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1、2021.11.17一茶一柯造出圈茶話弄汽車品牌聯(lián)名跨界合作方案項目背景0 01 1項目策略0 02 2項目介紹0 03 3項目內(nèi)容0 04 4CONTENTS目錄PARTONEPARTONE01PART項目背景跨界聯(lián)名，實現(xiàn)112的借力打力通過品牌雙方的合作，深入對方的客群，實現(xiàn)資源的呼喚和疊加，來進(jìn)行品牌露出和傳播，延續(xù)和擴(kuò)大雙方家族的勢力范圍；COMPANY前言前言前言為什么與汽車品牌聯(lián)名？聯(lián)名已成為茶飲品牌擴(kuò)大受眾，提升認(rèn)知的創(chuàng)新營銷方式而汽車作為消費(fèi)者衣食住的出行載體，其背后強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，能為聯(lián)名品牌帶來更精準(zhǔn)的流量；從喜茶到COCO奶茶，通過與汽車品牌聯(lián)名迅速向消費(fèi)者釋放其品牌理2、念及定位并依托汽車品牌背后的強(qiáng)大客群基礎(chǔ)達(dá)到了品牌雙方的資源置換前言為什么選擇斯柯達(dá)？源自大眾，百年德系品牌，極具文化底蘊(yùn)百萬客戶基礎(chǔ)，輻射西北六省，家喻戶曉與茶飲品牌受眾高度契合，可精準(zhǔn)為品牌帶來流量；80-90后群體西北作為重點(diǎn)區(qū)域，銷量排名第二，市占率4.8%；斯柯達(dá)市占率線上線下月度營銷活動，可為品牌帶來百萬曝光；品牌曝光受眾契合客群流量話題保障87%4.8%百萬長治晉城運(yùn)城臨汾呂梁太原 陽泉忻州朔州大同晉中天水慶陽白銀蘭州武威酒泉隴南定西金昌嘉峪關(guān)張掖平?jīng)雠R夏甘南哈密喀什阿克蘇伊犁州烏魯木齊昌吉克拉瑪依吐魯番巴音郭勒和田克孜勒蘇博爾塔拉塔城阿勒泰西寧海西州海西州玉樹州果洛州海南州黃南3、州海東海北州漢中寶雞咸陽西安榆林延安銅川渭南安康商洛石嘴山銀川吳忠中衛(wèi)固原*4S店及分支機(jī)構(gòu)可覆蓋茶話弄品牌所有西北重點(diǎn)城市需提升品牌聲量和市場關(guān)注度，跳出傳統(tǒng)競爭環(huán)境找到新的增長空間；n競爭環(huán)境激烈、品牌聲量較弱傳統(tǒng)平臺影響力下滑，獲客模式單一，潛客關(guān)注度游離；n常規(guī)投放遭遇瓶頸期如何借助品牌聯(lián)名，擴(kuò)大品牌雙方影響力，精準(zhǔn)聚焦客流，強(qiáng)化用戶對雙方品牌的認(rèn)知，以此提升品牌認(rèn)可度及銷量？營銷課題“營銷課題茶飲現(xiàn)狀營銷目的聯(lián)名合作瞄準(zhǔn)斯柯達(dá)品牌受眾人群瞄準(zhǔn)斯柯達(dá)品牌受眾人群提供媒介資源，提升線索提供媒介資源，提升線索項目目的集良策項目目的廣獲客項目目的提銷量2的美妙體驗。茶飲介紹-水果芝士系列使用4、新鮮水果搭配茉莉花綠茶，還原真實水果的風(fēng)味。用冰沙機(jī)打成綿密的冰沙口感，搭配鮮打芝士奶蓋，享受水果與茶的完美碰撞。茶飲介紹-手搗檸檬系列使用的廣東的香水檸檬，與不同茶底搭配，清爽解渴，一口回想夏天的滋味。