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1、Media/Social打造方案壹品慧生活 有智慧懂生活Brief Recap豎立品牌形象壹品慧生活背靠中燃集團這個家喻戶曉的超級IP，坐擁3000萬+家庭用戶的流量扶持，在品牌傳播上擁有得天獨厚的廣告優勢。但是于用戶而言，壹品慧生活是一個全新的品牌，亟需通過有效的手段，讓更多的用戶對壹品慧生活建立品牌認知；加大品牌流量過拓展目前市面上消費者喜聞樂見的新媒體資源，形成品牌傳播矩陣;同時開展更多的Social互動、品牌推廣等方式使品牌能更有效地觸達消費者，讓品牌形象更加立體、年輕態、有活力；建立有效溝通以大型營銷節點為抓手，結合創新的傳播玩法、路徑，煥發品牌生機，打造標桿性案例，讓品牌真正觸達用2、戶，并與消費者建立有效溝通，贏得公眾的關注和信任。123品牌審視所以，壹品慧生活是一個什么樣的品牌？是集“智慧供應鏈”+“網絡化服務”+“產品營銷”三位一體的“慧生活新零售平臺”壹品慧生活將中燃集團線下客戶資源與線上服務、產品資源嫁接、融合，為燃氣用戶提供一站式智慧廚房管家的服務品牌DNA品牌定位 一站式“智慧”廚房管家品牌口號 壹品慧生活|有智慧 懂生活定位口號“智慧”是壹品慧生活最核心的品牌資產一站式“智慧”廚房管家智慧有智慧 懂生活賣點梳理本次提案也會基于壹品慧生活“智慧”的品牌資產，持續地投入傳播，讓更多消費者感知美的未來廚房華帝智慧廚房海爾智慧廚房它們，也都在有意無意地把自己定義為消3、費者的“智慧廚房管家”！BUT，在這個萬物互聯，AI、智能產品泛濫的時代，“智慧”的門檻似乎變得越來越低。在時代的大風口之下，很多品牌也都打出了關于“智慧”這張牌.或許，在同質化的競爭態勢之下，消費者對于“智慧營銷”的好奇心與感知力早已經沒有了當初那么強烈.海爾生態美的生態華帝生態壹品慧生活生態項目挑戰面對消費者越來越高的教育成本，作為新品牌的壹品慧生活，在品牌力和產品力均不占優勢的情況下：未來的機會點在哪里？如何才能與消費者建立有效溝通？壹品慧生活用戶畫像優先級輻射客層（對廚房場景有消費需求的用戶）次要溝通（條件一般的職場父母）特征：35-55歲有孩家庭，事業穩定、生活舒心放松溝通點：看重品4、質，相信一分錢一分貨特征：55歲的閑適老人，退休后以照顧孫輩為主溝通點：注重剛需的消費，對于滿意的產品忠誠度很高特征：30-45歲有孩家庭，生活壓力大，消費中心集中在孩子身上溝通點：看重性價比，不執著于“大牌”特征：對廚房的場景有消費需求溝通點：趣味性/優惠/互動壹品慧生活重點溝通人群解析：本次提案，將會重點圍繞：殷實的有孩家庭圈層、退休的閑適老人圈層和職場父母圈層展開重點溝通（殷實有孩家庭）（退休的閑適老人）溝通難點殷實的有孩家庭圈層、退休的閑適老人圈層、一般的職場父母圈層，是三個完全不同的群體/圈層，TA們各自看重的利益點也大相徑庭！這意味著溝通難度比平常要難3倍，如何針對本次項目找到讓T5、A們能一呼百應的共鳴點？在某種意義上而言，孩子就是TA們的一切！Insight孩子是TA們共同的羈絆！