午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、吉利汽吉利汽車營銷車營銷大區(qū)大區(qū)3-5月月銷銷促行促行動動指南指南銷售促進(jìn)部/2018.03把握春把握春節(jié)節(jié)后第一波客源，快速行后第一波客源，快速行動動，開，開門門大吉大吉119.2 19.4 19.5 19.8 20.14.9 14.9 14.9 14.9 14.9 14.9 16.6 16.2 16.3 16.1 16.1 16.4 16.7 17.0 16.9 17.5 17.5 17.7 18.0 18.2 18.4 18.9 8.9 18.8 18.97.5 7.5 7.5 7.4 7.5 7.5 9.2 9.0 9.1 8.9 9.0 9.1 9.3 9.4 9.4 9.7 9.72、 9.8 10.0 10.1 10.2 10.5 10.5 10.4 10.5 10.7 10.8 10.8 11.0 11.122284833288134246593706 3052 2804 3143515140363184 3328 2951802642 5704733654 3189 3065 3065781477558庫存預(yù)測(萬輛)春春節(jié)節(jié)后三十天后三十天終終端端銷銷量和量和庫庫存量走存量走勢勢2017年庫存(萬輛)2016年2017年 2018年5379時間時間春春節(jié)節(jié)初二初二初三初三初四初四初五初五初六初六初七初七初八初八初九初九初十初十十一十一十二十二十三十三十四十四元宵元宵3、十六十六十七十七十八十八十九十九二十二十廿一廿一廿二廿二廿三廿三廿四廿四廿五廿五廿六廿六廿七廿七廿八廿八廿九廿九初一初一日期日期2月月161718192021222324252627283月月12345678910111213141516172018年春年春節(jié)節(jié)后后30天天銷銷售形售形勢預(yù)勢預(yù)判判備注：數(shù)據(jù)更新到2月23日。春春節(jié)節(jié)后后30天月平均天月平均銷銷量（量（輛輛）2016年春節(jié)后30天銷量267842017年春節(jié)后30天銷量548392018年春節(jié)后30天銷量預(yù)測713002018年春節(jié)后30天庫存預(yù)測(不含未發(fā)）172765保持銷售增長趨勢的關(guān)鍵就是：有充足的集客量有充足的集客量34、-5月月銷銷促工作關(guān)促工作關(guān)鍵鍵3-5月，各營銷大區(qū)圍繞“集客、促集客、促銷銷、廣、廣宣宣、市、市場場管控管控”4個方面積極開展“吉利春季惠吉利春季惠”為主題的市場活動，提升集客，促進(jìn)終端主主動動出出擊擊乘乘勢勢而而上上第 4 頁3-5月月銷銷促活促活動動主主題題第一季第一季第二季第二季第 5 頁“吉利春季惠吉利春季惠”map3月月4月月5月月擴(kuò)擴(kuò)大觸客大觸客 精準(zhǔn)集客精準(zhǔn)集客產(chǎn)產(chǎn) 品品 集集 客客 活活動動G網(wǎng)網(wǎng)博越：2018款吉利博越智能品鑒暨交車儀式/2018款吉利博越購車節(jié)暨兩周年慶典2018款智能博越互聯(lián)城市2018款吉利博越區(qū)域帝豪GL區(qū)域上市活動 吉利遠(yuǎn)景S1：探索熱愛吉利遠(yuǎn)景S5、1上市品鑒會上市暨萬輛交車儀式/區(qū)域媒體試駕L網(wǎng)網(wǎng)遠(yuǎn)景X3：真質(zhì)起跑（待定）帝豪GS：2018款帝豪 遠(yuǎn)景SUV:幸福向前沖GS區(qū)域上市活動 遠(yuǎn)景SUV城市挑戰(zhàn)賽機機動動全新博瑞:【35城新博瑞智駕親征駕享會】新帝豪：全新帝豪“向上體驗營”全新帝豪上市品鑒 全新遠(yuǎn)景：全新遠(yuǎn)景 幸福馭鑒會&全新遠(yuǎn)景 春游活動會主主動動促促銷銷 