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1、銷售額：15億單價(jià)：10500元/我們的目標(biāo)O u rTa r g e t這個(gè)目標(biāo)意味著什么？下半年客戶目標(biāo)梳理按照市場(chǎng)主流的認(rèn)籌率30%、解籌率60%，對(duì)下半年客戶需求進(jìn)行返算：自8月份開始五個(gè)月時(shí)間，項(xiàng)目需求認(rèn)籌客戶2167批，到訪客戶7224批，每周到訪目標(biāo)329批。下半年客戶需求目標(biāo)1300套60%解籌率解籌率30%認(rèn)籌率認(rèn)籌率成交目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)總2167批總7224批平均每周來訪329批（總22周）下半年客戶目標(biāo)梳理來訪目標(biāo)短時(shí)間客戶需求量巨大！近兩年惠博片區(qū)住宅項(xiàng)目銷售金額TOP系年份排名項(xiàng)目名稱銷售套數(shù)銷售金額（億元）銷售均價(jià)（元/）20161佳兆業(yè)東江新城122911.164222、2釣魚臺(tái)8195.650893潤城雙璧灣6424.7631320171佳兆業(yè)東江新城11871684392釣魚臺(tái)9288.275683潤城雙璧灣6156.69571超越片區(qū)銷冠博羅最高銷量博羅片區(qū)近兩年銷售排行趨穩(wěn)，佳兆業(yè)東江新城在17年全年銷售金額破16億大關(guān)，其品牌、項(xiàng)目規(guī)模、業(yè)主資源及多年沉淀使其常居銷冠軍霸主地位。高價(jià)量毫無疑問要樹立區(qū)域標(biāo)桿！8月份將開啟推貨高峰，預(yù)計(jì)供應(yīng)超過8000套，均以90-1303-4房為主，時(shí)段扎堆、產(chǎn)品重疊、貨量巨大，項(xiàng)目面臨空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)！區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局-項(xiàng)目周邊主要競(jìng)品項(xiàng)目下半年供應(yīng)分析18年6月8月9月10月產(chǎn)品面積為88-140的3-4房，共計(jì)約3、2000套7月12月深惠頤景園金裕星河丹堤佳兆業(yè)東江新城博羅2018年下半年供應(yīng)量趨升，且主要集中在佳兆業(yè)東江新城、深惠頤景園、新城香悅瀾山、龍光天禧等項(xiàng)目，項(xiàng)目將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，需重點(diǎn)監(jiān)控周邊競(jìng)品，避免客戶分流。7月開始推售高層11月開始推售高層產(chǎn)品預(yù)計(jì)9月推售高層產(chǎn)品10月份首次推售高層產(chǎn)品11月新城香悅瀾山水岸麗都龍光天禧產(chǎn)品面積為95-125的3-4房，共計(jì)約1024套產(chǎn)品面積為84-135的3-5房，共計(jì)約938套產(chǎn)品面積為89-119的2-3房，共計(jì)約224套產(chǎn)品面積為85-125的2-4房，共計(jì)約1024套8月開始推售高層產(chǎn)品8月底開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積為108-145的3-44、房，共計(jì)約398套禧臨門6月底開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積為92-116的3房，共計(jì)約2796套本案9月中旬開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積為95-135的2+1-3+2房，共計(jì)約1464套強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)需要做到突出重圍！短時(shí)間高價(jià)量強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何做到客戶價(jià)值認(rèn)知差異化及搶占客戶資源是根本命題Q Q1 1：項(xiàng)目定位。項(xiàng)目應(yīng)如何定位，才能在客戶的心智資源中的形成差異化認(rèn)知？Q Q2 2：短時(shí)爆破。區(qū)域空前競(jìng)爭(zhēng)下，項(xiàng)目如何應(yīng)對(duì)，才能在下半年贏得搶客大戰(zhàn)？