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1、直播策劃方案令令人人心心動(dòng)的的offer CONCENTS目錄1洞察分析洞察分析234直播直播規(guī)劃劃直播直播執(zhí)行行直播技直播技術(shù)CONCENTS目錄Part 01洞察洞察分析分析WhenKendal was項(xiàng)目目 背背 景景騰訊視頻騰訊視頻素人素人職場觀職場觀察真人秀察真人秀。本季以醫(yī)療行業(yè)為切口，醫(yī)學(xué)院的學(xué)生從校園，步入社會(huì)，進(jìn)入不同的科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，最終爭奪轉(zhuǎn)正名額。offer 加油團(tuán)明星以及素人醫(yī)學(xué)專家，觀察實(shí)習(xí)生們在入職工作中不斷成長，學(xué)習(xí)醫(yī)生的專業(yè)技能及社會(huì)技能。本季聚焦當(dāng)下很受關(guān)注的本季聚焦當(dāng)下很受關(guān)注的熱門職業(yè)熱門職業(yè)醫(yī)生醫(yī)生，首次展現(xiàn)不為人知的真實(shí)醫(yī)生日常，滿足大眾好奇心。此綜藝2、的觀眾為較為年輕的職場人，性格各異的小人物成長故事，容易引發(fā)普通職場人共鳴；熱度話題+現(xiàn)實(shí)意義+溫暖人情，打造職場+醫(yī)療雙品類頭部IP令人心令人心動(dòng)的的offer 3職場綜藝真人秀真人秀但不僅是醫(yī)生這個(gè)職業(yè)面臨著職場壓力，2021年年職場人人壓力指數(shù)再力指數(shù)再創(chuàng)新高新高，疫情的反復(fù)，加劇了未來的不確定性。這樣的環(huán)境使當(dāng)下的職場人在做任何決定之前，都更加謹(jǐn)小慎微。“一時(shí)沖動(dòng)一時(shí)爽”所要付出的成本在增加，職場人也因此失去一個(gè)傾瀉壓力的途徑，壓力爆棚。背背 景景 洞洞 察察職場壓力指數(shù)力指數(shù)連續(xù)三三年年增增長2021年年職場人人平平 均均壓力力 指指 數(shù)數(shù)7.26在面對壓力，25-30歲職場人人連續(xù)3、兩年成兩年成為壓力指數(shù)最高的人群力指數(shù)最高的人群，因?yàn)樽非髽O致的高質(zhì)量生活，導(dǎo)致他們壓力爆棚，比35歲中年更顯危機(jī)。在逆全球化、經(jīng)濟(jì)下行、疫情彌漫的當(dāng)下，本應(yīng)該充滿激情的職場青年面臨的卻是一個(gè)慢慢固化又沒有確定性的未來中年危機(jī)未到中年危機(jī)未到青年危機(jī)已來青年危機(jī)已來背背 景景 洞洞 察察我我們?nèi)绾螏椭绾螏椭殘鲂虑嗄杲鉀Q新青年解決壓力危機(jī)力危機(jī)人人 群群 洞洞 察察我們再進(jìn)一步了解青年人群的需求，抓住Z世代的“自我自我實(shí)現(xiàn)”這一核心精神需求，在產(chǎn)品品顏值、個(gè)性服、個(gè)性服務(wù)、興趣特點(diǎn)、文化圈趣特點(diǎn)、文化圈層等方面，幫助Z世代人群走出職場困境Ta們崇尚自我崇尚自我審美多元美多元以以興趣趣為社交指4、引社交指引Ta們創(chuàng)們創(chuàng)新意新意識(shí)識(shí)強(qiáng)強(qiáng)烈烈求新求求新求變變樂樂于于嘗試嘗試新新產(chǎn)產(chǎn)品品Ta們們追求品追求品質(zhì)質(zhì)生活生活理性消理性消費(fèi)費(fèi)顏值顏值即正即正義義“為悅己悅己”為自己開心買單，擁有心儀的物品帶來瞬間快樂充分享受年輕每一刻興趣買單Z世代人群解世代人群解壓動(dòng)力力 買 買 買“顏值即正即正義”顏值經(jīng)濟(jì)崛起90后成消費(fèi)主力軍線上美妝、時(shí)尚市場蓬勃發(fā)展顏值經(jīng)濟(jì)“品品質(zhì)健康健康”Ta們越來越注重提升生活品質(zhì)追求低脂、低卡、低糖且有機(jī)對精致和健康有更高追求品質(zhì)升級消費(fèi)為Z世代帶來即時(shí)的滿足，大于50的Z世代認(rèn)同花錢能獲得極大的幸福感互聯(lián)網(wǎng) 