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1、本地裝修公司CVR提效方案房產家居華東IMS出品搜索創意優化方案01信息流創意優化方案02落地頁CVR提效方案03目錄搜索創意優化方案3014省市占比TGI廣東省8.93%79.38江蘇省8.81%119.46山東省7.24%98.78浙江省6.72%109.33四川省5.75%111.67河南省5.32%84.39北京市4.27%146.65上海市4.05%136.36河北省3.99%75.75安徽省3.67%104.31行業高TGI人群主要分布在江蘇、四川、北京、上海等省市。上海136.36江蘇119.46四川111.67數據來源：百度觀星盤，時間維度：2022.9.22起：全國裝潢裝修人2、群TOP10活躍省份分布北京146.655已婚未婚男女2040608010012014016051015202530354018以下18-2425-3435-4445-5455-6465以上TGIUV年齡TGI91.06TGI105.97TGI115.48TGI71.48上海高意向度人群標簽為：女、已婚、35歲以上、有孩家庭數據來源：百度觀星盤，時間維度：2022.9.22轉：上海裝修需求人群洞察050100150200010203040家有小學家有3-6家有高中家有初中家有1-3家有0-1孕期大學生家有孕婦高中生初中生研究生育兒階段人生階段占比TGI6二手房、毛坯房交易人群與裝修需求人群高度3、相似，物料創意可針對房產需求人群，提前布局6已婚未婚男女5010015020025030035040051015202530354018以下18-2425-3435-4445-5455-6465以上TGIUV年齡TGI90.22TGI109.78TGI116.93TGI53.3數據來源：百度觀星盤，時間維度：2022.9.22承：上海二手房、毛坯房交易需求人群洞察050100150200250300051015202530家有小學家有3-6家有高中家有初中家有1-3家有0-1孕期家有孕婦大學生高中生初中生研究生育兒階段人生階段占比TGI7熱搜詞TOP20新增詞TOP20激增詞TOP20衣柜設計4、圖家居3d設計diy醫療建筑設計客廳裝修效果圖片大全新中式房子設計裝修上海醫療建筑設計兩室兩廳兩衛戶型圖大全實驗室裝修工程房產裝修家裝裝修效果圖設計家具設計與工程酷家樂河南別墅設計三室裝修風格窗簾效果圖大全歐美風格裝飾設計適合客廳的掛畫農村小別墅設計圖p2實驗室設計裝修房子不隔音真實錄音50平辦公室裝修建筑圖紙免費下載廚房 裝修設計從書房一路做到陽臺民宿設計價格深圳餐飲裝修設計三維家裝修經驗談200平辦公室裝修設計上海別墅裝修可愛兒童房間重慶室內設計高端別墅裝飾設計公司校園休閑廣場設計案例開放式陽臺裝修電視墻裝修效果圖2022新款做裝修效果圖電視背景墻裝修效果圖2022新款簡單裝修效果圖圖片大5、全兩室一廳一衛一廚裝修私人家庭影院沙發新風系統深圳口腔診所設計裝修飄窗臥室裝修吊頂裝修效果圖200平三層別墅裝修寶安工廠房裝修床頭圖片大全日式裝修墻面別墅 怎么裝修口腔診所裝潢小衛生間干濕分離裝修大廳的吊燈哪種好看實驗室設計地下室的裝修新中式床淋浴房圖片大全裝修臥室窗簾公寓裝修小戶型裝修行業熱搜詞中，效果圖類關鍵詞占比最大，比例約30%新增詞中具體的房型或者需求詞占比最大，搜索這部分詞的網民有明確的裝修需求，比例約60%激增詞包含了裝修的具體功能要求，有明確的使用場景，比例約50%總結：根據歷史投放經驗：效果圖類關鍵詞流量大，但轉化效果不如明確裝修需求詞。