提升成交提升成交優(yōu)優(yōu)惠惠產(chǎn)品終端促銷金融金融【尊享0利率 吉刻“貸”回家】置置換換【積極向上“置”享新生活】第 5 頁為新產(chǎn)品活動“吉利春季惠吉利春季惠”map擴(kuò)擴(kuò)大觸客大觸客精準(zhǔn)集客精準(zhǔn)集客車車展展在3-5月開展“品質(zhì)時代 悅享未來吉利汽車春季購車嘉年華”主題車展活動外6、展外展巡定展團(tuán)購團(tuán)購全系【春季惠 購給利】節(jié)節(jié)日日借勢3-5月主題節(jié)日，展開節(jié)日主題活動試駕試駕會會全系【挑戰(zhàn)新駕趣 敢享新生活】自自駕駕游游全系【春田花花吉游惠】主題自駕游活動搶搶客客競品攔截傳傳播播全員傳播精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放 提高提高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化廣宣廣宣廣宣投放建議合理管控合理管控 優(yōu)優(yōu)化指化指導(dǎo)導(dǎo)管控管控同城協(xié)作管控管控展廳規(guī)范第 5 頁行行銷銷、網(wǎng)、網(wǎng)銷銷、分、分銷銷目目錄錄contents、擴(kuò)擴(kuò)大觸客大觸客 精準(zhǔn)集客精準(zhǔn)集客 、主、主動動促促銷銷 提升成交提升成交 、精準(zhǔn)廣宣、精準(zhǔn)廣宣 提高提高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化 、合理管控、合理管控 優(yōu)優(yōu)化指化指導(dǎo)導(dǎo)2018款吉利博越智能品款吉利博越智能品鑒暨鑒暨7、交交車儀車儀式式 活活動時間動時間：3月17日-3月31日 活活動動要求：要求：1.各營銷事業(yè)部舉辦2-3場大型交車儀式；2.各授權(quán)經(jīng)銷商店頭舉辦小型交車儀式；3.營造百城萬輛交車盛況，傳播持續(xù)熱銷氛圍。2018款吉利博越款吉利博越購車節(jié)暨購車節(jié)暨兩周年兩周年慶慶典典 活活動時間動時間：3月24日-3月25日 活活動動要求：要求：1.經(jīng)銷商店頭團(tuán)購會；2.根據(jù)2018款吉利博越購車節(jié)暨兩周年慶典指 導(dǎo)案；在3月初申報專項方案，經(jīng)事業(yè)部審批后執(zhí) 行。2018款吉利博越區(qū)域上市款吉利博越區(qū)域上市暨暨媒體媒體試駕試駕會會 活活動時間動時間：4月1日-5月30日 活活動動要求：要求：1.各營銷事業(yè)部在8、重點城市開展區(qū)域上市+區(qū)域媒體 試駕活動，持續(xù)營造熱度；2.各事業(yè)部規(guī)劃4場，執(zhí)行城市由事業(yè)部規(guī)劃。集客集客|G網(wǎng)網(wǎng)車車型型-2018款博越款博越2018款吉利博越將于款吉利博越將于3月月份份上市，上市，市市場場活活動動以以“推新品、提聲量、促推新品、提聲量、促終終端端”為為目的開展集客活目的開展集客活動動注：標(biāo)的項目由區(qū)域執(zhí)行公司執(zhí)行，市場平臺給予一定費用支持，由銷售促進(jìn)部統(tǒng)一安排。第 9 頁集客集客|G網(wǎng)網(wǎng)車車型型-吉利帝豪吉利帝豪GL2018款帝豪款帝豪GL區(qū)域上市品區(qū)域上市品鑒鑒會會 活活動時間動時間：3月10日-4月30日 活活動規(guī)動規(guī)劃：劃：全國24場 省會、核心城市，執(zhí)行區(qū)域上市9、活動 活活動動要求：要求：圍繞“型、觀、感、趣、馭”五大產(chǎn)品體驗點；包含新車上市、產(chǎn)品體驗、互動品鑒、現(xiàn)場簽單等環(huán)節(jié)。注：標(biāo)的項目由區(qū)域執(zhí)行公司執(zhí)行，市場平臺給予一定費用支持，由銷售促進(jìn)部統(tǒng)一安排。