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1、2019匯泰龍智能鎖傳播策劃提案三大維度取勝路徑三大維度取勝路徑1.購買理由_構建一個強有力的購買理由2.故事場景_打造一個有溫度的IP人格3.營銷戰役_一次全新的營銷傳播升級01.一個強有力購買理由痛點成就品牌痛點=購買理由用戶畫像臨摹年齡特征：25-45中青為主要消費群體消費能力：中高端收入為主地域分布：廣東、北京、上海、江蘇、浙江等一二三線城市主要集中地用戶畫像臨摹他們更加關注產品的便捷、安全和服務用戶畫像臨摹安全性是消費者購買智能門鎖的首要因素用戶畫像臨摹“安全感缺失安全感缺失”已成為中國社會的集體無意識在現代生活環境下安全感與自由感被不斷擠壓，內心的牽掛與不安全無處安放平穩生活、品質2、生活、自由生活、安全生活、有愛的生活.逐漸流失但，守護想要的美好生活正是人性與生俱來的最大欲望產品購買點挖掘一卡通一卡通RFID及智能卡技術應用指紋識別指紋識別活體指紋采集 指紋識別算法電子密碼電子密碼數字密碼組合機械鎖機械鎖機械密碼組合匯泰龍智能門鎖傳統門鎖VS產品購買點挖掘瑞典FPC指紋采集器活體生物（指紋）識別算法技術0.5秒以內點觸開啟99.9%識別率 智能卡感應智能觸屏 智能喚醒 鍵盤鎖死云安全 智能聯網功能超C級鎖芯 304不銹鋼鎖舌 雙向翻形鎖舌金屬材質 防撬、防撞、防鋸 金屬齒輪開合電機防拆報警 試開報警藍牙、zigbee等通信協議安全管理：開鎖提醒、開鎖記錄查 詢遠程操控：遠3、程開鎖、遠程報警、遙控開鎖立體安防：物 聯網技術、與 其他安防監控 產品互相配合情感呵護：安全到家 指紋黑白名 單節能設計 低電量提醒人性化推拉設計 自動反鎖 智控CLOSE鍵遠程授權藍牙APP解鎖匯泰龍-販賣的不止是一把鎖更是家生活的智慧守護者產品購買點挖掘購買理由(溝通策略)守護你 小龍一直很用芯02.一種人格化IP建立互聯網時代的傳播，是動物世界的傳播，京東的狗、天貓的貓、蘇寧的獅子.匯泰龍通過一個IP的形象，傳遞價值觀念，較為容易被受眾用戶吸納和記憶家生活的智慧守護者智能 安全 可靠 信賴 呵護通過IP形象塑造，將守護者強大的、安全感、信賴感的人格內涵賦予匯泰龍產品與品牌，幫助品牌與消4、費者快速建立情感鏈接角色：它是家庭中爸爸、媽媽、孩子、寵物之外的第五角色它就是匯泰龍全新智能爆品A8！它聰明能干，又單純可愛。憑借強大的安全實力，自詡為家生活的智慧守護者，立志守護家人的幸福新生活。性格：沉穩貼心、溫暖治愈、又不失機警的可愛。故事線：幸福家生活男人公獨白：我家一直老婆最大，孩子其次，小咪第三(寵物貓)，我的定位最低。沒想到買個小龍，我的地位不升反降。小龍頂替了我的位置，我排第五了，哭的表情。女主人突然插了一句:小龍一樣是只干不吃，你是只吃不干，你能像小龍一樣，我就給你升地位。男主尷尬的說：額，那就不用了小龍：嘿嘿匯小龍匯小龍人格化IP特質安全強大值得信賴科技感智慧聰明正能量守護5、陪伴溫暖治愈03.