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1、恩尼諾新品小紅書(shū)種草創(chuàng)意方案QueenieQueenieCONTENTS1.項(xiàng)目思考Who目標(biāo)人群具有什么特征？Purpose2.推廣思路How小規(guī)模測(cè)試，線上推廣該怎樣走Thinking3.推廣規(guī)劃What渠道、媒體、內(nèi)容PlanningINSIGHTChallengeChallenge恩尼諾雖然始終走在創(chuàng)新前沿，并且一直保持蓬勃發(fā)展勢(shì)頭但在中間價(jià)位競(jìng)品較多，且都特色鮮明 _而恩尼諾產(chǎn)品卻缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)TaskTask以高顏值有趣好玩的創(chuàng)意形式吸引年輕母嬰消費(fèi)者用恩尼諾玩起來(lái)了解恩尼諾產(chǎn)品的特點(diǎn)并引導(dǎo)他們前往相關(guān)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)絕對(duì)不!對(duì)于85 90后 每日必備的喝水水杯 僅僅是解決人體水分缺失補(bǔ)2、充的問(wèn)題嗎？隨著時(shí)代變遷，85、90后成為新生代母嬰消費(fèi)主力消費(fèi)洞察年輕辣媽是主力軍，超級(jí)奶爸把下手年輕辣媽是主力軍，超級(jí)奶爸把下手?jǐn)?shù)據(jù)參考來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者調(diào)查研究組消費(fèi)洞察母嬰消費(fèi)觀念上，85、90后強(qiáng)調(diào)自主個(gè)性消費(fèi)洞察9090后在母嬰消費(fèi)上較少被上一輩父母左右，傾向于自主決策。后在母嬰消費(fèi)上較少被上一輩父母左右，傾向于自主決策。呈現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)決策者和最終消費(fèi)者二者的統(tǒng)一趨勢(shì)呈現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)決策者和最終消費(fèi)者二者的統(tǒng)一趨勢(shì)數(shù)據(jù)參考來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者調(diào)查研究組水杯消費(fèi)選擇上，85、90后追求高端時(shí)尚消費(fèi)洞察潮流時(shí)尚高效便利高端品質(zhì)n注重產(chǎn)地/材質(zhì)/功能n高度信賴(lài)進(jìn)口母嬰品牌，嘗試小眾高檔產(chǎn)品n青睞3、便攜式母嬰產(chǎn)品n樂(lè)于接納母嬰黑科技n對(duì)母嬰單品時(shí)尚度要求較高 nIP合作款產(chǎn)品備受歡迎n注重商品的個(gè)性化、區(qū)分度n高顏值符合“曬”需求數(shù)據(jù)參考來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者調(diào)查研究組Ta們眼中的母嬰消費(fèi)單純的供需購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)洞察而是通過(guò)消費(fèi)獲得理想母嬰生活品牌的互動(dòng)塑造能給予Ta們這樣的體驗(yàn)愿意被種草喜愛(ài)討論樂(lè)于曬單So 潮爸媽們需要的是高品質(zhì)|高顏值高段位|高專(zhuān)業(yè)的水杯神器Creative Idea恩尼諾很能“裝”帶娃是一門(mén)手藝，更是一門(mén)絕技 水杯趨勢(shì)新時(shí)尚，助力寶媽學(xué)絕技，看看多能“裝”HOWWHO訓(xùn)練同理心Identify IDC for social communication,behavioral4、 vs.demographic(Tribes)Understand their life tensions&aspirations that your brand could solve or provide(why they care)Understand their social POV,social relations,social character(人設(shè))vs.just their real character(why they share)WHO#痛點(diǎn)人的恐懼#癢點(diǎn)滿足虛擬自我#Barrier,what stops me#Aspirations,what delights me我需5、要 我想要出門(mén)負(fù)擔(dān)重不能裝茶，咖啡，牛奶容量少.