有明確裝修需求或明確使用場景的關鍵詞轉6、化好，有效性高，但流量偏少，且流量不穩定。建議賬戶及時更新新增詞&激增詞數據來源：百度觀星盤，時間維度：2022.9.5-9.11全國裝修行業家居熱搜詞top208自我實現審美需求改善需求品質需求居住需求完全自我定制，希望家里的空間能夠隨人與時空的變換，營造出不同的感受體現品質、品位和個性追求極致的性價比，預算要求極為嚴格對舒適度有一定要求，材料環保，基本功能滿足為改善和提升生活品質而裝修，需求一定的優越感關鍵點 洞察用戶畫像利用觀星盤工具，剖析品牌用戶畫像，找尋核心轉化人群，從品牌人群出發制作相應創意 營造代入感根據用戶角色，營造出用戶代入感，讓用戶有感同身受的感覺，直擊用戶痛點及剛需，讓受7、眾無法拒絕 迎合受眾心理消費者心理示例：面子、從眾、推崇權威、愛占便宜、害怕后悔、心理價位、炫耀心理、攀比心理等；、消費者需求：探究、個性、情感、成就、獵奇等；在撰寫文案時，可針對消費者的不同心理特征“對癥下藥”，觸發興趣，引導轉化。馬 斯 洛 需 求 理 論 洞 悉 心 路 歷 程共性點出發，洞悉用戶心理9產品優勢突出，理性決策與競品相比有突出的賣點或優勢，目標用戶多數較理性。創意以突出原理為主的方式強調產品賣點或優勢。產品優勢突出，感性決策與競品相比有突出的賣點或優勢，目標用戶多數較感性。創意以激發用戶體驗為主的方式來強調產品賣點或優勢。產品優勢不突出，感性決策與競品相比有差異化賣點或優勢8、，目標用戶多為感性。創意以刺激用戶體驗為主的方式，淡化品牌。產品優勢不突出，理性決策與競品相比有差異化賣點或優勢，目標用戶多為理性。創意以擊中用戶痛點的方式強調產品差異化功能為主。自身分析四象限受眾畫像與心理分析用戶屬性=基本屬性+特色屬性基本屬性：性別、年齡、地域、人生階段、職業、手機型號等容易確定的屬性，可直接框定廣告創意內容，避免廣告創意與用戶差異較大。特色屬性：興趣、愛好、收入、消費等不確定的屬性可作為廣告創意新的測試方向，以此深挖原有的廣告創意從眾用戶屬性用戶心理職業興趣年齡性別愛好人生階段地域收入消費家庭信任獲取信息惰性占便宜攀比合群樂趣認同效率用戶屬性=普世心理+特性心理普世心理9、：占便宜、從眾、惰性等，適用于大部分受眾，結合廣告素材激發用戶需求，贏得認可和轉化特性心理：信任、攀比、認同等，適用于差異化明顯的產品，增加廣告篩選受眾的作用，并擊中特定人群的痛點搜索創意怎么寫-錨定需求，明確方向10文案構思方法論吸睛提亮重點可讀性通配符圖文連貫夸張體福利體如何體否定體創意深挖優質創意上游探尋近點學習下游深挖反向思考福利體：裝修公司-上海裝修前十強-新店活動精裝全包99800元!提亮重點：裝修知識詞上海不坑人的裝修公司有哪些好創意：好素材方向，向上游深挖，其實就是目前素材方向的原因好素材方向：分析現在好素材方向，改變表達形式，就是相近點反套路：分析現有素材，找到反面刺激用戶，10、就是相反點用戶結果期待：把握用戶期待心理，向素材下游深挖，就是素材方向的結果搜索創意怎么寫-創新構思，打法復用信息流創意優化方案110212ECPM=出價*eCTR*eCVR*1000粗排階段1：初步根據廣告預估收益進行粗選排序粗排階段2：根據廣告預估收益進行進一步排序精排：精選排名靠前的優質廣告進行展現定向、余額、時段、地域等定向設置出價：OCPC、OCPM質量：創意質量、落地頁質量、ectr/ecvr等競對：在漏斗階段內競對廣告的出價、質量變化情況去重：同賬戶/主體內存在相似物料競爭，導致廣告去重ECPM排序的高低，對廣告效果有著決定性的影響效果投放漏斗：從出發到勝出召回：篩選滿足網民需求11、的、廣告設置、預算要求的廣告遵循底層邏輯，優化ECPM排序圖文創意數據分析背景說明&維度定義13業務類型：裝潢裝修產品線：信息流數據來源：百度內部，家裝二級行業數據樣本數量：客戶272，創意數76757數據時間：2022/04/01-2022/07/20分析維度：2個，從圖片類型，圖片文案篩選依據：選取的為裝潢裝修，在時間范圍內產生消費的信息流創意數據，素材取自點擊率在1.5%以上創意。樣本數據分析圖文創意維度分析定義&示例大圖三圖小圖圖片文案14圖片組件中大圖的消費占比最高，為82%，三圖占比13%，單圖占比5%櫥窗0%互動圖0%大圖82%單圖5%三圖13%圖片組件消費占比櫥窗互動圖大圖單圖12、三圖0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%1.60%互動圖三圖單圖大圖櫥窗圖片組件 點擊率占比但從點擊率看，互動圖三圖單圖大圖，建議增加三圖、單圖投放，以提升整體素材點擊率圖文創意樣式消費及CTR、CVR占比151.創意圖中內容方向細分為：報價，展會，優惠活動2.報價類占比60%，展會類占比17%，優惠活動類占比15%，其他占比8%3.用戶對價格最敏感，上海本地裝修公司展會類成交率最高報價60%展會17%優惠15%其他8%創意內容占比報價CTR:2.77%CVR:0.37%展會CTR:2.79%CVR:0.6%優惠活動CTR:2.44%CVR:0.6%13、圖文創意內容與轉化效果分析16創意圖類型分為：效果圖，展會現場圖，活動主題圖，裝修前后對比圖，報價圖，施工現場圖。效果圖占比最高，其次是展會現場圖及活動主題圖。效果圖能直接展示裝修后場景，更有帶入感，展會現場圖配合活動主題讓客戶能有機會難得緊迫感。效果圖CTR:1.86%CVR:0.55%展會現場圖CTR:1.97%CVR:0.78%活動主題圖CTR:2.61%CVR:0.64%創意圖片類型分析17裝修前后對比圖對于老房翻新、居改需求的客戶轉化效果更好。報價類創意多用于平臺類客戶，相比本地裝修公司，平臺類客戶報價轉化成本更低。施工現場圖一般不單獨使用，結合活動或報價組使用，吸引在意性價比的用戶14、。前后對比CTR:2.02%CVR:0.25%報價圖CTR:1.85%CVR:0.55%現場施工圖CTR:1.99%CVR:0.36%創意圖片類型分析18116毛坯房，三居室半包裝修才花7.6萬，附報價明細廣告活躍指數：99 廣告轉化預估：2,505通知！2022上海家博會9月2-4日開幕，在線報名免票領票！廣告活躍指數：79 廣告轉化預估：2,876家里裝修才花了6.3萬，三套設計方案，沒花一分錢！廣告活躍指數：97廣告轉化預估：704廣告活躍指數：88廣告轉化預估：7,108廣告活躍指數：73廣告轉化預估：6,277128從毛坯到精裝修花了不到8萬，輸入房屋面積，免費報價樣板間效果圖拼接展15、會實景圖展會實景圖+文字引導裝修前后對比圖樣板間效果圖拼接+文案引導通知：上海家博會9月2日到4日開幕，裝修前可免費領票！