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1、星圖優(yōu)選營銷通案Marketing solution2 0 2 2 年 3 月星圖優(yōu)選營銷通案I N S I G H T達人營銷市場規(guī)模保持近50%增速2021年預計達980億元在未來，達人營銷將成為越來越重要的營銷預算投放方式32045068098041%51%44%0%10%20%30%40%50%60%0200400600800100012002018201920202021e2018-2021達人營銷市場規(guī)模及預測規(guī)模（億元）增長率51.7%36.3%34.1%31.9%26.4%23.1%20.9%19.8%內(nèi)容營銷（KOL推廣等）電商廣告信息流廣告搜索廣告展示位廣告（角標/bann2、er）視頻貼片其他開屏廣告2020年廣告主營銷預算的主要廣告形式來源：艾瑞咨詢中國新媒體營銷策略白皮書投放選號難，效果度量難達人履約時效把控難單量有限，商單匹配判斷力弱商業(yè)合作把控度低缺乏官方數(shù)據(jù)能力，達人建聯(lián)途徑有限，客戶資源局限客戶達人/MCN服務商提升效率提升效果保障交易從達人觸達建聯(lián)，到過程創(chuàng)意溝通、修改優(yōu)化，執(zhí)行進度跟進和調(diào)整，如何提升合作順暢度，降本增效？各種數(shù)據(jù)平臺眼花繚亂，且投放達人需求亟待擴大，如何科學置信地找到最適配的達人？非標交易的復雜性高，如何盡可能地保障項目檔期、匹配營銷節(jié)點按時發(fā)布，讓達人營銷合作更順暢？如何通過產(chǎn)品模式優(yōu)化構(gòu)建更加高效健康的達人營銷行業(yè)生態(tài)以提升多3、方合作體驗S O L U T I O N助力達人營銷規(guī)模化增長及生態(tài)健康化發(fā)展一站式達人營銷服務模式行 業(yè) 首 推品 牌方達 人M C N服 務 商伙 伴傳播策劃達人前選履約執(zhí)行專屬通道流量補貼投后分析優(yōu)質(zhì)服務商全鏈路專業(yè)服務達人建聯(lián)行業(yè)資源收入激勵資金支持數(shù)據(jù)/技術(shù)能力支持提升服務能力/質(zhì)量匹配新增變現(xiàn)機會獲得更多優(yōu)質(zhì)商單星圖優(yōu)選提供行業(yè)解決方案，全面提升多方營銷體驗儲備持續(xù)拓展，構(gòu)建健康繁榮的達人營銷生態(tài)優(yōu)質(zhì)達人庫儲備入庫專業(yè)服務商*含MCN機構(gòu)及野生達人扶持50家年營收過億的服務商年度目標2w+達人儲備40+入選服務商50+重點扶持*截止2021年11月全方位、多層次服務保障，全力拓展達4、人營銷規(guī)模化增長選號投放策略多維數(shù)據(jù)精細達人度量多種投放模型匹配營銷目標供給儲備保障全鏈路體系化服務保障品質(zhì)服務商嚴控保持最優(yōu)助力履約服務支持達人評級激發(fā)創(chuàng)作動力供給儲備網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意核心優(yōu)勢星圖優(yōu)選服務全流程策略服務，助力品牌主開拓達人營銷增長洼地需求拆解選號策略履約服務數(shù)據(jù)報告平 臺 增 值 權(quán) 益擅長領域擅長方向銷 量、G M V、商 品 單價 爆 量 視 頻 商 品購 物 車 點 擊 率、R O I創(chuàng)意洞察評 測 講 解、劇 情 演 繹擅長領域曝光數(shù)據(jù)分析增長數(shù)據(jù)分析黑馬達人指 標 高 于 大 盤行 業(yè) 商 單 T O P榜 單 常 駐用戶轉(zhuǎn)化全路徑分析行 業(yè) 錨 點 用 戶 錨 點內(nèi)容5、營銷廣告化洞察追 投 比 例 及 金 額 追 投 效 果品牌受眾全方位洞察視 頻 觀 眾 分 析 受 眾 匹 配 找 達 人近期帶貨品類近期帶貨數(shù)據(jù)帶貨形式分析行業(yè)組件追投分析人群分析達人帶貨數(shù)據(jù)全域打通短 視 頻 x 直 播 丨 日 常 作 品 x 商 業(yè) 作 品 丨 抖 音 小 店 x 三 方 平 臺達人曝光深度評估行 業(yè) 選 