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1、POIZON得物潮玩POIZON目 錄目錄1得 物 平 臺 介 紹潮玩品牌運營2POIZONPart1：得物介紹POIZON首創先鑒別 后發貨，打造品質購物正品保障過億商品鑒別量TOP 1訂單量增長創新模式，帶來交易持續高速增長“得物已成中國電商第四極”全球領先的潮流電商平臺讓全球潮流商品從得物走向中國POIZON用戶對得物的高度信任查驗鑒別過億件潮流商品，擁有全球最大的潮品查驗鑒別數據庫全球最大的AI鑒別場景，提高準確度和全面性攔截偽的、品質差的商品，建立更健康的交易環境查驗鑒別服務開創者先鑒別、后發貨，打造更優質的交易環境專業鑒別團隊打造以潮品研究為核心的“鑒別實驗室”品質質檢服務多重查驗2、鑒別，確保用戶買到稱心如意的商品權威機構背書牽手“鑒定國家隊”打造鑒別“標準化”POIZON幫助年輕人找到自己的風格提升一代年輕人的潮流審美100+當紅明星引領潮流風尚500+品牌官方賬號500+認證專業達人100w+潮流愛好者曬出開箱國內最大潮流文化社區聚集最懂潮流的年輕人#熱門話題#說出你的所想所得所愛#同好圈層#勇敢表達“獨一無二”的潮流觀#消費氛圍濃厚#奢侈品曬單率最高高街和運動其次POIZON覆蓋一二三線城市的年輕群體NO.1北京NO.2上海NO.3廣州NO.5成都NO.6深圳NO.7杭州NO.9天津NO.10鄭州NO.8西安NO.4重慶16.7%25.9%北上廣深一線城市16.333、%18.39%二線城市三線城市90后電商主力消費人群占比超八成0%10%20%30%40%00及以后95-99年90-94年85-89年85年前在中國年輕人都在用得物*.數據截止日期：2021年3月31日POIZON得物人群-Gen Z 占比領跑各平臺備注：某貓及某音18-20歲，18歲以下年齡層外部無披露數據0.99%10.50%31.92%41.10%14.93%0.00%10.00%19%20%38%0.00%10.01%23.20%26.00%35%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%1818-2020-2420-2930-39各平臺年輕人群結構淘寶抖4、音得物某 得物30歲以下電商主力消費人群占比84%高于某音 34PT，高于某貓24PT某POIZON得物的用戶高知丨高智丨高質用戶呈現多品類復購34%用戶在當月進行復購近50%的用戶在3個月內再次下單 突破社交壁壘 吸引同好 引爆共同話題社 交人 設 探索自我風格 勇于嘗試 加強自我認知悅 己 喜歡就不要等 渴望得到 滿足感愉悅感得物酷女孩精致男孩高品質精神價值可持續消費潛力強女性愛“逛”收藏+穿搭分享男性愛“新”限定發售+發售日歷00后更活躍瀏覽社區MALEFEMALE52%48%消費力強年輕高質追求個性POIZONPart2：潮玩品牌showcasePOIZON熱銷爆款超級新品明星同款獨家5、首發經典復刻專屬禮盒符合年輕化審美受年輕人熱議及關注符號及標簽化特征顯著卓越的品質與合理的定價商品背后的精神價值有所為堅持得物標準的選品不偽、不劣、不LOW有所不為嚴格選品標準限量聯名POIZON年輕人最喜愛的潮玩品牌丨品質潮玩時尚丨玩具丨潮流年輕用戶對生活品質的追求盲盒Art Toy積木拼插手辦模型毛絨嚴格選品標準村上隆KAWS潮玩 六大類目：POIZON明星主理品牌丨觸達更廣泛的年輕潮流圈層新品首發丨社區分享丨直播互動定制化的運營策略和玩法，推動明星潮流影響力破圈嚴格選品標準POIZON華晨宇 BORN TO LOVE潮玩手辦，得物首發，1秒售罄陳偉霆 CANOTWAIT入駐后首次全球首發6、3小時全部售罄薛之謙 