裝逼曬命炫耀.WHO痛點(diǎn)癢點(diǎn)杯具熊潮人年輕愛(ài)好者大容量保溫杯王一博同款，時(shí)髦、時(shí)尚保守，謹(jǐn)慎的思想一代新手爸媽保溫保冷效果強(qiáng)品牌效應(yīng)小月齡保溫杯，便于戒奶大家夸我是個(gè)會(huì)挑的新手媽媽世喜膳魔師推廣策略“三步走、二重奏、一步核心”“三步走、二重奏、一步核心”三步走圍繞小紅書(shū)社交平臺(tái)進(jìn)行推廣捕捉平臺(tái)目標(biāo)人群的信息涉獵愛(ài)好，以母嬰母嬰、生活生活、穿搭時(shí)尚穿搭時(shí)尚三大類(lèi)媒體類(lèi)型進(jìn)行精準(zhǔn)推廣“三步走、二重奏、一步核心”二重奏提高品牌曝光知名度+品牌產(chǎn)品內(nèi)容種草一步核心提煉恩尼諾新品核心產(chǎn)品力：恩尼諾很能“裝“內(nèi)容洗腦種草，提高產(chǎn)品認(rèn)知PLANNING讓恩尼諾6、很能“裝”成為社交符號(hào)Make#Tee Boo Lang#A Social Icon In China第階段 Phasel-Teaser第二階段Phase2第三階段Phase3第四階段Phase4第五階段Phase5U!09/13-10/0312/06-01/0910/25-11/1411/15-12/05最能“裝”的人 深度解讀什么是恩尼諾很能“裝”很能“裝”逼的禮物 讓恩尼諾為圣誕禮物季冠名很能“裝”逼的節(jié)日/借助銷(xiāo)售熱點(diǎn)，傳播很能裝的精神，拉動(dòng)雙11銷(xiāo)量恩尼諾很能“裝”創(chuàng)造 話題鋪量沉淀新年很能“裝”利用中國(guó)人傳統(tǒng)春節(jié)拉動(dòng)恩尼諾銷(xiāo)量10/04-10/24鋪量階段：純素人：90篇達(dá)人1w+7、：10篇曝光階段：達(dá)人1-5w：20篇達(dá)人5w+：10篇純素人：70篇造勢(shì)階段：純素人：80篇達(dá)人:1w+20篇建立口碑階段：純素人:80篇達(dá)人:1w+20篇鞏固階段：純素人:80篇達(dá)人:1w+20篇#BENEFIT從展現(xiàn)功能到用戶(hù)體驗(yàn)場(chǎng)景化CONTEXTUAL能觸發(fā)情緒的場(chǎng)才是場(chǎng)景圍繞個(gè)人體驗(yàn)SENSORIAL 調(diào)用五感體驗(yàn) see feel touch&smell好懂EASY TO PROCESS 說(shuō)人話 多用圖 簡(jiǎn)單直接個(gè)話題多個(gè)場(chǎng)景種草Consistent message contextual delivery帶娃出游 釋放雙手明星同款 粉絲追隨職場(chǎng)路上 醒腦提神從小杯到大的潮寶健身跑8、步 水量充足社交場(chǎng)合 全場(chǎng)矚目恩尼諾很能“裝”明星同款爸媽0負(fù)擔(dān)社交狂人運(yùn)動(dòng)人士辦公白領(lǐng)寶寶大人內(nèi)容方向示例內(nèi)容方向示例單品很能單品很能“裝裝”測(cè)評(píng)使用測(cè)評(píng)使用產(chǎn)品線（成人、兒童、孕產(chǎn)婦）綜合種草產(chǎn)品線（成人、兒童、孕產(chǎn)婦）綜合種草組合搭配效果測(cè)評(píng)（保溫杯時(shí)尚杯包）組合搭配效果測(cè)評(píng)（保溫杯時(shí)尚杯包）同類(lèi)競(jìng)品的對(duì)標(biāo)洗稿（區(qū)分度、差異化）同類(lèi)競(jìng)品的對(duì)標(biāo)洗稿（區(qū)分度、差異化）功能性闡述（時(shí)尚、輕重量、大容量、保溫強(qiáng)功能性闡述（時(shí)尚、輕重量、大容量、保溫強(qiáng)）案例展示母嬰育兒內(nèi)容方向示例從孕婦媽媽的身份角度切入，針對(duì)孕婦產(chǎn)期敏感時(shí)期，需要注意保暖和個(gè)人衛(wèi)生健康。恩尼諾新品保溫杯系列，容量大，很能裝，保溫9、強(qiáng)從寶媽兒童的身份角度切入，帶娃出游要帶很多東西，負(fù)擔(dān)重恩尼諾新品系列，輕重量，0負(fù)擔(dān)，釋放雙手.前2階段排期（暫定）日期9/13 9/14 9/15 9/16 9/17 9/18 9/19 9/20 9/21 9/22 9/23 9/24 9/259/269/279/289/29 9/30 10/1 10/2 10/3 10/4 10/5 10/6 10/7 10/8 10/910/10總一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日100數(shù)量招募拍單77777887777777節(jié)日點(diǎn)官方活動(dòng)國(guó)慶出游季月份10月日期十月45678910111213141516171819202122232425262728293031總一二三四五六日一二三四五六 日 日一 二 三 四 五六日一二三四五六日一 二二100數(shù)量招募拍單777778787777777節(jié)日點(diǎn)官方活動(dòng)第二階段目的：10月為雙十一前期造勢(shì)，種草筆記可以帶上相關(guān)關(guān)鍵詞話題在節(jié)點(diǎn)前后發(fā)布的筆記增多，并添加相關(guān)“話題”，或者用標(biāo)題黨的形式展現(xiàn)THANKS