本報(bào)告核心解決兩大問題差異化的價(jià)值認(rèn)知梳理自身價(jià)值以及競(jìng)品價(jià)值并從對(duì)比中找到自身差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵形象占位項(xiàng)目應(yīng)該以怎樣的形象占位，樹立區(qū)域標(biāo)桿CENTALIN5、EPROFILEONE 本體價(jià)值梳理 競(jìng)品核心價(jià)值及占位梳理 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值及差異化占位價(jià)值點(diǎn)回顧項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀點(diǎn)1:區(qū)域價(jià)值-粵港澳大灣區(qū)加速，助推惠州城市價(jià)值觀點(diǎn)2:交通價(jià)值-灣區(qū)高鐵門戶，鑄就30分鐘灣區(qū)生活圈觀點(diǎn)3:交通價(jià)值-多軌運(yùn)行，惠州高起點(diǎn)軌道交通樞紐成型觀點(diǎn)4:品牌價(jià)值-上市百強(qiáng)房企，致獻(xiàn)全新品質(zhì)人居標(biāo)桿觀點(diǎn)5:規(guī)模價(jià)值-148萬航母級(jí)大盤，醇熟的大城生活觀點(diǎn)6:教育價(jià)值-學(xué)府環(huán)伺，優(yōu)質(zhì)十五年、一站式教育配套觀點(diǎn)7:配套價(jià)值-七大公園、四大景區(qū)，灣區(qū)最綠的“心”觀點(diǎn)8:公園價(jià)值-私家原生態(tài)山體公園，天然大氧吧觀點(diǎn)9:資源價(jià)值-南向2公里一線東江江景資源觀點(diǎn)10:商業(yè)價(jià)值-多業(yè)態(tài)6、27萬商業(yè)配套觀點(diǎn)11:品質(zhì)價(jià)值-高品配置，再現(xiàn)中央公園觀點(diǎn)12:園林價(jià)值-東南亞奢享園林，成就尊貴生活中洲半島城邦12大價(jià)值戶型配比項(xiàng)目基本信息市場(chǎng)案例（惠博）Classic case占地面積15.7萬建筑面積75萬容積率3.42綠化率未知總戶數(shù)51222018庫存待定主力戶型88-1154房均價(jià)待定深惠頤景園形象定位：高鐵門戶 蘇園大城核心輸出賣點(diǎn)：區(qū)域高鐵價(jià)值+蘇式園林+品牌大盤競(jìng)品項(xiàng)目分析-核心競(jìng)品分析高層戶型配比物業(yè)類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)占比高層85-88兩房?jī)蓮d一衛(wèi)36220%90-95三房?jī)蓮d兩衛(wèi)81445%100-105三房?jī)蓮d兩衛(wèi)18110%110-115三房?jī)蓮d兩衛(wèi)3627、20%125-130四房?jī)蓮d兩衛(wèi)915%合計(jì)/1810100%80萬方蘇園美宅主力戶型：85-1152-3房項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目畫面項(xiàng)目基本信息市場(chǎng)案例（惠博）Classic case占地面積22.31萬建筑面積44.62萬容積率2.0綠化率30%總戶數(shù)38342018庫存待定主力戶型95-1254房均價(jià)待定新城香悅瀾山競(jìng)品項(xiàng)目分析-核心競(jìng)品分析高層戶型配比物業(yè)類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)占比高層95兩房?jī)尚l(wèi)131436%105三房?jī)尚l(wèi)88024%125三房?jī)尚l(wèi)94626%140四房?jī)尚l(wèi)51214%合計(jì)/3652100%戶型配比形象定位：深惠高鐵門戶半山城市棲居核心輸出賣點(diǎn)：區(qū)域高鐵價(jià)值+山景資源主力戶8、型：95-1253-4房44萬中大規(guī)模城市棲居項(xiàng)目基本信息市場(chǎng)案例（惠博）Classic case占地面積24.86萬建筑面積175.97萬容積率1.6綠化率40%總戶數(shù)83582018庫存待定主力戶型95-1254房均價(jià)待定金裕星河丹堤競(jìng)品項(xiàng)目分析-核心競(jìng)品分析高層戶型配比物業(yè)類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)占比高層85三房?jī)蓮d一衛(wèi)34016%95三房?jī)蓮d二衛(wèi)74835%102三房?jī)蓮d二衛(wèi)26612%120四房?jī)蓮d二衛(wèi)68832%合計(jì)/2144100%戶型配比形象定位：雙鐵軸心 新中式人文院子核心輸出賣點(diǎn)：高鐵+產(chǎn)品200萬超大型宜居城邦主力戶型：95-125剛需產(chǎn)品市場(chǎng)案例（惠博）Classic 9、case占地面積10.4萬建筑面積15.6萬容積率1.5綠化率30%高層總戶數(shù)10522018庫存待定主力戶型95-120均價(jià)待定龍光天禧競(jìng)品項(xiàng)目分析-核心競(jìng)品分析高層戶型配比物業(yè)類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)占比高層89三房?jī)蓮d一衛(wèi)27810%95四房?jī)蓮d二衛(wèi)35232%110四房?jī)蓮d二衛(wèi)35232%120四房?jī)蓮d二衛(wèi)9326%合計(jì)/1075100%項(xiàng)目基本信息戶型配比形象定位：高鐵城芯 果嶺中國院核心輸出賣點(diǎn)：區(qū)域高鐵價(jià)值+高爾夫資源+產(chǎn)品主力戶型：95/110剛需產(chǎn)品1.5低密生態(tài)宜居盤戶型配比市場(chǎng)案例（惠博）Classic