門店實景長安文化場景打造，極具國潮風(fēng)格屬性，年輕人熱愛的打卡潮流店門店介紹-西安西安門店74家太奧廣場、高新大都薈、灑金橋、萬象城、鐘樓、世紀(jì)金花、榮民時代、高新T11、羅馬仕、鳳城一路、中貿(mào)廣場、魯家村、海港城、小寨、賽格、大雁塔、熙地港、MOMOPARK、璽岸廣場、師大路、漢華城、曲江創(chuàng)意谷、吾悅廣場、華陽城、大唐西市、臨潼悅?cè)菟C、萊安中心、民樂園、外事學(xué)院東南西北全城覆蓋主流商圈配套品牌5、門店介紹-烏魯木齊烏魯木齊門店5家天一大廈萬宴城匯嘉時代匯嘉時代廣場世界冠郡主流商圈全覆蓋門店介紹-蘭州/銀川蘭州蘭州中心店/蘭州國芳百貨店銀川金鳳萬達(dá)店門店介紹-太原/西寧太原萬象城店西寧新華百貨店P(guān)ARTFOURPARTFOUR04PART聯(lián)名內(nèi)容聯(lián)名內(nèi)容西北區(qū)線上流量精準(zhǔn)輻射線上精準(zhǔn)傳播線上精準(zhǔn)傳播斯柯達(dá)西北自媒體曝光西北經(jīng)銷商展廳合作宣發(fā)區(qū)域媒體平臺百萬投放線上品牌聯(lián)名傳播西北全域流量強(qiáng)勢導(dǎo)入CONTENT“冬天的第一杯奶茶”“一茶一柯”聯(lián)名奶茶聯(lián)名話題制造斯柯達(dá)&茶話弄免費(fèi)請你喝“冬天的第一杯奶茶”Topicmaking聯(lián)名定制奶茶爆點(diǎn)話題引流定制奶茶說明：與茶話弄聯(lián)名推出奶茶，并由6、斯柯達(dá)品牌買單，向所有參與活動的客戶免費(fèi)贈送一杯定制奶茶；話題說明：整個線上以#斯柯達(dá)&茶話弄免費(fèi)請你喝“冬天的第一杯奶茶”#為話題，通過具有爆點(diǎn)的話題，邀請客戶參與斯柯達(dá)與茶話弄聯(lián)名活動，通過聯(lián)名達(dá)到品牌雙提升，并引流到門店，獲取新鮮客源，達(dá)成成交；領(lǐng)取方式：客戶到茶話弄任意門店/斯柯達(dá)4S店，掃描聯(lián)名廣告二維碼進(jìn)入H5；進(jìn)入H5留資后，轉(zhuǎn)發(fā)H5鏈接至朋友圈集贊或拍攝聯(lián)名廣告視頻至抖音；集贊達(dá)標(biāo)或短視頻播放量達(dá)標(biāo)，交由店員審核；即可到茶話弄門店領(lǐng)取聯(lián)名奶茶一杯；斯柯達(dá)西北自媒體曝光借助斯柯達(dá)&茶話弄品牌自媒體渠道傳播話題，目標(biāo)受眾全覆蓋茶話弄品牌超強(qiáng)大曝光茶話弄品牌超強(qiáng)大曝光聯(lián)名合作品牌曝光7、斯柯達(dá)品牌官宣傳播斯柯達(dá)品牌官宣傳播龐大的用戶基礎(chǔ)之上，傳播聯(lián)名活動，強(qiáng)勢曝光聯(lián)名品牌活動短視頻抖音視頻號官微微博公眾號圈層粉絲群小紅書用戶基礎(chǔ)流量保障品牌基礎(chǔ)熱度保障自媒體全矩陣強(qiáng)勢曝光西北經(jīng)銷商展廳合作宣發(fā)置換黃金流量百萬+保客客戶六省西北全覆蓋0受眾消費(fèi)場景打造核心圈層全覆蓋精準(zhǔn)受眾客群區(qū)域核心受眾覆蓋激活保客圈層關(guān)注80-90精準(zhǔn)客流覆蓋消費(fèi)場景