第 10 頁探索探索熱愛熱愛 吉利吉利遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景S1上市品上市品鑒鑒會會 活活動時間動時間：3月1日-4月30日 活活動規(guī)動規(guī)劃：劃：華北、華中、華南營銷事業(yè)部共計5場未開展城市 活活動動要求：要求：緊扣“熱愛”核心，圍繞“熱愛上市”、“熱愛啟程”、“熱愛探秘”和“熱愛駕趣”四大環(huán)節(jié)開展活動。集客集客|G網(wǎng)網(wǎng)車車型型-吉利吉利遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景S1注：標(biāo)的項目由區(qū)域執(zhí)行公司執(zhí)行，市場平臺給予一定費用支持，由銷售10、促進(jìn)部統(tǒng)一安排。第 11 頁集客集客|L網(wǎng)網(wǎng)車車型型-遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景X3遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景 X3 真真質(zhì)質(zhì)起跑（主起跑（主題題待定）待定）活活動時間動時間：4月1日-5月31日 活活動規(guī)動規(guī)劃：劃：規(guī)劃全國三、四線核心重點城市（具體場次待定）活活動動形式形式產(chǎn)品推介+“六百公里有多遠(yuǎn)，我的心就有多遠(yuǎn)”節(jié)油自駕挑戰(zhàn)賽。注：本頁主K僅為示意，以實際下發(fā)為準(zhǔn)。活活動時間動時間：4月/5月上市后開展，全國重點城市執(zhí)行；活活動動形式：形式：以靜態(tài)品鑒+動態(tài)試駕為主的產(chǎn)品體驗類活動。集客集客|L網(wǎng)網(wǎng)車車型型-帝豪帝豪GS 加快清加快清庫庫速度速度利用現(xiàn)有政策空間，加速庫存車型消化速度；包裝多重禮遇包裝多重禮遇 開展多維度11、促銷傳播，多形式促銷禮遇包裝，包裝續(xù)享禮、金融禮、春節(jié)禮包等優(yōu)惠信息。2018款帝豪款帝豪GS區(qū)域上市活區(qū)域上市活動動注：本頁主K僅為示意，以實際下發(fā)為準(zhǔn)；標(biāo)的項目由區(qū)域執(zhí)行公司執(zhí)行，市場平臺給予一定費用支持，由銷售促進(jìn)部統(tǒng)一安排。第 13 頁幸福向前沖幸福向前沖遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景SUV城城市挑市挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽 活活動時間動時間：3月15日-5月15日 活活動動要求：要求：1.要求全國遠(yuǎn)景SUV授權(quán)經(jīng)銷商必做，經(jīng)銷商申報月度 專項方案，經(jīng)事業(yè)部審批后執(zhí)行；2.每場次活動邀約區(qū)域媒體數(shù)量不得少于10家，邀約意 向客戶不得少于80組。集客集客|L網(wǎng)網(wǎng)車車型型-遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景SUV注：本頁主K僅為示意，以實際下發(fā)為準(zhǔn)。12、第 14 頁新博瑞智新博瑞智駕親駕親征征駕駕享會享會 活活動時間動時間：3月1日-5月31日 活活動規(guī)動規(guī)劃：劃：省會、一、二線城市開展35場 活活動動形式：形式：圍繞“躍級舒適配置”、”同級獨有ACC+AEB“、“智能語音領(lǐng)航系統(tǒng)”三大核心開展競品靜態(tài)品鑒、動態(tài)對比試駕活動。集客集客|全網(wǎng)全網(wǎng)車車型型-新博瑞新博瑞注：本頁主K僅為示意，以實際下發(fā)為準(zhǔn)；標(biāo)的項目由區(qū)域執(zhí)行公司執(zhí)行，市場平臺給予一定費用支持，由銷售促進(jìn)部統(tǒng)一安排。