case占地面積6.5萬建筑面積26萬容積率3.0綠化率35%高層總10、戶數(shù)待定2018庫存待定主力戶型90、120均價(jià)待定水岸麗都競(jìng)品項(xiàng)目分析-核心競(jìng)品分析首開高層戶型配比物業(yè)類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)占比高層（30F）89兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)11250%119三房?jī)蓮d兩衛(wèi)11250%合計(jì)/2241005形象定位：領(lǐng)譽(yù)東江，灣區(qū)水岸核心輸出賣點(diǎn)：江景資源+高鐵項(xiàng)目基本信息2#3#5#6#7#8#9#10#15#14#13#12#11#1#主力戶型：89/119剛需產(chǎn)品一線江景資源社區(qū)項(xiàng)目狀態(tài)項(xiàng)目規(guī)模定位語核心輸出賣點(diǎn)在售或者待售深惠頤景園75萬高鐵門戶 蘇園大城高鐵+蘇式園林新城香悅瀾山44萬深惠高鐵門戶 城市半山棲居高鐵+山景資源金裕星河丹堤176萬雙鐵軸心 新中式人文11、院子高鐵+產(chǎn)品龍光天禧15.6萬高鐵城芯，果嶺中國院高鐵+高爾夫資源+產(chǎn)品水岸麗都26萬領(lǐng)譽(yù)東江，灣區(qū)水岸江景資源競(jìng)品市場(chǎng)分析-競(jìng)品分析小結(jié)片區(qū)項(xiàng)目核心價(jià)值主張主要集中在高鐵價(jià)值+自身內(nèi)外環(huán)境資源+產(chǎn)品三大方面一個(gè)觀點(diǎn)：關(guān)于本案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中洲品牌深惠兩地的影響力和號(hào)召力 中洲深惠業(yè)主資源沉淀 區(qū)域內(nèi)首席成熟、全方位配套大盤一項(xiàng)啟示：關(guān)于本案客戶策略發(fā)揮中洲品牌深惠兩地的影響力和號(hào)召力以及深度挖掘中洲深惠沉淀的業(yè)主資源是本案與競(jìng)品博弈過程中，應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持、始終貫穿的基本動(dòng)作一次思考：關(guān)于本案機(jī)會(huì)點(diǎn)首席成熟、全方位配套大盤是否可作為本案核心訴求的機(jī)會(huì)點(diǎn)及突破口？中原觀點(diǎn)：高鐵價(jià)值是區(qū)域共有價(jià)值，將強(qiáng)12、勁導(dǎo)入客群讓客戶選擇去買誰才是關(guān)鍵所以，我們的價(jià)值輸出必須是：鮮明的、清晰的、可刺破市場(chǎng)的、可迅速直擊客戶痛點(diǎn)的形象占位破題高調(diào)如一的教育觀中洲半島城邦 家門口15年一站式名校教育資源理由一：教育配套是客戶置業(yè)始終關(guān)注的痛點(diǎn)，可瞬間引起客戶共鳴理由二：市場(chǎng)上主打教育的項(xiàng)目，歷來業(yè)績(jī)優(yōu)秀（如惠陽星河丹堤、東江學(xué)府、合生上觀國際）理由三：集千鈞之力于一點(diǎn)，主打教育方向，更容易使得項(xiàng)目跳脫出來項(xiàng)目定位Attribute Location高鐵門戶15年名校學(xué)府大城高鐵價(jià)值同一水平線占位凸顯家門口一站式教育優(yōu)勢(shì)差異化形象輸出贏對(duì)手全齡教育的學(xué)府大盤幼兒園+小學(xué)+初中+高中為父母完美解決小孩入園難、入園貴13、難題啟幕孩子的美好未來高鐵門戶15年名校學(xué)府大城名校為鄰的步步為贏北大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校幼兒園、九年一貫制名校、博羅中學(xué)尊師重教，擇良宅育大器！精英優(yōu)質(zhì)教育，好的學(xué)校成就好的未來！高鐵門戶15年名校學(xué)府大城高鐵門戶15年名校學(xué)府大城就在家門口的貼心放心小區(qū)內(nèi)的名校 家門口的安心在家門口就能完成15年的學(xué)校時(shí)光不用陪他上學(xué)，每天睡到自然醒！教育中心的文人家園名師指導(dǎo)、國際化教育理念寓學(xué)于樂式教育方式、一流的硬件設(shè)施等，讓孩子從小接受優(yōu)質(zhì)教育高鐵門戶15年名校學(xué)府大城Q Q1 1：項(xiàng)目定位。項(xiàng)目應(yīng)如何定位，才能在客戶的心智資源中的形成差異化認(rèn)知？Q Q2 2：短時(shí)爆破。區(qū)域空前競(jìng)爭(zhēng)下，項(xiàng)目如何應(yīng)對(duì)，才能14、在下半年贏得搶客大戰(zhàn)？本報(bào)告核心解決兩大問題 回顧尋客源找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，挖掘一切購買動(dòng)機(jī)CENTALINEPROFILETWO 客戶現(xiàn)狀 客戶定位 客戶導(dǎo)入基于中原團(tuán)隊(duì)對(duì)片區(qū)項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)，通過以下三個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)最終的客戶定位導(dǎo)出：Part 1客戶定位初判Part 2 區(qū)域發(fā)展下，客戶的演變情況？