原住民敢賺敢花 的剁手黨潮流潮流 引引領(lǐng)領(lǐng)者者顏值顏值 主主5、義義時(shí)尚尚 會(huì)友會(huì)友易種草易種草 體體質(zhì)質(zhì)朋克朋克 養(yǎng)生黨養(yǎng)生黨飯圈圈追星追星懶懶宅宅穿搭穿搭潮人潮人素食素食主主義減脂減脂達(dá)人達(dá)人Z世世 代代 消消費(fèi)人人 群群標(biāo) 簽成長于物質(zhì)豐饒年代的Z世代青年，敢賺敢花，為各類消費(fèi)品牌的成長，提供了空前的機(jī)遇和想象空間SAll ABOUT職場新青年在Z世代經(jīng)濟(jì)下的生活形態(tài)為職場小白小白尋找找”職場競爭力爭力”職場.時(shí)尚.健康.養(yǎng)生CONCENTS目錄Part 02直播直播規(guī)劃劃WhenKendal was職場競爭力一爭力一直播主題職場競爭力二爭力二直播主題令人心令人心動(dòng)的的offer第三季第三季 提高提高職場新青年新青年競爭力爭力直播分享職場小白的生活法6、則和職場智慧高顏值養(yǎng)眼組合高品質(zhì)直播內(nèi)容令人心動(dòng)的offer+熱門話題+職場小白+品質(zhì)好物+神秘嘉賓為職場小白分享職場法則，職場好物推薦，打造職場新青年競爭力！直播主直播主題：小白小白超超A職場職場力力Slogan：令人心動(dòng)的超A職場力節(jié)目時(shí)長：4h（19：00-23：00）播出時(shí)間：12月20日直播主直播主題：缺缺養(yǎng)養(yǎng)青年自救指南青年自救指南Slogan：令人心動(dòng)的養(yǎng)生指南節(jié)目時(shí)長：4h（19：00-23：00）播出時(shí)間：1月（待定）職 場學(xué)學(xué) 姐姐 推推 薦薦時(shí)尚主播：溫尚主播：溫藍(lán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：4年 1000+場主持風(fēng)格：輕松、幽默、隨和、綜藝感強(qiáng) 曾任職世界陽光播音主持老師 曾任職FM947、.0電臺(tái)主持 曾任職深夜電臺(tái)主播 松下廚電 惠人原汁機(jī)指定主播 銷量女主播（主播僅供參考，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)）職 場學(xué)學(xué)長推推 薦薦（主播僅供參考，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)）時(shí)尚主播：宇彬尚主播：宇彬從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年 主持風(fēng)格：輕松、綜藝感強(qiáng)、現(xiàn)場互動(dòng)強(qiáng)、幽默2017 CBN廣播網(wǎng)體育組主播 2018福建廣播網(wǎng)特約主播 廣西廣播電視臺(tái)特邀嘉賓 廣西電視臺(tái)我和我的祖國欄目配音一等獎(jiǎng)CONCENTS目錄Part 03直播直播內(nèi)容內(nèi)容WhenKendal was新人新人如何能更好的如何能更好的提高提高職場力力？打破束？打破束縛縛 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)你的超你的超A職場職場力力這一次將從穿、穿、妝、學(xué)、用、食、學(xué)、用、食打造一場8、“拯救職場小白”內(nèi)容營銷直播，展現(xiàn)職場小白的超A職場力Slogan：令人心令人心動(dòng)動(dòng)的超的超A職場職場力力職 場 競爭爭 力力 一一：職 場新新 人人 篇篇直播流程直播主直播主題：小白超A職場力直播直播時(shí)長：4小時(shí) 