第 15 頁向上體向上體驗營驗營全新帝豪上市品全新帝豪上市品鑒鑒會會 活活動時間動時間：3月1日-4月30日 活活動規(guī)動規(guī)劃：劃：全國重點三、四線城市20場 活活動動形13、式：形式：新車上市品鑒+動態(tài)趣味試駕+千人交車儀式。集客集客|全網(wǎng)全網(wǎng)車車型型-全新帝豪全新帝豪注：本頁主K僅為示意，以實際下發(fā)為準(zhǔn)；標(biāo)的項目由區(qū)域執(zhí)行公司執(zhí)行，市場平臺給予一定費用支持，由銷售促進(jìn)部統(tǒng)一安排。第 16 頁集客集客|全網(wǎng)全網(wǎng)車車型型-全新全新遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景全新全新遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景 春游活春游活動動 活活動時間動時間：3月-4月 活活動動要求：要求：要求各經(jīng)銷商在全國三、四線城市開展產(chǎn)品 推介+旅行試駕+節(jié)油挑戰(zhàn)+景區(qū)游玩+互動游戲+團(tuán)購活動。全新全新遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景 幸福幸福馭鑒馭鑒會會 活活動時間動時間：3月-5月 活活動動要求：要求：要求各事業(yè)部全國共開展20場，以區(qū)域 重點城市為主開展產(chǎn)品講解14、+靜態(tài)品鑒+動態(tài)試駕+銷售促訂+交車儀式活動。注：本頁主K僅為示意，以實際下發(fā)為準(zhǔn)；標(biāo)的項目由區(qū)域執(zhí)行公司執(zhí)行，市場平臺給予一定費用支持，由銷售促進(jìn)部統(tǒng)一安排。第 17 頁活活動時間動時間：3月1日-5月31日活活動動要求：要求：1.3-5月經(jīng)銷商應(yīng)積極參與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、行業(yè)協(xié)會舉辦 的各類型車展會；2.參展主題統(tǒng)一為“品質(zhì)時代 悅享未來吉利汽車春 季購車嘉年華”；3.參展形式以產(chǎn)品系列組團(tuán)參展方式為主；4.車展現(xiàn)場產(chǎn)品需開展促銷內(nèi)容；5.通過車展活動，增加拓客線索量，提升客流，促進(jìn)銷 售轉(zhuǎn)化。集客集客|車車展展春春節(jié)過節(jié)過后，需拓后，需拓寬寬客源渠道，通客源渠道，通過過參與各參與各級別車級別15、車展，展，搶搶占市占市場場份份額額，促，促進(jìn)銷進(jìn)銷售售轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。化。品品質(zhì)時質(zhì)時代代 悅享未來悅享未來吉利汽吉利汽車車春季春季購車購車嘉年嘉年華華第 18 頁品品質(zhì)時質(zhì)時代代 悅享未來悅享未來吉利汽吉利汽車車春季春季購車購車嘉年嘉年華華 活活動時間動時間：3月1日-5月31日 活活動動要求：要求：1、定展地段：推薦春節(jié)期間人流量密集的商圈；例如萬達(dá)廣場、銀泰、天街等等自然客流大，調(diào)性較為精致的商業(yè)中心；2、定展要求：要求各個經(jīng)銷商利用好春季，積極開展定巡展，每月開展場次不低于2場；3、巡展路線：所屬城市社區(qū)、商業(yè)廣場巡展+周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定展。集客集客|巡定展巡定展通通過過廣泛開展巡定展，廣泛開展巡定展16、，宣宣傳傳吉吉利利汽汽車車品品牌，牌，展展示吉示吉利利3.0時時代代車車型，型，活活動現(xiàn)動現(xiàn)場場集客集客，最大最大化化挖掘挖掘潛潛在客在客戶戶。