片區(qū)以往項(xiàng)目客戶分析：華泓星岸城、釣魚臺(tái)；片區(qū)在售項(xiàng)目客戶分析：中洲半島城邦三期14-17棟成交客戶分析 發(fā)現(xiàn)從以往到現(xiàn)在客戶的變化，找出共性客戶趨勢(shì)分析修正Part 3客戶定位導(dǎo)出 目標(biāo)客戶最終如何定位？1)華泓星岸城客戶情況 區(qū)域：成交客戶主要以博羅羅陽客戶為主，占比65%，其次為博羅其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，15、占比達(dá)15%，深圳客戶占12%，惠城客戶僅占8%；成交客戶認(rèn)知途經(jīng)主要以電商聯(lián)動(dòng)為主，占比達(dá)38%，其次為業(yè)主老帶新，占比達(dá)29%；客戶置業(yè)關(guān)注主要為項(xiàng)目區(qū)位、價(jià)格、江景資源?？蛻魠^(qū)域分布認(rèn)知途徑客戶置業(yè)關(guān)注項(xiàng)目區(qū)位,35%價(jià)格,23%配套,15%江景資源,20%交通,7%區(qū)域價(jià)格配套江景資源交通PART1 客戶定位初判區(qū)域以往成交客戶分析30%20%10%24%16%電商自然上門老帶新友介路過惠城8%羅陽65%博羅其他鎮(zhèn)15%深圳12%惠城羅陽博羅其他鎮(zhèn)深圳2)王府釣魚臺(tái)客戶情況 成交客戶主要以惠城客戶為主，占比50%，其次為博羅本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比達(dá)20%，羅陽占比20%，深圳客戶占10%.成交客16、戶認(rèn)知途經(jīng)主要以電商聯(lián)動(dòng)為主，占比達(dá)70%，其次為業(yè)主老帶新，占比達(dá)20%客戶置業(yè)關(guān)注主要為園林、品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)客戶區(qū)域分布認(rèn)知途徑70%20%10%電商自然上門老帶新50%10%20%10%羅陽博羅鄉(xiāng)鎮(zhèn)深圳其他城市25%35%10%15%15%小區(qū)園林品質(zhì)物業(yè)服務(wù)PART1 客戶定位初判區(qū)域以往成交客戶分析客戶置業(yè)關(guān)注客戶區(qū)域分布認(rèn)知途徑客戶置業(yè)關(guān)注客戶情況 成交客戶主要以惠城為主，占比38%（其中江北片區(qū)21%，其他區(qū)域17%），其次是博羅縣城占16%，深圳占比12%、區(qū)域外如廣州、江西占一定比例。成交客戶認(rèn)知途經(jīng)主要以電商聯(lián)動(dòng)為主，占比72%，其次為友介占8%，老帶新占5%客戶置業(yè)關(guān)注主17、要為升值潛力、江景資源、戶型、教育配套3)中洲半島城邦72%9%8%5%5%1%0%電商中介路過朋友介紹老帶新其他樓梯條幅戶外T牌31%17%16%12%12%8%4%升值潛力江景資源戶型教育配套交通區(qū)域品牌價(jià)格21%17%16%12%11%6%5%4%5%1%1%1%江北惠城其他區(qū)域博羅縣城深圳省外小金口博羅鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣州省內(nèi)其他區(qū)域惠陽及大亞灣河源梅州PART1 客戶定位初判區(qū)域在售成交客戶分析基于共性啟示對(duì)項(xiàng)目客戶初判如下：1、客戶區(qū)域：隨著四期房?jī)r(jià)上升，博羅本地客戶將進(jìn)一步拋離。未來四期客戶將以惠城客戶為主，深圳客戶將繼續(xù)成為本案的重要客群。2、電商聯(lián)動(dòng)是本案應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持的渠道基本動(dòng)作，并在常18、態(tài)化中做到搶占更多客戶份額?？蛻艄残裕嚎蛻舴植迹簠^(qū)域客戶構(gòu)成逐步由本地向外輻射1.區(qū)域項(xiàng)目過去主要以博羅本地客戶為主，輻射部分江北客戶2.目前片區(qū)以江北及惠城其他各片區(qū)為主，有部分深圳客，同時(shí)輻射部分外來客戶（廣州、江西等省內(nèi)外客戶）。隨著片區(qū)房?jī)r(jià)上升，博羅本地客群正在拋離。成交途徑：電商聯(lián)動(dòng)在該片區(qū)已經(jīng)常態(tài)化，是該片區(qū)成交的重要途徑 置業(yè)關(guān)注：隨著客戶結(jié)構(gòu)變化，客戶已經(jīng)由原來關(guān)注價(jià)格、園林、品質(zhì)轉(zhuǎn)變到區(qū)域升值潛力、交通、配套為重點(diǎn)關(guān)注因素。PART1 客戶定位初判發(fā)現(xiàn)片區(qū)客戶歷史變化及共性城市發(fā)展契機(jī)：高鐵交通的巨大引擎，將大大提升本片區(qū)對(duì)外的輻射力和影響力，吸納深圳、河源、江西、潮汕等高鐵19、沿線地市和鄰省實(shí)力客群將成為常態(tài)！