城 公園學府 都會美學住區項目定位地段 配套 城市感+客戶審美朝而往 暮而歸高鐵穿梭間的都市光芒城際之間駕馭繁華與寧靜觸手可及的溢彩流光明湖的晨光連著玄武湖的曙光新城的高光時代決定著你的時代高光城市的發展萬丈光芒就是你的出發時的光芒萬丈高鐵新城地塊案名建議萬興 時代之光高鐵新城 公園學府 都會美學住區策略與執行市場背景城東:距離老城較近 改善趨勢明顯高鐵：未來前景可期 區域競爭較大競爭格局城東：競爭格局內，競品品質不弱高鐵：面臨區域內的同質13、化競爭產品邏輯：同等價格段內的功能性最強區域改善門檻項目，營銷體驗上更強記憶度和審美偏好2、項目特色售樓處需有話題性和網紅設計，吸引外溢客戶和城市青年人3、推廣傳遞：城東浪漫、格調、小資作為關鍵詞傳遞精致感和產品質感。高鐵：傳遞城市感、投資價、未來感1、起勢活動起勢活動以品牌引領活動內容強調城市參與和影響力的覆蓋光耀城市?x?和城市毅起逐光前行 城東項目&高鐵項目合力發生，將品牌影響再次推向高峰 國民度參與度城市性講項目與城市完美結合起勢覆蓋全城，品牌和形象全面落地和 國 家 一 起 前 行 追 逐 時 代 之 光和 城 市 一 起 前 行 追 逐 未 來 之 光和 生 活 一 起 前 行 追14、 逐 美 好 之 光和 希 望 一 起 前 行 追 逐 人 生 之 光城 市 追 光 者光合作用城市的博物館 美好的日常 光影的美學 摒棄過于功能性的場景打造 有聲有色的呈現城市和生活美學吸引客戶 留住客戶 打動客戶一場城市過去和未來的打造，一段美學生活方式的呈現展示與開放活動策略過去與未來光影的打造在營銷中心營造光陰與光影的藝術空間 傳遞生活主張 城東項目 城市光陰博物館城市光陰走廊數字光影沙盤湖山美學館你不知道的城市有多美你不知道的萬興有多牛你不知道的湖山有多好城市品牌居住美學展示與開放活動策略光陰博物館 X 營銷中心開放感受城市光陰 聚集一城目光 高鐵板塊項目 城市光影藝術中心星空隧道數字光影沙盤城市繁華你不知道的星空有多美你不知道的萬興有多牛你不知道的繁華有多炫未來 品牌 美學展示與開放活動策略營銷中心開放 X 星空隧道 X 光影文化藝術節匯聚城市未來之光 聚集一城目光專屬美學領域 涵養藝術審美 有聲有色的呈現城市和生活美學吸引客戶 留住客戶 打動客戶業主專享美學場景，感受現代美學生活方式 光陰博物館+沙龍+俱樂部+演出+茶藝+插花+.能夠引發圈層共鳴的功能集合城東項目 星空隧道+網紅打卡地+休閑+親子互動+.能夠引發客戶共鳴的功能集合高鐵項目多平臺跨界直播光耀城市期待十月萬興光耀滁州 品牌持續開花