競品跑量素材效果圖+實景圖更能吸引用戶轉化19創意策略方向總結報價類展會類優惠/活動類凸顯快速、智能報價配圖簡約、顏色統一文案：害怕后悔心理文案：從眾、代入感主打展會現場實拍圖配圖多用高飽和顏色文案：活動讓利，專屬權益氛圍營造，凸顯優惠配圖禮品類素材，夸張撞色信息流圖文創意分析總結20文案快速爆量技巧特+利+現+優四步組合法特點（產品/服務的賣點）利益（能讓用戶得到的利益）現狀（用戶當前的狀態未使用產品的狀態，一般體現對現狀的不滿）優勢（產品/服務的競爭優勢）特點：全包整裝16、，省心省力省時利益點A：裝修清單，價格透明利益點B：品牌建材，安全環保特現優利任意組合利益點C：甲級資質，大牌設計優勢A：品牌優勢品牌背書、成熟裝修體系優勢B：產品優勢全包裝修省心省時省力、優勢C：活動優勢現狀：不懂裝修，不會選材、沒時間監工，不會驗收，無售后特+利A+優A利益點D：售后完善，質保20年XX裝潢，20年品牌，甲級資質，用料健康環保，20年水電質保，大牌設計師，資深工長，全程管家式服務。現+利C+優C裝修怕被坑？XX裝潢甲級資質，大牌設計師個性定制，免費提供兩套方案，更有萬元耗材禮包送現+利A+優B裝修沒時間？XX裝潢透明報價，所見即所得，20年裝修品牌，全程管家式服務,沒時間也17、能云監工創意編寫示例四點組合法，信息流文案爆量產出21case背景：春節是上海家裝公司最為重要的一個節點，想轉化大量來自互聯網渠道的流量。需要大量的基建工作轉化目標人群基建數量：標題60組，圖片80張，視頻4只搭配程序化創意，通過創意爆量法，快速產出6000多條不同的信息流廣告。春節期間消費同比去年增長200%+CTR:2.8%CTR:2.65%CTR:2.4%CTR:2.3%專業人員+高質施工+售后服務實力展示+營銷節點+優惠政策干貨分享+裝修技巧+免費攻略實力展示+高質施工+營銷節點22年優質創意思路展示往期效果較差創意展示無優勢優惠實力等內容，品牌容易歧義沒有具體家裝內容，文案和圖未契合18、CTR:0.27%CTR:0.3%某本地裝修客戶春節一周內爆量產出6000+條創意22家居裝潢行業-文案創衍生優化建議#主力人群(80-90后裝修人群）營銷主力人群-年輕化營銷主力人群-女性消費營銷主力人群-銀發經濟賣點/關鍵詞小戶型、二手房、已婚有孩人群、追求性價比懶宅、偏好小眾風格、種草、能夠接受新事物、夜貓、獨而不孤女性買房、顏值正義、簡裝出租、儀式感、安全感適老裝修 價格敏感 偏好老品牌 注重實用價格報價、優惠文案示范：#地域裝修一口價不靠譜!這份報價明細，一房一價供參考！文案示范：附清單！套內60，軟裝+硬裝這個價，清單直接拿走！文案示范：要出租的房子這樣裝，租金上漲不止30%！年輕19、租客都喜歡的風格！文案示范：家里老人都說值！聚通裝潢家博會全場建材3折起！簽約送大牌家電口碑品牌背書、門店多、評價高文案示范：不合格砸！裝修XX整裝 27年老品牌，工程質量問題0容忍！文案示范：被問800次的裝修干貨：找了這家上海2本土家裝企業，裝修不迷路！文案示范：裝修不用東奔西跑！XX整裝全城11家，門店就在家門口，靠譜！文案示范：本土裝修老品牌！XX整裝滬上27年裝修經驗，上海人的共同選擇！案例裝修效果圖、案例、環保裝修文案示范：甲醛克星！有寶寶的家庭裝修千萬要注意！這套環保裝修方案馬住!文案示范：以家會友|做客朋友的日式風格小屋，溫暖治愈，圖片分享文案示范：文藝女生都愛的裝修風格！閨蜜20、看完都羨慕，裝完滿滿安全感！點擊查看文案示范：怕裝修效果假？這里全都是真實案例，所見即所得，10萬+客戶選擇業務整體裝修：老房翻新（擴容）、婚房（寓意）、別墅裝修：高端、專業服務文案示范：超實用！