一次全新的營銷傳播升級2019Campaign time line3 3月月 4 4月月 5 5月月 2018 1212月月 1 1月月 2 2月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月主線主線品牌發聲品牌引爆品牌沉淀品牌口碑互動線互動線#對不起，欠你一生守護#3.14/3.15#你的智慧守護神#絕配守護季#守護你，小龍一直很用芯1 11 1月月1 10 0月月9 9月月時間軸時間軸第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段第一階段第一階段核心核心活動活動話題/海報#對不起，欠你一生守護#反轉視頻#對不起，欠你一生守護#10.1#搭配出你芯中的絕配守護#線下互動：#你的守6、護者#機場快閃店#618.搶芯守護#預熱海報#618搶芯守護大戰#618搶芯守護#闖關H5618搶芯守護直播間3.14誰為你真芯守護3.15真芯守護不摻假Phase1：品牌發聲 12月-2月第1階段以元旦新年為傳播點，以小龍的IP形象為切入點，線上發起“對不起，欠你一生守護”的互動，在結合A8爆款產品賣點，進行第一波品牌主旨“守護你，小龍一直很用芯”傳播，聯合線下互動，同時助力年末產品促銷。話題#2019對不起，欠你一生守護#通過新年，發聲“欠你一生守護”，引發人民的共鳴，為后續小龍IP形象出現和A8產品上線埋下伏筆作為子女#2019對不起，欠你一生守護#年邁的父母獨自在家鄉，過得不錯就是少了7、我的陪伴，可是我要在外打拼，生活不易，樹欲靜而風不止，子欲養親獨在。我只想多賺點錢，可以讓我回家做小生意，在父母身邊陪伴。對不起，爸媽，是兒女欠你一生守護。作為爸爸#2019對不起，欠你一生守護#不能陪在孩子身邊，是作為父母最失敗的一點，因為能力不足，孩子只能在家鄉讀書，而沒能見證孩子的成長足跡，慈母手中線，獨子身上衣，臨行密密縫，不知何時歸。對不起，孩子，是父母欠你一生守護。話題DEMO微博示例作為子女#2019對不起，欠你一生守護#年邁的父母獨自在家鄉，過得不錯就是少了我的陪伴，可是我要在外打拼，生活不易，樹欲靜而風不止，子欲養親獨在。我只想多賺點錢，可以讓我回家做小生意，在父母身邊陪伴。8、對不起，爸媽，是兒女欠你一生守護。微信示例國際美感基因反轉視頻#2019對不起，欠你一生守護#通過話題鋪設，推出“你的對不起，小龍為你守護”反轉視頻，來露出品牌全新形象和A8產品賣點。視頻DEMO以留守、空巢、單漂、責任四個方向作為微視頻內容。拍攝沉重風格的扎心視頻，作為視頻傳播品牌核心價值。據不完全統計xxxxxx名留守兒童可憐孤單；據不完全統計xxxxxx位空巢老人無依無靠；.作為父母，你在擔心嗎？作為子女，你在羞愧嗎？.趁現在，開口說吧，不要讓對不起，成為你最后的話語守護你，小龍一直很用芯守護你，小龍一直很用芯小龍小龍A8A8智慧鎖，你智慧鎖，你家生活的智慧守護者。家生活的智慧守護者。錄9、制視頻參考守護你，小龍一直很用芯守護你，小龍一直很用芯小龍小龍A8A8智慧鎖，你智慧鎖，你家生活的智慧守護者。家生活的智慧守護者。A8海報#你的欠守護，A8為你守#通過視頻引爆后，對爆品A8智慧鎖產品賣點一一進行解讀A8賣點海報DEMO 你欠的守護，小龍A8為守 圍繞產品利益點消費訴求點情感價值體系，吸引消費者對匯泰龍A8新品的全面認知。