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1、必要的淬必要的淬煉煉海爾產城創藍谷|海上東方推廣整合策略溝通【講講價價值值不不難難，把價，把價值值講講透不透不容容易】易】ROUND1：如何如何實現實現價價值值最最大大化化【做廣告不【做廣告不難難，做有效，做有效廣廣告不告不容容易】易】ROUND2：如何如何實現傳實現傳播最播最優優化化時間緊，任務重，本案只談兩兩件件事事ROUND1：如何如何實現實現價價值值最最大大化化【推廣【推廣現現狀回狀回顧顧】主形象：主形象：閱遍世界 心歸東方項項目定位：目定位：藍谷中心地鐵樞紐閱海學府美宅 價價值輸值輸出：出：交通價值+教育資源+藍谷規劃價價值值都都講講到了，但，是否到了，但，是否講講透了？透了？【推廣2、效果【推廣效果審視審視】講交通M11的受益者，不在少數講教育大學與義務教育本質利好不同，還需深化 講規劃藍谷紅利迎來爆發期，借勢缺失就價就價值講值講價價值值，無功無，無功無過過，只是本案泯然眾人，只是本案泯然眾人不是價不是價值值分析不分析不夠夠透透徹徹，而是價而是價值邏輯值邏輯走了彎路。走了彎路?！就茝V【推廣診診斷】斷】組組合力合力/辨辨識識度度/標簽標簽化化適用品牌適用品牌標標準化準化動動作、作、長長周期多周期多業態項業態項目目標標桿力桿力/區隔度區隔度適用短周期、小體量、適用短周期、小體量、單單一一業態項業態項目目模型模型應應用代表用代表【品牌案例】融融創創歸歸心社區、心社區、歸歸心生活心3、生活萬科萬科V盟、三好盟、三好【項目案例】碧 桂碧 桂 園園 藍藍谷之光谷之光【價【價值邏輯值邏輯模型一】模型一】多個發力點，對點區隔競品【價【價值邏輯值邏輯模型二】模型二】統一價值內核，塑創核心標簽海海爾爾產產城城創創 藍藍谷海上谷海上東東方想要成功突方想要成功突圍圍 必必須須塑造一個塑造一個獨有獨有的的項項目目標簽標簽【推廣破局】【推廣破局】承承載載本案內核本案內核的價的價值標簽值標簽是什么？是什么？三重三重邏輯邏輯，逐，逐層層深入，深入，細細化剖析化剖析【第一重【第一重邏輯邏輯】海海爾爾產產城城創創 藍藍谷海上谷海上東東方，方，賣賣產產品品，還還是是賣賣未來？未來？一個一個顯顯而易而易見4、見的答案的答案對于藍谷板塊而言，賣賣未來未來似乎是無需無需質質疑的答案疑的答案不止是藍谷，“賣未來”，是青島紅紅、黃、黃、藍藍三大板三大板塊塊繞不開的話題也因此，本案從一開始就注定了面對著跨區域的跨區域的競競爭爭紅紅海?！緟^域屬性決定【區域屬性決定論論】【第二重【第二重邏輯邏輯】海海爾爾產產城城創創 藍藍谷海上谷海上東東方，方，賣賣未來未來的的觸觸發發點點是什是什么么？知識星球：地產小圈子 每天上傳最新地產策略案、設計源文件等 https:/.zs 賣紅島的未來，要么是中央智力島主導的產業紅利，要么是青島中學主導的教育紅利【幾個啟示】【幾個啟示】1、2018年上合峰會，習主席親臨藍谷，重點提及5、海洋強國戰略意義2、成為國家“十三五”規劃確定的重點創新示范區3、科技部支持在海洋科技自主創新方面先行先試4、獲批山東省第一批省級區域創新中心建設試點區域5、被東亞海國際組織列入東亞海第四期項目計劃并定位為東亞海藍色知識與技術平臺【一個洞察】【一個洞察】藍藍谷區域谷區域發發展的核心命展的核心命題題離不開海洋海洋強強國國戰戰略略，離不開海洋科技海洋科技發發展展“海洋海洋紅紅利利”=藍谷的未來簡簡而言而言之之【第三重【第三重邏輯邏輯】海海爾爾產產城城創創 藍藍谷海上谷海上東東方與方與“海洋海洋紅紅利利”之之間間的的關關聯聯？