同事家60的房子比我家寬敞多了!原來裝修做了隱蔽設計文案示范：懶宅族最愛!家里擁有一套智能家居系統有多爽！一鍵開關解決問題文案示范：下半年結婚的小夫妻注意！婚房這樣裝修更有儀式感！文案示范：家有獨居老人裝修細節要做好！門廳這樣設計更方便老人！業務局部裝修：衛生間、臥室、客廳等痛點文案示范：低層業主注意！100套提升低層采光設計案例免費分享，幸福感up!文案示范：拯救睡眠困難戶！隔音臥室這么裝，一夜好夢21、到天光！文案示范：女生的夢想衣帽房！70房間也能做出仙女衣帽間！點擊查看！文案示范：老人睡眠淺，臥室隔音要做好！裝修是這么做，爸媽都滿意！信息流文案優化建議落地頁CVR提效方案230324補齊質量短板通過質檢定位并優化影響投放效果的落地頁質量問題，補齊質量短板獲取優質流量符合獎優標準的頁面，會在搜索推廣投放時獲得更多的上方展現量提升廣告競爭力質量相關策略可以公示的規則，包括UBS體驗規范、廣告檢索質量規則、高轉化頁面 特征等，幫助提升廣告競爭力制作站點上傳內容提交審核、通過投放廣告投放數據+質檢分數前置校驗控制低質量頁面生成詳細質檢報告投放前獎優扶持，影響排序投放中披露分數-行業排名-投放效果22、投放后基木魚廣告系統基木魚產出落地頁質量分、提出修改建議優化基木魚落地頁目的提升優質頁面投放效果明示效果，提升優化動力廣告投放環節中優化動作基木魚落地頁優化，提升頁面質量259.轉化布局規則：頁面中同類營銷轉化數量不宜過多重點關注問題：同類轉化過多4.結構布局規則：頁面結構搭配和內容安排合理，性能良好重點關注問題：頁面高度合理、無過大圖片3.基礎搭配規則：頁面內容清晰呈現，文字清晰可讀重點關注問題：組件重疊、文字小、配色對比差2.視頻規則：視頻畫面清晰美觀，聲音豐富重點關注問題：視頻低質1.圖片規則：頁面核心圖片清晰美觀可辯識重點關注問題：圖片模糊、無圖片5.內容豐富度規則：頁面信息種類豐富，23、全面傳達產品及服 務，并適當添加營銷賣點，通過突出賣點提升 吸引性，促進用戶轉化重點關注問題：根據各行業特征，添加相關內 容，滿足用戶信息獲取需求6.內容引入規則：通過使用內容組件，在頁面中引入內容中 心的結構化的內容重點關注問題：根據行業要求引入相關內容8.轉化類型規則：頁面轉化豐富，含行業高轉化營銷類型重點關注問題：無轉化 或 無行業高轉化類型10.交互打擾規則：頁面不宜加入過多動圖、動效組件及彈窗重點關注問題：前兩屏動效多，產生交互打擾11.創新玩法規則：為提升落地頁轉化效果，根據行業高轉 化落地頁特征推薦可嘗試的創新玩法視 聽 體 驗內 容 信 息轉 化 交 互7.結構化程度規則：建議24、采用圖文分離形式上傳頁面內容重點關注問題：圖片過高、圖片中文字過多、圖 片電話明文基木魚落地頁優化，多維度提升頁面質量26從整體據表現看，優質頁面轉化率、線索成本、相關性過濾率均優于低質頁面線索轉化成本分數提升5的頁面，平均cpa降低2.6%優質頁面更有廣告競爭力，同等出價下勝出率更高內容相關性低質頁面相關性過濾率高于優質頁面53%優質頁面內容更豐富，相關性更高頁面轉化率優質頁面cvr高于非優頁面27%網民對優質頁面更感興趣，轉化效果更好流量出價關鍵詞品牌相關性營銷活動內容吸引力競爭對手產品競爭力落地頁質量oCPX模型投放效果影響頁面CVR的因素很多，需多維度同時提升，不要一味只追求質量分。賬25、戶優化，頁面質量，投放策略，內容優質等。只有提升全部短板，才能有更好的廣告效果。