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1、2018年5月 CONTENTS 目 錄傳 播 需 求 解 讀傳 播 策 略 思 考傳 播 合 作 規 劃 CONTENTS 目 錄傳 播 需 求 解 讀提升榮威i6&360銷量強化車型賣點與口碑提升品牌及產品關注度傳播思考如何長期提升產品銷量戰略合作Step.1Step.2榮威i6與360促銷傳播合作需求需求解讀策略思考合作規劃需求解讀策略思考合作規劃*數據來源：騰訊汽車2017年數據榮威i6數據表現n車輛關注度排名第五，搜索量與競品差距不大。n近半年銷量較為疲軟，但用戶購車欲望強烈。銷量與聲量不成正比急需提升成交轉化榮威i6關注度與銷量指數分析*數據來源：騰訊汽車2017年數據榮威360關2、注度與銷量指數分析n車型搜索量低，與競品之間差距較大。n銷售情況較為平庸，有很大上升空間。強化口碑，聲量與銷量的雙重提升榮威360數據表現需求解讀策略思考合作規劃榮威i6與360促銷傳播分析總結與建議i6聲量與銷量之間存在差值，在用戶觸達和成交轉化方面急需尋求突破點1360口碑與銷量表現平庸，需不斷強化口碑，實現關注度與銷量的提升2建議與擁有高購車意向用戶群體的平臺進行促銷傳播合作針對目標用戶進行精準溝通，強化車型賣點與口碑，提升關注轉化需求解讀策略思考合作規劃 CONTENTS 目 錄傳 播 策 略 思 考？所以榮威目標人群在哪里精準的購車意向在哪里聲量與銷量都需在哪里提升需求解讀策略思考合3、作規劃需求解讀策略思考合作規劃！在優信泛90后首購車人群在優信榮威重度購車意向用戶在優信知名度提升與銷量轉化在優信需求解讀策略思考合作規劃泛90后首次購車人群在優信18歲以下18-25歲26-35歲36-45歲46歲及以上0.5%12.2%69.0%14.9%3.4%0.2%8.9%65.8%20.8%4.4%優信用戶非優信用戶優信用戶年齡構成25歲-35歲之間男性為主大專、本科為主，碩士為輔大多已成家需要兼顧家庭與事業處于事業起步階段，購車預算5-15萬個體經營戶等創業者、學生、白領等首購人群為主，關注車子空間、舒適性，智能方面非剛需，但可以成為購車加分選項優信用戶人群畫像優信18-35歲用4、戶高于其他平臺，泛90后用戶占比高達81.2%且以首次購車人群為主，更關注汽車空間大小榮威重度購車意向用戶在優信需求解讀策略思考合作規劃63.10%21.30%15.60%5-20萬5萬以下20萬以上優信用戶購車價格分布優信用戶購車國家分布優信用戶購車車型分布高達63.1%的優信用戶在購車時會選擇榮威i6所在價格區間國產自主品牌銷量逐步提升18%的優信用戶購車時選擇國產品牌緊湊型車是優信平臺成交最高的車型榮威重度購車意向用戶在優信需求解讀策略思考合作規劃55028%35027%RX515%i66%3606%7505%9504%W53%eRX52%e5502%其它2%550350RX5i63605、750950W5eRX5e550其它南京上海成都合肥蘇州西安北京杭州昆明濟南榮威各車系線索占比榮威i6線索量城市排名Top10知名度提升與銷量轉化在優信需求解讀策略思考合作規劃優信平臺三端聯合匯聚數百萬重度購車用戶，意向用戶占比高達92%，意向用戶中新車成交占比達40%數據來源：優信2017年統計數據APP聚集最忠誠用戶大多處于購車決策階段的精準意向人群M站聚集最多潛在用戶兼具購車人群和優信廣告導流的潛在用戶PC聚集最主動用戶大多通過主動搜索優信進入網頁他們買了新車92%意向購車用戶優信平臺占比40%意向購車用戶中新車成交占比他們打算買車2000萬+優信全平臺MAU行業權威平臺，深耕細作6年+6、。累計成交量率先突破125萬輛，憑借C2B2B2C二手車&新車閉環模式，優信引領汽車電商發展2011年9月：優信拍上線（二手車網絡拍賣交易服務平臺）2015年3月：優信二手車上線2016年5月：優信付一小半金融產品上線2017年6月：全國直購上線，線下門店千家2017年10月：優信一成購上線（新車直租）To be continued2016年12月：優信新車上線（含新車回租）初建二手車標準化格局全網首家提出二手車檢測標準，檢測系統獲國家專利（業內唯一），實現非標品標準化，讓交易透明初建格局（2011-2015）深化布局（2015-2017）貫通全局（2017-）深化商城+門店020電商布局先后7、發展二手車金融產品及服務、全國物流、線下渠道等業務形態，形成線上商城+線下門店020二手車電商平臺貫通C2B2B2C新車&二手車全局借助融資租賃熱潮，推出新車直租業務，與原有新車回租業務共同健全并強化優信汽車交易閉環知名度提升與銷量轉化在優信需求解讀策略思考合作規劃需求解讀策略思考合作規劃榮威優信5-8月促銷傳播策略渠道賦能內容創意體驗營銷策略媒介投放策略內容營銷策略擴大曝光，產品升級促銷帶動品牌，提升品牌知名度意見領袖KOL內涵品質深度解讀線上線下聯動零距離互動體驗活動知名度銷量轉化認知度落地轉化創意擴聲量，落地增銷量 