主主導導未來出行方式未來出行方式主主導導未來人口素未來人口素質質主主導導未6、來未來資資源配置源配置主主導導未來城市地位未來城市地位【城市城市維維度】如何通俗地理解度】如何通俗地理解“海海洋洋紅紅利利”？“海洋海洋紅紅利利”，主，主導導著著基于基于“海洋海洋”的一系的一系列列城市未來能城市未來能級級提升提升20多個“國字號”重大科 研平臺20多所全國知名大學建設 的校區、研究院或創新園輕軌m11 濱海公路貫通膠東國際機場多條高速直通（TOD模式模式海洋海洋紅紅利的利的產產物）物）高端醫療資源 高端商業資源 基礎教育資源世界矚目 國家重點 省級重點 城市重點【品牌品牌維維度】海度】海爾爾產產城城創創之于之于“海海洋洋紅紅利利”海爾產城創以全新開全新開發發模式模式助力“海洋7、紅利”的具體具體實實踐踐一方面，藍谷海上東方占據“海海洋洋紅紅利利”一一線線另一方面，藍谷海上東方定義藍藍谷谷未未來來人人居居標標準準藍谷海上東方“海洋紅利”的受益者受益者與參與者參與者主主導導未來人口素未來人口素質質主主導導未未來來出出行行方方式式 主主導導未未來來資資源源配配置置 主主導導未來城市地位未來城市地位海洋海洋紅紅利利藍藍谷海上谷海上東東方方多多業態組業態組合配置合配置全全玻玻璃璃幕幕墻墻設設計計 國國際際化化建建筑筑立立面面 人性化精裝配置人性化精裝配置&【產產品品維維度】度】藍藍谷海上谷海上東東方之于方之于“海海洋洋紅紅利利”【三重【三重邏輯邏輯回回顧顧】Question1：8、賣產賣產品，品，還還是是賣賣未來？未來？Answer：賣未來（區域屬性決定論）Question2：賣賣未來的觸未來的觸發發點是什么？點是什么？Answer：“海 洋 紅 利”（區域核心賣點提煉）Question3：本案與本案與“海洋海洋紅紅利利”，如何建立，如何建立聯聯系？系？Answer：受益者&參與者（項目核心賣點提煉）未來海洋未來海洋紅紅利的利的 受益者與參與者受益者與參與者【價【價值值觸觸發發點】點】海海爾爾產產城城創創 藍藍谷海上谷海上東東方物理價方物理價值值體系體系構構建建未來人口素未來人口素質質未來出行方式未來出行方式未來未來資資源配置源配置未來城市地位未來城市地位山東大學北京航9、空航天大學 中央美術學院天津大學輕軌m11 濱海公路貫通膠東國際機場 多條高速直通高端醫療資源 高端商業資源 基礎教育資源世界矚目 國家重點 省級重點 城市重點未來社區未來社區規規劃劃綜合業態法則 海岸線 退線法則 高端休閑體系 城市天際線美學未來人居未來人居標標準準全玻璃幕墻設計 人性化精裝細節 精英化戶型格局 國際化建筑立面不僅代表未來海洋紅利也代表基于海洋紅利的未來生活方式走進了藍谷海上東方，就意味著進入了海洋未來海洋未來時時區區?！皻g歡迎迎進進入海洋未來入海洋未來時時區區”這是藍谷&藍谷海上東方向世界發出的邀請【物理定位】藍谷之芯22萬方世界海洋未來未來時時區區6月22日，北京航空航天10、大學青島國際科教新城正式奠基6月30日，山東大學齊魯醫院藍谷醫院奠基儀式舉行6月，藍谷至膠東新機場確認建設兩條快速道路 2019年藍谷海洋海洋紅紅利利兌現年以海洋紅利為主導的未來，正在走來【價值標簽】ING未來正來未來正來Direct the future of city總總有一座城市，占位國策大局，聚焦世界目光，有一座城市，占位國策大局，聚焦世界目光，總總有一座代表城市的地有一座代表城市的地標標，與城市同步。，與城市同步。在中國的南方，在中國的南方，這這座城市是深圳。座城市是深圳。