基木魚落地頁優化，優質頁面推廣效果更好276樣本數據分析業務類型：家裝轉化方式：表單數據來源：百度內部，家裝二級行業數據樣本數量：3770數據時間：2022/04/01-2022/07/01分析維度：13個，從頭圖內容、頁面邏輯、轉化組件等多方面拆解13個落地頁關鍵維度進行分析篩選依據：剔除無效數據后，CVR高于均值的高消費TOP20的落地頁，消費賬戶總值超過350萬元（CVR均值3.30%）6落地頁維度分析定義&示例轉化位置：如頂部CTA組件主標題副標題表單標題表單樣式：表單是否使用設計樣式/基木魚模板表單類型自26、適應/圖文/對話表單表單數量內容組件頁面色調頭圖配圖頁面屏數：落地頁手機瀏覽屏幕數量頁面板塊：落地頁的板塊結構轉化方式：表單/電話/咨詢落地頁數據分析背景說明&維度定義2806 頁面板塊13 內容組件04 頁面色系05 頁面屏數頁面主體維度頭圖維度轉化維度01 主標題02 副標題03 配圖07 轉化方式08 表單標題09 表單樣式10 表單類型11 表單數量12 表單位置用戶觸達率100%，決定頁面跳出率的關鍵！把控線索數量與質量的關鍵！勸服用戶轉化與頁面質檢分數高低的關鍵！落地頁數據分析13個維度目錄2965%25%10%品牌選擇精準業務計算報價品牌選擇 CVR:2.33%：裝修公司哪家好品27、牌選擇 CVR:2.53%：靠譜裝修公司精準業務 CVR:3.47%：一站式整體家裝計算報價 CVR:3.21%：裝修到底要花多少錢？建議大品牌頁面頭圖主要凸顯品牌實力，小品牌可考慮呈現業務類型或計算報價的頁面定位建議主標題細分3類：品牌選擇、細分業務、計算報價；主標題凸顯品牌選擇的頁面最多，占比65%，其次是精準業務，占比25%分析01 頭圖主標題文案類別的占比對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-頭圖主標題3002 頭圖副標題文案類型的占比55%35%35%25%15%15%10%5%品牌施工價格權益服務效果業務痛點品牌報價CVR:3.20%：報價誤差5%品牌施工CVR:4.45%：保價保28、質保工期品牌CVR:2.41%：xx年/xx城市xx家案例來自：上海茗居在制作落地頁時，可主要融入品牌內容，用數字體現品牌實力，其次再附帶施工優勢和價格優勢。建議在頭圖中副標題主要涵蓋：品牌/施工/價格/權益/服務/效果/業務/痛點等8大類別，其中，品牌在副標題中體現的占比最高有55%，其次施工和價格也經常被用在副標題的描述中分析對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-頭圖副標題3104 頁面色系的占比35%25%15%5%10%5%5%橙色拼色橙色綠色棕色藍色黃色灰色橙灰拼色CVR:2.57%橙藍拼色CVR:3.47%橙色CVR:2.33%綠色CVR:4.66%橙色系為暖色系，給人溫馨舒適的感29、覺，后續在制作頁面也可以使用暖色調設計，營造家的氛圍。