午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、東御蘭汀項目一期車位銷售方案2021年02月25日貨量盤點part1競品調研part2價格建議part3銷售策略part4貨量盤點項目一期1#、2#樓車位共計386個，已售92個，剩余294個，其中平層車位41個（已售3個，剩余38個），機械車位345個（已售89個，剩余256個）。東御蘭汀1#、2#樓車位明細序號樓棟車位類型層數車位尺寸【長*寬*高（mm）】（承重T）數量可售已售備注11#平層車位一層5000*2400*200024213機械車位一層4500*1900*1500(上2.2下3.0)4044700*1900*1500(上2.2下3.0)2025000*1900*1500(上2.2、2下3.0)201915300*1950*1800(3.0)342955300*1950*2050(3.0)321814小計926626二層4500*1900*1500(上2.2下3.0)6064700*1900*1500(上2.2下3.0)3035000*1900*1500(上2.2下3.0)292905300*1950*1650(2.5)383535300*1950*1650(2.5）33312小計1099514一層（5000）4670*1950*1500(上2.2下3.0)321特殊車位小計2281844422#平層車位一層5000*2400*200017170機械車位一層5000*193、50*1850（2.0）101005300*1950*1850（3.0）3720175300*1950*1950（3.0）19154小計664521二層5000*1900*1550（1.7）121025000*1950*1650（2.5）4227155300*1950*1650（2.5）211110小計754827小計158110483合計平層車位一層41383機械車位一層、二層3452568938629492貨量盤點part1競品調研part2價格建議part3銷售策略part4競品調研項目名稱住宅類型車位配比產權類型車位概況優惠政策成交價格萬科金域東郡高層、小高、洋房1:1.2有產權標準車4、位一次性：總價-5000按時簽約：總價-3000二次購買：總價-1000013萬/個無產權機械車位一層7萬/個機械車位二層5萬/個御錦城高層、小高、洋房1:1.3有產權標準車位總價-1000011.5萬/個無產權機械車位一層8萬/個機械車位二層6萬/個濕地壹號高層1:1有產權標準車位產權車位：總價-10000機械車位：總價-2000（開發商終身維保）13-14萬/個無產權機械車位一層8.5萬/個機械車位二層7萬/個萬科悅灣高層、小高層、洋房1：1有產權標準車位一次性：總價-5000按時簽約：總價-3000重購：1個總價-10000，2個總價-2000014萬/個微型車位8萬/個子母車位20萬/5、個萬科瀾岸高層，小高1:1.4有產權微型車位一次性優惠5000元按時簽約優惠3000元二次購買優惠30000元三次購買優惠40000元11萬/個有產權標準車位14萬/個有產權子母車位24萬/個有產權無障礙車位17萬/個遠洋合能楓丹唐悅高層1:1.3有產權標準車位/13萬/個碧桂園瓏悅高層，小高1:1.2有產權標準車位買兩個車位優惠各優惠兩萬15萬/個本案周邊主流項目在售產權車位成交均價主要集中在11萬-14萬/個之間，機械車位一層均價7-8.5萬/個，二層均價5-7萬/個。距離本案距離較近的萬科金域東郡、御錦城和濕地壹號三個項目參考比重最高，貨量盤點part1競品調研part2價格建議part6、3銷售策略part4價格建議根據項目組實際走場及市場調研，基于本案車位為現車位，客戶即買即用，故建議本案車位價格如下平層車位：18.8萬元/個、機械車位一層：9萬元/個、機械車位二層：7.5萬元/個整體車位均價9.2萬/個，總貨值約3543萬元序號車位位置數量車位尺寸【長*寬*高（mm）】（承重T）車位型號數量占比基礎價基礎總價1一層158 4500*1900*1500(上2.2下3.0)中型車位14 1.0%7900031600024700*1900*1500(上2.2下3.0)中型車位22 0.5%8000016000035000*1900*1500(上2.2下3.0)中型車位320 