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1、歐拉黑貓歐拉黑貓X X阿貍跨界合作阿貍跨界合作趣玩計劃聯趣玩計劃聯“萌萌”活動起始時間：2020.9-2020.12內容提要內容提要2020年7月歐拉黑貓更名上市，行業層面領導者地位需要夯實更需要出位，品牌層面潮流時尚品牌定位的極致轉變，用戶層面從產品思維到用戶思維的跨越，歐拉黑貓在無事件可貼靠、無大型活動的環境下，亟需一場跨界合作出圈，將智悅生活帶給更多人群；阿貍作為新一代國民級動漫品牌IP，性格可愛、溫暖、孩子氣，一直相信童話，阿貍攜全新口號“阿貍，最初的美好，獻給依然相信童話的人”，涉足繪本、動畫、游戲、產品、授權等多領域，作為知名動漫品牌，阿貍具有廣泛的受眾人群；歐拉黑貓與阿貍基于同樣2、的產品調性和價值觀，一個是國民級電動品牌，一個是國民級動漫品牌，兩者強強聯合達成跨界合作，打造“趣玩計劃聯萌”CP，生動的向受眾傳達“萌趣潮”產品形象及智悅而生的價值主張；背景洞察背景洞察競爭環境競爭環境產品分析產品分析價值傳遞價值傳遞競品持續上新且價格低，競爭態勢愈加白熱化，競爭由之前單純的產品力競爭開始向營銷方式轉化價格較競品高，興趣轉化率低，歐拉黑貓亟需通過提升品牌溢價轉化銷量歐拉黑貓改名上市后，圍繞“21項產品力配置升級”及“萌”“潮”形象，穩居A00級第一陣營，銷量及關注度持續高漲301km續航版本以性價比搶奪競品低端市場極大份額，但黑貓新增405km版本并沒有培養起用戶的購買習慣全3、球首個改裝文化IP“歐拉貓變研究所”開啟，初步打開以改裝為導向的聚變向上的嶄新突破口亟需圍繞用戶興趣圈層打造營銷事件，由產品力及價格的理性價值向文化、情感感性價值轉化，滲透亞圈層人群全新“貓系”命名歐拉黑貓全新溝通slogan歐拉黑貓 智悅而生全新品牌形象年輕潮牌、智悅樂活全新優越產品力21項產品升級目標受眾分析目標受眾分析用戶畫像首購用戶以25-35歲的樂活新一代為主（30%），TA們是都市潮男/職場新人/大學畢業生/大城市的“小鎮青年”，自信樂觀，追求時尚潮流，看重個性；增購用戶為女性為主的80后家庭用戶為主（70%），TA們是30-40歲的都市新女性，個性真我的樂天派/悅己愛家的辣媽，消4、費偏向于感性；都市悅己樂活人群成長成長多元形態多元形態追求多彩追求多彩獨立人格、有主見生活更多精彩體驗追求獨一無二偏感性忠于自我滿足情感的陪伴和生活的驚喜他們是樂活新一代，興趣多元，注重潮流時尚他們是樂活新一代，興趣多元，注重潮流時尚自信樂觀自信樂觀享受享受貓式智悅生活貓式智悅生活追求追求悅己價值觀悅己價值觀高品質消費高品質消費堅持快樂由自己由心出發享受多彩生活傳播策略和目標傳播策略和目標x x聯袂阿貍IP資源，聚焦“萌”“潮”等元素，打造強強聯合跨界傳播事件強勢出圈，以情感價值溝通引發用戶共鳴，拓展豐富改裝文化IP趣玩計劃聯趣玩計劃聯“萌萌”再造傳播高峰再造傳播高峰提升用戶關注提升用戶關注強5、化產品優勢強化產品優勢轉化終端銷售轉化終端銷售激活用戶圈層激活用戶圈層強化品牌形象強化品牌形象歐拉歐拉X X阿貍契合點阿貍契合點阿貍IP榮獲由中國文化部主辦的中國文化藝術政府獎第三屆動漫獎最佳動漫形象獎，國產動漫最強IP倡導“最初的美好，獻給依然相信童話的人”，國內擁有數億粉絲，繪本總銷量超350萬冊，動畫累計播放量7億+強大的線下資源支持，國內首個6城聯動IP主題展覽，三城阿貍的茶與店，成都/寧波阿貍的農場，覆蓋人群廣在線上擁有千萬注冊粉絲，以年輕人群、熱愛動漫的人群為主受眾客戶購買力好，轉化率強歐拉黑貓新一代精品電動小車；A00級行業標桿貓系潮玩青年：對生活充滿熱愛與激情，有探索的好奇心 6、期待生活的驚喜，信奉純粹的快樂生活哲學都市悅己樂活人群，倡導智悅而生，在乎隨心享受各大重點銷售區域均有阿貍線下資源，能深度與用戶進行互動品牌影響力強，借勢品牌影響力強，借勢1+11+12 