60%養娃圈教育/親子/生活25%網絡圈網購/媒體/娛樂15%興趣圈旅游/美食/休閑無關于TA們的年齡、職業、或者身份，TA們會毫無保留地投入大量的時間、精力、金錢在孩子身上，讓孩子過得更好我們的目標消費群體把時間都花在了哪兒？數據來源:2020.1ireseaech Inc含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了！家庭生活中，“養娃難題”知多少？吃孩子不吃飯，全家都麻煩！無論廚房多高級，能讓孩子多吃一碗飯才叫真“智慧”！喝廣告多好都沒用，孩子才是最終“質檢員”！孩子才是健康生活中最重要的防線，孩子放心6、等于全家安心！用買給我用的東西可無拘無束，給孩子用的東西要多多照顧！不是非要選大牌，孩子喜歡才是真的“好”！機會分析抓住了孩子，那就全家都抓住了！孩子是家庭群體中最重要的情感羈絆。所以只要我們以孩子/作為本次與消費者建立溝通的媒介，就一定能夠引發3個的不同圈層之間，共同的情感共振！孩子是家庭中“最難伺候”、“最挑剔”的群體，解決孩子的難題和需求才算得上是產品/品牌“智慧”的體現“一個成功的人格化的品牌形象，就是其最好的公關。”菲利普科特勒現代營銷學集大成者，被譽為“現代營銷學之父”、“營銷界的愛因斯坦”消費者溝通策略萌娃視角輸出壹品慧生活的認知感受萌娃場景萌娃體驗引爆目標家庭關注的熱點話題種草7、壹品慧生活的人格化品牌形象大創意壹品慧生活 萌娃智當家項目落地大策略用廣告建設品牌，用公關維護品牌廣告線點認知型廣告上線線品牌IP形象打造面品牌活動開展公關線口碑優化SEO品牌基礎建設媒體建設自媒體矩陣建設IP運營媒體日常運營建議用廣告建設品牌Building brand with advertisement廣告線點認知型廣告上線線品牌IP形象打造面品牌活動開展廣告線PART1 認知型廣告上線通過萌娃視角，輸出壹品慧生活的認知感受所有的“智慧”，其實都是為了最終的簡單，而孩子又是最簡單直接和純粹的存在，所以我們通過孩子的視角，就用最簡單的方式講透壹品慧生活的產品價值。不需要多高大上，也不需要多8、權威，孩子直接的感受，就已經足夠打動我們的目標客戶！那誰才是爸媽眼中最閃亮的“別人家的娃”？萌娃合作建議吃貨萌主-丸子妹搞怪正太-大Q寶高冷拽姐-小醬柒你可能不認識他們，但是你一定見過他們的表情包！凈凈凈飲水機喝下都是有益礦物質4級過濾，滴滴純凈，沖奶粉/泡茶/直飲更放心！來自#萌娃智當家#丸子妹推薦：中燃寶GASBO箱體式400加侖無壓力桶RO直飲凈水機有智慧 懂生活省省省燃氣灶每月省下1件衣服錢三環火力，高效節能，大火夠猛，小火夠穩來自#萌娃智當家#大Q寶推薦：中燃寶三環火灶具JZT-Q203B燃氣灶有智慧 懂生活吸吸吸油煙機大怪獸都能吸走21/min強勁瞬吸，全自動智能清洗來自#萌娃智當9、家#小醬柒推薦：中燃寶三環火灶具JZT-Q203B燃氣灶有智慧 懂生活大大大消毒柜夠衛生吃飯才夠香香三抽空間，三重消毒，殺菌高達99.8%來自#萌娃智當家#丸子妹推薦：中燃寶三抽大空間三重消毒柜ZTD110D-04有智慧 懂生活時長：90s風格：明亮有質感、溫馨質樸創意亮點：以孩子的第一人稱視角切入，讓觀眾有“扮演著孩子”的代入感。