建議在家裝行業落地頁中，設計色系使用最多的為與橙色相關的延展色系，占比在35%，單一橙色色系占比為25%，其次為綠色和藍色系分析對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-頁面色系3205 頁面屏數的占比20%15%10%10%10%10%10%5%5%5%3屏4屏4.5屏 3.5屏5屏8屏1屏6屏2屏7屏3屏CVR:2.41%3屏CVR:3.47%建議信息流頁面屏數控制在5屏以內，3屏長度最佳建議TOP20的頁面屏數范圍1-8屏均有涉及；其中，3-4屏占比最多，高達35%；80%的頁面在5屏以內分析對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-頁面屏數30、3306 頁面板塊的占比施工優勢 CVR:4.45%#建材品牌#工期時間#直管工人65%55%55%45%40%25%25%20%20%10%施工優勢服務優勢案例品牌優勢痛點資質價格設計師問答流程案例 CVR:3.20%#多房間案例 CVR:4.36%#多風格#輪播品牌優勢 CVR:4.71%#數字#品牌實力建議頁面多展示施工優勢，尤其是環保選材、工期、工藝細節、施工團隊等；其次，用一站式服務優勢、裝修案例和品牌優勢來完善用戶認知和提高信任建議TOP20頁面板塊一共涉及10個板塊，具體如上圖其中，施工優勢占比最高，高達65%；其次是服務優勢和案例展示，均占比50%以上；裝修流程涉及的較少，僅占31、10%分析對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-頁面板塊3413 頁面是否使用內容組件的占比80%20%無組件有組件問答組件CVR3.19%因使用基木魚組件可以提升頁面質檢分數并且獲得一定的流量傾斜，建議在后續的頁面制作中可以多使用內容組件增添頁面的豐富度建議在頁面中，未使用基木魚內容組件的頁面比例占比80%，使用內容組件的比例僅占20%分析對應優秀案例人員組件CVR2.84%落地頁創意多維度數據分析-內容組件3507 轉化方式的占比50%25%20%5%表單表單 電話 咨詢表單 電話表單 咨詢08 表單標題的占比65%45%30%計算報價獲取方案預約服務建議在線客服團隊少的客戶多嘗試單一轉化32、方式，即純表單轉化建議轉化方式分為4大類，具體如上圖所示；其中，轉化方式只有表單的頁面高達50%；表單、電話、咨詢3種轉化方式同時使用的頁面占比25%分析首屏可多嘗試“計算報價”和“獲取方案”類表單，或者結合使用多個表單類型，“預約服務”類可放置末屏建議表單標題分為3類：計算報價、獲取方案、預約服務；其中，“計算報價”類表單占比最高，高達65%；”預約服務“類表單相對較少，僅占30%分析落地頁創意多維度數據分析-轉化方式&表單標題3609 表單是否使用設計樣式的占比50%50%有設計樣式無設計樣式基木魚模板 CVR:3.21%#高級表單樣式#按鈕動效設計樣式 CVR:3.57%#利益引導#按鈕33、動效設計樣式 CVR:2.33%#品牌實力#領取人數設計樣式 CVR:4.36%#4大特權列舉#按鈕動效建議落地頁的表單制作多采用設計樣式，如對表頭和表單背景進行設計，提高頁面的統一性建議表單樣式根據有無設計樣式分為2大類其中TOP20高轉化頁面中，有設計樣式的占50%分析對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-表單樣式3710 表單類型的占比80%10%10%自適應對話表單圖文表單45%45%10%3個2個1個11 表單數量的占比圖文表單CVR：2.84%自適應表單CVR：2.34%圖文表單CVR：3.20%1.頁面可嘗試圖文和對話表單來篩選有效線索2.頁面中表單數量增加等于增加轉化有效性建議34、1.在表單類型上，自適應表單占比高達80%以上，也有20%嘗試其他表單樣式，如圖文表單和對話表單；2.