CONTENTS 目 錄傳 播 合 作 規 劃需求解讀策略思考合作規劃榮8、威優信5-8月促銷傳播節奏5月8月31日6月預熱期時間內容創意渠道賦能落地轉化病毒視頻：汽車G典優信世界杯創意植入優信平臺M站優信移動端APP優信雙微話題炒作購車節線下車展優信平臺M站優信移動端APP外部自媒體賬號支持金融定制服務7月傳播期引爆期轉化期8月圖文欄目超值好車20問創意互動留資H5優信客服中心線索清洗圍繞“小油大奇跡”主題進行傳播，規劃優信專屬傳播節奏需求解讀策略思考合作規劃內容創意-世界杯創意植入每10個網民中有2.5個球迷1.88億球迷年輕化群體學歷高愛吃愛玩愛汽車愛社交時機契合球迷與購車群體、榮威目標受眾相契合作為本次頂級合作伙伴中唯一的汽車電商平臺，世界杯期間優信關注度及流9、量將有爆發式增長。優信-央視2018年世界杯轉播頂級合作伙伴榮威營銷周期與世界杯舉辦時間重合世界杯開賽日期：6月14日；此次合作周期：5-8月。合作恰逢優信流量高峰階段，為榮威帶匯集更多潛在受眾。超大流量目標匹配世界杯開幕后，優信全平臺流量爆發增長，為榮威i6及360帶來更多可轉化線索。優信平臺預估流量變化需求解讀策略思考合作規劃內容創意-世界杯創意植入合作示意：#世界杯大講堂#世界杯每4年舉辦一次，屬于世界最高規模的足球盛事。Xx品牌邀您一起看世界杯，為球隊加油助威H5鏈接/二維碼合作示意：#信哥大推車#親民、好開、高保值，大品牌你值得擁有！高性價比品牌汽車大推薦點擊H5鏈接/二維碼合作示意10、：1.單期冠名2.品牌、車型等內容植入將通過優信官方雙微、快手、抖音、今日頭條等爆款APP進行推送獲得高額品牌曝光第一類：世界杯科普類講述世界杯歷史或常識等相關知識合作方式：品牌植入/落地頁導流第二類：汽車導購類綁定世界杯相關元素，推薦相關車輛合作方式：單期合作第三類：創意內容類結合世界杯熱點話題原創爆款內容合作方式：單期欄目冠名/植入合作示意：榮威#世界杯決賽#世界杯馬上進入總決賽，誰會奪冠？你怎么看？+1：官微互動類圍繞世界杯話題與品牌官微互動合作方式：資源置換，官微聯動+*創意demo示意，具體請以執行情況為準優信二手車官方微博建立3+1話題營銷通過品牌定制的形式幫助品牌實現曝光及導流需11、求解讀策略思考合作規劃內容創意-病毒視頻汽車G典吸引關注戲說賣點強化保值趣味病毒短視頻以娛樂化的方式吸引用戶對品牌的關注以不同于一般汽車測評的方式，用搞笑風格來強化車輛賣點，培養用戶興趣打造個性化測評視頻，向用戶強化車輛保值特點，幫助品牌去除庫存易車號影響力周榜第20名榮獲今日頭條“金秒獎”易車首頁欄目推薦全平臺每期平均播放量400萬+一檔與傳統車評不一樣的怒評欄目形式創新G典欄目通常僅針對車型槽點進行深度挖掘策劃有趣告別傳統汽車節目的套路，通過車型槽點與文化進行多維度輸出。堅持主觀根據真實的駕乘體驗進行觀點的輸出。內容優勢流量優勢定制輕量級趣味短視頻欄目，激發泛90后潮流購車群體關注。需求解12、讀策略思考合作規劃內容創意-病毒視頻汽車G典欄目冠名植入合作單期定制欄目主視覺融入品牌權益，視頻右下角標、視頻結尾鳴謝等內容中軟性植入品牌權益，如指定用車、獎品合作、主持人口播等可根據客戶需求定制單期內容合作形式讓每一個不懂車的人，笑著看懂每一款車-汽車G典每周三更新科魯茲和鹵蛋有什么關系？獨家文案：那些凡人們只知道，拉法拉利拉，卻不知道我大通用，還有傳奇神車鹵科魯茲腦洞大開解讀傳奇神車參考鏈接：https:/ 歷史l 性能l 促銷活動l 其他是什么讓你選擇榮威奇跡之車？l智能互聯網l 性能為王l 節油省錢l超大家轎王活動規則：填寫留資信息即可獲得游戲資格共10道汽車趣味知識問答題目，全部答對13、的用戶即可獲得購車福利1000元加油卡。領取規則：獲獎用戶購買榮威i6或360后，將購車憑證回傳至CK郵箱，即可獲得千元加油卡。今年5-8月榮威i6大促銷，你想獲得怎樣的促銷福利？