19：00-23：00直播直播場景：景：令人心動(dòng)的offer第三季直播利益點(diǎn)直播利益點(diǎn)：品牌加油包、定金膨脹、大額優(yōu)惠券等直播流程：直播流程：直播整體分為三個(gè)環(huán)節(jié)，超A職場人、小白職場說、潮流圓桌派，三個(gè)環(huán)節(jié)對話節(jié)目熱門選手，為粉絲現(xiàn)場分享職場中的那些事，并且通過自身職場經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，進(jìn)行好物種草安利，提高職場小白在職場的競爭力，通過現(xiàn)場如現(xiàn)場化妝、T臺(tái)秀等方式，強(qiáng)烈為粉絲安利產(chǎn)品，9、直播通過“圓桌派、辯論賽、PK賽”等趣味玩法，吸引粉絲關(guān)注互動(dòng)，以高品質(zhì)、高利益點(diǎn)優(yōu)勢促成轉(zhuǎn)化。直播人設(shè)方向1、主持人主持人（兩位）（兩位）調(diào)動(dòng)全場氣氛，避免冷場，引導(dǎo)嘉賓和粉絲了解產(chǎn)品知識(shí)，并對目標(biāo)人群生活有一定了解職場時(shí)尚潮流推薦官（節(jié)目選手）時(shí)尚達(dá)人形象、氣質(zhì)、穿著符合愛美人士人設(shè)為追求美麗、時(shí)尚的職場人發(fā)聲2、職場時(shí)尚精英尚精英 女性/年輕/愛美直播直播節(jié)奏奏超超 A 職 場人人+小小 白白職 場說+潮潮 流流圓桌桌 派派123超超A職場人人職場妝容在線battle職場穿搭T臺(tái)秀小小 白白職 場 說對話心動(dòng)熱門選手職場黑話辯論賽職 場 圓桌桌 派派職場好物推薦周末宅家時(shí)光超超A職場職場10、人人直播直播節(jié)奏奏1可推薦可推薦產(chǎn)品：秋冬化品：秋冬化妝品品（科顏氏保濕霜）平價(jià)化平價(jià)化妝品品（完美日記等）服裝、包包、鞋、配服裝、包包、鞋、配飾等等（COACH、FILA、MLB）環(huán)節(jié)一：一：職場穿搭在穿搭在線battle玩法：主播和嘉賓分為兩隊(duì)，在線PK職場穿搭，兩人從現(xiàn)場的單品中，搭配兩套秋冬通勤、運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格服飾包括配飾，新手跟著穿搭不用愁環(huán)節(jié)二：二：職場穿搭穿搭T臺(tái)秀臺(tái)秀玩法：主播和嘉賓分別展示自己的搭配，現(xiàn)場穿搭T臺(tái)秀，粉絲在線投票，贏得一隊(duì)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)贈(zèng)送品牌“加油包”直播福利：直播福利：現(xiàn)場彈幕抽幕抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送品牌價(jià)送品牌價(jià)值200元抵扣券元抵扣券環(huán)節(jié)一：一：對話心心動(dòng)熱門選手手玩法11、：以令人心動(dòng)的offer第三季，曾上過熱搜的熱門話題做討論，現(xiàn)場對話選手，如：職場中有領(lǐng)導(dǎo)，能否先動(dòng)筷等話題，選手根據(jù)節(jié)目中的場景現(xiàn)場傳授一些職場經(jīng)驗(yàn)環(huán)節(jié)二：你的二：你的職場emo玩法：選10條職場emo瞬間現(xiàn)場展示，主播和嘉賓分別講述哪一條更讓你emo，再講述職場遇到的emo瞬間，如：PPT報(bào)告寫完忘記點(diǎn)保存，并按了關(guān)閉；老板在周末讓你到公司加班小白小白職場說職場說直播直播節(jié)奏奏2可推薦可推薦產(chǎn)品：品：IP衍生品、衍生品、書籍籍(專業(yè)、職場、勵(lì)志、陶勇老師新書）在在線課程、學(xué)程、學(xué)習(xí)app等等（理財(cái)、設(shè)計(jì)、畫畫等類型）直播福利：新用直播福利：新用戶專享，享，1元秒元秒殺零食大禮包零食大禮包職12、場圓桌派桌派直播直播節(jié)奏奏3環(huán)節(jié)一：前一：前輩請支招支招玩法：現(xiàn)場嘉嘉賓作作為職場前前輩，推薦分享職場中的加分好物，提高工作效率、修煉職場獨(dú)特氣場、提高身體能量等，通過