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1、魚躍618淘寶直播營銷方案2020YUYUE 618 TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLANCONTENTS02Live broadcast strategy 直播策略01Project description.項目說明03The strategy of reaching people.達人策略PART ONE項目說明項目背景品牌分析消費者需求分析直播目的直播主題TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN項目背景針對日常生活中老百姓最為關注的醫療健康問題 以及各種看病難、治療難、檢查難的社會現象，xxx傳媒聯手中國最大的醫療器械供2、應商魚躍在淘寶平臺為魚躍量身打造本次618淘寶直播營銷活動。Project background以淘寶站內作為核心內容平臺 以淘寶直播營銷引爆魚躍醫療產品熱度，并促進大促轉化品牌分析Brand analysisl魚躍醫療自創立以來矢志于投身生命健康事業，以健康管理服務，助力構筑生活健康基石，打造了由家庭醫療、臨床醫療、互聯網醫療組成的大健康生態圈，組建一個覆蓋醫療器械領域的專業化服務平臺，其品牌建設為產品的銷售奠定了良好的基礎，多個產品國內市場占有率第一,公司已成為康復護理和醫用供氧醫療器械細分領域的行業龍頭。l在國內新冠病毒得到控制和緩解后，歐美的新型冠狀病毒卻隨之爆發，而為了對抗本次疫情，3、剛剛在國內抗疫中發揮了重要作用的醫療器械企業魚躍醫療，再一次被推到抗疫的風口，魚躍將充分發揮自主創新、科技攻堅的作用，為持續打贏這場“戰疫”不斷助力。讓品牌走近寶媽給父母多點關愛現代女性普遍面臨繁忙工作、照顧家庭的雙重壓力，尤其是年輕的新手媽媽們更是存在多種焦慮，其中，帶娃看病是核心痛點之一。兒童處于免疫力較弱的階段，以感冒咳嗽、支氣管炎、咽喉腫痛等呼吸道問題最為常見，頻繁地出入兒科、排隊掛號、排隊候診只為進行十幾分鐘的霧化，是廣大年輕媽媽的日常痛點，魚躍霧化器的主要目標受眾也正是這一群體。隨著我國老齡化日益顯著，慢性病人口基數增多，家庭也將逐漸成為重要的日常護理診療場所。消費升級和老齡化浪潮4、疊加下，家用醫療市場將迎來黃金增長期。魚躍作為家用醫療器械領域龍頭，持續增長確定性不斷加強。消費者需求分析Purpose of live broadcast促進銷售通過選擇契合主題的產品進行推廣，增加曝光量最終實現促進銷售的目的Purpose of live broadcast品牌曝光通過直播過程中介紹品牌及福利大促，引流到店鋪，實現品牌曝光的目的Purpose of live broadcast店鋪漲粉通過直播過程中引導用戶參與會員活動，實現店鋪漲粉目的NO.1NO.1NO.2NO.2NO.3NO.3直播目的直播主題狂歡嗨購，“魚躍”一“夏”YUYUE 618 TAOBAO LIVE BRO5、ADCAST MARKETING PLANLive ThemePART TWO直播策略UGC直播介紹直播要點直播權益設置直播互動玩法達人直播DEMO直播排期TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLANUGC直播UGC直播聯合KOL網紅直播發揮主播影響力優勢，短期快速提升品牌知名度的最佳方式T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A NUGC直播眾人圍觀融合廣告與真人秀TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN強曝光/強互動/強轉化多維度多角度解讀品牌產品制造6、場景感染屏幕前的消費者聯合大促優惠提升銷量主播專業化：從形象到話術品牌產品簡況有產品賣點、用途及使用效果配合店鋪福利及優惠活動，限時促銷營造搶購氛圍緊跟平臺營銷節奏，在日常小促和階段大促的節點同步規劃直播內容流暢的表達能力和鮮明的個人風格增加粉絲粘性，讓主播“可信賴”UGC混場直播頭部達人：祖艾媽、辰辰媽的女童店CC家居控、深夜徐老師等618期間多時段主播混場帶貨直播內容預覽1.