2品牌理念調性高度匹配，合作基礎品牌理念調性高度匹配，合作基礎人群高度契合，有開源潛力人群高度契合，有開源潛力深度互動，以情感價值轉化銷售深度互動，以情感價值轉化銷售價值評估理念調性匹配人群興趣產生共鳴具有線下資源承載知名度高共鳴點共鳴點：萌趣萌趣/感性感性結合重慶站阿貍的茶與店，以阿貍的茶與店的視覺色為主色基調，車身以大面積色彩噴涂及奶茶元素潑灑呈現畫面，打造視覺沖擊力；車頂加裝禮盒裝飾，營造萌潮效果；車頭7、擺放阿貍人偶，增強品牌互動；車尾打造飲品販售，后座位置放置冰吧并延伸桌板實現消費場景，實現展區互動乘風版高甜治愈結合歐拉黑貓車身結構及阿貍IP形象改裝乘風版乘風版與破浪版破浪版兩款車型；深化歐拉黑貓“萌趣潮”標簽，以阿貍的萌趣為黑貓賦能；項目亮點項目亮點兩款改裝車兩款改裝車 萌趣吸睛萌趣吸睛結合歐拉黑貓車身結構及阿貍IP形象改裝乘風版乘風版與破浪版破浪版兩款車型；深化歐拉黑貓“萌趣潮”標簽，以阿貍的萌趣為歐拉黑貓賦能；破浪版破浪版萌酷颯爽萌酷颯爽結合黑貓可愛造型打造硬派越野車涂裝拉花搭配沖浪元素車頂加裝沖浪板裝飾放置沖浪姿態阿貍玩偶營造氣氛項目亮點項目亮點兩款改裝車兩款改裝車 萌趣吸睛萌趣吸睛8、結合阿貍漫畫形象和歐拉黑貓產品力（405km長續航、大空間、12種車身顏色等），圍繞萌趣旅行內容，制作趣味阿貍萌系視頻；以游玩中的趣味內容持續強化“萌趣”標簽和產品力優勢，同時為活動信息預熱；廣州穿廣州穿“粵粵”記記重慶山行物語重慶山行物語405km長續航大空間12種車身顏色30分鐘快充項目亮點項目亮點22支萌系視頻，強化產品力優勢支萌系視頻，強化產品力優勢邀請攝影類媒體汽車雜志和we車紀實，以CP之行打卡城市地標，為歐拉黑貓主題改裝車打造出街“萌趣”大片，成為城市行走的靚麗風景線，預熱跨界主題展；阿貍跨界“萌趣”改裝大片項目亮點項目亮點萌趣之行萌趣之行 兩站城市大片預熱主題展兩站城市大片預熱9、主題展于廣州融創茂和重慶融創茂打造歐拉黑貓X阿貍跨界主題展，以沉浸式空間場景、二次元娛樂互動、改裝車展示，打造一個互動有料、萌趣十足的夢幻打卡點廣州站主題展廣州站主題展乘風破浪乘風破浪 潮玩潮玩“擼擼”貓貓項目亮點項目亮點兩場主題展兩場主題展 打造最打造最inin打卡勝地打卡勝地重慶站主題展重慶站主題展品茶擼品茶擼“貓貓”趣味約會趣味約會項目亮點項目亮點兩場主題展兩場主題展 打造最打造最inin打卡勝地打卡勝地主題展區主題展區夢幻十足夢幻十足多元圈層多元圈層打卡互動打卡互動結合阿貍、歐拉黑貓二次元萌趣形象，阿貍的茶與店主題奶茶店配色、廣州融創茂雪世界、主題改裝車等元素打造夢幻主題展“逛吃品奶茶10、”“擼貓抽大獎”娛樂互動兩不誤，活動當天圈粉無數，互動人數達上萬人次，送出1000+的周邊禮品，深受“大小孩子”以及二次元人群的喜愛項目亮點項目亮點兩場主題展兩場主題展 打造最打造最inin打卡勝地打卡勝地互動區域互動區域多元豐富多元豐富主題改裝車主題改裝車萌趣吸睛萌趣吸睛潮流萌趣的改裝車使歐拉整體的IP文化得到深化，提升用戶對品牌的好感度，“萌趣”“潮流”的產品力認識得到提升，助力終端銷售歐拉黑貓X阿貍定制禮品、定制奶茶、扭蛋機抽獎、棉花糖制作、照片打印、阿貍/黑貓人偶互動，多樣互動形式覆蓋多圈層人群邀約“萌趣”二次元抖音KOL打卡阿貍“趣玩計劃聯萌”跨界主題展，現場演繹為活動引流賦能，引爆11、活動現場；Duo+Dian Duo+Dian 顧粒粒趙喵喵喵趙喵喵喵項目亮點項目亮點抖音抖音KOLKOL打卡打卡 腰部流量引爆聲量腰部流量引爆聲量6位與“萌趣”高度契合的二次元抖音KOL達人顧粒粒、Duo+Dian、趙喵喵喵、丁熙兒、丸子同學、張琳現場演繹萌趣形象、智悅生活方式，引流聲量；視頻播放量共計714.9w+714.9w+，全網霸屏，強化歐拉黑貓“萌趣”標簽創意海報，趣味產品力視頻、混剪小視頻、長圖、大片拍攝等多種傳播素材，在社交媒體實時擴散，多維度素材海量發布，全網擴散，精準觸達年輕用戶人群；項目亮點項目亮點聚焦社會化平臺聚焦社會化平臺 精準觸達用戶精準觸達用戶CP官宣海報廣州站預熱12、海報重慶站預熱海報#趣玩計劃聯萌#創意視頻38%12%28%22%Chart