隨著建立粵港澳大灣區(qū)的城市發(fā)展契機(jī)及贛深高鐵、廣汕高鐵軌道交通發(fā)展，輻射范圍逐步向外區(qū)域擴(kuò)張，深客以及外地客群將會(huì)成為本項(xiàng)目的強(qiáng)勁補(bǔ)充本案河源廣州贛州汕尾汕頭深圳高鐵北站，對(duì)周邊地區(qū)的人口吸納能力進(jìn)一步增強(qiáng)，輻射半徑擴(kuò)大；進(jìn)入高鐵時(shí)代后，臨近區(qū)域如深圳、河源、江西贛州、汕尾、廣州等實(shí)力客戶會(huì)更多流入博羅版塊；中洲半島城邦作為高鐵新城的標(biāo)桿項(xiàng)目，將成為接納實(shí)力客戶的首要選擇。PART2 客戶趨勢(shì)分析修正四期產(chǎn)品特性：四期產(chǎn)品以95-108剛需戶型為主，小面積、低門檻的特性，將吸納更多深圳及外地投資客投資PART2 客戶趨勢(shì)分析修正客戶趨勢(shì)研判：深圳客戶比例將進(jìn)一20、步提升，成為本案四期的重要客群；省內(nèi)省外高鐵沿線地市和鄰?。◤V州、河源、江西贛州、潮汕等地）實(shí)力客群將是項(xiàng)目的重要補(bǔ)充客群。本案本案的核心客戶定位江北客戶占比25%、深圳客戶占25%、惠城其他區(qū)域占比20%、外地客群（廣州、河源、江西贛州、潮汕）15%、博羅10%、其它邊緣性客戶占比5%江北惠城其他區(qū)域客戶：作為重要客群，占比約20%。江北區(qū)域客戶：核心客群，占比約25%深圳區(qū)域客戶：核心客群，占比約25%深圳惠城其他區(qū)域外地客群：作為補(bǔ)充客群，占比約15%。其他客群：邊緣性客戶，占比約5%。PART3 客戶定位導(dǎo)出外地客群博羅客群博羅客群：作為補(bǔ)充客群，占比約10%。營銷策略項(xiàng)目應(yīng)該采取何種21、營銷策略CENTALINEPROFILETHREE 策略鋪排及執(zhí)行落地戰(zhàn)役一：形象突圍戰(zhàn)一場(chǎng)跳脫競(jìng)爭(zhēng)紅海的事件營銷之戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)紅海下，要想不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海量廣告淹沒，必須要有創(chuàng)意的營銷手法！形象期增加品牌曝光度 活動(dòng)時(shí)間：2018年7月 活動(dòng)對(duì)象：中洲領(lǐng)導(dǎo)、中洲員工、中洲業(yè)主、中洲粉絲、客戶、媒體同行 活動(dòng)地點(diǎn)：富力萬麗酒店 活動(dòng)內(nèi)容：中洲火炬接力活動(dòng)最后一棒嫁接到新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，點(diǎn)亮中洲半島城邦四期新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，配合產(chǎn)品大揭秘、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)流程：火炬點(diǎn)亮-發(fā)布會(huì)開始-中洲品牌宣傳片播放-領(lǐng)導(dǎo)致辭（布局灣區(qū)，深耕惠州）-文藝表演-產(chǎn)品專家揭秘產(chǎn)品價(jià)值-抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)效果：新品發(fā)布將目光聚焦到中洲半22、島城邦，對(duì)外傳遞4期新品規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)值、提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱品牌事件活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭產(chǎn)品介紹文藝表演活動(dòng)前宣：發(fā)布會(huì)主題海報(bào)+H5邀請(qǐng)函中宣：微信直播后宣：微信軟文+視頻回顧中洲半島城邦7月萬眾矚目，盛世亮相中洲半島城邦四期新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程傳播配合 活動(dòng)時(shí)間：2018年9月（中秋節(jié)）活動(dòng)對(duì)象：群眾 活動(dòng)地點(diǎn)：華貿(mào)廣場(chǎng)、佳兆業(yè)廣場(chǎng)、港惠新天地、濱江公園等人流密集場(chǎng)所 活動(dòng)內(nèi)容：以中秋團(tuán)圓為主題、巨型月餅盒子為造型，炫彩霓虹燈裝飾的月餅屋，放置在最繁華、人流量最大的商場(chǎng)，號(hào)召步履匆匆的人們停下來，留一點(diǎn)時(shí)間給心上人或者身邊人?；顒?dòng)流程：規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺拍剪影圖像展示到一側(cè)的墻壁上拍攝照片 活動(dòng)效果：走23、進(jìn)月餅屋選擇用剪影，留下幸福記憶中溫馨的一刻，參與互動(dòng)主動(dòng)將圖片上傳到網(wǎng)絡(luò)上，為中洲巨型月餅盒子打call，在各地掀起勇敢示愛潮流，以精準(zhǔn)的消費(fèi)人群定位和交互式創(chuàng)意傳播內(nèi)容，刷新地產(chǎn)行業(yè)與消費(fèi)者新的溝通方式。