DANGEROUSPEOPLE腰果花長褲單品銷量破20萬條太平鳥 x 大理寺日志用潮流詮釋傳統文化，腰果花成為年輕人最喜歡的國潮系列KILLWINNER 服裝轉型配飾，手鏈3天售出15萬條Calvin Klein 用戶喜好決定產品策略，七夕全線售罄SSUR X PCMY聯名超級單品T恤累計銷售12w+件保持每月GMV環比60%+的增速超50位明星主理人通過得物觸達粉絲圈外的年輕人品牌煥新 數據賦能新玩法差異化策略幫助品牌破圈品牌年輕化運營最佳陣地嚴格選品標準POIZON追求去繁就簡的商家運營體驗為品牌創造高效、便捷、省心的交易環境新潮體驗設計商品出價入倉商品上新店鋪裝修店7、鋪運營商品拍攝商品上架商品詳情頁制作商品審核傳統電商運營流程得物APP運營流程購買營銷資源策劃活動及核算成本售前客服售后客服查收退換貨退換貨質檢備貨及貨品結構財務結算無入駐費用運營成本低回款周期短站內營銷資源免費買家補貼平臺承擔我們的優勢POIZON清晰簡單的收費模式新潮體驗設計得物單筆收費舉例測算159元的商品出價得物總費用：159*5%+10+159*1%=19.54元POIZON現貨模式1、買家下單后，賣家需在規定時間內發貨至平臺，平臺對商品進行查驗鑒別，通過后由平臺發貨至買家，完成交易。2、現貨模式下，36小時內的運單，20個訂單可綁定在一個運單上發貨模式先鑒別、后發貨，打造更優質的交8、易環境POIZON提前入倉1、提前入倉模式，商家先把貨發到平臺，由平臺統一查驗鑒別入庫。顧客下單后再由平臺倉庫發出2、倉庫提供免費保管35天服務3、現階段得物只開放了上海嘉定倉庫發貨模式先鑒別、后發貨，打造更優質的交易環境POIZON承擔平臺商家分工明確 選品售前和售后 客服倉庫和消費者之間的正逆向鏈路 物流商詳頁制作、商品上架、維護運營新潮體驗設計交易模式現貨閃電發貨極速發貨求購預售跨境承擔 發貨即時更新，與外部同步上新 上新鋪設開箱精選，社區持續種草 社區商家需在36小時內發至得物倉庫商家POIZON得物專屬的包裝及防偽套件，已成為“正品”的象征。穿球鞋不拆防偽扣甚至成為一種潮流。對得物來9、說，統一的交付標準代表了得物希望向用戶提供的品質承諾。統一履約交付高標準的履約交付流程得物專屬丨沉浸式的開箱體驗1.極光藍物流箱2.獨特的防偽套件3.品質物流 專業配送POIZON得物全場景資源位一覽分類ALL：滿足類目需求的品牌及活動商品可展現搜索-熱搜詞：滿足大促及頭部品牌入駐需求可申請分類Tab-banner：滿足類目需求的活動可申請首焦banner（1-8）：適配平臺/類目需求的入駐/發售/營銷活動可申請金剛位（1-20）：1-2坑：滿足固定導購頻道貨品需求可展現；3-20坑：符合個性化需求的主題活動有機會展現活動區（1-4）：貨品拉新&優惠券等業務，滿足特定貨品及券門檻可申請新品頻道10、：目前為發售日歷，未來會全量為新品頻道。滿足頻道需求的新品均有機會展現開機屏購買tab資源門檻：適配平臺需求的品牌入駐、新品發售及營銷活動等資源門檻：全場景可參與，適配品牌及商家的多樣化運營需求POIZON得物品牌專供渠道&品牌主頁品牌主頁品牌專屬運營陣地品牌專供限品牌方及指定經銷商可出價POIZON發售日歷基礎門檻：有市場熱度的未發售尖貨，可以申請進入發售日歷新品頻道新版發售頁面目前：瀑布流首坑未來：新品頻道&各分類tab支持展現基礎門檻：30天內上架商品，均可進入新品池獲取曝光目前：金剛位1坑未來：瀑布流首坑涵蓋發售日歷&限定發售的新品頁面首頁固定入口分類all跳轉進入分類tab-品牌墻引11、導進入個性化推薦的品牌發現品牌專區基礎門檻：有品牌主頁且有上新，即有機會進入品牌池獲取曝光得物核心頻道資源介紹得物平臺-新品及品牌場景介紹POIZON冰點價冰點價：一品一商，9.5折及以上奢品頻道新版發售頁面冰點價：首頁固定坑位（每周五-周日）基礎門檻：滿足得物重奢+輕奢標簽的商品，有機會獲取曝光首頁固定入口訂閱入口回流單品、系列、品牌推薦商詳-榜單固定入口榜單：瀑布流分發榜單榜單：滿足榜單選品要求，即有機會展現得物其他頻道資源介紹差異化貨品&營銷場景介紹POIZON【前臺流量+抽簽玩法】支持新品發售頻現秒罄1.