氛圍打造0百萬經(jīng)銷商廣告覆蓋01萬+4S店日進(jìn)店置換稀缺流量精準(zhǔn)受眾流量借助斯柯達(dá)線下4S店渠道進(jìn)行聯(lián)名合作廣告?zhèn)鞑ィ焖僖掝}&流量門店黃金位置聯(lián)名廣告投放區(qū)域媒體平臺百萬投放精準(zhǔn)流量資源精準(zhǔn)流量資源斯柯達(dá)品牌線上投放超強(qiáng)傳播力/覆蓋面西北8、經(jīng)銷商覆蓋10000+日均客流核心媒體矩陣投放核心媒體矩陣投放精準(zhǔn)導(dǎo)流入店精準(zhǔn)導(dǎo)流入店邀請潛客用戶，登陸活動專題報名參加到店領(lǐng)取聯(lián)名禮盒/周邊活動線上月度投放聯(lián)名活動曝光，媒介導(dǎo)流助力進(jìn)店電臺廣告跨界媒體終端店面垂直網(wǎng)站媒體KOL戶外廣告月度線上投放全露出百萬曝光效果保障多元化線下營銷活動線下活動引爆線下活動引爆聯(lián)名商超靜展聯(lián)名城市巡游聯(lián)名粉絲嘉年華搶占區(qū)域高流量高消費(fèi)場景創(chuàng)意活動吸引收割捕獲城市精準(zhǔn)潛客流量CONTENT“一茶一柯造出圈”聯(lián)名商超靜展核心商超選址選擇茶話弄所在商超，年輕人聚集地，利用商超客流，為品牌聯(lián)合造勢，并廣集線索，助力轉(zhuǎn)化；情景打卡互動打造年輕人時下最潮的情景打卡方式，9、以互動、體驗、娛樂為主，吸引受眾打卡留資；車型創(chuàng)意靜展契合茶話弄長安文化屬性，將斯柯達(dá)車型進(jìn)行創(chuàng)意包裝，吸引受眾打卡，提升車型認(rèn)知度；選擇茶話弄所在人氣商超，開展聯(lián)名打卡靜展聯(lián)名靜展，情景式互動場景，廣告強(qiáng)勢植入周內(nèi)線上助力傳播，周末靜展線下體驗，場地可根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇斯柯達(dá)品牌每月預(yù)計舉辦10+場商超靜展，可根據(jù)茶話弄所在商超進(jìn)行聯(lián)名靜展，助力品牌聯(lián)合曝光聯(lián)名城市巡游持續(xù)為聯(lián)名活動注入流量，聯(lián)名巡游炸街引爆全城定制專屬巡游禮盒，融入聯(lián)名品牌元素，配合靜展進(jìn)行創(chuàng)意巡游，引發(fā)全城關(guān)注度創(chuàng)意聯(lián)名巡游車聯(lián)名車隊炸街駐足互動留資核心路線覆蓋斯柯達(dá)免費(fèi)請你喝奶茶聯(lián)名粉絲嘉年華品牌聯(lián)名粉絲嘉年華持續(xù)引爆聯(lián)名活動，在2021年結(jié)束跨年之際，落地一場終端粉絲活動，邀約茶話弄及斯柯達(dá)的核心粉絲，舉辦品牌創(chuàng)意派對，激活圈層，增加品牌與客戶粘性，讓客戶持續(xù)為品牌發(fā)聲；篩選核心目標(biāo)粉絲，年終答謝圈層互動SKODA&茶話弄貼合年輕人喜好，邀請品牌粉絲參與聯(lián)名跨年派對；粉絲跨年派對西北六省聯(lián)動開展，品牌熱度迅速提升；西北聯(lián)動造勢年終核心KOC答謝，持續(xù)為品牌助力發(fā)聲；答謝嘉年華2021.11.17THANKS