單一產(chǎn)品推薦，為職場小白分享職場必備清單，提高職場競爭力環(huán)節(jié)二：周末宅家二：周末宅家話題玩法：主播和嘉賓一起討論職場人周末宅家的話題，#周末宅家也要奮斗#周末宅家不能虧待自己#周末睡懶覺#等，通過話題討論進(jìn)行安利種草，以嘉賓親身經(jīng)歷植入產(chǎn)品進(jìn)行好物種草可推薦可推薦產(chǎn)品：品：IP衍生品、衍生品、辦公室必公室必備（生鮮、水果、零食、飲料）宅家必宅家必備小家小家電、個(gè)、個(gè)護(hù)清清潔（掃地機(jī)器人、空氣炸鍋等懶人電器）直播福利：新用直播福利13、：新用戶專享，享，1元秒元秒殺水果大禮包（蘋果禮盒、智利水果大禮包（蘋果禮盒、智利車?yán)遄樱├遄樱┲辈ツ_本框架（不含話術(shù)建議）時(shí)間（示（示意）意）時(shí)長內(nèi)容內(nèi)容備注注推薦推薦產(chǎn)品品19:00-19:2020min直播預(yù)熱（嘉賓介紹、熱場）直播介紹、直播預(yù)告、福利驚喜好物預(yù)告、秒殺、IP衍生物20:10-20:50【超超A職場人人】50min職場穿搭在穿搭在線battle現(xiàn)場做職場穿搭，搭配一周的服飾、包包等，展示推薦品牌秋冬化秋冬化妝品品（科顏氏保濕霜）平價(jià)化平價(jià)化妝品品（完美日記等）服裝、包包、鞋、配服裝、包包、鞋、配飾等等（COACH、FILA、MLB）職場穿搭穿搭T臺(tái)秀臺(tái)秀直播和嘉賓根據(jù)搭配14、，現(xiàn)在展示穿搭效果，推薦單品第一輪：直播抽獎(jiǎng)現(xiàn)場彈幕抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送品牌價(jià)值200元抵扣券20:50-21:20【小白小白職場說】70min對話心心動(dòng)熱門選手手現(xiàn)場對話選手，以熱門話題做討論點(diǎn)IP衍生品、衍生品、書籍籍(專業(yè)、職場、勵(lì)志、陶勇老師新書）在在線課程、學(xué)程、學(xué)習(xí)app等等（理財(cái)、設(shè)計(jì)、畫畫等類型）你的你的職場emo展示職場10條emo瞬間，談?wù)撀殘鲇龅降膃mo第二輪：抽獎(jiǎng) 超值秒殺新用新用戶專戶專享享，1元秒殺零食大禮包21:20-21:45【職場圓桌派桌派】70min前前輩請支招支招職場前輩分享職場中的加分好物，提高工作效率、修煉職場氣場IP衍生品、衍生品、辦公室必公室必備（生鮮、水果15、零食、飲料）宅家必宅家必備小家小家電、個(gè)、個(gè)護(hù)清清潔（掃地機(jī)器人、空氣炸鍋等懶人電器）周末周末宅家宅家話題通過話題討論，以嘉賓親身經(jīng)歷，植入產(chǎn)品進(jìn)行好物種草第三輪：抽獎(jiǎng) 超值秒殺新用戶專享，1元秒元秒殺殺水果大禮包21:45-23:0030min直播復(fù)盤好物盤點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出，嘉賓持續(xù)安利種草主推品 持續(xù)安利熬最晚的夜，敷最熬最晚的夜，敷最貴的面膜！的面膜！職場人人如何更好的如何更好的健康養(yǎng)生？健康養(yǎng)生？通過直播解決職場人加班熬夜、健身減肥等焦慮問題提升當(dāng)代職場人正確的養(yǎng)生新觀念Slogan：令人心令人心動(dòng)動(dòng)的養(yǎng)生指南的養(yǎng)生指南職 場 競爭爭 力力 二二：健健 康康 養(yǎng)養(yǎng) 生生 篇篇直播流程16、直播主直播主題：缺養(yǎng)青年自救指南直播直播時(shí)長：4小時(shí) 