結合618年中大促預熱期間，引導隨時隨地關注健康狀況，特殊時期在家也能輕松管理自身健康，宅家醫療好物首選。2.魚躍主推品使用效果分享，強化用戶購買信心3.直播期間透出618品牌活動福利，促使粉絲狂歡嗨購TAOBAO L7、IVE BROADCAST MARKETING PLAN從品牌背景+產品賣點雙維度介紹魚躍醫療，樹立擁有健康管理服務，覆蓋醫療器械領域的專業化服務平臺品牌形象，同時闡述在疫情影響下，魚躍產品的實用性以及便捷性。直播要點口播要點：直播要點：專注健康家用好物科學抗疫宅家醫療好物TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN專注健康，“魚躍”一生熱點向品牌&產品講解重點著重圍繞特殊節點，定制直播主題，利用場景帶入的直播方式驅動用戶體驗購物,提升店鋪轉化率和關注度主題直播DEMO節點：6.18主題：安全防疫 從我做起直播間：醫療科技品牌：家居、母嬰、科技、產品賣點：健康、便捷8、實用安全防疫，“魚躍”訂購PPT主題直播DEMO著重圍繞產品屬性，使用效果等維度進行品牌理念使用強化用戶的產品認知著重圍繞品牌理念維度進行品牌種草 強化用戶的品牌認同感主題：守護家人和自身健康產品屬性：健康、便捷、實用人群痛點：疫情期間，復工、開學心存憂慮，如何更好做好防護尤為重要場景觸達：日常生活防疫種草向實用便捷，“魚躍”種草明星或者網絡達人空降直播間，與主持人、粉絲強互動直播，激發店鋪購買率和復購率主題：#揭秘李佳琦的日常防疫生活#產品屬性：如安全防疫、健康趨勢等 人群痛點：粉絲健康場景觸達：粉絲主題直播DEMO粉絲向精彩互動，分享“魚躍”促銷向圍繞店鋪庫存，或者福利款，以折扣，抽獎，9、買贈，優惠券等優惠形式 進強互動直播，激發店鋪購買率和復購率直播間福利店鋪優惠截屏抽獎/紅包口令，新粉福利/鐵粉鉆粉福利優惠券/福袋，前xxx名免單/折扣滿減/套餐折扣，產品降價互動福利瘋狂促銷，“魚躍”搶購淘寶直播環節互動環節：#產品展示#引入魚躍主推品，介紹該產品可隨時隨地關注健康狀況，圍繞兒童、中老年人群展開分析，特殊時期在家也能輕松管理自身健康。達人講解魚躍主推品核心賣點以及使用方式 粉絲福利發放，刷屏618年中大促 618品牌年中大促活動消息植入，邀請用戶進行店鋪福利關注 TIPS：環節最后進行618大促福利券的發放，刺激用戶達成進店消費。福利發放，“魚躍”一“夏”TAOBAO LI10、VE BROADCAST MARKETING PLAN淘寶直播環節互動環節：#口播說明#關愛家人，放心“魚躍”讓品牌走近寶媽：孩子生病怎么辦？孩子抵抗力低，一旦生病全家鬧心，去醫院看完病打完針買了藥，孩子還死活不肯吃，不必擔心，霧化治療能避免打針吃藥，有效減少孩子對藥物治療的恐懼，提高積極性，堪稱“寶媽神器”，寶寶安心，媽媽放心。給父母多點關愛：在關愛孩子健康成長的同時，也要關注父母，父母年齡日漸愈高，隨之而來身體毛病也越來越多，例如高血糖高血壓，為父母常備一臺家用血糖儀或者血壓計吧，輕松監測空腹、餐前、餐后的血糖水平或者血壓，讓父母心里有數，家人更放心。T A O B A O L I V E11、 B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N01累計權益：大額優惠券6.1-6.15 連續十五天簽到，領取大額超值優惠券02店鋪權益：限時店鋪折扣秒殺券刺激觀眾進行進店消費03參與式權益：點贊送好禮增加現場觀眾活躍度04多樣式權益：紅包雨 營造大促活動氛圍狂歡嗨購，簽到有禮直播權益設置直播互動玩法發放店鋪優惠券評論留言主播截屏抽獎引導進店尋找紅包口令引導關注店鋪引導找客服報暗號領優惠券（配合618大促福利引導）花式直播，”魚躍”一“夏”達人直播DEMO產品介紹背景介紹粉絲福利618福利主播介紹疫情背景，魚躍醫療產品發揮了至關重要作用介紹魚躍家用健康好12、物：血壓計，額溫槍，理療儀粉絲福利發放，刷屏618年中大促介紹品牌618大促活動福利，邀請用戶進行店鋪關注1min2min1min1min返場活動，曬單有禮魚躍618淘寶直播營銷鏈路 