l加油卡l金融福利l現場抽獎l車模周邊需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-創意互動留資H5需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-榮威線下購車節 2017優信購車節 1場品牌營銷盛會線上PC+移動端+線下車展3大渠道聯動 50+汽車品牌&其他行業品牌參展 過萬平米會場 2萬客流展示曝光引流集客活動體驗達成交易線上雙端會場線下百城車展世界杯購車節要要要要任性購車節橙色U惠金秋購車節品牌定制活動主題年度品牌營銷盛會，O2O跨界聯14、動，大幅提升成交量需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-榮威品牌定制購車節線上雙端會場：實現曝光+互動+導流一站式營銷服務，轉化優信平臺數百萬重度購車用戶PC端+移動端雙端活動專題頁面為各行業品牌搭建專屬展示曝光平臺紅包雨、扭蛋、互動小游戲交替進行實現活動告知+集客留資+優惠發放等功能20182018需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-榮威品牌定制購車節線下百城車展：跨行業落地聯動，聚合高消費能力受眾，多重展示曝光及福利刺激，促成購買決策平均成交車輛超大規模超高成交超能延續600臺大型線下會場1萬平米平均真實客流2萬人次延續購車節活動影響力，通過線上+線下邀約意向購車用戶，提供線下到店看車、試駕、購15、車整套服務，并對未成交用戶進行回訪，建立線索白名單線下看車團需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-榮威品牌定制購車節廣告+客服+車展+落地，層層推進，高效落地，四維推動品牌目標受眾的成交轉化品牌用戶池積累優信專屬呼叫中心轉化完成成交實現銷量加速銷量加速器線上廣告集客線下車展集客呼叫中心二次促進全渠道收集意向用戶汽車盛會獎勵機制促進優信千元購車補貼曝光留資成交需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-榮威品牌定制購車節雙重渠道，三重溝通，深度強化用戶粘性接聽呼入用戶回訪留資用戶短信通發用戶三重溝通優信集團專業客服團隊數百人客服團隊，為線索用戶提供專業服務商業化中心品牌專項客服中心傳達品牌活動信息，收集轉化用16、戶全線支持品牌營銷活動開展雙重渠道接聽對品牌、車型、活動有進一步了解需求用戶的直接呼入電話回訪目標消費者，精準傳達活動信息，加深消費者對活動理解接聽或回訪溝通后，通發活動信息，再一次鞏固營銷活動認知需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-金融定制服務兩種定制金融產品，低門檻好申請，打破最終交易壁壘首付20%起低于常規汽車貸款首付（30%）提車成本低低首付優信金融獨家優勢:首付低、放款快、審核門檻低申請門檻低門檻低三大特點完美解決消費者購車痛點優信針對新品汽車推出兩種可獨家定制的金融產品，雙重選擇兩種定制產品種類多新車一成購貼息金融首付20%起廠商與優信聯合補貼，降低購車利息首付10%起一成首付，以租17、代購加速用戶購買決策兩大產品需求解讀策略思考合作規劃落地轉化-金融定制服務全國布局銷售支持，獨家購車補貼，最大力度促成交易合作模式品牌入駐：品牌車型入駐一成購/貼息金融產品商城定制產品：根據新車售賣營銷需求為車輛進行定制化金融產品設計。三重促進全國推薦優信全國門店1000+銷售人員點對點推薦，推動用戶成交轉化合作品牌獨享優信三重轉化支持，提升成交率業務覆蓋32省，近500座城市1000+新車金融銷售人員專項支持福利補貼用戶通過優信金融產品購買品牌車輛，可獲得加油卡購車福利線索增值有效線索可直接實現交易轉化或通過優信金融一成購業務二次促進合作目標小油大奇跡營銷主題線上賣點強化傳播計劃+線下榮威品18、牌購車節，一站式解決榮威i6及360線索成交轉化需求互動H5留資頁優信推廣資源視頻、圖文欄目雙微話題炒作需求精準匹配需求精準匹配 痛點各個擊破痛點各個擊破提升車型關注度強化車型賣點與口碑提升銷量轉化優信客服中心榮威購車節世界杯創意植入定制金融產品品牌曝光集客留資成交轉化購車節bigday優信全平臺資源購車節活動合作線上活動留資400客服回訪線下看車團支持購車補貼置換服務優信全平臺資源+購車節專題資源曝光福特活動信息優信購車節線下車展福特專屬展臺，組織看車團活動，并通過1000元加油卡的購車禮刺激用戶購車客戶訴求：曝光+線索+置換+銷量四大目標長安福特&優信購車節合作案例附：合作案例解決方案：線上高額曝光+線下車展&看車團落地促成交附：合作案例長安福特&優信購車節合作案例線下活動詳情：線下車展+優信看車團促進成交線上活動詳情：硬廣資源+軟性資源高額曝光車展現場成交4臺看車團現場成交5臺項目結束一個月內累計成交32臺活動總曝光1.25億+點擊量近106萬線索完成率118%2018年5月THANKS FOR YOUR ATTENTION！