19：00-23：00直播直播場景：景：令人心動(dòng)的offer第三季直播利益點(diǎn)直播利益點(diǎn)：品牌加油包、定金膨脹、大額優(yōu)惠券等直播流程：直播流程：品牌PK專場，打造一場#經(jīng)典VS新潮#的健康綜藝PK賽，勝出品牌將組成【心動(dòng)養(yǎng)生團(tuán)】；精選6(多）個(gè)健康養(yǎng)生品牌，分為美美容養(yǎng)容養(yǎng)顏組、改善睡眠、改善睡眠組、減脂健康、減脂健康組三組，每組將參賽品牌分成經(jīng)典和新潮兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，邀請養(yǎng)生達(dá)人和選手嘉賓分別帶隊(duì)比拼開杠，通過趣味直播玩法，讓消費(fèi)者更直觀的感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，吸引粉絲進(jìn)入直播間關(guān)注互動(dòng)，以高品質(zhì)、高利益點(diǎn)優(yōu)勢促成轉(zhuǎn)化。直播人設(shè)方向1、主持人主持17、人調(diào)動(dòng)全場氣氛，避免冷場，引導(dǎo)嘉賓和粉絲了解產(chǎn)品知識(shí)，并對目標(biāo)人群生活有一定了解2、品牌方、品牌方產(chǎn)品品經(jīng)理（理（2位）位）對于帶貨產(chǎn)品非常了解，熟悉所有產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)，能為為產(chǎn)品背書，職場養(yǎng)生推薦官養(yǎng)生達(dá)人，對健康養(yǎng)生有深入研究在一定領(lǐng)域非常專業(yè)權(quán)威3、生活養(yǎng)生達(dá)人生活養(yǎng)生達(dá)人 專業(yè)/生活/養(yǎng)生醫(yī)學(xué)專業(yè)出生，并且代表著職場新青年說出職場人痛點(diǎn)，做一定的專業(yè)建議4、節(jié)目目熱門選手手 綜藝式直播，活式直播，活潑有趣有趣綜藝PK【心動(dòng)養(yǎng)生團(tuán)】三組6（多）品在線開杠，趣味互動(dòng)【養(yǎng)生大佬請接招】現(xiàn)身說法、嘉賓分享職場養(yǎng)生之道【養(yǎng)生潮我看】達(dá)人產(chǎn)品安利，量身推薦靠譜養(yǎng)生產(chǎn)品【心心動(dòng)養(yǎng)生養(yǎng)生團(tuán)】六大王牌六大18、王牌產(chǎn)品聚集，品聚集，總有所需有所需王牌王牌產(chǎn)品品各類型經(jīng)典新潮健康產(chǎn)品，應(yīng)有盡有覆蓋職場新青年健康養(yǎng)生生活場景全需求觀眾互動(dòng)，解鎖爆款專屬福利具體品牌具體品牌根據(jù)根據(jù)實(shí)際直播亮點(diǎn)直播亮點(diǎn)直播直播環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)-1養(yǎng)生大佬請接招對話節(jié)目熱門選手職業(yè)醫(yī)生現(xiàn)身說法、嘉賓分享職場人養(yǎng)生之道1、直播話題分享：#常見的職場人病癥#、#哪些癥狀是我們可以避免的#情緒壓力釋放方法#、#分享辦公室健身操#2、直播在線連麥現(xiàn)場直播連線粉絲，為粉絲解決生活中常見病癥，并給一些指導(dǎo)下意見可推薦可推薦產(chǎn)品：泡腳系列、按摩系列、保健系列品：泡腳系列、按摩系列、保健系列【心心動(dòng)養(yǎng)生養(yǎng)生團(tuán)】六六品三品三組組#潮流潮流VS經(jīng)典典#19、品牌品牌PK，在，在線開杠開杠直播直播環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)-2美容養(yǎng)美容養(yǎng)顏組改善睡眠改善睡眠組健康減脂健康減脂組玩法PK：經(jīng)典派代表十全大補(bǔ)面膜 VS 潮流派褪黑素開杠問題：最健康的美容養(yǎng)顏推薦？玩法PK：經(jīng)典派代表艾灸盒VS 潮流派智能艾灸開杠問題：最快改善睡眠的方式？