TitleChart Title阿貍授權費用 線下活動費用 媒體合作 其他傳播費用傳播傳播費用預算費用預算阿貍授權費用阿貍授權費用100100萬萬阿貍形象授權、阿貍定制禮品、兩場線下活動場地支持和人員支持、設計支持、線上傳播資源支持；線下活動費用線下活動費用3232萬萬廣州、重慶兩場線下活動運營費用；3.03.0傳播費用傳播費用7272萬萬抖音KOL合作，時尚類、攝影類、汽車類自媒體合作，新聞稿件線上擴散等；1.01.0傳播費用傳播費用5656萬萬傳播素材新聞稿、海報、九宮格、長圖、產品力創意視頻以及新聞稿件線上傳播13、；整體費用整體費用260260萬萬大咖/大 V深 化 定 位官 方 聯 動互 撩 吸 睛抖 音 達 人跨 界 出 圈汽車之家、易車、太平洋汽車等5+5核心媒體多維解讀歐拉黑貓與阿貍大IP資源跨界合作；時尚類/攝影類自媒體多維報道引爆網絡，深化“新一代電動萌寵”定位抖音KOL腰部流量、打卡點評，跨界出圈提升引爆聲量；擼貓族、二次元達人、親子家庭打卡，在情感層面提升用戶品牌好感度,強化“萌”“潮”形象和拓展改裝文化歐拉和阿貍官方微博、微信、抖音多平臺互撩聯動，趣玩聯CP“萌”趣吸睛媒介執行媒介執行全方位、多渠道轟炸式傳播模式，實現整體事件長效互動全方位、多渠道轟炸式傳播模式，實現整體事件長效互動執14、行效果執行效果1全網閱讀量全網閱讀量1 1億億+2優質優質UGCUGC 966966支支3收集意向客戶34位微博#趣玩計劃聯萌#話題閱讀量6018.56018.5萬萬+，討論量42024202；抖音話題#趣味計劃聯萌#視頻播放量52085208萬次萬次；競品各種聲音紛擾，難以突圍；活動現場以阿貍聯名禮品、扭蛋機抽獎、棉花糖、照片打印、阿貍和黑貓人偶互動等形式，吸引用戶打卡帶話題發布打卡視頻；沉浸式空間打造，二次元娛樂互動、改裝車展示，打造了一個互動有料、萌趣十足的夢幻打卡點，吸引用戶前來打卡并轉化銷售；6018.5萬5208萬意向客戶意向客戶3434位位線上資源全面擴散、線下活動萌趣吸睛，打造15、線上線下爆點事件線上資源全面擴散、線下活動萌趣吸睛，打造線上線下爆點事件執行效果執行效果收集意向客戶34位活動期間，百度指數達到新高百度指數百度指數百度指數增長6倍，11月21日達到最高峰值66829，資訊和媒體指數遠超競品PCPC端熱度值端熱度值汽車之家和易車：歐拉黑貓熱度值維持在前三的位置APPAPP端熱度值端熱度值汽車之家：第汽車之家：第1 1易車網：第易車網：第2 2懂車帝：第懂車帝：第1 1汽車之家、易車和懂車帝排名：歐拉黑貓熱度值維持在前二的位置9 9月月1010月月1111月月1212月月0 0200020004000400060006000800080001000010000116、2000120009 9月月,514151411010月月,813081301111月月,946394631212月月,1001010010銷量銷量BEV市場品牌排名第三+，細分市場排名第二，300km以上續航排名第一；銷量數據銷量數據全網指數、熱度值攀升，直接帶動銷量翻番全網指數、熱度值攀升，直接帶動銷量翻番市場評價市場評價歐拉黑貓X阿貍跨界合作營銷案例，成為本年度歐拉品牌最具亮點項目之一，使得歐拉改裝文化IP更加豐富，“萌”“趣”“潮”形象更為深化，轉化銷量方面更為直接。歐拉黑貓，不僅能滿足日常代步的需求，還能帶車主出街覓食、郊游采風，甚至跨城出行也不在話下，的確是我等新世代青年擴大生活半徑、提升生活品質的不二之選。駕駛這樣的黑貓上街，回頭率必然百分之百，隨時隨地都能感受到理想中的萌趣和潮范兒生活。講真，我現在就已開始期待后續聯名車型了，畢竟這輛萌寵確實魅力無限！客戶客戶評價評價受眾受眾評價評價媒體媒體評價評價汽車之家：此番與阿貍聯手組CP，更是將為大家帶來了不一樣的新奇體驗，將萌系風展現得淋漓盡致。汽車雜志：歐拉黑貓與阿貍聯名活動也是一次成功的破圈之旅，與年輕人的愛玩心理完美契合THANKS!