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2020年招商中環(huán)華府住宅項目車位銷售方式建議方案(13頁)
2020年招商中環(huán)華府住宅項目車位銷售方式建議方案(13頁).pdf
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招商策劃
上傳人:故事 編號:648423 2023-04-23 13頁 3.74MB

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1、招商中環(huán)華府位售方式建市場位售情況當(dāng)前位售主流模式位案例-保利葉之林本案位售建大寧板塊29萬張江板塊20萬三林板塊21萬桃浦板塊25萬大場板塊20萬北板塊29萬板塊成交套數(shù)成交總價位套均總價北蔡板塊25367325529 大場板塊21793722820大寧板塊7142063929 三林板塊16633543221 桃浦板塊7311168625張江板塊12422499720 中環(huán)沿板塊位售情況中環(huán)沿板塊位成交價格普為20-30萬之位價格對于公寓價格并無接關(guān)價格由板塊決定。區(qū)域市場位價格情況外環(huán)中環(huán)大場板塊位價格16-20萬元中環(huán)沿位價格20-30萬元片區(qū)市場由于定位差異呈現(xiàn)兩類價格梯度車位價格跨度2、較大但主要價格維持在20萬左右中環(huán)沿線車位價格主要集中在25-30萬元。保利葉之林20-22萬大華朗園城市洲16-18萬園20-22萬智富名品城未售20萬大華云天28-30萬明園森林市30萬嶼大寧悅未定區(qū)域市場位點序號名位總數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)去化率上備案價最/最低1保利葉之林7927611599%180000/2600002大華云天5234645989%110000/2000003大華河畔華城105086218882%180000/2900004地境城39013225834%110000/1700005城市洲144096747367%90000/1500006豐景130012396195%903、000/1900007乾園3002811994%110000/2300008同瓴佳4544522100%120000/1500009中庭216213399%100000/14000010保利葉上海103277930975%100000/180000大場分小區(qū)停位作為北區(qū)板塊動最為中區(qū)域區(qū)域市場位求旺去化率普到了90%以上本案位定價市場比法選取周邊項目保利葉之林和大華碧云天以及大寧項目名園森林都市對比樓價格本案地理位 品牌價值周套 區(qū)品得分比準(zhǔn)價格權(quán)0.30.20.30.2保利葉之林200000100901009010092212766 大華云天30000010090909011094319144、9 明園森林市30000010012090110100105280374 加權(quán)平均價格加權(quán)平均本案位價格為250000元/個結(jié)論目前在售項目車位銷售價格區(qū)間20萬到30萬間市場比較法得出車位價格25萬元/個車位銷售2年以上小區(qū)去化率較好除各別小區(qū)暫未銷售除外基本達(dá)到65%以上 建本案市場價格25-30萬元/個當(dāng)前位售主流模式當(dāng)前市場前期位介入模式買房位-位為噱頭實抵房款買房位抵用券-增加買房優(yōu)惠并提升后期位售當(dāng)前位售主流模式以物業(yè)主導(dǎo)、介入方式為主位售時以交付后半年到一年時為佳分毛坯與或小區(qū)入住率定產(chǎn)權(quán)位不準(zhǔn)?;虻叵聨觳婚_放為由成小區(qū)停張物業(yè)合合物業(yè)小區(qū)入住率、保有率、家庭個數(shù)、小區(qū)停數(shù)物業(yè)一5、取得大產(chǎn)后由業(yè)主位售然后意向收取、排好、開、流位售售后位交物業(yè)或售、或封不售時機合再點售位實模式位案例-保利葉之林位數(shù)住宅和位比 一期1:0.7 二期1:0.8 共792個售方式不搖號不發(fā)號 全客戶9點準(zhǔn)點開賣 客戶發(fā)到售樓處口排9點售樓處開按照客戶排 位價格一期位18萬當(dāng)天地二期位20萬一個 二期沒有任何優(yōu)惠現(xiàn)場平安提供位 但基本是一次性付款 開當(dāng)天刷1萬 三天全款 傳播徑業(yè)主電 物業(yè)告 小區(qū)宣傳欄張交房時一期14年7月 二期15年7月從交房-位售時半年保小區(qū)業(yè)主入住率本案位售建 位售售以現(xiàn)房出售為主取大產(chǎn)才售和售條件包括大產(chǎn)、售備案明、庫消方收才售位售方式捆售交付后在更改、位號方發(fā)生變動時業(yè)主方不及時更改會成潛在售成不必客戶投以方式予業(yè)主在房價中體現(xiàn)沒有必加位在售房段位售不應(yīng)房子一售位取得售可市或城市可以上海不合條件不建本案捆售【上海市小區(qū)物業(yè)位理辦法定】小區(qū)位屬于本小區(qū)業(yè)主使用產(chǎn)權(quán)位以、買賣方式予本小區(qū)業(yè)主Thank you!
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