第 19 頁 活活動時間動時間：3月1日-5月31日(周末)活活動動要求：要求：1.要求各事業(yè)部在3-5月內(nèi)開展至少1場大型團(tuán)購活動；2.要求各經(jīng)銷商在店頭配合開展至少2場小型團(tuán)購活動；3.要求經(jīng)銷商同時在垂直媒體與自媒體上進(jìn)行傳播。集客集客|團(tuán)購團(tuán)購利用好年后第一波利用好年后第一波購車購車潮潮，積積極極開展開展團(tuán)團(tuán)購購，促促進(jìn)進(jìn)意意向向客客戶戶成成單單；保保證證上上半半年年銷銷量量目目標(biāo)標(biāo)。春季惠春季惠 購給購給利利第 20 頁集客集客|節(jié)節(jié)日活日活17、動動（選選做）做）注：本頁主K僅為示意，以實際下發(fā)為準(zhǔn)。1.要求各經(jīng)銷商借勢節(jié)日氛圍，開展線上線下同步活動；2.要求經(jīng)銷商根據(jù)自身實際情況，結(jié)合節(jié)日活動開展團(tuán)購促銷活動；3.要求經(jīng)銷商積極配合統(tǒng)一的節(jié)日主題活動，展開線上垂直媒體傳播攻勢；4.要求經(jīng)銷商積極展開全員傳播與UGC內(nèi)容的制作與傳播。借借勢節(jié)勢節(jié)日氛日氛圍圍，線線上上線線下下配合配合開開展主展主題題節(jié)節(jié)日日活活動動，提提升品升品牌牌形象形象，促促進(jìn)進(jìn)終終端集端集客客。3月2日元宵節(jié)：花燈鬧歲喜迎元宵3月8日女神節(jié)：智慧女神購致惠3月12日植樹節(jié)：齊心添綠創(chuàng)蔚藍(lán)3月18日龍?zhí)ь^：抬頭隨手拍馭見你的美5月13日母親節(jié)：感恩母親節(jié)春暉漫心田18、挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)新新駕駕趣趣 敢享新生活敢享新生活 活活動時間動時間：3月1日-5月31日(周末)活活動動要求：要求：1.要求各經(jīng)銷商在3-5月內(nèi)在店頭開展至少2場試駕會 活動；2.要求經(jīng)銷商試駕會統(tǒng)一以“挑戰(zhàn)新駕趣，敢享新生 活”為活動主題；3.要求經(jīng)銷商同時在垂直媒體與自媒體上進(jìn)行傳播。集客集客|試駕試駕會（會（選選做）做）借助小型借助小型試駕試駕活活動動吸引潛在客吸引潛在客戶戶參與活參與活動動體體驗驗，以完成，以完成試駕試駕及相關(guān)活及相關(guān)活動動挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，贏贏取禮品取禮品進(jìn)進(jìn)行集客行集客；配合政策，促配合政策，促進(jìn)銷進(jìn)銷售。售。第 22 頁 活活動時間動時間：3月1日-5月31日(周末)活活動動要19、求：要求：1.要求經(jīng)銷商積極開展以“春田花花吉游惠”為主題 的自駕游活動；2.要求經(jīng)銷商聚集第一季度新購車車主，一起進(jìn)行探 春之旅，持續(xù)制造熱點話題；3.要求經(jīng)銷商在垂直網(wǎng)站與各自媒體平臺進(jìn)行相應(yīng)的 傳播宣傳。集客集客|自自駕駕游（游（選選做）做）聚集第一季度新聚集第一季度新購車車購車車主，一起主，一起進(jìn)進(jìn)行探春之旅；將此次活行探春之旅；將此次活動動作作為為展展廳廳促促銷誘銷誘因，刺激意向客因，刺激意向客戶訂車戶訂車，促，促銷銷量、消量、消庫庫存存。春田花花吉游惠春田花花吉游惠第 23 頁集客集客|競競品品攔攔截截戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)3：人海人海攔攔截截經(jīng)銷商安排銷售顧問到人流量較大的汽車城、汽車商圈入口20、處等客戶集中的地方進(jìn)行截客。戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)4：深挖工事深挖工事通過細(xì)分到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的銷售數(shù)據(jù)，確保優(yōu)勢區(qū)域；建立鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)點、優(yōu)化三四線渠道質(zhì)量。要求各要求各營銷營銷事事業(yè)業(yè)部、部、經(jīng)銷經(jīng)銷商密切關(guān)注商密切關(guān)注競競品品動動向，向，針對針對性的制定性的制定營銷營銷策略及策略及熱熱點點Q&A；進(jìn)進(jìn)行行競競品品攔攔截。截。戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1：廣告廣告攔攔截截時時關(guān)注競品廣告投放，有針對性的對區(qū)域核心競品的線上廣告投放頁面進(jìn)行攔截廣告投放（例如：在相關(guān)網(wǎng)站搜索的哈佛H6的頁面，用戶進(jìn)入長城H6的頁面，就能看到博越的廣告）。線線上上戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)2：隱隱跡跡攔攔截截經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)專員到競品論壇進(jìn)行集客，潛入競品QQ群集客，經(jīng)銷21、商在百度貼吧、知乎、以及汽車之家、易車網(wǎng)等垂直媒體網(wǎng)站論壇，提升區(qū)域核心競品的線上攔截力度。線線下下第 24 頁全全員員 傳傳播播集客集客|傳傳播播緊緊跟流行跟流行趨勢趨勢，利用，利用熱門傳熱門傳播渠道，以點成網(wǎng)播渠道，以點成網(wǎng)擴(kuò)擴(kuò)大大傳傳播功效。播功效。活活動動策略：策略：全國所有經(jīng)銷商制定全員傳播計劃，以點成網(wǎng)式擴(kuò)大傳播功效。一、要求經(jīng)銷商根據(jù)活動規(guī)劃在公眾號轉(zhuǎn)發(fā)官文、傳播活動微信稿；二、要求經(jīng)銷商管理、維護(hù)、檢核區(qū)域微信群；三、要求經(jīng)銷商加強汽車之家、易車網(wǎng)等論壇口碑維護(hù)；區(qū)域企劃專員區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商監(jiān)督/檢核轉(zhuǎn)載、分享官 方微信內(nèi)容區(qū)域經(jīng)理建立微 信群朋友圈再次分 享官微內(nèi)容活活動動策略22、：策略：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，人人都成為內(nèi)容的制造者、傳播者，目標(biāo)用戶越來越年輕化，用戶習(xí)慣發(fā)生變化，所以要強化UGC的傳播工作：每家經(jīng)銷商至少有5個平臺的注冊會員賬號，形成自媒體的傳播群，同一內(nèi)容可組團(tuán)發(fā)布；UGC落實到人，每個賬號每天最少一次更新傳播內(nèi)容素材。渠道建議：【必選】（1）微信（2）汽車之家（3）易車網(wǎng)（4）抖音（5）火山【可選】（6）斗魚（7）豆瓣（8）知乎（9）快手（10）太平洋汽車網(wǎng)（11）微博（12）愛卡汽車第 25 頁目目錄錄contents、擴(kuò)擴(kuò)大觸客大觸客 精準(zhǔn)集客精準(zhǔn)集客 、主、主動動促促銷銷 提升成交提升成交 、精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)投放 提高提高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化 、合理管控23、合理管控 