而在深圳，這座地標叫“海上世界海上世界”這這座與中國改革開放同座與中國改革開放同步步成成長長的的百萬百萬國國際濱11、際濱海海新城新城鑒證鑒證深圳的深圳的40年崛起之路年崛起之路，在面在面向向世界世界的的中國中國，讓讓世世界界看看見見中中國國在中國的北方，在中國的北方，這這座城市是青座城市是青島島。而在青島，這座地標叫“海上海上東東方方”這這座與座與藍藍谷城市谷城市發發展同展同頻頻率的率的22萬萬方世方世界界海洋海洋未未來來時時區區也必將也必將鑒證鑒證并參與并參與藍藍谷谷的的崛起崛起，在面在面向向世界世界的的東東方方，讓讓世世界界看看見見東東方方【slogan】讓讓世界，看世界，看見東見東方方ROUND2：如何如何實現傳實現傳播播最最優優化化賣賣未來，是一未來，是一場長場長久久戰戰！理性置業的時代，優者更優，12、庸者更憂傳播手段的最優化，至關重要不僅關乎費效比，對于目前的時間節點而言，更關乎后續的長效推售第一第一階階段段時間節時間節點：點：8月初月初-9月初月初價價值鋪值鋪底關底關鍵詞鍵詞：海洋：海洋紅紅利利 溝通溝通語語：未來已來：未來已來任任務務一一“補課補課”【完善項目價值鋪底】任任務務二二“虹吸虹吸”【首批次海量導客】海量海量導導客關客關鍵鍵點：售樓點：售樓處處&樣樣板板間間開放開放世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來世界海洋未來時時區區【階階段主段主題題】第一第一階階段【價段【價值鋪值鋪底】核心底】核心動動作一：作一：以海而立，向海而以海而立，向海而興興#海洋海洋紅13、紅利利白皮書#首度發布PART1:海海洋洋強強國國大大局局（國策解讀）PART2:藍藍谷谷海海洋洋全全局局（區域政策）PART3:世界海洋藍圖（規劃利好）PART4:海海爾爾品品牌牌要要局局（品牌意義）PART5:海洋未來時區（項目規劃）第一第一階階段【價段【價值鋪值鋪底】核心底】核心動動作二：作二：#ING未來進行時#首輪炒作“山東大學齊魯醫院：頂級醫療大咖，共創海洋未來世界東方，未來進行時”“北京航空航天大學：頂級科研大咖，共創海洋未來世界東方，未來進行時”“膠東國際機場：國際樞紐交通，共創海洋未來世界東方，未來進行時”媒體炒作+大V證言+刷屏創意系列刷屏系列刷屏創創意意#ING未來進行時14、#聚焦聚焦ing知識星球：1地4產個小國圈子家海每天洋上戰傳略最新重地點產項策略目案/、千設億計資源文源件投等資h讓讓世界聚焦世界聚焦東東方方世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區#ING未來進行時#提速提速ing輕軌M11/濱海公路/青銀高速/青龍高速/貫通膠東國際機場讓東讓東方同步世界方同步世界世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區#ING未來進行時#進階進階ing山東大學青島校區/北航青島校區/中央美術學院青島校區讓讓世界重世界重識東識東方方世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區第一第一階階段【價段【價值15、鋪值鋪底】核心底】核心動動作三：作三：#ING未來，是最好的導演#外展創意夠新穎、夠噱頭的外展主題包裝 契合推廣主題“未來正來”圍繞“海洋未來”，為城市造夢，全面實現價值落地展展廳廳主主題創題創意物料意物料#未來，是最好的導演#現在的機會，明天看見就晚了！