你欠的守護，你欠的守護，小龍小龍A8A8為你守為你守我們到今天把開鎖辨識度提升至99.99%才把開門精準定位 做到極致匯泰龍云鎖A8用芯守護線下互動機場#你的守護者#快閃店圍繞A8的智能指紋鎖的賣點，打造#你的守護者#快閃店，通過設置一些線索，讓用戶在裝置上進10、行解鎖，最終成功解密，并且獲得A8的新品優惠券，以這種互動的形式+機場的廣告曝光，形成有效的內容傳播力裝置DEMO-機場走廊大牌形式機場打造快閃店形式，一個家庭的裝置，用戶在里面可以體驗家庭的密室逃脫等活動，成功的用戶即可獲贈A8優惠券以及相應的一些飲品等獎勵，也可以在內UGC分享自己的家庭故事Phase2：品牌引爆 3月-5月此傳播以3.14情人節、3.15為切入點，在植入“你的智慧守護神”互動中，主要傳播品牌、產品的智能、安全的價值點，以此去占位的品牌形象。話題/視頻#3.14，誰為你真芯守護#借勢3.14白色情人節，發起一次誰來真芯守護你的熱議視頻DEMO生活總太繁忙，讓我們對身邊的人顧11、及不周。當你忘記的時候，誰來守護這段感情？當你忙著開會，女朋友給你發來信息想著會后回復，但最終太忙忘了回信；當你想著忙完手頭的工作，就約女朋友一起吃晚飯過紀念日，但最終太忙了時間早已過飯點忘了約定生活有太多忙忘了的事例，但不管你有多忙，總有人為你留著一扇回家的門，匯泰龍智能鎖，當你忘記的時候，指紋解鎖便可讓你打開感情的隔閡，守護您的感情。當你忘記的時候，還有匯泰龍，為你守護這段情。海報DEMO3.14情人節，誰為你真芯守護？致親愛的你：慶幸的是當我忘記的時候，還有匯泰龍當我忘記的時候，還有匯泰龍 你問我愛你有多深意念回復也是真（好的，是我忘記了）“智”能愛你的我 生活總太繁忙，讓我們對身邊的人12、顧及不周。當你忘記的時候，誰來守護這段感情？#當你忘記的時候，還有匯泰龍#線上線下#3.15，真芯守護不摻假#通過h5和樣板門店真芯守護館來揭曉答案H5你是哪類真芯守護神測試創意構想：借勢白色情人節，設計每一類匯泰龍智能鎖化身為守護神，通過測試，得出守護神扮演屬性，吸引轉發，形成二次傳播及線下流量帶動。凸顯產品價值守護用戶美好生活。你想成為什么樣的守護神去守護心中的他/她呢？通過測試分析，品牌產品宣傳，淡季電商引流.H5 互動主題：你是哪類真芯守護神互動機制：通過三個小游戲，以古希臘類畫風為頁面。互動概念：H5整體主要采用點擊作為交互模式，首屏通過拖動屏幕傳遞小紙條，點擊小紙條可查看其中的內容13、，每一個界面都有著不同的題目，點擊解題思路可查看其隱藏含義，最后出現屬于你的神位頁面。互動亮點：測試形式簡單，畫風清奇。通過測試的形式，促進用戶對品牌的熟知度，并且H5的別具一格，會促進轉發。查看守護神屬性查看守護神屬性我有很多藏在心里的秘密，想要告訴你，但是，我害怕你知道，更害怕你知道后假裝不知道，所以我也愿意藏起來遠遠守護你。H5DEMO查看守護神屬性查看守護神屬性我有很多藏在心里的秘密，想要告訴你，但是，我害怕你知道，更害怕你知道后假裝不知道，所以我也愿意藏起來遠遠守護你。守護神分析：守護神分析：守護太陽神A8智能鎖，有三色燈守護智慧神T系列智能鎖，T8云鎖守護愛神Hz系列智能鎖，高貴典14、雅H5DEMO線下3.15快閃店#你的守護神#在線下門店開設快閃活動，設立合影框，讓C端用戶前往門店時可與其合影，引發用戶互動傳播。【合影框文字】你問我愛你有多深，意念回復也是真當我忘記的時候，還好有匯泰龍3.153.15真芯守護不摻假真芯守護不摻假只做你家生活的智慧守護者3.153.15小龍小龍7070年真芯守護年真芯守護A8智能鎖真芯守護你的家海報DEMOPhase3：品牌口碑 6月-8月借勢618電商，來一波強勢產品賣點深度解讀，讓匯泰龍智能鎖深入人心海報#搶芯守護大戰#618預熱海報DEMO6.186.18搶芯守護大戰搶芯守護大戰即將上演即將上演搶先一步，占盡芯機 大戰必備新裝備，開門15、新姿勢，便快準，慢一秒都不存在，心機中的芯機，以心占芯。匯泰龍智能鎖A8，搶先一步開門，還不快來看看！6.186.18搶芯一秒搶芯一秒芯芯相印芯芯相印 大戰必備新防護，俘獲新技能，三高服務，高顏值，高效率，高品質，封印守護！匯泰龍智能云鎖T8，搶先一秒體驗智能生活，值得擁有！H5#618搶芯守護闖關#H5創意DEMO圍繞匯泰龍品牌及產品等方面的創意題目進行搶芯測試，最后得到每個搶芯守護者的守護分值，80分以上者即可以600元購鎖抵用券，并可以邀請好友一起幫忙繼續搶芯砍價。姓名：電話：地址：6.18開始搶芯開始搶芯，回答5道守護話題。問題1：你覺得怎樣更安全地給家人守護？A、多多掙錢 B、24小16、時守護 C、一把智能鎖開啟你的搶芯守護大戰恭喜你，你的守護值是100分，有你真安全！搶神器找守護者618搶芯守護直播間通過對產品的直播，主要為打爆熱款做預熱。結合京東6.18品質節，通過傳播，讓受眾更加清晰匯泰龍智能鎖的定位，好品質更匯智。6.1 86.1 8 品 質 狂 歡 節品 質 狂 歡 節 好品質更匯智好品質更匯智Phase4：9月-11月通過前三個階段的品牌“守護你，小龍一直很用心”傳播，培養了一大批用戶池，在10.1國慶，雙11來臨之際，勢必來一次收割了10,01-國慶開啟第一波：搭配出你芯中的絕配守護H5#搭配出你芯中的絕配守護#結合社會熱點，強絕配守護的產品功能，制造病毒，以游17、戲吸引消費者參與。H5H5游戲游戲DEMODEMO：出你芯中的絕配守護用戶隨意搭配出心中的絕配守護組合，根據搭配結果測試出不同的分值，獲取相應折扣程度的智能鎖產品購買優惠，網友好招將優惠券，獲取測試分享給那個最配你人。海報#絕配守護，一配即合#結通過一系列的平面，針對各種痛點，教育不同群體的消費者，在不同場景下小龍都者守護你10,110,1絕配守護，一配即合絕配守護，一配即合在踽踽獨行的歲月里，最簡單的關懷也是最深刻的牽掛，美好生活就是有愛的生活！孤獨生活的空巢老人孤獨生活的空巢老人云端科技，全局把控，云端科技，全局把控，讓你隨時關懷心中的牽掛，讓你隨時關懷心中的牽掛，幸福生活，匯泰龍替你安排18、。幸福生活，匯泰龍替你安排。10,110,1絕配守護，一配即合絕配守護，一配即合在陌生的都市里，被吞噬的不僅是青春還有安全感，美好的生活就是有安全感的生活！安全感缺失的小中產安全感缺失的小中產智能安全，一鍵布防，智能安全，一鍵布防，讓你輕松打造安防生活，讓你輕松打造安防生活，安穩生活，匯泰龍替你守護。安穩生活，匯泰龍替你守護。10,110,1絕配守護，一配即合絕配守護，一配即合在科技改變生活的時代，品質成就生活永不失色的質感，美好生活就是品質生活！追求品質的生活家追求品質的生活家智慧科技，全屋聯動，智慧科技，全屋聯動，讓你輕松享受科技生活，讓你輕松享受科技生活，品質生活，匯泰龍替你絕配。品質生19、活，匯泰龍替你絕配。海報海報DEMODEMO雙雙1111與小龍與小龍一起脫單一起脫單又到一年雙11，趕緊參加小龍發起的“最配我的是你”喊出你的脫單宣言 單身汪雙11福利，跟隨小龍A8智能鎖一起，參與#最配我的是你#勇 敢喊出你的脫單宣言活動示意Step1Step1、小龍在雙微發起、小龍在雙微發起“最配我的是你最配我的是你”脫單活動。脫單活動。家門絕配小龍智能鎖1.點擊活動頁面、或掃二維碼進入報名頁面，填寫信息，同時提供十大絕配宣言模板供選擇。活動示意你門的絕配A8智能鎖十大最配十大最配宣言示例宣言示例1.我希望我的孩子笑起來，和你一個傻樣2.和你這種人除了談戀愛，沒啥好談的3.XXX，我要追到20、你。4.你喜歡的樣子我都有，你還不來喜歡我5.我想和你生猴子6.我們相愛吧7.我為愛情開個賬戶，密碼是你8.我是你身后那邊海，你隨便浪9.我掐指一算，你命里缺我10.遇到你，我之前的擇偶觀全成了擺設2.點擊分享朋友圈，生成專屬單身宣言頁面。3.分享成功后，參與活動抽獎。我在小龍脫單A8智能鎖上曬出了我的脫單宣言我參與了小龍A8智能鎖“最配我的是你”雙11脫單活動，大家快來支持我吧！活動示意你門的絕配A8智能鎖你門的絕配A8智能鎖4.未抽中，鼓勵其再試一把。5.抽中即可獲得裝滿脫單A8智能鎖的巧克力/玫瑰花/薯片Step2Step2、明星、明星大大V V加入加入“最配我的是你最配我的是你”活動活21、動#最配我的是你#謝謝小龍和匯泰龍送的脫單A8智能鎖，你們實在是太可愛了，滿滿的祝福，祝大家早日找到自己的幸福。#最配我的是你#明星示意，若因經費問題可在考慮其他大號組合方案。伊能靜明星收到很多粉絲送去的脫單A8智能鎖，并拍照發微博，表達自己的驚喜。Step3、“你的最配守護A8智能鎖”雙11配合線下促銷雙11前后，在終端賣場擺放脫單A8智能鎖堆頭，結合終端進行促銷。買小龍A8智能鎖就送一柜子最配守護A8智能鎖禮品（巧克力、玫瑰花、冰激凌）效果圖1線下活動僅為建議，執行需終端配合配合階段配合階段稿件類型稿件類型傳播重點傳播重點稿件標題稿件標題內容規劃內容規劃發布時間發布時間第二階段產品教育期新22、聞稿讓大眾意識到正確使用A8智能鎖的方式如何正確使用小龍A8智能鎖教育不同群體的消費者，在不同場景下如何完小龍使用小龍A8智能鎖，再此過程中讓消費者進一步了解A8智能鎖的特性和優點，提升產品認知10月底新聞稿雙十一炒作話題配合促銷小龍A8智能鎖，助你脫單針對“最配我的是你”雙11脫單行動，以“雙11”為切入點，脫單季A8智能鎖和你門的都配上了，再次強調產品的互補功能，加深網友對于小龍A8智能鎖的深度認知11月初新聞稿雙十一炒作話題A8智能鎖搭配你門的小龍A8智能鎖銷量激增在“最配我的是你”雙11脫單行動后，小龍A8智能鎖憑借著好品質、高顏值、好口碑，在銷量上迎來了一個爆發式的增長，體現了小龍品23、牌強勁的爆發力，在未來相信A8智能鎖會交出更亮眼的成績單11月初新聞稿DEMO04.抖音、知乎運營示例抖音、知乎運營示例匯泰龍抖音內容定位匯泰龍抖音定位=人格化+產品/品牌1 抖音內容定位p 因為行業局性限制，我們無法只通過產品本身內容與用戶達到強互動，所以我們的內因為行業局性限制，我們無法只通過產品本身內容與用戶達到強互動，所以我們的內容創作容創作p 需要基于品牌內涵及產品的外延的擴展性，同時能滿足消費者好奇心和探索的需求。需要基于品牌內涵及產品的外延的擴展性，同時能滿足消費者好奇心和探索的需求。2 2 抖音內容策略抖音內容策略趣味趣味艱澀道理艱澀道理趣味講趣味講智能智能產品服務社產品服務社24、交智能化交智能化互動互動讓消費者讓消費者 找到找到“家家”服務服務務實有用務實有用的利益的利益3 3 抖音內容策略抖音內容策略抖音是視頻內容，一周2-3條最佳，然后進行精細化運維，讓每一條都可能成為熱門內容，這是運維的不二法寶。每條15秒視頻結構上，拆解為封面、內容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費者眼球，才可以從短暫的時間流中獲得互動，然后開始講故事，講段子，最后一定要有個梗。根據產品/品牌調性、消費者需求和平臺機制，精心制作相應內容，并加以平臺時間流投放，在抖音精心制作每一期內容，這個值得所有品牌主學習智能鎖產品輸出 趣味化感情化溝通互動化互動化智能化體驗智能化體驗25、輸出輸出互動互動服務服務安全教育安全教育家庭守護家庭守護玩不停玩不停4 4 匯泰龍抖音視頻示意匯泰龍抖音視頻示意活動形式:上傳魔性抖音視頻我忘記帶鑰匙抖音嗨玩，今天我忘記帶鑰匙，我在門口應該怎么辦？邀請抖音紅人挑戰再創意發起全民參與有獎互動我今天高高興興玩一天回到家門口突然發現，我的鑰匙沒在身上難道我逛街的時候弄丟了嗎？還是我沒有帶著出門？我該怎么辦？沒有鑰匙進家門，不如狂歡跳舞！群魔亂舞（畫面反轉，老爸回來了，手指一按門就開了）進門后，老爸回頭，噢今天換了A8，忘記告訴你了。來，你也錄個指紋吧 抖音嗨玩抖音嗨玩就算鑰匙不知所蹤就算鑰匙不知所蹤還可以玩成這樣還可以玩成這樣 飛碟說是時下公認熱門26、的網絡視頻精品原創視頻自媒體，通過合作用有趣的方式，對匯泰龍智能鎖進行視頻化科普解說，最終聚焦生活守護安全芯發現的宗旨。匯泰龍知乎內容策劃匯泰龍知乎品牌埋雷知乎達人：尋找問題回答自來水：搜索問題深度用戶：社交、看新的問答知乎知識型社交知乎知識型社交 吸引用吸引用戶關注與參與戶關注與參與與世界分享你的知識、經驗和見解。知乎是一個真實的網絡問答社區 與其他同類網站相比，討論氛圍與人氣都略勝一籌 撰寫要點撰寫要點:根據根據“官方官方”與與“用戶用戶”兩大視覺進行撰寫，展現品牌形象與產品優勢。兩大視覺進行撰寫，展現品牌形象與產品優勢。軟性植入軟性植入:根據用戶搜索習慣，從關鍵詞入手根據用戶搜索習慣，從27、關鍵詞入手 官方視覺打造官方視覺打造:基于品牌認知營銷，凸顯國內智能鎖第一品牌優勢，打造專業基于品牌認知營銷，凸顯國內智能鎖第一品牌優勢，打造專業/高科技高科技/暖心的官方形象。暖心的官方形象。用戶視角用戶視角:基于知識營銷，通過消費者層面切入，以客戶問題及解決方案為主。基于知識營銷，通過消費者層面切入，以客戶問題及解決方案為主。1 1 匯泰龍智能鎖的知乎傳播要點匯泰龍智能鎖的知乎傳播要點匯泰龍匯泰龍A8A8智能鎖有什么特色？智能鎖有什么特色？安全性一般的指紋密碼鎖具有密碼泄露的危險。最近的智能鎖還具有虛位密碼功能技術，即在已登記的密碼前面或后面，可以輸入任意數字作為虛位密碼，有效防止登記密碼泄露，同時又可開啟門鎖創造性智能鎖不僅從外觀的設計適合于人們的口味，甚至創造出了像蘋果一樣的智能感覺的智能鎖具。智能化的鎖具已經悄悄地上市了。互動性智能門鎖內置嵌入式處理器和智慧監控如拿進啊，具備與房客之間的任何時間的2 2 匯泰龍智能鎖的知乎示意匯泰龍智能鎖的知乎示意謝謝觀看！