優(yōu)優(yōu)化指化指導(dǎo)導(dǎo)促促銷銷|產(chǎn)產(chǎn)品品終終端端銷銷促促博越：第 27 頁吉利春季惠吉利春季惠 越享豪禮越享豪禮 最高3000元置換補貼+最高 6000元金融補貼+價值1000元 春季禮包全新帝豪：全新帝豪全新帝豪 進(jìn)進(jìn)取新生取新生 購車即享萬元鉅惠：現(xiàn)金直降 8000元+2年0利率（至高免息4000元）帝豪GL：智智領(lǐng)領(lǐng)升升級級 煥煥新登新登場場 2年0利率+置換補貼+2年 免費流量新博瑞：吉利春季惠吉利春季惠 瑞享豪禮瑞享豪禮 8000元現(xiàn)金優(yōu)惠+2年0利 率金融+3000元（限牌 7000元）置換補貼全新遠(yuǎn)景：遠(yuǎn)遠(yuǎn)景新景新時時代代 惠聚新幸福惠聚新幸福 現(xiàn)金禮4000元+金融禮（224、 年0利率）+2000元購車禮 包（經(jīng)銷商自行包裝）；通通過產(chǎn)過產(chǎn)品品終終端端銷銷促政策，促政策，進(jìn)進(jìn)一步提客一步提客戶購買戶購買意向，刺激意向，刺激現(xiàn)場現(xiàn)場客客戶簽單戶簽單。根據(jù)根據(jù)“吉利春季惠吉利春季惠”主主題題，以，以及及具體具體車車型金型金融融優(yōu)優(yōu)惠惠政政策，策，結(jié)結(jié)合各合各經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自身情身情況況包裝包裝銷銷促政促政策策進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳。促促銷銷|金融政策金融政策車型3-5月金融政策新博瑞2年0利率博越18期0息遠(yuǎn)景SUV18期0息帝豪GS2年0利率全新帝豪2年0利率帝豪GL2年0利率全新遠(yuǎn)景2年0利率遠(yuǎn)景S118期0息遠(yuǎn)景X118期0息 活活動時間動時間：3月1日-5月31日 25、活活動動要求：要求：1.要求經(jīng)銷商要積極開展“吉利春季惠”主題 置換活動；2.吉利品牌及其他品牌的車主均可進(jìn)行置換；其中吉利品牌車輛享受置換補貼3000元，其他品牌車輛2000元，費用由各經(jīng)銷商支 付；3.經(jīng)銷商根據(jù)主題置換活動做相應(yīng)的電臺置換 廣告投放。促促銷銷|置置換換活活動動做好相做好相應(yīng)應(yīng)置置換類換類活活動動宣宣傳傳，通，通過過置置換換政政策，策，最最大化大化挖挖掘潛掘潛在在客客戶戶，提高提高銷銷售售轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化。積積極向上極向上“置置”享新生活享新生活第 29 頁目目錄錄contents、擴(kuò)擴(kuò)大觸客大觸客 精準(zhǔn)集客精準(zhǔn)集客 、主、主動動促促銷銷 提升成交提升成交、精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)投放 提高26、提高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化、合理管控、合理管控 優(yōu)優(yōu)化指化指導(dǎo)導(dǎo)第 31 頁置置換類換類/金融金融類類活活動動投放建投放建議議：置換類活動的宣傳推廣側(cè)重于當(dāng)?shù)厥章犅矢叩慕煌?廣播、音樂廣播、新聞廣播等電臺媒體；例如：杭州FM91.8、FM105.4、FM93等；投放時間：推薦投放早晚高峰，短周期高頻次投放；集客集客類類活活動動投放建投放建議議：所有集客類活動側(cè)重于垂直網(wǎng)站宣傳推廣；例如：汽車之家、易車網(wǎng)、今日頭條、1點咨詢、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車等登陸頁面廣告、攔截廣 告、軟性廣告等；投放時間：推薦投放時間在晚9點左右；UGC類傳類傳播建播建議議：UGC宣傳類活動更側(cè)重于熱門自媒體;例如：微信、汽車之家、易27、車網(wǎng)、抖音、火山直播 等；投放時間：即時投放；廣宣廣宣|廣宣投放建廣宣投放建議議更具更具針對針對性的活性的活動動廣宣投放，合理利用廣宣廣宣投放，合理利用廣宣資資源，最大化提升源，最大化提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率。