玩法PK：經(jīng)典派素食減脂餐 VS 潮流派0糖0脂0卡好物開杠問題：最養(yǎng)生的減脂方法開杠臺(tái)開杠臺(tái)智能艾灸能夠更效率的幫助養(yǎng)生對于上班族來說，方便又好用更看重體驗(yàn)的我，會(huì)推薦智能的艾灸本身的原理就是經(jīng)典的艾灸技術(shù)也很方便，價(jià)格也實(shí)惠很多直播直播PK玩法示意玩法示意經(jīng)典品類：艾灸盒新潮品類：智能艾灸經(jīng)典品類戰(zhàn)隊(duì)新潮品類戰(zhàn)隊(duì)改善睡眠改善睡眠組養(yǎng)20、生潮我看養(yǎng)生養(yǎng)生達(dá)人達(dá)人 講講解養(yǎng)生解養(yǎng)生趨勢趨勢直播直播環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)-3對健康的“焦慮”促使職場人的養(yǎng)生意識(shí)不斷增強(qiáng)，如何能 更好潮流養(yǎng)生，成為職場新青年關(guān)注的焦點(diǎn)直播話題：不再跟風(fēng)，會(huì)偏向更為細(xì)分性的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充（缺哪兒（缺哪兒補(bǔ)補(bǔ)哪）哪）不再拖延，隨時(shí)補(bǔ)充營養(yǎng)已成為年輕人的常態(tài)（拒（拒絕熬夜）熬夜）不再刻板，新興產(chǎn)品的接納度越來越高（智能養(yǎng)生）（智能養(yǎng)生）可推薦可推薦產(chǎn)品：泡腳系列、按摩系列、保健系列品：泡腳系列、按摩系列、保健系列（輸出出產(chǎn)品品賣點(diǎn)、持點(diǎn)、持續(xù)產(chǎn)品推薦）品推薦）直播腳本框架（不含話術(shù)建議）時(shí)間（示意）（示意）時(shí)長內(nèi)容內(nèi)容備注注19:00-19:2020min直播預(yù)熱引流階段21、直播介紹、直播預(yù)告、福利驚喜19:20-20:10【養(yǎng)生大佬養(yǎng)生大佬請接招接招】50min對話節(jié)對話節(jié)目目熱門選熱門選手手、在、在線連麥麥對話職業(yè)醫(yī)生，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，觸達(dá)粉絲內(nèi)心第一輪：直播抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送品牌“養(yǎng)生包”20:10-22:00【心心動(dòng)養(yǎng)生養(yǎng)生團(tuán)】110min#潮流潮流VS經(jīng)典典#品牌成品牌成團(tuán)PK三三組6品在品在線組隊(duì)開杠開杠美容養(yǎng)顏組、改善睡眠組、減脂健康組在線PK，最終出道品牌組成【心動(dòng)養(yǎng)成團(tuán)】，進(jìn)行深度安利種草第一輪：直播抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送品牌“養(yǎng)生包”22:00-22:40【養(yǎng)生潮我看養(yǎng)生潮我看】40min專家家講解養(yǎng)生解養(yǎng)生趨勢缺哪補(bǔ)哪、拒絕熬夜、智能養(yǎng)生等健康話題討論，潮流22、養(yǎng)生單品現(xiàn)場展示，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草第三輪：直播抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送品牌“養(yǎng)生包”22:40-23:0020min直播復(fù)盤好物盤點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出，嘉賓持續(xù)安利種草CONCENTS目錄Part 04直播直播技技術(shù)WhenKendal was直播運(yùn)營服務(wù)流程從從項(xiàng)項(xiàng)目啟目啟動(dòng)動(dòng)到后期的回到后期的回顧優(yōu)顧優(yōu)化化，一站式體一站式體驗(yàn)驗(yàn)的直播服的直播服務(wù)務(wù)人人員員分分配配根據(jù)直播項(xiàng)目 需求分配相應(yīng) 工作人員，主 要有運(yùn)營、設(shè) 計(jì)、文案、場 控；主播主播篩選篩選確確定定主播篩選確定后，還需要確定直播的 妝容以及服飾，與整個(gè)場景融合且在 視覺上不搶產(chǎn)品的風(fēng)頭。