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1、企業(yè)簡介company introduction天天熱推是北京盛世萬譜旗下新零售服務(wù)品牌盛世萬譜（北京）科技有限責(zé)任公司，2012年成立，A股上 市公司EGLS關(guān)聯(lián)企業(yè)。抖音藍V認證三大服務(wù)商之一;全效運營服務(wù)商。作為新一 代的社交媒體服務(wù)商，北京盛世專注賦能實體經(jīng)濟，為傳統(tǒng)消費類企業(yè)提供新媒體服務(wù)（抖音、微博、微信、淘系等）、電商運營服務(wù)（多平臺多渠道的電商代運營，服務(wù)品牌客戶 超過百家，線上年交易額超過200億元）。全國簽約專業(yè)落地拍攝團隊200+全國簽約兼職編劇創(chuàng)意人員1000+項目管理和策劃團隊人數(shù)100+圖：直播間圖：演播大廳重點城市保證3 支以上團隊供調(diào)配整合全網(wǎng)新聞媒體合作資源22、000+服務(wù)案例遍布全國一、二級城市盛世運營團盛世運營團隊隊“抖抖”動的時代動的時代抖音短視頻成為最響亮的音符抖音短視頻成為最響亮的音符截至2018年12月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破2.5億，月活躍用戶數(shù)突破5億；隨著“抖音吃法”、“網(wǎng)紅城市”、“網(wǎng)紅主持 人”、“網(wǎng)紅打卡”風(fēng)靡，眾多抖音用戶前往網(wǎng)紅 旅游地，尋找抖音同款。抖音成為新的帶貨神器。5億億 MAU國內(nèi)月活用戶突破5億3.2億億 MAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億億 MAU海外月活用戶超過1.5億數(shù)據(jù)來源：2019年7月15日2018抖音大數(shù)據(jù)報告抖音介抖音介紹紹抖音短視頻已全面開放企業(yè)入駐，并正式上線抖音企業(yè)號認證平臺。讓企業(yè)能3、夠憑借創(chuàng)意方式的視頻制作，以 視覺形式，征服消費者，實現(xiàn)用戶捆綁。越來越多的企業(yè)也開始入駐抖音推廣品牌與產(chǎn)品?！半p微一抖雙微一抖”成為企業(yè)營銷服務(wù)的標成為企業(yè)營銷服務(wù)的標配配達人類視頻達人類視頻現(xiàn)現(xiàn)狀狀抖音上什么樣的抖音上什么樣的達人類達人類視頻能火視頻能火？達人類達人類抖音號打造策抖音號打造策略略套餐費套餐費用用盛世部分案盛世部分案例例01達人類視頻達人類視頻現(xiàn)現(xiàn)狀狀達人類視頻達人類視頻現(xiàn)現(xiàn)狀狀2015年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)進入快速成長期，2017年國內(nèi)真人秀直播用戶規(guī)模已達2.2億。主播、網(wǎng)紅職業(yè)的社會普及率大幅提升，直播行業(yè)的發(fā)展普及用戶的視頻社交習(xí)慣，且培育了大量表現(xiàn)力強的網(wǎng)紅、達人。124、隨著短視頻的發(fā)展逐步升溫普及化，越來越多的各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)達人別大眾關(guān)注與熟知。行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)、陳舊的宣傳模式已經(jīng)不能足夠的吸引大眾，需要開發(fā)新興的宣傳模式才能吸引更多的流量與粉絲，并且達到流量變現(xiàn)。處在發(fā)展初期的網(wǎng)紅達人來說會存在：吸粉難，流量增長緩慢，傳播力極小等狀況。更多想要走網(wǎng)紅達人路線的人不知道怎么去拍攝，什么內(nèi)容才能讓大眾接受，并吸引更多流量及粉絲。所以很難 實現(xiàn)流量變現(xiàn)的長線 運營。3抖音上什么樣的抖音上什么樣的達人達人類類視頻能火視頻能火？02招式一：有趣的展招式一：有趣的展示示各類實用技巧、資源集合、必備清單各類實用技巧、資源集合、必備清單都都 屬于此類屬于此類。這類內(nèi)容其5、實很好地利用了用戶的收藏 心理，人們總想著“先點贊收藏下，未 來可能會用得上”。這樣的內(nèi)容除了點贊收藏，還為用戶提 供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣 內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你 看，我在這里也學(xué)到了很多知識嘛 達人類達人類 技能培技能培訓(xùn)訓(xùn)代古拉代古拉K 181.9W我叫我叫Abbily 29.2W徐姿筠徐姿筠 178.1W招式二：技巧招式二：技巧篇篇簡潔文案簡潔文案+詳情步詳情步驟驟 讓人一目了讓人一目了然然人無我有，人有我精的東西才最能吸人無我有，人有我精的東西才最能吸引引 人人。文案中使用清晰的主題，最好跟視頻內(nèi) 容相關(guān)的清晰的關(guān)鍵字。讓人一目了然。也可以通過關(guān)鍵詞直接搜索到相6、關(guān)視頻。雙胞胎雙胞胎nadiya;najiya43.8W吃可愛長大的吃可愛長大的83.4W宵夜宵夜 39.3W招式三：劇情招式三：劇情篇篇視頻內(nèi)容和表達獲取了用戶的共鳴視頻內(nèi)容和表達獲取了用戶的共鳴，甚至達到了價值觀認同甚至達到了價值觀認同。真實的劇情往往更能吸引很多人 的注意。真實的場景加上明確的 問題，給出切實有效的解決辦法，可以吸更很多人的關(guān)注。真實劇情場真實劇情場景景 解決實際問解決實際問題題苓妹妹吖苓妹妹吖 167.7W李蠕蠕李蠕蠕 23.8W查查和張張查查和張張 231.3W達人類達人類音號打造策音號打造策略略03做有期待感的視頻做有期待感的視頻雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死7、的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶怎么在眨眼間抓住用戶的的注意力注意力？這里是有技巧的這里是有技巧的。1）音樂期音樂期待待-用音樂情緒制造懸用音樂情緒制造懸念念BGM是抖音的靈魂，合適的BGM是爆款的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的 另一種是某位達人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，比如attention對應(yīng)的舞 蹈，某段感慨聲對應(yīng)的高考/考研/法考等考試成績公布2）人物期人物期待待-出鏡即巔出鏡即巔峰峰真人出鏡的視頻里，不同類型的人物會直接產(chǎn)生不同的心理預(yù)期。好看和新奇能最大限 度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的8、人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物、有新奇的特殊才藝的人物3）視覺期視覺期待待-男人女人都是視覺動物，好奇心讓人不理男人女人都是視覺動物，好奇心讓人不理性性畢竟眼睛是人類認識世界的主要感官。罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差 的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機。達人類達人類抖音號怎么做抖音號怎么做？播音主持抖音號怎么做播音主持抖音號怎么做？視覺期待視覺期待獲贊獲贊110.2W人物期待人物期待獲贊獲贊349.6W音樂期待學(xué)貓叫音樂期待學(xué)貓叫 獲贊獲贊204.2W變著法讓用戶覺得：變著法讓用戶覺得：4）開門見山式期開門見山式期待待-有9、趣的靈魂與有用的主有趣的靈魂與有用的主題題在視頻開頭就明確告知主題或主要內(nèi)容，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠 相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通常情況下可以通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期身份期待待-代入感自帶共鳴屬代入感自帶共鳴屬性性人們對與自己有關(guān)的內(nèi)容會格外關(guān)注，如果在視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。比如怕冷的北方人，沒見過雪的南方人，瘋狂改稿的媒體老師6）文案期文案期待待-把上述方式植入文把上述方式植入文字字抖音雖然以視頻為主，但刷視頻的時候，用戶的10、眼珠會不自覺的瞄向文案。厲害的文 案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點預(yù)告、真實動情等方式，讓用 戶刷到畫面時配合文案食用，不知不覺看完一條視頻。達人類達人類抖音號怎么做抖音號怎么做？有用有用好玩好玩有價值有價值新鮮新鮮開門見山式期待開門見山式期待獲贊獲贊162.8W身份期待身份期待獲贊獲贊136.4W文案期待文案期待粉絲粉絲100.8w南方人和北方人見到下雪的反南方人和北方人見到下雪的反應(yīng)應(yīng)正式發(fā)布內(nèi)容前 最好先養(yǎng)號養(yǎng)號3-5天天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為 關(guān)鍵是在線時在線時長長點贊、關(guān)注、評論、分享、看直播前期刷個幾百條 注意刷的內(nèi)容 要和你定位相定位相關(guān)關(guān)為什么新號 要提11、前養(yǎng)號？養(yǎng)號：新號提前養(yǎng)號：新號提前養(yǎng)養(yǎng)視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒 出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通 視頻里加微信和二維碼 偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權(quán)注意：謹防誤入流量禁注意：謹防誤入流量禁區(qū)區(qū)賬號運營的重點永遠是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛處。