9月海上生明月 天涯共此時(shí)中秋月餅屋光影事件活動(dòng)持銷期增加品牌曝光度節(jié)點(diǎn)事件活動(dòng)持銷期增加品牌曝光度 活動(dòng)時(shí)間：2018年101假期 活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、誠意客戶、市場(chǎng)客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心 活動(dòng)內(nèi)容：炫目轉(zhuǎn)椅、云上滑梯、影子秋千、彈簧搖馬、星愿蹺蹺板、精靈娃娃機(jī)等 活動(dòng)效果：通過現(xiàn)場(chǎng)打造“爸爸的童話城邦”童趣樂園，通過親子活動(dòng)，吸引客戶前來現(xiàn)場(chǎng)參與，擴(kuò)大十一假期人氣，為持銷期沖量助力。節(jié)點(diǎn)24、人氣活動(dòng)爸爸為女兒辭職話預(yù)熱結(jié)合爸爸希望給女兒打造童話城邦，開展活動(dòng)童話城邦三大主題活動(dòng)活動(dòng)前宣：辭職信話題炒作傳播時(shí)間中宣：童話城邦主題活動(dòng)畫面推送后宣：微信軟文+視頻回顧10月爸爸，101去哪？爸爸的童話城邦大型主題嘉年華活動(dòng)活動(dòng)流程持銷期增加品牌曝光度教育節(jié)點(diǎn)活動(dòng)下半年圍繞學(xué)校進(jìn)駐的系列宣傳活動(dòng)建議項(xiàng)目下半年持銷期能夠確定小區(qū)學(xué)校進(jìn)駐品牌，并圍繞學(xué)?？蛇M(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和吸附力，持續(xù)熱銷。中洲為名校捐資助教公益活動(dòng)博羅縣政府名校中洲控股三方聯(lián)合辦學(xué)簽約儀式名校進(jìn)行盛大的奠基儀式暨“公立”制新聞發(fā)布會(huì)“名校大講堂”活動(dòng)啟幕儀式“中洲未來夢(mèng)”啟動(dòng)儀式，名校校長(zhǎng)及教工團(tuán)隊(duì)提前25、亮相名校外地示范校區(qū)開放活動(dòng)戰(zhàn)役二：廣告突圍戰(zhàn)一場(chǎng)席卷全城的推廣風(fēng)暴之戰(zhàn)要想短時(shí)間內(nèi)穿透市場(chǎng)，必須要采取飽和攻擊策略，短時(shí)間密集的廣告出街，形成強(qiáng)烈記憶重大節(jié)點(diǎn)（如營銷中心開放、開盤），在惠城主流區(qū)域（特別是江北、惠博沿江路全段等區(qū)域），配合長(zhǎng)期使用的戶外廣告牌，同時(shí)短期租用大街小巷的各大戶外資源（包括T牌、公交車站臺(tái)廣告、燈箱廣告、墻面廣告等），集中資源短時(shí)內(nèi)釋放廣告信息，以此形成密集的項(xiàng)目廣告網(wǎng)，快速傳播項(xiàng)目信息。江北階段性戶外廣告資源全城滲透廣告突圍戰(zhàn)1三大極致傳播滲透動(dòng)作惠博沿江路推廣目的：全天候電臺(tái)轟炸，最大限度釋放項(xiàng)目宣傳推廣信息投放廣告渠道建議：90.7惠州音樂廣播電臺(tái)、98.826、惠州交通廣播電臺(tái)1、全天候半小時(shí)播報(bào)、準(zhǔn)點(diǎn)播報(bào)；2、24小時(shí)節(jié)目特殊宣傳爆破3、特色欄目預(yù)熱廣告4、重點(diǎn)欄目冠名直播電臺(tái)廣告全天候滲透廣告突圍戰(zhàn)2三大極致傳播滲透動(dòng)作戰(zhàn)役三：聯(lián)動(dòng)突圍戰(zhàn)一場(chǎng)深入紅海的尖刀行動(dòng)之戰(zhàn)常態(tài)化聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)下，聯(lián)動(dòng)客實(shí)則成為聯(lián)動(dòng)樓盤內(nèi)的共享客，必須要有搶占客戶份額的針對(duì)措施區(qū)域聯(lián)動(dòng)常態(tài)化中如何取勝 執(zhí)行時(shí)間：長(zhǎng)期 設(shè)立區(qū)域：江北華貿(mào)天地 執(zhí)行內(nèi)容：在華貿(mào)設(shè)立項(xiàng)目中洲城市展廳，作為項(xiàng)目在江北長(zhǎng)期的分售樓處，同時(shí)可對(duì)外宣傳中洲城市項(xiàng)目布局，建立品牌形象，深入拓展惠州客戶。配合措施：分售樓處可誠意登記，并配專車接送至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房。贏戰(zhàn)攔截|動(dòng)作：設(shè)立江北分售樓處 前沿?cái)r截客戶 江北27、本案戰(zhàn)役四：渠道突圍戰(zhàn)一場(chǎng)充分挖掘中洲優(yōu)勢(shì)的拓客之戰(zhàn)區(qū)域客戶蛋糕始終有限，高速高量高目標(biāo)下，渠道為王、深入拓展客群是關(guān)鍵，發(fā)揮中洲優(yōu)勢(shì)資源贏對(duì)手本地資源搶占|動(dòng)作一：大獵客行動(dòng)動(dòng)作核心：執(zhí)行時(shí)間：7月采取以點(diǎn)帶面的拓客方式，深入、全面覆蓋目標(biāo)區(qū)域。分三個(gè)層次進(jìn)行，以展場(chǎng)占據(jù)城市大型商超收客、以展點(diǎn)覆蓋各重要小區(qū)周邊、以海派拓客覆蓋目標(biāo)各個(gè)區(qū)域。海派拓客巡展展場(chǎng)動(dòng)作目的：在營銷中心開放前，將所在目標(biāo)客戶區(qū)域全部、深入打透，形成項(xiàng)目初步的知名度；為營銷中心開放積累初步客源，保證營銷中心開放的上訪量和認(rèn)籌量，營造良好開局；線上積累大量微信粉絲，為微信的宣傳做好鋪墊。