主播/主持必須滿足條件：控場能力 強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、人氣高、情商高23、反 應(yīng)快、外形姣好注：主播需提前2小時(shí)到場，再次熟 悉產(chǎn)品相關(guān)信息。直播排期確定直播排期確定主：接收主管下發(fā)的直播項(xiàng)目執(zhí)行工單過程：1核實(shí)選品信息（產(chǎn)品鏈接、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品賣 點(diǎn)、產(chǎn)品利益點(diǎn)、直播間玩法）、直播日期、直 播時(shí)間）及詢問店鋪賬號(hào)密碼并記錄。2.確認(rèn)樣品（直播樣品安排寄件，確認(rèn)收件地址、收件聯(lián)系人）3.直播項(xiàng)目執(zhí)行確認(rèn)工單（直播日期、直播時(shí)間、直播時(shí)長、直播負(fù)責(zé)人、直播品牌、直播物料設(shè) 計(jì)、直播樣品負(fù)責(zé)人）并與商家確認(rèn)。4.由以上相關(guān)信息擬定排期表KPI設(shè)設(shè)定定根據(jù)執(zhí)行工單中的設(shè)定pv、uv、gm v、互動(dòng)、點(diǎn)贊合理進(jìn) 行相應(yīng)的安排場場地確地確認(rèn)認(rèn)根據(jù)直播需要，公司一 般確認(rèn)2-24、3個(gè)直播場地，商家從中篩選1-2個(gè)，再最終敲定。根據(jù)最終 敲定的場地拍攝場地視 頻并拍攝照片，將用到 的直播背景長度、高度 尺寸統(tǒng)一記錄下來。產(chǎn)產(chǎn)品品郵郵寄寄根據(jù)直播排期安排樣品郵寄時(shí) 間，郵寄之前進(jìn)行樣機(jī)檢查，并記錄快遞單號(hào)。物料制物料制作作根據(jù)商家提供的kv圖（風(fēng)格圖）設(shè)計(jì) 主要涉及物料：背景板、側(cè)板、kt板、易拉寶、桁架、展架、標(biāo)簽卡（logo）、手卡（大型主持）、臺(tái)本（a4大小腳本，以便于清楚并提醒直 播到的階段）、封面圖、貼片根據(jù)直播物料設(shè)計(jì)聯(lián)系廣告公司制作 相應(yīng)物料并確定時(shí)間結(jié)點(diǎn)；注：需提前2-3天。腳本腳本輸輸出出確認(rèn)主播，然后根據(jù)拿到的 直播產(chǎn)品信息表撰寫腳本、修改并確認(rèn)；注：25、腳本要突 出產(chǎn)品賣點(diǎn)及利益點(diǎn)。主播熟悉內(nèi)主播熟悉內(nèi)容容使用并測試樣品，同時(shí)熟悉產(chǎn)品功能；熟悉直播腳本，了 解清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn) 及利益點(diǎn)及活動(dòng)信 息。直播推流直播推流測測試試主根據(jù)直播項(xiàng)目需求確 定所需設(shè)備及所需設(shè)備 數(shù)量及測試燈光組：與 合作公司確認(rèn)通話組：話筒、音響攝像組：攝 影機(jī)檢驗(yàn)推流器、網(wǎng)絡(luò)、清晰度、布景開始直開始直播播1.直播開播后，場控需要找到 京東該場直播資源位并截圖，淘寶店鋪直播需進(jìn)入店鋪動(dòng)態(tài) 中找到并截圖。注：京東資源 位是實(shí)時(shí)流動(dòng)更新的，需要仔 細(xì)翻閱，置于頂部并截圖。2.其他截圖：店鋪粉絲（直播 前后截圖并記錄）、直播pv（20分鐘一次）、加購截圖。1.結(jié)案總結(jié)（各維度數(shù)據(jù)26、 統(tǒng)計(jì)、分析）2.