我們計劃，六大內(nèi)容方向：內(nèi)內(nèi)容容 表現(xiàn)方表現(xiàn)方式式現(xiàn)場 教學(xué)類形式 創(chuàng)新類顏值類劇情類絕活類播音主持的相關(guān)技能、知識 普及和講解真有故事、有態(tài)度官抖 賬號，打造獨特體驗炫技、人無我有的絕活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的六種表現(xiàn)方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的六種表現(xiàn)方式式有顏有才有特色輕松漲粉社交 屬性用獨特技能為自己12、代言 表達感情，朋友傳播演繹反轉(zhuǎn)故事情節(jié)dou+流量加熱助力推流量加熱助力推廣廣神器“dou+”來襲，主控制流量主動權(quán)！使用 dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投什么樣的視頻投放放dou+，效果更明顯，效果更明顯？原創(chuàng)視頻01參與熱門挑戰(zhàn)02使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點討論05弘揚正能量06抖音抖音POI地址認地址認領(lǐng)領(lǐng)企業(yè)號在成功認領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址、企業(yè)官方相冊 及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。商家詳情頁門店地址顯示商家頭圖商家地址電話進入企業(yè)13、號主頁企業(yè)官方相冊抖抖音音POI地地址址認認領(lǐng)領(lǐng)只要這個視頻添加了POI信 息，用戶就可以一鍵跳轉(zhuǎn)到 該店鋪的主頁，相當于進入 該商家在抖音上的門店(POI 詳情頁)了解店鋪地址、客 單價等信息以及收藏種草、領(lǐng)取優(yōu)惠卡等。抖音抖音POI玩玩法法POI+DOU+”讓更多目標用戶看到門店讓更多目標用戶看到門店使用“DOU+”功能把視頻定向推 薦給更精準的人群發(fā)布內(nèi)容對活動進行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā) 布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他 用戶種草。如果線上流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵用戶線上分享。線上線下互補線14、上線下互補“POI+卡券卡券”讓用戶產(chǎn)生消費閉環(huán)讓用戶產(chǎn)生消費閉環(huán)策劃階段，基礎(chǔ)建策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)工作對接（建工作群，學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及產(chǎn)品）STEP4STEP3STEP2STEP1賬號建立（包含所需物料）市場分析（競爭對手 調(diào)查、洞察消費者行 為習(xí)慣與愛好、爆款 內(nèi)容分析）運營方案制定（確定 視頻內(nèi)容得方向、演 員、推廣方案）第一階段，預(yù)熱期第一階段，預(yù)熱期1、品牌賬號定、品牌賬號定位位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本本3、內(nèi)容拍攝及剪、內(nèi)容拍攝及剪輯輯4、發(fā)布視頻賬號運、發(fā)布視頻賬號運營營5、階段數(shù)據(jù)分析反、階段數(shù)據(jù)分析反饋饋1、賬號裝修設(shè)計（頭圖、封面、賬號裝修設(shè)計（頭圖、封15、面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運營、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運營及及 管理、權(quán)限開管理、權(quán)限開通通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化化抖音抖音DOU+推推廣廣1、優(yōu)化賬號權(quán)、優(yōu)化賬號權(quán)重重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光光內(nèi)容制內(nèi)容制作作運營賬運營賬號號推廣引推廣引流流運營重運營重點點第二階段，增長第二階段，增長期期1.1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本本2.內(nèi)容拍攝及剪內(nèi)容拍攝及剪輯輯3.發(fā)布視頻賬號運發(fā)布視頻賬號運營營4.