高端社區(qū)或?qū)懽謽堑咨淌慷嗟晖卣梗号c28、士多店資源洽談，贈(zèng)送小禮品，擺放項(xiàng)目宣傳物料；餐飲行業(yè)拓展：與門店資源洽談，贈(zèng)送小禮品，擺放項(xiàng)目宣傳物料；洗車行門店拓展：與門店資源洽談，贈(zèng)送小禮品，擺放項(xiàng)目宣傳物料，帶客成交可獲獎(jiǎng)勵(lì)；加油站：與加油站店長(zhǎng)洽談，交納一定費(fèi)用后擺放項(xiàng)目宣傳物料，后期可采購油卡作為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料；社區(qū)安保：與小區(qū)物業(yè)主管協(xié)商，贈(zèng)送關(guān)鍵人部分禮品，將項(xiàng)目宣傳物料放置于社區(qū)保安亭供業(yè)主參閱異業(yè)聯(lián)盟渠道拓展思路：以本地客戶日常生活路徑為導(dǎo)向，全面覆蓋客戶居住生活、上班工作的活動(dòng)范圍，制造“不管走至哪個(gè)位置，均可看見項(xiàng)目宣傳推廣信息”的效果汽車加油站派發(fā)項(xiàng)目訂制紙巾盒商家廣告宣傳聯(lián)盟方式：贈(zèng)送小禮品+拜訪項(xiàng)目宣傳物料+帶客29、成交獎(jiǎng)勵(lì)本地資源搶占|動(dòng)作二：異業(yè)聯(lián)盟【全員營銷客戶拓展】挖掘方式：通過高層領(lǐng)導(dǎo)圈層，關(guān)系釋放項(xiàng)目信息，挖掘相關(guān)關(guān)系戶資源來項(xiàng)目進(jìn)行置業(yè)。挖掘方式：將內(nèi)部員工，進(jìn)行細(xì)致梳理，發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工參與團(tuán)購置業(yè)，并挖掘其親朋好友資源。特別是物業(yè)經(jīng)理。挖掘方式：將開發(fā)商相關(guān)客戶資源進(jìn)行梳理；挖掘客戶置業(yè)意向，增加客戶資源。分類：代理公司、廣告公司、媒體公司、設(shè)計(jì)公司、活動(dòng)公司等。挖掘方式：發(fā)動(dòng)上下游企業(yè)員工、高層等客戶資源，現(xiàn)場(chǎng)舉辦上下游企業(yè)答謝活動(dòng)挖掘客戶購買意向。本地資源搶占|動(dòng)作三：全員營銷開發(fā)商關(guān)系戶企業(yè)內(nèi)部員工跨界客戶資源合作商關(guān)系獎(jiǎng)勵(lì)示意金龍羽集團(tuán)項(xiàng)目周邊區(qū)域企業(yè)分布圖區(qū)域重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)廣梅汕集團(tuán)30、先進(jìn)科技住潤電裝僑興集團(tuán)肯恩化妝品友恒實(shí)業(yè)韋德電子中粵通物流海吉星農(nóng)批金澤物流凱泉酒店中海湯泉企業(yè)名單規(guī)模金龍羽集團(tuán)3000廣梅汕集團(tuán)1000先進(jìn)科技2000住潤電裝7000僑興集團(tuán)2000肯恩化妝品集團(tuán)1000友恒實(shí)業(yè)500韋德電子企業(yè)500中粵通物流園1000金澤五金市場(chǎng)1000海吉星農(nóng)批市場(chǎng)1000高爾夫凱泉酒店300中海湯泉度假酒店800本地資源搶占|動(dòng)作四：企業(yè)拓展企業(yè)拓展：尋找關(guān)鍵人最重要 拓展流程：電話拜訪確認(rèn)接受拜訪當(dāng)面拜訪活動(dòng)組織后續(xù)跟進(jìn) 陌拜禮品：陌拜禮品（果籃/陌拜禮品）、推介工具包（PPT、易拉寶、宣傳海報(bào)）拓展口徑：企業(yè)聯(lián)誼晚會(huì)、友誼運(yùn)動(dòng)會(huì)；企業(yè)宣講會(huì)企業(yè)巡展飯?zhí)脭[展31、企業(yè)拓展：信息宣傳方式1、組織企業(yè)活動(dòng)之后，獲得了企業(yè)員工聯(lián)系方式（活動(dòng)簽到），與企業(yè)關(guān)鍵人保持密切聯(lián)系2、與企業(yè)關(guān)鍵人建立了一定的聯(lián)系之后，成功獲得信息宣傳渠道：企業(yè)宣講會(huì)或企業(yè)巡展等宣傳項(xiàng)目機(jī)會(huì)3、物料：宣講PPT，項(xiàng)目宣傳資料（折頁，展架）4、配合：設(shè)定相應(yīng)企業(yè)關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)，提高企業(yè)關(guān)鍵人推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入企業(yè)的積極性本地資源搶占|動(dòng)作四：企業(yè)拓展 執(zhí)行策略：惠州中原代理惠博沿江及惠城項(xiàng)目市場(chǎng)占比大，對(duì)片區(qū)和惠城客戶的占有擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)利用好房子平臺(tái)，建立項(xiàng)目轉(zhuǎn)介機(jī)制，深入挖掘惠城中原代理項(xiàng)目客戶資源，對(duì)其他項(xiàng)目未成交客戶均可轉(zhuǎn)介中洲項(xiàng)目 