接著以壹品慧生活的產品/服務為媒介串聯起整個TVC劇情，通過展現媽媽/家人在自己每個成長階段對自己的愛，以溫馨有愛的方式，立穩壹品慧生活“管家”的角色，并傳遞出企業/品牌的溫度，守護家庭安心健康的使命。花再多“智慧”、心思，也只要你健康、平安就好。媽媽對你的愛如是，10、壹品慧生活對你的愛亦如是。拍攝宣傳暖心TVC萌娃智當家內容示意1 歲愛她的天真，怕她太天真3 歲鼓勵她勇敢，怕她太勇敢8 歲喜歡被她依賴，怕她太多依賴13 歲希望她能吃苦，怕她太辛苦18 歲想她快點長大，怕她太快長大22 歲期待她飛得更遠，又怕她飛的太遠愛，所以怕只要平安、健康就好認知型廣告投放建議朋友圈廣告社區廣告抖音信息流廣告線PART2 品牌IP形象打造種草壹品慧生活的人格化品牌形象IP具有高辨識度，互動性和娛樂性等多種特性，同時作為一個凸顯品牌個性iocn，可以讓品牌具備持續的傳播力，精準觸達消費群體；用具象的IP形象，讓壹品慧生活在用戶心智中的形象更加立體，并且記住，最終塑造一個成功11、的人格化品牌形象！設立壹品慧“廚房小管家”IP形象身份一站式“智慧”廚房管家慧慧子：團寵負責全社交平臺客服工作，與粉絲溝通中燃小慧：潮流派熱衷追熱，能說會唱的廚房家電安利小達人一枚。中燃小智：輸出家庭、社區家電智能服務版塊專業知識。由虛擬真實人設定位：網格員化身“廚房小管家”為每一戶家庭提供生活解決方案廣告線PART3 品牌活動開展萌娃體驗，引爆目標家庭關注的熱點話題基于前兩個階段積累的人氣和認知，我們讓壹品慧生活真正的走到消費者面前，加強場景營銷，用消費者喜聞樂見的方式與品牌之間建立溝通！萌娃智當家快閃廚房全國大巡展萌娃智當家快閃廚房全國大巡展創意概述：緊扣大主題之下，以家庭為單位，在全國重12、點城市進行快閃店的巡展。讓品牌與消費者之間產生親密互動以此加強壹品慧生活的品牌人設，并以目標消費者在意的“親子互動”為吸引點，刺激對活動的參與、對產品的體驗，在體驗我們產品的同時，也能收獲一段美好的親子記憶，以此讓消費者留下深刻印象活動亮點萌娃導購員真實招募萌娃作為本次快閃店的導購員，讓他們真正的當家，并且能夠通過這場活動體會到當家的意義，促進親子關系，更可以在消費者身上營造良好的口碑環境親子互動/游戲現場設置產品互動體驗，讓不同的家庭，在一起游戲的過程中加深對產品賣點的認知，也可以加深圈層之間的影響力每到一個城市，我們將邀請當地小有名氣的網紅到店打卡，以此吸引流量關注，并通過網紅的粉絲經濟引13、起當地的聲量，打造為當地的熱點事件網紅之家親身打卡用公關維護品牌Maintain brand with public relations品牌IP形象打造公關線口碑優化品牌SEO基礎建設媒體建設自媒體矩陣建設IP運營媒體日常運營建議公關線PART1 口碑優化品牌SEO基礎建設百度持續性曝光端口+官方資訊傳播搭建官網優化矩陣，貫穿消費者與品牌接觸，擴大用戶覆蓋度，傳播高質內容。整體優化邏輯：通過提升優質正向的壹品慧生活品牌形象，實現用戶從認識到認知的轉化路徑。品牌深化輿情監控內容鋪排聚焦用戶關注點優質正面口碑首頁展現建立消費者對壹品慧的情感連接優化布局全面覆蓋壹品慧產品印象快速深化用戶對壹品慧品牌14、的理性認識輿情監測家電類需要全網輿情監測及時發現與預警負面和敏感信息強化口碑中燃慧生活“智慧”廚房管家從新聞優化、關鍵詞布局、高質量內容添加、內鏈布局及口碑提升多方面著手，全面提升品牌價值，提高網站自然排名及自然流量，提升用戶檢索體驗。