階段數(shù)據(jù)分析反階段數(shù)據(jù)分析反饋饋1、賬號運營及管、賬號運營及管理理2、按實際情況渠道搭建（內(nèi)容方、按實際情況渠道搭建（內(nèi)容方向16、向 優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認領(lǐng)等認領(lǐng)等）3、抖音話題策、抖音話題策劃劃抖音抖音DOU+推推廣廣重點運營，打造爆款流量視頻重點運營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制內(nèi)容制作作運營賬運營賬號號推廣引推廣引流流運營重運營重點點第三階段，爆發(fā)第三階段，爆發(fā)期期1.1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本本2.內(nèi)容拍攝及剪內(nèi)容拍攝及剪輯輯3.發(fā)布視頻賬號運發(fā)布視頻賬號運營營4.當月數(shù)據(jù)分析反當月數(shù)據(jù)分析反饋饋5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報告告1、賬號運營及管、賬號運營及管理理2、活動話題跟進（抖音平臺、活動話題跟進（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管、多平臺分17、發(fā)及管理理抖音抖音DOU+推推廣廣內(nèi)容爆款沖內(nèi)容爆款沖刺刺 KPI最終達最終達成成內(nèi)容制內(nèi)容制作作運營賬運營賬號號推廣引推廣引流流運營重運營重點點套餐費套餐費用用04套餐類型套餐類型A套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營1.搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計，從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。2.賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報，優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理3.內(nèi)容運營：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運營、數(shù)據(jù)分析4.以達成1萬粉絲、100萬播放量 為最終目的，服務(wù)至達標為止。5.1個月/10條視頻。1萬粉絲萬粉絲曝光量曝光量100萬萬+視18、頻數(shù)視頻數(shù)10條條服務(wù)周期服務(wù)周期1個月個月￥35800元注：完成目標即結(jié)案注：完成目標即結(jié)案 目標未完成則一直執(zhí)行，直到目標完成目標未完成則一直執(zhí)行，直到目標完成35800元全托套餐元全托套餐套餐類型套餐類型B套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營1.搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計，從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。2.賬號策劃定位，每日每周每月數(shù)據(jù)分析匯報，優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理3.內(nèi)容運營：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運營、數(shù)據(jù)分析、10萬30萬粉絲達人推送、下階段可行性建議、精美照片及朋友圈視頻制作剪輯4.以達成3萬粉絲、119、000萬播放量 為最終目的，服務(wù)至達標為止。5.2個月/25條視頻。3萬粉絲萬粉絲曝光量曝光量1000萬萬+視頻數(shù)視頻數(shù)25條條服務(wù)周期服務(wù)周期2個月個月￥99800元注：完成目標即結(jié)案注：完成目標即結(jié)案 目標未完成則一直執(zhí)行，直到目標完成目標未完成則一直執(zhí)行，直到目標完成99800元全托套餐元全托套餐盛世部分案盛世部分案例例05文旅類：閬中古文旅類：閬中古城城4 0天天=原計劃量的原計劃量的2.6倍倍=2.6億億曝光曝光量量=419萬萬次互次互動動=春節(jié)游同比增長春節(jié)游同比增長10%閬閬 中中 旅旅 游游主體：閬中市文化旅游廣播影視主體：閬中市文化旅游廣播影視局局網(wǎng)紅類：靜聊職網(wǎng)紅類：靜聊職20、場場新零售客新零售客戶戶通過內(nèi)容矩陣，搭建抖音流量池 打通社媒變現(xiàn)通道測試各種帶貨視頻變現(xiàn)能力 構(gòu)建品牌私域流量池搭建內(nèi)容流量池搭建內(nèi)容流量池+電商代運電商代運營營客戶需客戶需求求淘系電商知名品牌 淘寶小龍蝦銷量居首其它平臺不知道如何運營 有官抖沒流量戰(zhàn)略合作模戰(zhàn)略合作模式式新零售客新零售客戶戶僅有線下零售鋪貨和分銷 線上零售沒做起來有渠道沒銷量 有官抖沒流量通過內(nèi)容矩陣，搭建抖音流量池 打通社媒變現(xiàn)通道各電商平臺獨家代運營 構(gòu)建品牌私域流量池搭建內(nèi)容流量池搭建內(nèi)容流量池+電商獨家代運電商獨家代運營營客戶現(xiàn)狀和需客戶現(xiàn)狀和需求求戰(zhàn)略合作模戰(zhàn)略合作模式式盛世萬譜（北京）科技有限責(zé)任公司抖抖音音新新媒媒體體助助力力達達人人類類運運營營