自我總結(jié)（自我感受、遇到問題、解決方法）直播直播結(jié)結(jié)束束前期準(zhǔn)前期準(zhǔn)備備執(zhí)執(zhí)行行結(jié)結(jié)案案數(shù)據(jù)分析流量來源分析數(shù)據(jù)分析流量漏斗圖分析封面圖、標(biāo)題分析數(shù)據(jù)分析直播類型機(jī)構(gòu)場次核心指標(biāo)訪問轉(zhuǎn)化成交時(shí)間開播時(shí)間直播間訪問用戶數(shù)封面點(diǎn)擊率平均觀看時(shí)長新增粉絲數(shù)商品點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率引導(dǎo)成交人數(shù)6.18-6.24下午6月27日 12:00-14:00456.85%184.804.44%007月1日 12:00-14:00976.94%116.4203.09%00晚上6月25日 19:00-21:007534.28%30.6531.33%006月26日 19:00-23:001985.56%7327、.1405.56%006月27日 19:00-23:006112.57%167.5419.84%006月28日 21:00-23:00366.58%142.89016.67%006月29日 21:00-23:00375.00%84.8905.41%006月30日 21:00-23:00503.95%136.9214.00%007月1日 21:00-23:00340.00%73.5305.88%00環(huán)比-75.73%-11.79%28.74%-45.45%161.75%自播場次訪問轉(zhuǎn)化成交開播時(shí)間直播間訪問用戶數(shù)封面點(diǎn)擊率平均觀看時(shí)長新增粉絲數(shù)商品點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率引導(dǎo)成交人數(shù)上午6月28日 10:028、0450.00%293.6214.44%006月29日 10:00120.00%120.508.33%006月30日 10:00662.44%141.0901.52%00下午6月25日 14:003201.61%56.9501.56%006月28日 14:00190.00%246.4205.26%006月28日 15:00150.00%300.8706.67%006月29日 15:00650.00%193.207.69%006月30日 16:00685.26%284.99210.29%00晚上-87.92%-79.75%63.69%-62.50%102.36%1.數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)簡述：述：相比上周流量29、總體出現(xiàn)大幅度下滑大幅度下滑；其原因?yàn)?18活動(dòng)結(jié)束市場進(jìn)入短暫的疲疲軟期期。封面點(diǎn)擊率以及新增粉絲數(shù)也出現(xiàn)不同程度的下滑。平均觀看時(shí)長以及商品點(diǎn)商品點(diǎn)擊率有所提高率有所提高。2.當(dāng)前當(dāng)前問題：直播間流量較低，新增粉絲關(guān)注少，直播間整體轉(zhuǎn)化率較低。由于商品客單價(jià)較高以及店鋪銷量和評價(jià)較少導(dǎo)致客戶下單轉(zhuǎn)化周期較長。3.解決方案解決方案：針對流量較少：直播間首頁增加直播預(yù)告模塊，繼續(xù)產(chǎn)品講解的錄制和投放，并且增加廣告的投放，提高CHiQ品牌的知名度，增加產(chǎn)品講解的投放，提高精準(zhǔn)流量占比。最好能增加直播間一些互動(dòng)小獎(jiǎng)品，提高互提高互動(dòng)度度，增加用戶停留時(shí)間。繼續(xù)讓主播深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并輸出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)權(quán)益點(diǎn)，做到讓顧客明白所花的價(jià)格買到的東西是物超所值的，以此吸引顧客的購買。針對轉(zhuǎn)化周期較長問題：主播在講解產(chǎn)品的同時(shí)引導(dǎo)粉絲先加入購物車并關(guān)注直播間，每次開播后推送開播提醒。感謝您的觀看令 人 心動(dòng)的o f f e r