官網頁面遵從頭部到尾部進行優化TDK優化內容優化算法優化頁面生命周期優化導航+內部鏈接優化關鍵詞設置內容關鍵詞布局優化篩選工具：百度關鍵詞規劃師根據產品屬性確定關鍵詞方向，再憑借搜索量、競爭程度等維度確定關鍵詞類目。確認根據3大方向，核心、長尾、產品，共確認關鍵詞34個，其中核心7個，長尾18個，產品詞18個。布局首頁欄目頁專欄頁詳情頁核心詞二級詞熱門詞長尾詞原15、理：長尾詞金字塔原理流量越高的關鍵詞布局越前，越精準的關鍵詞布局越里。如：中燃慧如：中燃壹品慧生活如：一站式廚房管家如：壹品慧家電文本優化導航優化面包屑優化內鏈優化nofollow優化H1標簽優化內容優化篩選條件優化關鍵詞密度優化*右側的10個標簽，都是 SEO 規則要求包含的，每一項都要優化，否則不符合規則，百度不給網站排名官網重要標簽優化每月按時提供網站優化方案建議每月不低于5份優化方案格式包含文檔與效果圖程序人員只需直接復制公關線PART2 媒體建設壹品慧生活自媒體矩陣打造列表總結行業內現狀分析行業環境分析信息爆炸的時代家電行業競爭白熱化傳播環境家電服務行業既是過去二十年中國“城鎮化提速16、”的最大受益者，也是當前中國居民“消費升級”的最大承載者。未來有可能成為全球產業整合者家電消費升級從過去，精打細算滿足剛需到現在，提高品位享受生活面對消費者不斷追求高端生活服務需求，眾多品牌布局智慧家庭生態，發布家庭廚電生活全方位解決方案，占據主導地位，在行業內具有明顯的競爭優勢傳播環境產品銷售渠道差異化一二線城市需求趨于飽和，下沉市場成品牌布局重點瞄準農村、鄉鎮30+家庭用戶“她經濟“消費崛起，30+小鎮女性在家庭消費上更具話語權中國女性消費調查報告顯示，中國四分之三的女性管控著家庭的資產配置和理財決策。個推大數據的洞察結果也表明，相比全量女性，30-44歲女性的“家庭主購者”特征明顯。社交17、平臺成為品牌拉動用戶達成電商轉化的最大助力因內容平臺種草、社交推薦而下單購物的情形越來越普遍，突發沖動性消費明顯。各平臺渠道特質用戶：12億月活：11.5億特點：普羅大眾熱度引爆平臺短視頻頭部平臺最熱的種草平臺用戶破億，中國最大的生活分享社區，國民種草平臺短視頻行業巨頭，月活躍用戶過億，海量曝光全民社交網絡平臺，話題炒熱及全民社交平臺7000余文化圈層的年輕人文化社區全民社交平臺用戶破12億，高活躍用戶社交龍頭用戶：3億月活：1億特點：前浪+后浪月活：1.2億月活：1.3億特點：Z世代受眾月活：5.16億日活：2.41億特點：普羅大眾月活：5.18億日活：4億特點：普羅大眾品牌社交交朋友IP化18、/認知觸發需求(認知種草)培育教育Z世代用戶溝通知識營銷領地中文互聯網最大知識分享平臺，日回答分享萬級用戶：4.2億日活：4500萬特點：理性三高男PCO知識交流超火爆短視頻平臺短視頻行業巨頭，=月活躍用戶過億，海量曝光月活：4.85億日活：3億特點：普羅大眾IP化/認知用戶決策鏈認知品牌/產品購買營銷策略：新媒體鋪排完整，以企業資訊為主進行內容傳播創意內容PUGC內容（UGC)網格員種草BGC內容（品牌資訊）達人直播PUGC內容UGC)業務產品：BGC內容產品介紹app電商資訊內容使用講解UGC分享社交/活動網格員推薦月更待定資訊內容TVC廣告直播官方直播達人直播櫥窗小店暫無信息露出產品介紹19、中 燃 慧 生 活 新 媒 體 鋪 排 分 析百度百科官網招聘資訊暫無企業資訊信息抖音快手微信的社交矩陣已初步搭建完成,微博尚未開通，目前運營的內容以企業資訊為主，沒有擊中用戶G點？壹 品 慧 生 活 未 來 發 展 方 向 產產I P 化運 營品牌推廣家電生活版塊IA /行業認知觸發需求溝通層面溝通層面營營銷銷層層面面女性男性 精準用戶教育全方位便利服務家庭生活管家光電能源行業深根22年城市燃氣、鄉鎮燃氣、車船燃氣、LPG分銷、產產產產產產產7070%8585%從品牌推廣、IP化運營利用社交媒體運營趨勢打通鄉村、城鎮、城市消費者需求認知成為他們生活家電首選放心的質優價廉的智能生活服務平臺一站20、式廚房管家行業背書明確現有的自媒體趨勢和我們行業相關的突破點自媒體趨勢和行業突破點圍觀家電行業品牌，尋找有機可循的營銷機會搶占用戶制高點海爾智家為家庭打造全場景生活智能解決方案順應泛娛樂大IP+多渠道內容鋪開+電商轉化社媒趨勢針對智能家電產品在核心社媒上輸出口碑聲量獲得業界及用戶對品牌高度認可海爾社交媒體鋪排分析挑戰賽SEO優化(百度百科、資訊、圖片)用戶決策鏈認知品牌/產品購買天貓京東抖音投放廣告BGC內容（KOL）廣告資訊PUGC內容(KOL+UGC)卡薩帝劇情綜藝植入UGC分享信息流品牌旗艦店BGC內容明星IP視頻海報PUGC內容(KOL+UGC)達人測評達人推薦好物推薦（個人號的推薦）21、互動回答問題天貓京東小程序卡薩帝故事系列抽獎卡 薩 帝 社 交 媒 體 鋪 排 分 析IA 9090%7070%挑戰賽BGC內容熱點話題熱點海報條漫客服溝通KOL推介（華晨宇）社交/活動卡薩帝為高端生活定制藝術與智慧廚房場景布局新中產精英高端用戶的社媒矩陣，花式溝通產品性能，打“感情牌”走心營銷提升品牌好感度在熱點活動中獲得巨大的傳播聲量和轉化。SEO優化(百度百科、資訊、圖片)由此可見，以場景化生態營銷+多平臺互動新玩法為導向布局社媒多平臺聯動覆蓋更多人群成為競品突圍的關鍵手段圍繞用戶生活場景，中燃慧生活以 一站式“智慧”廚房管家的身份出現在社交平臺成為他們的全方位的生活管家，提供創新的產品22、和服務，用心營造與用戶的親密感。瞄準微信、微博、抖音、快手作為中燃壹品慧生活核心社交的主力梯隊社交+泛娛樂制造品牌大聲量社交+泛娛樂商品推介力強加強用戶溝通場景化營銷觸發需求(認知種草)社交+電商提升用戶粘性縮短購買路徑社交矩陣規劃打通30+用戶偏好的圈層、生活場景延伸壹品慧生活觸達路徑廚房歡趴一起嗨皮打造最有戲的興趣陣地熱門梗，我們見招接招打造最有趣的互動陣地你的家事心事，我們照單全收打造最有聊的溝通陣地微信視頻號抖音微博產品資訊、官方動態全網首發打造最全面的官方資訊陣地百度官方發聲器快手家庭生活省心大品牌打造最有料的安利陣地V一站式“智慧”廚房管家品牌產品宣傳興趣內容觸達多元內容包裝在各個23、平臺引爆洞察更多用戶需求圈粉用戶不同平臺 