直播排期開門大紅，站內宣傳流量增持，達人造勢線上爆發，專題同步預熱期（6.1-6.3）養草+造勢收割期（6.10-6.12）爆發期（6.16-6.20）渠道母嬰類主播淘寶直播預告+直播店鋪618直播信息預告+直播TOP主播淘寶直播預告店鋪618直播信息預告母嬰主播直播預售淘寶直播內容直播階段目的時間直播大咖造勢直播維溫期（6.21-6.30）淘寶直播直播達人【魚躍官方旗艦店/辰辰媽的女童店/祖艾媽】等祖艾媽、辰辰13、媽的女童店等祖艾媽、辰辰媽的女童店CC家居控、深夜徐老師等祖艾媽、辰辰媽的女童店CC家居控、深夜徐老師等PART THREE達人策略達人策略達人推薦TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN2020KOL 篩選漏斗STEP 01基礎數據屬 性 保 障選KOL方向對了嗎？屬性標簽粉絲量KOL屬性標簽，風格調性是否符合品牌所需KOL的粉絲量是影響力的象征，也是數據的保障STEP 02粉絲數據精 準 保 障KOL用準嗎？粉絲畫像粉絲質量KOL粉絲畫像，年齡、性別、地域與品牌目標TA重合度粉絲（轉、評、贊）貢獻；粉絲粘性，粉絲活躍度STEP 03運營現狀效 果 保 障KO14、L用好了嗎？30日內數據表現近30日內增粉數據階段性運營表現有效互動（轉、評、贊）數據近期10篇圖文視頻的互動數據STEP 04基礎數據服 務 保 障內容有保障嗎？機構屬性是否隸屬于MCN機構，是否星級賬號商業分析過往服務品牌所服務的行業占比達 人 策 略KOL屬性KOL粉絲KOL質量依據KOL篩選漏斗，為魚躍精準匹配品牌關聯KOLKOL要具有較強的人格化屬性，與粉絲互動性強；有一定的定位性粉絲基礎，種草權威性高；且以25-65歲群體為潛在粉絲群結合產品特性：醫療/健康/家中常備等，分產品對標粉絲類型，建議選擇生活、母嬰為首選的達人類型，附加科技類型達人。從各媒體平臺的達人統計數圖中分析各個K15、OL的賬號質量情況，優選高分達人。達 人 策 略KOL案例往期的合作案例中有居家類目，且大部分客單價在千元以內，屬于大眾型消費層級。相關類目KOL建議母嬰類目科技類目達 人 策 略魚躍的目標消費群體同樣會關注母嬰、科技等領域因此選用這兩類領域達人能夠觸達更多潛在消費群體生活居家類目生活居家類目是魚躍的核心垂直領域意向用戶最為集中，精準觸達目標消費群體2019年330盛典人氣主播，2017淘寶年度優秀主播服務領域：居家粉絲數：82.99萬粉絲地域分布：江浙滬70%，北廣22%，其他8%性別：78.7%女性,17.42%男性年齡段：85后53.35%95后29.15%T A O B A O L I16、 V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推薦：CC家居控達 人 推 薦淘寶直播前五主播，最強主播天團頂級主播之一全能型高轉化主播服務領域：母嬰粉絲數：190.86萬粉絲地域分布：江浙滬64%，北廣32%，其他4%性別：73.13%女性,16.38%男性年齡段：85后50.32%95后32.43%T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推薦：祖艾媽達 人 推 薦全能型高轉化主播服務領域：母嬰粉絲數：453.29萬粉絲地域分布：江浙滬64%，北廣32%，其他17、4%性別：66.06%女性,9.25%男性年齡段：85后46.64%95后46.66%T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推薦：辰辰媽的女童店達 人 推 薦淘寶主播、時尚COSMO美麗盛典最美時尚博主服務領域：數碼科技粉絲數：32.59萬粉絲地域分布：江浙滬60%，北廣32%，其他8%性別：78.15%女性,6.12%男性年齡段：95后64.8%85后17.16%T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推薦：深夜徐老師達 人 推 薦傳媒傳媒T H A N K S2020感謝您的聆聽YUYUE 618 TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN