2021喬丹體育用品夏日繽紛系列傳播推廣方案(36頁).pdf
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上傳人:故事
編號:649006
2023-04-24
36頁
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1、!#$%&()*+,-.0222.BY LEOING!#$%&!#$%&%()*+,-RECAP品牌關注電商賦能通過繽紛夏項傳播,最化曝光和帶動戶關注喬丹,并提升好感度主題傳遞結合繽紛夏產品進整合營銷,傳遞整個系列產品的主題理念通過營銷賦能電商,實現爆款打造,引導戶電商渠道購買!#$%$()*+,-Z世代如何理解時尚理念顏值即正義設計感跨界聯名貴且是限量版我值得擁有寶藏品牌明星同款超越流行73%粉絲會付費持紅種草購買代產品#時裝SHOW#明星#直播#博主#奢侈品#嘻哈#巴黎#vogue#超酷der#嗲#帶貨王#展#聯名款#國潮#種草#vlog#Z世代時尚熱搜話題服裝消費單品均價702元平均2、每年購買頻次15次社交種草熱,穿搭看顏值、趕潮流同款、喜歡自己動手DIY創作顏值是第一生產力放大繽紛系列顏值效應借勢網紅和明星效應上身種草繽紛系列帶動潮流輕量DIY交互卷入滿足社交表達共創傳播./012345+,-678打造明星&網紅21夏日同款,借勢顏值上位,DIY帶動分享共創聲量9:;?7ABCD:EFGHIJKL!#$%#&(#透明鞋底+冰淇淋配2021流+涂鴉元素流運動款+少配潛力爆款單品推薦MNOPQRST1、微博陣地到微信陣地的轉化需再考量,鏈路如何再優化2、DIY定制涉及生產等多重環節,需考慮實現程度并籌備plan B3、藝人配合部分,需明確權益!#$%&.%/0123RECAP3、對于喬丹21年繽紛夏日系列產品,我們希望傳遞的是什么?UVWXJY9:Z創意CREATIVE多彩COLORFUL青春活力YOUTH對于夏天Z世代有著自己獨特的想法和感受對于他們來說,夏天就是要造作要浪,青春自由創造無限*數據來源:微熱點“夏”關鍵詞詞云social傳播主題#PICK你的繽紛夏日#喜歡美,更喜歡創造美喜歡潮流,更熱衷引領潮流起造作,這個夏起繽紛出彩即時安利戶,快速吸睛產品持續露出,沉淀碑種草前期引起戶關注,后期達種草收割雙平臺聯合曝光捕獲戶!#$4%46%26%12%7%5%18以下18-2425-2930-3435-3940-49粉絲年齡分布*數據來源:數據2020年微博數據分4、析報告63.80%61.00%56.30%45.60%43.80%20.30%關注的明星發布平臺熱門推送關注的KOL發布平臺推送自行搜索獲取偶然看到系列 1微博用戶更關注的內容情況*數據來源:克勞銳2020年各平臺種草研究調查)*+,-./0123*456)7+,89:;?ABC4DE8FGHIBJKC%&(31.09%30.07%21.90%13.11%3.82%24歲及以下25-30歲31-35歲36-40歲40歲以上系列 1小紅書使用人群年齡占比LMNOPQR3ST4012UVR3WX*YLM4ZA_a=bcFG*數據來源:艾瑞咨詢62.90%54.40%48.70%44.50%31.65、0%16.80%關注的KOL發布關注的明星發布自行搜索獲取平臺推送偶然看到平臺熱門推送系列 1小紅書用戶容易被種草的內容*數據來源:克勞銳2020年各平臺種草力研究調查%&(defghijklmnofg借勢明星藝人影響力至上而下聯動不同量級KOL層層推進曝光與關注,并配合硬廣資源最終引爆傳播頭肩部達中腰部達腰尾部達/初級達+KOC藝上下聯動各量級達推進*微博平臺達人劃分標準:頭肩部達人粉絲數100-500w;中腰部達人粉絲數50-100w;腰尾部達人粉絲數20-60w;KOC粉絲數2000-5w*小紅書平臺達人劃分標準:頭肩部達人粉絲數30-60w;中腰部達人粉絲數10-30w;初級(腰尾部)6、達人粉絲數2-10w;KOC粉絲數2000-2w引爆關注提升影響強化種草帶動口碑分享)*#$!#$%&4%5678!#$傳播階段傳播策略#PICK你的繽紛夏日#預熱期4月15日-4月18日發布期+爆發期4月19日-4月23日續熱期4月24日-4月27日整線產品概念流出,互動擴大關注明星效應+矩陣KOL布局種草集中聲量全面引爆品牌關注曬單反饋持續發酵爆款和話題熱度傳播話題#PICK你的繽紛夏日#傳播內容微博平臺明星seeding曬禮盒/定制款首發引爆曝光頭肩部達人開箱植入合作禮盒款帶動粉絲關注品牌自媒體微博、微信公眾號營銷星球 等配合內容傳播小紅書官方自媒體微博/微信抽獎互動,系列產品搶先曝光,7、抽獎刺激擴散腰尾部達人OOTD圖文穿搭種草強化種草打造爆款頭肩部達人開箱植入帶動粉絲關注和種草中腰部達人&KOCOOTD穿搭配合爆款打造和持續用戶種草曬單日常OOTD持續爆款露出延續熱度微博&小紅書kol隨手po宣傳,擴散活動(與第二階段達人打包合作)官方自媒體官方自媒體禮盒盲盒抽獎互動,系列產品核心用戶搶先曝光禮盒盲盒抽獎互動,系列產品核心用戶搶先曝光借勢抽獎刺激擴散借勢抽獎刺激擴散預熱期(PLAN A)(4月15-4月18日)官方微博/微信抽獎達人隨手po擴散!#$%&!#!$禮盒盲盒:每個盲盒的中的周邊都不樣,讓戶收到的時候驚喜感up,同時也能讓KOL的開箱更豐富*鞋扣、鞋帶、鞋鏈為套周8、邊*可定制*可定制*不可定制,采購成品!#$%尺禮盒盲盒:定制2000套or5000套禮盒+周邊,于線下店陳列+贈送的周邊禮品*號盲盒禮盒桶,內含鞋扣、鞋帶、鞋鏈為套周邊福利營銷:喬丹體育官公眾號,末互動“你中繽紛的夏是什么樣的”在留中選取2位super的伙伴,送上“繽紛夏”系列盲盒禮包,作為我們的夏禮物抽取機制:在留中抽取2位最的戶,同時引導戶轉發推到朋友圈,邀請朋友點贊留,排名靠前的被選中率更建議數量:男鞋1份,鞋1份 公眾號營銷星球()*+,-./0123456789:;?官方微信公眾號預熱期爆發期續熱期這個夏,繽紛出彩吧!活動話題:#PICK你的繽紛夏#福利營銷:喬丹體育官微博,通過讓9、戶曬出“最具夏繽紛感”的照,勵戶轉發評論就有機會獲得冰淇淋盲盒禮盒抽取機制:評論中點贊最的1位戶+轉發中隨機抽取1位戶建議數量:男鞋1份,鞋1份#PICK我的繽紛夏#寵粉福利,夏來襲關注喬丹體育官微博,轉發+評論,讓我看看你機中最“夏繽紛”感的照,從評論區中抽點贊最的1位伙伴&轉發中隨機抽1位,送上“繽紛夏”系列盲盒禮包,作為夏禮物,祝你的夏永遠是繽紛多彩的()ABCDE-./012345678-=FGHI官方微博自媒體預熱期爆發期續熱期夏日繽紛爆款流出明星效應+矩陣KOL布局種草引爆爆款和品牌關注發布期+爆發期(4月19日-4月23日)明星seeding調動粉絲參與積極性達人開箱vlog植入10、品牌引起粉絲關注腰部達人OOTD圖文穿搭種草集中曝光引發熱度尾部達人OOTD圖文穿搭種草持續刷屏引記憶JKLMNO:-.PQRSTTUVWXYZ1:_abc合作形式:圖or視頻seeding合作內容向:夏繽紛LOOK詮釋主題數量預估:1個選推薦:章若楠(視報價執)預估預算:10w(視報價執)投放時間:419*品牌官博投放,seeding素材帶話題發博調動粉絲參與熱情硬資源投放配合擴傳播:品牌博搭載信息流(不含預算內)預熱期爆發期續熱期預熱期爆發期續熱期QRde演員:章若楠微博粉絲:892萬代表作品:悲傷逆流成河、如果聲不記得、誰都渴望遇你 公眾號營銷星球提供權益(初步溝通)1.報價:10w2.11、精修圖4張3.藝點贊媒體微博4.品牌可規劃置景5.雜志媒體官博會配合品牌需求時間發布JKLMfghijRkl/0mnYZ18HI購物開箱安利種草分享品牌開箱初印象上身穿搭展示效果,安利#明星同款軟性安利穿搭感受,春少必備款投放量級:頭肩部KOL+中腰部KOL預估數量:微博頭肩部達1-2個+紅書頭部達1個+中腰部達1-2個預估預算:14w投放時間:419-423開箱植入合作預熱期爆發期續熱期初春穿搭OOTD主題向:初春繽紛/彩穿搭OOTD/定制款repo內容向示例我也有明星同款了!我真了喬丹果凍鞋|元滿滿的夏穿搭這雙鞋真的太適合夏天了投放量級:腰尾部達+KOC 公眾號營銷星球數量預估:微博腰尾部12、達5-7個+紅書中腰部達68個+初級達8-10個+KOC5-8個費預估:18w投放時間:419-423預熱期爆發期續熱期JKLMojRpqrstPuvrrKw1xyz|度假LOOKJKLMojRpqrstPuvrrKw1xyz|春游場景OOTD場景購物推薦場景達人曬單OOTD爆款持續露出續熱期(4月24日-4月27日)曬單日常OOTD持續長尾沉淀產品口碑日 常 穿 搭 O O T D主題向:初夏繽紛穿搭OOTD內容向曬單!百元就能get的明星同款穿搭夏繽紛穿搭?就看這篇投放量級:腰尾部達+KOC數量預估:紅書中腰部達2-4個+KOC5-8個投放時間:424427費預估:3wJKLMNjRqrs13、rrKwmn1xy預熱期爆發期續熱期PHASE I 預熱期PHASE II 爆發期PHASE III 持續期官微博/微信抽獎帶動關注曬單OOTD爆款持續露出概念曝光,卷入目標用戶關注預熱產品發布夏日繽紛爆款流出明星效應+KOL打造曝光和關注持續爆款露出PR投放優化SEO影響明星seeding發帶動曝光腰尾部達OOTD打造爆款頭肩部KOL開箱植,帶動關注傳播回顧!#$%&9%:;%&%(傳播階段傳播平臺傳播內容達量級合作形式預估數量預算分配/盲盒禮盒及周邊/54個禮盒+2000個禮盒(含周邊)5w發布期+爆發期微博藝Seeding明星藝圖1個10w購物/開箱植頭肩部達開箱視頻植1-2個6.5w夏穿搭OOTD腰尾部達圖OOTD5-7個5.5w紅書盲盒禮盒開箱頭肩部達開箱視頻植1-2個5.5w中腰部達開箱視頻植1-2個2w夏穿搭OOTD中腰部達圖OOTD6-8個5.5w初級達圖OOTD8-10個5.5wKOC圖OOTD5-8個+10個(贈送)1.5w續熱期紅書曬單OOTD中腰部達圖OOTD2-4個1.5wKOC圖OOTD5-8個1.5w合計打包價50w預算分配效果預估傳播曝光1000w+項目傳播互動9600+微博傳播曝光21w+項目傳播互動8200+小紅書*僅為預估KPI參考,考核時只考核總KPI,不區分平臺考核THANK YOU!#$%&