#未來正來，你來不來#系列系列創創意意電電影拍板合照框影拍板合照框Direct the future of cityING未來，是最好的導演導導演：演：世界藍谷主演：主演：海爾產城創藍谷|海上東方 演演員員表：表：輕軌M11 城市交通系統山東大學青島校區 城市精英系統 鰲山灣 城市資源系統泰安街 城市商業系統展展廳廳主主題題DM單頁單頁世界世16、界東東方方 未來正來獨家未來正來獨家劇劇透透劇劇情一情一：#看過深圳 更懂藍谷#劇劇情二情二：#只要速度夠快 距離從來不是問題#劇劇情三情三：#創造未來的人 總有相似的優秀#劇劇情四情四：#未來正來 你來不來#ING未來，是最好的導演#1978年的深圳VS 2019年的藍谷看看過過深圳深圳 更懂更懂藍藍谷谷14個國家海洋戰略重點項目/千億資源投資世界世界藍藍谷未來，谷未來，導導演城市演城市發發展系展系統統世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區系列刷屏系列刷屏創創意意#ING未來，是最好的導演#從藍谷到嶗山30mins只要速度只要速度夠夠快快 距離從來不是距離從來不是17、問題問題輕軌M11/濱海公路/青銀高速世界世界藍藍谷未來，谷未來，導導演城市道路系演城市道路系統統世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區#ING未來，是最好的導演#據統計，73.8%新一線城市大學畢業生選擇留在當地創創造未來的人造未來的人 總總有相似的有相似的優優秀秀山東大學青島校區/北航青島校區/中央美院青島校區世界世界藍藍谷未來，谷未來，導導演城市精英系演城市精英系統統世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區#ING未來，是最好的導演#藍谷海洋強國戰略再升級未來正來未來正來 你來不來你來不來海爾產城創開疆藍谷之作/全系高端鼎配世界世界藍18、藍谷未來，谷未來，導導演城市人居系演城市人居系統統世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區第一第一階階段【海量虹吸】核心段【海量虹吸】核心動動作：作：#歡迎進入“未來時區”#營銷中心暨樣板間升級海爾產城創藍谷海上東方的案場升級不僅僅是未來生活方式的展示，更是觸手可及的海洋未來展示一次嫁接“海洋發展”話題的論壇，是海量虹吸客戶的有效手段形式建形式建議議“海洋未來”價值研討論壇以“海洋未來”價值研討為主題，新媒體傳播引發傳 統媒體深入探討，一場關于大青島“海洋戰略”板塊 價值高度的研討，實現市場價值關注。案案場場包裝建包裝建議議“海洋未來時區體驗館”每天上傳最新地產策略案19、設計源文件等 https:/ 北青島”的最大熱點，與這里息息相關！青島的未來，正在這里發生！一場開放活動，千萬人蜂擁，藍谷海上東方憑什么這么火？媒體炒作+大V證言+刷屏創意第二第二階階段段時間節時間節點：點：9月初月初-10月初月初價價值值核心關核心關鍵詞鍵詞：海洋未來：海洋未來時時區區任任務務一一“夯夯實實”【價值核心深化打動】任任務務二二“擠壓擠壓”【首次開盤轉化】擠壓動擠壓動作關作關鍵鍵：傳傳播播語語境刺激境刺激收藏世界的未來收藏世界的未來藍谷之芯世界海洋未來世界海洋未來時時區區 擁擁海未來宅海未來宅【階階段主段主題題】第二第二階階段【價段【價值值夯夯實實】核心】核心動動作一：作一：#20、ING未來時區#系列炒作借助樣板間開放契機，展開言之有物的價值深化 強化更具象的本體價值亮點表達深化基于本體價值的核心概念“未未來來時時區區”#ING未來時區#現現代建筑的未來代建筑的未來時態時態 力透力透時時空的感官美學空的感官美學世界世界東東方方 我即未來我即未來藍谷之芯世界海洋未來時區擁海未來宅系列刷屏系列刷屏創創意意#ING未來時區#天天際線際線的未來的未來時態時態 