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1、融創融創敔敔山桃源山桃源12 12月推廣思考月推廣思考重重 塑塑 澄澄 市市 生生 活活 新新 秩秩 序序敔山灣是一個神奇的地方，從許多年前江陰人眼中的許多年前江陰人眼中的“荒郊野嶺荒郊野嶺”搖身變成如今的“江陰人的后花園江陰人的后花園”，著實令人感嘆。關于關于敔敔山灣印象山灣印象一組網上的采訪說辭：一組網上的采訪說辭：久居澄江街道的久居澄江街道的A A君君不得不承認的是，敔山灣的確是一個很吸引人的區域，其地理位置以及生活環境是很多區域比不了的，但是怎么說呢，作為一個土生土長的澄江街道澄江街道的人，心里還是想著自己的根在這里。再加上，敔山灣雖然很火熱，但是許多住在市里的人，心里還是會有這么一個2、想法：許多住在市里的人，心里還是會有這么一個想法：敔敔山灣畢竟還是屬于云山灣畢竟還是屬于云亭街道。亭街道。考慮在城區換房的考慮在城區換房的B B君君家原來住的是城南城南的拆遷房，也住了好幾年了，相對來說，已經比較習慣了周邊的配套設施以及生習慣了周邊的配套設施以及生活環境。活環境。考慮置業投資的考慮置業投資的C C君君敔山灣范圍內，由于核價的原因，出現過幾個比較適合投資的樓盤，而且敔山灣區域現在的配套設施也逐漸完善：公園、醫院、商業、教育等資源都有了，但是我個人的投資方向還是以長遠投資為主，所以我更偏向于選擇擁有地鐵規劃的虹橋南路沿線的樓盤來進行投資。偏向于選擇擁有地鐵規劃的虹橋南路沿線的樓盤來3、進行投資。一個區域的行情與土地資源和土拍情況是分不開的。雖然目前澄江街道的土地儲備也有限，但是還是比敔山灣多的，所以就以后的發展，澄江街道的上升空間還是比敔山灣的相對來說較大一點。與敔山灣這個新區相比較，城區更富有底蘊。生活底蘊、配套底蘊、教育底蘊，這些都決定了更多人選擇在城區置業的現狀。歷史遺留的“荒山野嶺”印象所屬的云亭街道辦屬于偏中心區域周邊生活配套相對還不夠成熟缺乏強勢城市規劃利好價格不低，未來投資潛力不明顯區域的幾大不區域的幾大不良印象總結：良印象總結：破題首先在于破題首先在于“區域區域”與與敔敔山灣資源相比：山灣資源相比：城北城北有黃山，有長江，有黃山湖、芙蓉湖有黃山，有長江，有黃4、山湖、芙蓉湖城南城南有花山，有應天河、運梁河、北潮河，有花山，有應天河、運梁河、北潮河，有綺山森林公園有綺山森林公園城西城西有長江，有錫澄運河有長江，有錫澄運河區域現狀區域現狀江陰并不乏山水資源，而江陰并不乏山水資源，而敔敔山灣的山水，似乎并不能強大到在與城心的價值較量山灣的山水，似乎并不能強大到在與城心的價值較量中，解決距離抗性的問題。中，解決距離抗性的問題。但也有一個絕對優勢：但也有一個絕對優勢：全江陰山水資源最優的城市凈土全江陰山水資源最優的城市凈土相比其他趨于飽和的區域而言，敔山灣板塊沒有過度開發為江陰保留了為江陰保留了“三山一湖三山一湖”最純粹的山水資源，最純粹的山水資源，而而敔敔山5、桃源，是凈土的掌上明珠山桃源，是凈土的掌上明珠敔敔山灣新區意味著：山灣新區意味著：城市特色文化的重新認同城市特色文化的重新認同背景1：受到全球化背景影響，城市風貌呈現出世界性的趨同與紛雜。以集裝箱碼頭、民營經濟、華西村為代表的城市名片印證了經濟快速發展；“帶狀組團型”城市布局用現代理性取代了老城中蘊含的詩意，代之以汽車交通為主要交通體系敔敔山灣新區意味著：城市山灣新區意味著：城市內部秩序內部秩序內部秩序內部秩序建立的關鍵階段建立的關鍵階段背景2：江陰正處在新一輪城市秩序建立過程中，尤其是城市內部秩序建立。