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1、西安悅府項目西安悅府項目售樓部銷售方案匯報售樓部銷售方案匯報悅府項目營銷部 2021.10 目目 錄錄CONTENTSCONTENTSPART 1PART 1售樓部基礎(chǔ)指標(biāo)售樓部基礎(chǔ)指標(biāo)PART 2PART 2售價預(yù)估推演售價預(yù)估推演PART 3PART 3現(xiàn)存問題描述現(xiàn)存問題描述售樓部基礎(chǔ)指標(biāo)售樓部基礎(chǔ)指標(biāo)Part 1Part 1一、售樓部基礎(chǔ)指標(biāo)一、售樓部基礎(chǔ)指標(biāo) 悅府14#樓售樓部總建筑面積約2390.56；一層面積區(qū)間約46.23-133.09，二樓面積區(qū)間約285.66-381.31；其中：一層建筑層高約4.8米，二層建筑層高約4.2米，全部為純一層純二層商鋪，分為16個獨立產(chǎn)權(quán)，；2、預(yù)留有煙道商鋪為：10103、10104、10108、10109、10112、10201、10202、10203、10204，共計9間。售樓部平面圖售樓部平面圖一、售樓部基礎(chǔ)指標(biāo)一、售樓部基礎(chǔ)指標(biāo) 14#樓商業(yè)總成本為6235萬元。其中主要軟硬裝成本：1432.19萬元（不含折舊）硬裝成本：1146.51萬元；軟裝成本：284.68萬元；售樓部效果圖售樓部效果圖現(xiàn)有客戶描摹現(xiàn)有客戶描摹Part 2Part 2二、售價預(yù)估推演二、售價預(yù)估推演1、悅府投批商業(yè)價格4500元/，銷售面積5163，總貨值23234萬元；已售商業(yè)總面積3089.21，實現(xiàn)銷售均價47757元/，簽約金額14753萬元；3、投批差額8481萬元，折合折合14#14#樓均價為樓均價為3547035470元元/。2、本市今年售樓部成交情況：永和坊獨棟商鋪：【位置】曲江新區(qū)雁南五路【面積】2979.75【裝修】簡裝（售樓部）【成交價】58005800萬，萬，1946519465元元/；大華公園世家售樓部：【位置】雁塔區(qū)航天大道與公田三路交匯處【面積】5300【裝修】簡裝（售樓部）【成交價】72007200萬，萬，1358513585元元/；萬科東方傳奇售樓部：【位置】雁塔區(qū)航天大道與公田三路交匯處【面積】2000【裝修】簡裝（售樓部）【成交價】21002100萬，萬，1050010500元元/；二、售價預(yù)估推演二、售價4、預(yù)估推演3、現(xiàn)在洽談中大宗客戶現(xiàn)在洽談中大宗客戶2 2組，預(yù)期價格組，預(yù)期價格5000-70005000-7000萬，折合單價萬，折合單價2091120911元元/2718527185元元/。客戶描摹：客戶描摹：客戶1：某餐飲投資公司客戶情況簡述：客戶為陜西某投資餐飲公司，購買目的為自用開設(shè)餐廳，分為東西兩側(cè)開設(shè)兩家餐廳，二樓設(shè)置為包間。客戶目前已到訪4次，老板到訪2次，我方報價9000萬。客戶預(yù)期價格：客戶預(yù)期價格：65006500萬左右。萬左右。客戶存在問題：實際付款人4人左右，存在多方參與人；付款方式未定，一次性付款壓力大，可能存在分期付款情況。客戶2：某酒業(yè)代理公司客戶情況簡述：客戶為5、陜西某某酒業(yè)代理公司，購買目的為自用開設(shè)酒博物館，分為東西兩側(cè)開設(shè)兩家不同白酒品牌高端展廳，二樓設(shè)置為辦公區(qū)。客戶目前已到訪1次（老板已到訪），我方報價9000萬。客戶預(yù)期價格：客戶預(yù)期價格：50005000萬左右。萬左右。客戶存在問題：心理預(yù)期價格過低；認(rèn)為2023年交付時間過晚；希望保留現(xiàn)有裝修不進(jìn)行單間分隔。綜合以上三點因素，為保證短期內(nèi)實現(xiàn)成交，建議均價綜合以上三點因素，為保證短期內(nèi)實現(xiàn)成交，建議均價2500025000元元/，總價約，總價約60006000萬元。萬元。現(xiàn)存問題描述現(xiàn)存問題描述Part 3Part 3三、現(xiàn)存問題描述三、現(xiàn)存問題描述 整售存在問題：1、客戶均為整體自用使用，希望不進(jìn)行商鋪分隔，以整體商鋪現(xiàn)狀交付，存在后期驗收風(fēng)險，需工程部及開發(fā)部配合解決；2、客戶需求較大的店招位置，現(xiàn)存店招位置無法滿足客戶需求，需配合客戶進(jìn)行店招增加及報批手續(xù)，需開發(fā)部及設(shè)計部配合解決；散售存在問題：1、二層目前無店招位置，需配合客戶進(jìn)行二層店招增加及報批手續(xù)，需開發(fā)部及設(shè)計部配合解決；2、二層商鋪目前無電梯上下，僅有樓梯，需根據(jù)客戶需求增設(shè)電梯2部，需設(shè)計部及工程部配合。請領(lǐng)導(dǎo)請領(lǐng)導(dǎo) 批評指正！批評指正！