同聲同氣圍繞五大內容板塊集中發力內容規劃直播電商轉化陣地活動體驗各平臺引流促成用戶購買社區、家庭生活福利一鍵到家，專業服務樹立口碑一站式“智慧”廚房管家V粉絲運營增值體驗+貼心人設增強用戶粘性公關線PART3 IP運營自媒體日常運營建議全年內容推廣軸年貨節購買福利（電商、app）年貨節快閃店熱點條漫、H5PR 新聞稿、微信軟文、電商（抖音快手、視頻號）直播、kol擴散日常內容會員活動線下mini秀直播、短視頻壹品慧智能生活（欄目）熱點海報（朋友圈）產品種草慧生活APP、燃氣業務、智能家居社區燃氣服務廚房家電管理壹品慧生活app明星宣傳+微博話題發聲+線24、下陣地推廣朋友圈投放PR 新聞稿、微信軟文、電商（抖音快手、視頻號）直播、生活KOL擴散魔性小視頻微博、微信H5宣傳，抖音、快手發布以舊換新短視頻雙微軟文、視頻號直播、社群資源發布長圖文最可愛的家品牌宣傳TVC發布慧心生活全民煥新升級（廚衛家電以舊換新）網格員宣傳短視頻+條漫海報雙微軟文、社群資源發布圖文家電、廚衛、美食、生鮮傳播內容傳播渠道品牌爆光推廣重點家電、廚衛年貨節暖心TVC+H5+長圖文海報微博開屏（品牌藍v聯動）燃氣、家電增值服務根據壹品慧生活節點規劃營銷，將年度運營劃分為三個階段讓品牌真正“燥動”起來！節點規劃慧心生活讓愛滿家5-8月1-4月9-12月慧心生活智享美好生活慧心生活25、年貨嗨購拍攝暖心TVC重點推出慧生活app社區燃氣業務、家庭智能家居等系列產品順應國慶黃金周、年貨節備貨氛圍，感恩回饋新老會員重點推出家庭廚房家電、生鮮美食、智能社區出行等福利板塊結合315品牌營銷動作將話題聚集在產品品質安全省心重點推社區燃氣服務一站式廚房管理作為有智慧，懂生活的家電品牌，以一站式“智慧”廚房管家的身份出現在社交平臺，如何激活用戶對品牌的認知？初步規劃5-8月運營內容，多元內容傳播，引爆品牌聲量，促成銷量轉化時長：90s風格：明亮有質感、溫馨質樸。創意亮點：通過三代人的廚房故事展現新時代理想生活的智能廚房，以智慧廚房的生活畫面作為開始，帶領觀眾一步一步，看到龐大企業背后的用心26、和付出。將品牌的服務理念、特色、產品優勢及貼心服務，通過線上商城、實體網點、網格員的無縫銜接，在影片中以溫情的敘事手法進行體現。拍攝宣傳暖心TVC最可愛的家圖文創意及文案方向文案方向：慧心生活讓愛滿家，壹品慧天降驚喜好禮TVC訊息全網告知開屏、朋友圈投放短期內迅速提升品牌聲量，暖心tvc打動更多受眾人群官方借社媒制造話題引爆UGC熱議壹品慧#最可愛的家#話題高調發聲TVC強勢露出，全面引爆！邀請生活類KOL助力造勢活動熱度官方#最可愛的家#主題TVC 說說廚房那些事快手抖音KOL剪輯魔性小短劇，配合話題#可愛的家#引流更多用戶參與模仿官方平臺開設直播，#24小時中燃好禮不斷電#各大平臺發布壹品慧直播預告專屬優惠限時折扣#你的家事壹品慧承包了#H5交互式體驗，打通數據關系，拉近與用戶溝通觸點壹品慧生活壹品慧生活壹品慧生活跳轉官方app、小程序領取福利線上電商、小程序線下營業廳、商超福利大釋放線下門店網格員統一發布社群福利，邀請用戶門店體驗購買線下開啟社區推廣壹品慧APPmini秀,線上線下流量各平臺聯動營造壹品慧#一站式智慧廚房管家#品牌態勢。線下活動建議謝謝觀看！壹品慧生活 有智慧懂生活