敔敔山灣新區意味著：山灣新區意味著：城市新的生態文明城市新的生態文明背景3：城市新生態文明6、建設逐步展開。產業新城轉型已經開始成為城市生態文明建設的重要切入點。敔敔山灣新城的定位：山灣新城的定位：定位定位1 1：創新精神的展現之地，水鄉建筑的風貌傳承：創新精神的展現之地，水鄉建筑的風貌傳承定位定位2 2：城市后花園，樂活、運動、娛樂的重要場所：城市后花園，樂活、運動、娛樂的重要場所定位定位3 3：城市生態宜居新城起點，綠色建筑的示范區：城市生態宜居新城起點，綠色建筑的示范區u生活環境：生活環境：”住在城西的xx業主，就想買個環境好一點，居住舒適一些的房子，不要高層，對比了江陰很多樓盤，看我們的位置自然環境更好些，最終敲定了疊墅。-別墅業主*，四口之家自住u價格優勢：價格優勢：“住在城7、南的xx業主，對比了敔山灣房價的變化，總價計算下來敔山桃源符合心理預算，加之我們項目的戶型附贈面積多，最終欣然接受”-別墅業主*，三口之家投資自住u區域升值：區域升值：“住在周莊的xx業主，手上有點閑錢，想買個性價比高的房子投資，習慣了周邊的配套，對于敔山灣片區的配套有所考慮，在對敔山灣未來發展做了詳細介紹后，選了有花園有地下室的下疊。”-別墅業主*，兩口之家投資購買業主購買業主包括但不限于周莊、城東、云亭、包括但不限于周莊、城東、云亭、城中及城中及其他周邊區域其他周邊區域多數人購房時多數人購房時首先是認可區域自然環境、其次是認可產品及價格首先是認可區域自然環境、其次是認可產品及價格但對于客戶8、而言，除了敔山灣的自然景觀價值，還希望再多一點多一點便捷的生活配套；多一點區域規劃帶來的發展利好；多一點生活方方面面的高品質享受但項目距離市中心與其他配套的距離成了亟待解決的抗性問題但項目距離市中心與其他配套的距離成了亟待解決的抗性問題因此，我們要重塑敔敔山灣區域價值：山灣區域價值：絕對的山水資源優勢絕對的山水資源優勢和區域配套發展利好區域配套發展利好雙重價值影響客戶的購買決策讓更多客戶在心理價格預期里，買到讓更多客戶在心理價格預期里，買到敔敔山灣的山湖資源山灣的山湖資源更買到未來區域發展所帶來的生活升級更買到未來區域發展所帶來的生活升級推廣三個遞進的推廣三個遞進的“秩序秩序”邏輯邏輯城市新秩9、序灣區新秩序空間新秩序純凈的土地純凈的土地+區域價值區域價值于灣內享受一線山水及灣外繁華于灣內享受一線山水及灣外繁華于桃源別墅中享受更從容人生于桃源別墅中享受更從容人生為什么買為什么買敔敔山灣？山灣？為什么買灣內？為什么買灣內？為什么買桃源？為什么買桃源？階段階段1 1：為什么買：為什么買敔敔山灣？山灣？提純澄市提純澄市 只此一灣只此一灣（提純：是凈土，是圈層，是生活）傳承與創新傳承與創新敔山灣是創新精神的展現之地水鄉建筑的風貌傳承提純澄市提純澄市 只此一灣只此一灣澄市后花園澄市后花園敔山灣是城市后花園樂活、運動、娛樂的重要場所提純澄市提純澄市 只此一灣只此一灣起點即頂點起點即頂點敔山灣是城市10、生態宜居新城起點綠色建筑的示范區提純澄市提純澄市 只此一灣只此一灣一系列印證一系列印證敔敔山灣區凈土山灣區凈土&價值價值的海報的海報一只一只“純凈純凈”灣區視頻灣區視頻城市遠景規劃+未來價值讓自然資源得到完好保護造詣出山林湖的旖旎風光繁華凈土喧囂靜地大敔山灣江陰城市后花園以無價的自然豐盈生活階段階段2 2：為什么買灣內？：為什么買灣內？非非 灣灣 內內 無無 以以 至至 境境（至境，是生活境界，是“人生至境歸桃源”）灣內灣外雙享生活灣內灣外雙享生活灣內，可以兼得灣外繁華灣內，可以兼得灣外繁華灣外，無法享受灣內山水灣外，無法享受灣內山水長山大道界分灣內灣外，居灣內享生活，攬灣外繁華icon非灣內11、 無以至境一系列灣區配套價值海報一系列灣區配套價值海報（依托自然絕對優勢，輸出灣內外配套）一系列灣區投資價值海報一系列灣區投資價值海報（立于大敔山灣區板塊看未來發展）階段階段3 3：為什么買桃源？：為什么買桃源？一步一步山山湖湖寬享人生寬享人生（不只是灣內，更是離山湖最近的項目，寬享是戶型/視野以/生活）產品細節賣點，把客戶想要的都融入疊墅生活產品細節賣點，把客戶想要的都融入疊墅生活住在灣區雙享生活推窗盡攬山湖純粹墅境純凈生活建議可配合價格輸出，讓客戶用心理的價格建議可配合價格輸出，讓客戶用心理的價格購買到湖山生活及區域升級所帶來的生活升級購買到湖山生活及區域升級所帶來的生活升級x x百萬起百12、萬起置業置業敔敔山灣內寬境別墅山灣內寬境別墅敔山湖畔灣區配套低密純墅三個階段系列推文配合輸出三個階段系列推文配合輸出江陰還是真正意義上的江陰還是真正意義上的山湖凈土嗎？或許答案在這里。山湖凈土嗎？或許答案在這里。自然和繁華如何選？孩子才做選擇題，成年人全都要。自然和繁華如何選？孩子才做選擇題，成年人全都要。向當代城市桃源求索生活，以寬境別墅犒賞人生。向當代城市桃源求索生活，以寬境別墅犒賞人生。配合集團關鍵動作配合集團關鍵動作年終沖刺年終沖刺結合項目活動和優惠政策進行線上炒作，讓項目持續發聲，增加項目到訪率雙雙12 12超級購房節超級購房節趣玩之夜趣玩之夜壓軸鉅惠壓軸鉅惠項目活動：十二月底感恩回13、饋（業主答謝宴）項目活動：十二月底感恩回饋（業主答謝宴）輸出老帶新政策，促進老帶新輸出老帶新政策，促進老帶新線上造勢：發起線上造勢：發起#為生活寫首詩為生活寫首詩#征集征集邀約業主一起共創生活詩集發現在社區和家里的詩意瞬間拍照并用三五行文字記錄成詩最終將征集的詩集制成書冊家宴答謝會贈予業主線上造勢：線上造勢：一系列一系列敔敔山桃源山桃源 業主的瞬間業主的瞬間在你的家門前在你的家門前種上四季的花種上四季的花風一來風一來 春天就在你的眉梢展開春天就在你的眉梢展開 敔山桃源 園藝師 x 為生活寫首詩線下熱勢：把線下熱勢：把“詩詩”帶進社區，舉辦線下展帶進社區，舉辦線下展整合留言墻上的詩，與線上征集一14、起制作成詩集贈送給家宴業主整合留言墻上的詩，與線上征集一起制作成詩集贈送給家宴業主12 12月暖場活動月暖場活動冬日知味冬日知味集結江陰冬補食材感受桃源的涵養自然研學自然研學江陰博物館-敔山湖畔歷史長卷圣誕之夜圣誕之夜許愿樹/心愿季盲盒姜餅屋制作跨年同樂跨年同樂元旦煙湖畔花秀蛋黃酥手作推廣計劃關鍵節點推廣計劃關鍵節點*陣地12.9-12.1812.9-12.1812.19-12.2512.19-12.2511.26-12.3111.26-12.3112.1-12.812.1-12.8提純澄市提純澄市 只此一灣只此一灣1、視頻：關于灣區”凈土“，城市后花園解讀2、單圖：系列單圖放大灣區”純凈“優15、勢推廣階段推廣階段推廣策略推廣策略灣區絕對的山湖優勢/大敔山灣的區域價值主要動作主要動作1、灣區生活附加值：針對疊墅產品賣點做輸出2、價格優勢：直接打出價格，讓客戶以心中預期的價格買到敔山灣自然山水，也買到繁華的生活配套和投資潛力1、配合集團活動一系列炒作：單圖、視頻、宮格等2、年末答謝老業主：配合線上征集#寫給生活的詩#活動，制作詩集贈予老客戶；同時配合活動從敔山桃源角度寫詩給業主（園藝、安保、服務等）灣區給予疊墅在生活和投資方面的附加值一步山湖一步山湖 寬享人生寬享人生1、灣區價值：從灣區自然、教育、商業等配套輸出大灣區的生活氛圍2、灣區投資：立于大灣區視角，看見灣區在整個江陰的投資潛力非灣內非灣內 無以至境無以至境灣內是生活，灣外是配套