得物新品發售超強尖貨發售心智，品牌新品發售首選賽道限量首發，抽簽人數30w+，當日12、秒罄明星聯名發售，得物專供獨家配色，系列商品庫存充足，持續打爆、持續滲透。貨品籌備品牌發售超強曝光快速收割年輕人群系列發售節點帶來品牌商家整體提升，官方份額快速增長，200R系列銷售數量遠超參照方品牌調整庫存配給，給予得物更多銷售產出平臺IP心智導流發售日歷得物支持NB系列孵化：明星聯名發售；得物獨家配色；商品貨量充足限量發售，10點發售秒光全網首發，一秒售罄限量發售，抽簽人數10w+限量發售，發售當日售罄限量188件，10 min 秒空POIZONGOOGIMS穿搭精選日均銷售額增長日均訂單量增長日均UV增長品牌站內seeding動態超過累計穿搭精選超過T+1鋪設覆蓋率GMV平均增成交訂單數13、平均增長UV平均增長Q2成交4-12月滲透率從3.5%提高到訂貨量從增長到開箱精選開始發力，入駐一周內發篇數，社區持續種草社區文章+明星種草，seeding全面投入。品牌故事襯托商品質感，吸引高品質年輕消費者提升重塑品牌形象鋪設及時性：T+1鋪設，調性街頭上身+素人日常拍攝鋪設數量：持續性定期鋪設積累數量鋪設模式：KOL/KOC+素人組合大量內容種草，圖文+直播，吸引得物用戶關注品牌頁，打造品牌粉絲私域9宮格穿搭精選商品覆蓋率海灣兔站內種草全覆蓋Coach入駐得物人本直播打爆新款精選商品內容覆蓋，提升用戶滲透及轉化效率得物內容運營社區運營品牌故事直播種草穿搭精選POIZON得物銷量是友商的3314、1倍得物銷量是友商的2.9倍得物銷量是友商的1092倍得物銷量是友商的28倍得物銷量是友商的2.7倍商品對比 VS 友商差異性：人群喜好偏調性款得物友商POIZON得物銷量是友商的605倍得物銷量是友商的17.8倍得物銷量是友商的693倍得物銷量是友商的9,1倍得物銷量是友商的641倍商品對比 VS 友商差異性：明星效應顯著得物友商POIZON【貨品保障】初期相對充足，有銷量后結構性入倉保障轉化及體驗。【公域撬動】通過私域的優化、完善，來加強前臺頻道透出、流量獲取。【杠桿借力】細分品類價格競爭力決定份額，部分價格權益是撬動成長曲線的扛桿【內容提效】借助豐富的精選穿搭內容，貫穿前臺板塊，提升用戶15、滲透和轉化效率得物APP品牌運營方法論PBPCP-Product 貨品B-Basic 基礎運營P-Price 價格&權益C-Contents 內容運營差異貨品：IP、限量、聯名、明星同款普貨：年輕人細化的設計風格及元素得物首發、獨家、禮盒、持續上新打動年輕人的文案、概念、熱詞相對合理的價格競爭力貨品規劃商品企劃商品定價商品主圖：短視頻、虛擬試穿、3D空間商品詳情：尺碼體驗、試穿報告品牌主頁品牌故事及品牌活動商品運營私域運營提升轉化帶動公域流量補給帶動增長更適用于商品早期階段豎立或重塑品牌形象強化消費者認知達人內容創作社區頻道分發穿搭精選品牌故事社區合作不高于其他平臺包郵分期免息權益活動價格管理部分券冰點價新人價POIZON理念和經營思路品牌和商品挑選運營方法和模型鑒定和包裝C端至上，不做商業流量109元下限，拒絕過的品牌先鑒別、后發貨，極光藍打造不一樣用戶體驗Gen Z 潮流人群聚集地潮流電商先行者品質購物新體驗PBPC運營模型，助力品牌成長得物APP與其他平臺的不一樣POIZONTHANKS得物新勢力品牌私享會