化率。廣播廣播電電臺臺汽汽車專業(yè)車專業(yè)媒體媒體自媒體自媒體目目錄錄contents、擴(kuò)擴(kuò)大大觸觸客客 精精準(zhǔn)準(zhǔn)集集客客 、主主動動促促銷銷 提提升升成成交交 、精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)投放 提高提高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化、合理管控、合理管控 優(yōu)優(yōu)化指化指導(dǎo)導(dǎo)規(guī)規(guī)范各范各經(jīng)銷經(jīng)銷商商經(jīng)營經(jīng)營行行為為、保障、保障經(jīng)銷經(jīng)銷商利益，商利益，營營造公平、有序、良性的造公平、有序、良性的經(jīng)營環(huán)經(jīng)營環(huán)境。境。同城經(jīng)銷商會議第 33 頁128、.要求駐外人員在3月初到崗后立即召開經(jīng)銷商會議，做好3-5月 重點工作部署；2.要求區(qū)域經(jīng)理定期組織召開同城經(jīng)銷商會議，分析本月銷售數(shù) 據(jù)，深度剖析原因；3.要求全體與會人員研究本區(qū)域競品動態(tài)，并制定應(yīng)對Q&A；4.要求區(qū)域經(jīng)理組織各經(jīng)銷商制定區(qū)域銷量提升方案及各經(jīng)銷商 下月銷量目標(biāo)。市市場場管控管控|同城同城協(xié)協(xié)作作市市場場管控管控|能力提升能力提升第 34 頁導(dǎo)購員能力提升2018年新年伊始，要求各年新年伊始，要求各經(jīng)經(jīng)銷銷商商迅迅速開速開展展導(dǎo)購導(dǎo)購人人員員能能力力提升提升工工作，作，保保障障終終端端成交。成交。2018新年伊始，各經(jīng)銷商要做好崗導(dǎo)購人員的培訓(xùn)工作，尤其是新到崗員 工的能29、力提升：1.2.3.4.做到：“親和、專業(yè)、自信、真誠”的素質(zhì)要求；熟練掌握各車型產(chǎn)品的產(chǎn)品手冊內(nèi)容、競品知識及本品優(yōu)勢；做到對熱點Q&A的熟練背誦與運用，著重各產(chǎn)品的價值引導(dǎo)；通過模擬實戰(zhàn)鍛煉導(dǎo)購能力，培訓(xùn)針對本品知識、競品知識、試駕 規(guī)范、報價成交、欣喜交車等全流程能力，固化標(biāo)準(zhǔn)銷售流程。注：具體項目由區(qū)域經(jīng)理協(xié)調(diào)并監(jiān)督執(zhí)行，相關(guān)物料設(shè)計完成后統(tǒng)一下發(fā)物料物料規(guī)規(guī)范范展展車車出出樣樣率率活活動規(guī)動規(guī)范范按照吉利汽車展廳布置規(guī)范執(zhí)行吉利汽車終端活動執(zhí)行規(guī)范直營店、專營店、合作店展車 出樣率須符合標(biāo)準(zhǔn)（必做）（必做）主動開展店頭活動、品鑒活 動、老客戶維系活動等（必做）（必做）市市場場管控管控|展展廳規(guī)廳規(guī)范范第 35 頁要求要求經(jīng)銷經(jīng)銷商商嚴(yán)嚴(yán)格按照展格按照展廳廳布置布置規(guī)規(guī)范要求范要求執(zhí)執(zhí)行，塑造良好的品牌形象，行，塑造良好的品牌形象，進(jìn)進(jìn)一步提升一步提升產(chǎn)產(chǎn)品牌檔次。品牌檔次。均i11/飛造 每 個 人 的 精 昂 草