5.7、2%81000162000045300*1950*1800(3.0)大型車位134 8.8%87000295800055300*1950*2050(3.0)大型車位432 8.3%90000288000065000*1950*1850（2.0）標準車位10 2.6%8600086000075300*1950*1850（3.0）大型車位237 9.6%88000325600085300*1950*1950（3.0）大型車位319 4.9%8900016910009二層1844500*1900*1500(上2.2下3.0)中型車位161.55%68000408000104700*1900*15008、(上2.2下3.0)中型車位230.78%69000207000115000*1900*1500(上2.2下3.0)中型車位3297.51%700002030000125300*1950*1650(2.5)大型車位389.84%750002850000135300*1950*1650(2.5）大型車位338.55%750002475000145000*1900*1550（1.7）標準車位1123.11%72000864000155000*1950*1650（2.5）標準車位24210.88%730003066000165300*1950*1650（2.5）大型車位215.44%750001579、500017平層415000*2400*2000產權車位4110.62%188000770800018特殊3（5000）4670*1950*1500(上2.2下3.0)無產權車位30.78%16800050400019合計386 386 100.00%9178235428000貨量盤點part1競品調研part2價格建議part3銷售策略part4銷售難點難點一：無產權項目1#、2#樓寫車位以機械車位為主，無產權，客戶抗性大難點二：操作性差機械車位由于尺寸及高度的限制，對車位尺寸要求高，操作性差難點三：價格高本案車位價格高出市場平均價格2倍左右，客戶接受度差解決思路1、造緊張稀缺感推售策略n擴10、大客群制造緊張感n車位打包將車位打包給第三方公司銷售2、制造優惠假象促銷策略n高價高折現時搶購，優惠刺激n臨門一腳購車位送車位鎖3、有無車位對比推廣策略n全面覆蓋公告欄、桁架、車庫口海報宣傳n恐嚇利誘罰單、砸窗，送洗車券1.推售策略“打包出售“自行銷售車位一個月后，洽談第三方專業車位銷售公司，將剩余車位打包交給第三方公司進行銷售，并將此消息提前告知業主，后期第三方銷售價格可能會上漲，刺激當前客戶成交。“擴大客群“散播車位將對外銷售信息，所有客戶均可購買投資，不再僅向小區住戶銷售，制造緊張氣氛，同時案場銷控配合，邀請水客假意咨詢營造車位熱銷氛圍，逼定意向搖擺客戶。2.促銷策略“高價高折“目前車位11、總價較高，客戶購買欲望低，營造節點提高優惠力度，用以促銷車位去化，建議推出為期一個月的團購優惠期，團購政策：單人政策：客戶單獨購買1個車位減5000元，購買2個車位每個減6000元，購買3個車位沒個減7000元，購買3個以上每個減10000元；團購政策：組團2人購買車位每人減6000元，組團3人購買車位每人減7000元，組團3人以上購買車位每人減10000元“臨門一腳“凡購買車位的業主，均贈送每個車位一把車位鎖，解除客戶擔心車位被占后顧之憂。3.推廣策略推廣核心：通過沒車位與有車位進行前后對比，突出車位意義與價值，給客戶心理暗示3.推廣策略推廣思路：恐嚇利誘你能承受多少 張罰單？恐嚇：以周邊成12、熟小區舉例，小區車位從無人購買到無處停車，現在多數的私家車只能“違停”，停在馬路邊，消防通道等，既不安全，還要步行好久。以此“恐嚇”業主以后咱項目小區以后隨入住率提高，車輛增多也會車位稀缺，來讓業主趁早購買車位。利誘：與周邊汽車美容、服務廠商洽談合作并建立長期合作協議。針對購買東御蘭汀項目車位的業主，可以提供免費三年的洗車服務（每月限洗三次）及一年的免費基礎保養服務（最多4次）。以實際利益回饋購買車位的業主。3.推廣策略u以海報、漫畫、桁架、條幅等形式，在車位銷售前與銷售過程中在小區出入口、電梯間進行高密度宣傳“給愛車一個家”的理念u闡述室內外停車的弊、室內停車的利推廣形式：小區全方位覆蓋匯 報 結 束THANKS