在表單數量上，90%左右頁面添加2個以及以上的表單分析對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-表單類型&表單數量3812 表單位置的占比90%65%55%10%10%首屏末屏吸底CTA次屏首屏表單 CVR4.45%CTA組件 CVR4.66%吸底按鈕 CVR3.19%末屏表單 CVR3.57%首屏和末屏設置表單，對用戶瀏覽完頁面做最后的挽留轉化，另外CTA這類的動態組件也越來越多被運用在頁面中建議在頁面中，表單位置也非常重要，90%的表單會出現在首屏，抓住轉化的黃金一屏，其次末屏幕和吸底也是大多35、都頁面會選擇的位置分析對應優秀案例落地頁創意多維度數據分析-表單位置39家裝落地頁-頭圖l 主標題文案主要集中凸顯品牌實力；l 副標題同樣以展現品牌為主，其次展現施工優勢和價格優勢；l 在頭圖配圖中，采用樣間配圖的占比最高，其中簡約樣間配圖占比最高家裝落地頁-轉化l 在轉化方式上，家裝行業過半客戶使用的是表單組件；l 在表單引導標題上，使用的最多的為“計算報價”；l 使用設計樣式和無設計樣式的表單各占一半；l 表單使用最多的類型為自適應表單；l 通常頁面使用2-3個表單，90%的表單會出現在首屏家裝落地頁-頁面主體l 在落地頁的配色中，設計色系使用最多的為與橙色相關的延展色系，營造家的溫馨感；36、l 頁面瀏覽屏數中，3-4屏的占比最高，合理性更好；l 落地頁板塊結構中，施工優勢，服務優勢，案例展示占比最高l 基木魚內容組件使用率低，超80%的頁面未使用基木魚組件落地頁創意多維度分析-小結41巧用內容組件，獲得流量傾斜推薦內容組件使用前后案例對比存在問題：內容組件的使用有利于提高頁面質檢分數，以獲得更多的流量傾斜，但家裝行業目前使用內容組件的頁面僅占20%，亟待提升。問答組件家裝報價/避坑干貨人員組件設計團隊/工人團隊產品中心-大卡樣式家裝案例(支持多圖輪播)使用組件前展現：32,957使用組件后展現：345,7962個頁面的唯一差別即問答組件的使用與否，使用組件后，頁面消費提升4倍，展37、現量提升9倍，成本略降選對關鍵詞，提高相關性通過對高轉化頁面的頭圖文案和板塊類別的統計分析，下表結合觀星盤行業搜索熱詞TOP30，歸納出落地頁高使用率關鍵詞品牌類業務類價格類案例類裝修公司改造裝修裝修房子全包價格裝修效果圖圖片大全推薦裝修公司老房翻新裝修裝修房子全包價格一般多少裝修效果圖別墅的裝修公司裝修房子老房翻新價格大概是多少衛生間裝修效果圖裝修別墅哪家好室內裝修設計裝修大概要多少錢臥室裝修效果圖找家裝公司二手房裝修全包裝修價格一覽表中式風格裝修效果圖實驗室裝修公司辦公室裝修設計家裝報價室內裝修效果圖大全裝修別墅哪家好設計房子裝修家裝預算客廳裝修效果圖片大全裝修公司怎么找改造裝修別墅設計裝修價格新房裝修效果圖裝修公司好嗎90平新房裝修全包裝修報價明細表家庭裝修設計效果圖什么裝修公司好單獨裝修衛生間舊房改造裝修報價清單吊頂裝修效果圖新房裝修公司哪家好房屋室內裝修裝修90平米房子全包要多少錢家居裝修設計3000例附近的裝修公司小戶型臥室裝修裝修房子全包價格一般多少裝修效果圖軟件除了提高關鍵詞和落地頁文案的一致性外，適當利用基木魚組件也能提高落地頁QLQ：文本組件文本動態優選1.頁面的主標題、板塊小標題使用基礎組件-文本；2.開啟文本動態優選功能，進行多類文案程序化測試家裝行業落地頁可提升之處感謝觀賞房產家居華東IMS出品