執(zhí)行形式：項(xiàng)目營銷中心-中洲半島城邦專屬推介會(huì)；執(zhí)行內(nèi)容：32、召集惠博、羅陽片區(qū)、惠城重點(diǎn)項(xiàng)目銷售員，至項(xiàng)目舉辦推介會(huì)，由好房子轉(zhuǎn)介并成交可獲得轉(zhuǎn)介成交獎(jiǎng)勵(lì)本地資源搶占|動(dòng)作五：中原好房子平臺(tái)整合二級(jí)市場(chǎng)資源一、執(zhí)行時(shí)間8月（營銷中心開放后）二、執(zhí)行地點(diǎn)營銷中心三、CALL客 中原CCES客戶資源：保利山水城、釣魚臺(tái)、禧臨門、雙壁灣、奧林匹克花園、東奧苑、五礦哈施塔特、佳兆業(yè)東江新城等區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目來訪、業(yè)主資源。本地資源搶占|動(dòng)作六：中原CCES淘客行動(dòng)對(duì)中原片區(qū)沉淀的10萬客戶資源進(jìn)行大范圍淘客戰(zhàn)役五：展示突圍戰(zhàn)一場(chǎng)讓客戶震撼視覺體驗(yàn)之戰(zhàn)線上導(dǎo)入客戶后，要想拔升客戶的價(jià)格預(yù)期，網(wǎng)羅客戶成交，現(xiàn)場(chǎng)的展示是關(guān)鍵展示體驗(yàn)1增加品牌曝光度給你一個(gè)期盼下雨天的理由33、天氣售樓處 地點(diǎn)：中洲半島城邦四期營銷中心 內(nèi)容：利用硬紙板和超疏水涂料，在地面上創(chuàng)意的繪畫，晴天下此魔法會(huì)隱形，遇水才會(huì)顯現(xiàn)的魔法藝術(shù)。叢林處理設(shè)施與景觀公共藝術(shù)結(jié)合在一起，形態(tài)遇到生態(tài)，形成可觀可玩可用的生態(tài)空間。效果：創(chuàng)造一個(gè)空間，喚起顧客的好奇心，發(fā)掘兒童的想象力，引導(dǎo)兒童去開啟未知的新鮮世界，啟發(fā)孩子們無窮的創(chuàng)造力。創(chuàng)意點(diǎn)展示體驗(yàn)2增加品牌曝光度 展示地點(diǎn)：中洲半島城邦四期營銷中心 展示目的：通過打造主題高鐵咖啡廳，將“餐飲+文化+體驗(yàn)”有機(jī)地結(jié)合，引起顧客的注意力。展示形式：打造實(shí)景1：1高鐵體驗(yàn)?zāi)Ｐ?；模擬真人的高鐵乘坐體驗(yàn)，乘務(wù)員循環(huán)報(bào)站；服務(wù)員一律穿著高鐵工作人員制服。展示征服34、客戶展示體驗(yàn)增加品牌曝光度給你不一樣的咖啡體驗(yàn)主題高鐵咖啡廳創(chuàng)意點(diǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌方式深惠頤景園驗(yàn)資20萬，購買支付寶基金5000元方圓東江月島內(nèi)部誠意登記，凍資10萬佳兆業(yè)東江新城身份證、驗(yàn)資5萬禧臨門身份證登記半島城邦身份證、驗(yàn)資2萬片區(qū)其他項(xiàng)目認(rèn)籌蓄客方式第1步：驗(yàn)資10萬+提供征信資料客戶首次到訪，填寫誠意申請(qǐng)單，驗(yàn)資10萬，后續(xù)補(bǔ)充提供征信報(bào)告。第2步：享受權(quán)益視蓄客情況選擇是否升級(jí)（提高驗(yàn)資門檻+交齊資料）。開盤前銷售員優(yōu)先通知認(rèn)籌客戶。開盤當(dāng)天認(rèn)籌客戶優(yōu)先于普通客戶進(jìn)行選房。為使項(xiàng)目有效儲(chǔ)備意向客戶資源，結(jié)合項(xiàng)目自身以及區(qū)域市場(chǎng)主流認(rèn)籌蓄客情況，建議項(xiàng)目蓄客采用“驗(yàn)資方式”進(jìn)行認(rèn)籌，客戶35、首次到訪，驗(yàn)資10萬，后續(xù)補(bǔ)充提供征信報(bào)告即成為項(xiàng)目誠意客戶，開盤前視蓄客情況選擇是否升級(jí)（提高驗(yàn)資門檻+交齊資料）。認(rèn)籌成功客戶可享受優(yōu)先選房權(quán)和知情權(quán)。蓄客策略5CHAPTER.5 中原保障體系中原服務(wù)關(guān)鍵詞：中原優(yōu)勢(shì)附件專屬定制+專職服務(wù)+資深操盤團(tuán)隊(duì)，一流超5A團(tuán)隊(duì)，為中洲提供全面保障A實(shí)力雙總監(jiān)專職控盤B資深銷售經(jīng)理全線操盤為項(xiàng)目配置兩名品牌大盤經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷總監(jiān)、專業(yè)實(shí)力深厚的策劃總監(jiān)，雙總監(jiān)專職控盤。為本項(xiàng)目配備擁有十五年銷售經(jīng)驗(yàn)以上并具有豐富住宅操盤經(jīng)驗(yàn)的資深銷售經(jīng)理。D惠州拔尖操盤策劃集結(jié)號(hào) 專為中洲項(xiàng)目配備公司優(yōu)秀的、拔尖的策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)。C各項(xiàng)目銷售精英選拔制度 選拔每個(gè)項(xiàng)目精英銷售員，打造史上最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，保證現(xiàn)場(chǎng)最佳的銷售力和客戶服務(wù)質(zhì)量。中原Centaline|中洲惠城項(xiàng)目專職營銷組