勾勒勾勒東東方的世界方的世界輪輪廓廓世界世界東東方方 我即未來我即未來藍谷之芯世界海洋未來時區擁海未來宅#ING未來時區#玻璃幕玻璃幕墻墻的未來的未來時態時態 對話對話鎏金鎏金歲歲月的月的經經典典世界世界東東方方 我即未來21、我即未來藍谷之芯世界海洋未來時區擁海未來宅#ING未來時區#硬朗石材的未來硬朗石材的未來時態時態 打磨打磨歷歷久彌新的匠制久彌新的匠制世界世界東東方方 我即未來我即未來藍谷之芯世界海洋未來時區擁海未來宅第二第二階階段【價段【價值值夯夯實實】核心】核心動動作二：作二：#ING未來生活啟示錄#系列炒作以未來生活場景描摹為創意點融 合“ING”的視覺符號進行創意輸出 引發受眾對于“海洋未來時 區”的想象#ING未來生活啟示錄#I：International國國際際的的 N：New全新的全新的 G：Great恢弘的恢弘的一切美好的一切美好的詞匯詞匯都在都在詮釋詮釋著著漸漸行行漸漸近的未來生活近的未來生22、活世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區系列刷屏系列刷屏創創意意#ING未來生活啟示錄#I：Imagine建筑的想象建筑的想象 N：Natural海的自然海的自然 G：Grow熱熱土的生土的生長長一切城市的主角一切城市的主角 都是未來生活的配角都是未來生活的配角世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區#ING未來生活啟示錄#I：1條條輕軌輕軌直達直達 N：N條高速直通條高速直通G：Global膠膠東東機機場貫場貫通通一切出行的方式一切出行的方式都是世界未來生活的注腳都是世界未來生活的注腳世界世界東東方方 未來正來未來正來藍谷之芯22萬方世界23、海洋未來時區第二第二階階段【段【擠壓轉擠壓轉化】核心化】核心動動作：作：#ING收藏世界的未來#首開炒作 搶占藍谷海上東方，就等于搶占青島的頭號海洋紅利“南深圳北青島”之后，全青島都在等這次開盤 只有未來的產品，才配得上未來的紅利，這個被稱為第一紅盤的項目做到了！媒體炒作+大V證言+刷屏創意第三第三階階段段時間節時間節點：點：10月初月初-12月初月初價價值值核心關核心關鍵詞鍵詞：海洋未來：海洋未來時時區區任任務務一一“滲透滲透”【價值核心深化打動】任任務務二二“趁趁勢勢”【銷售熱點借勢】趁趁勢動勢動作關作關鍵鍵點：雙點：雙11等等第三第三階階段【價段【價值值滲透】核心滲透】核心動動作：作：#24、ING我即未來#人物話題炒作#我是山大醫院特聘醫生，我即未來#我是海爾產城創規劃師，我即未來#我是北航大研究院，我即未來#第三第三階階段【趁段【趁勢勢去化】核心去化】核心動動作：作：#中秋BUY家一步未來#海海爾爾產產城城創創 藍藍谷海上谷海上東東方方階階段推段推廣廣排期排期8月8月30末加推加推9月時間節時間節點點階階段劃分段劃分階階段主段主題題階階段段規規劃劃世界世界東東方方 未來已來未來已來藍谷之芯22萬方世界海世界海洋洋未來未來時時區區收藏世界的未來收藏世界的未來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區第一第一階階段段 形象亮相期形象亮相期第二第二階階段段 蓄蓄勢勢首開期首開期第三第三階階段段 節節點點熱銷熱銷期期海上海上東東方方 我即未來我即未來藍谷之芯22萬方世界海洋未來時區1、“未來進行時”系列炒作2、“未來，是最好的導演”主題巡展3、“歡 迎 進 入 未來 時 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