擇行業(yè)人群深度刻畫行 業(yè) 數(shù) 據(jù) 持 續(xù) 沉 淀，自 助 學 習 迭 代品牌宣傳電商帶貨下載轉(zhuǎn)化需求場景1需求場景2需求場景3需求拆解選號策略達人數(shù)據(jù)達人數(shù)據(jù)行業(yè)洞察行業(yè)洞察用戶訴求分析用戶訴求分析從內(nèi)容價值和商業(yè)價值，刻畫達人基礎特征、內(nèi)容特征、流量特征、商業(yè)特征6、接單意愿、接單能力、執(zhí)單能力等，多維度篩選，助力更科學甄選達人基于行業(yè)需求洞察，星圖優(yōu)選掌握垂直細分的達人標簽與客戶行業(yè)匹配映射關(guān)系，應用于達人前選差異化策略基于品牌在抖音、今日頭條、西瓜視頻各端的綜合內(nèi)容、互動、聲量分析，星圖優(yōu)選可為品牌方提供全方位用戶訴求與喜好洞察選號策略全 面 提 效/持 續(xù) 迭 代需求分析選號策略生成品牌需求細化達人能力評估投放效果把控風險排除數(shù)據(jù)支持價值升級評估因素收益最大化投中效果監(jiān)控爆量預測廣告追投提醒洞察詳盡化達人優(yōu)質(zhì)化風險最小化品牌人群資產(chǎn)分析品牌抖音熱度分析品牌需求理解和創(chuàng)意指導賬號健康度評估流量增長模型預估輿情、反作弊監(jiān)控商業(yè)效果商單創(chuàng)意轉(zhuǎn)化能力歷史數(shù)7、據(jù)賬號能力漲粉趨勢爆款分析服務能力1官方數(shù)據(jù)云 圖品 牌數(shù) 據(jù)電 商帶 貨數(shù) 據(jù)星 圖歷 史數(shù) 據(jù)2科學度量3研發(fā)投入直擊數(shù)據(jù)源頭，規(guī)避流轉(zhuǎn)失真反作弊系統(tǒng)還原真實數(shù)據(jù)，科學模型洞悉數(shù)據(jù)實際價值洞察維度持續(xù)創(chuàng)新，數(shù)據(jù)粒度不斷細化，數(shù)據(jù)科學保持迭代選號策略人群匹配初篩商單能力精篩轉(zhuǎn)化能力排序達人商業(yè)接單情況達人種草拔草能力賬號調(diào)性人篩達人視頻風格調(diào)性品牌目標人群畫像年齡段占男粉占三四線城市占機型號占群商單CPM商單數(shù)漲粉趨勢達常住地視頻主推類ROIGMVCPA客單價組件點擊率完播率“調(diào)性匹配（垂類標簽）內(nèi)容場景（視頻格）賬號評級低調(diào)性識別星圖優(yōu)選選號公式=【品牌TA畫像達人觀眾畫像】*【CPM+商8、單數(shù)+漲粉趨勢】*【ROI/PVR+客單價+CTR】*【調(diào)性匹配+內(nèi)容場景】人群匹配初篩商單能力精篩轉(zhuǎn)化能力排序賬號內(nèi)容人篩剔除星圖優(yōu)選“3+1”選號公式01020304履約服務傳統(tǒng)路徑反復確認 推進緩慢達人篩選檔期溝通腳本審核執(zhí)行管控備選達人替補達 人 溝 通 定 檔真 實 路 徑“優(yōu)選”路徑3日極速提案出具選號報告確認達人意向定檔核價完成視頻發(fā)布交付投后報告提需一站式達人營銷服務模式快速建聯(lián)供 給 管 控極 速 審 核優(yōu) 化 報 告全 程 答 疑 溝 通能 力服 務2 日X 日1-2 日執(zhí) 行 訂 單1 0 日 后鏈路縮短 高效達成首次合作達人建聯(lián)成功率63%87.5%達人應約用時1天0.9、1天達人確定用時（核價定檔）6天0.5天成交用時12-14天3-4天VSVSVSVS履約服務全 流 程 優(yōu) 質(zhì) 營 銷 服 務星 圖 優(yōu) 選 服 務 商專業(yè)把控履約能力服務體驗選號能力-客戶需求完整呈現(xiàn)-創(chuàng)意&原生內(nèi)容高度契合-時效嚴格把控，內(nèi)容如期交付-訂單完成率高于95%-溝通回復及時-每日數(shù)據(jù)匯報-通過平臺數(shù)據(jù)+分析支持，整合輸出投后報告-通過優(yōu)選協(xié)助整合行業(yè)資源-多維度數(shù)據(jù)支持，選號更科學-專業(yè)經(jīng)驗豐富，效果更高投中數(shù)據(jù)播報監(jiān)測投后數(shù)據(jù)分析報告下單達人數(shù)發(fā)布視頻達人數(shù)發(fā)布視頻數(shù)累計播放量CPM組件點擊量組件點擊率優(yōu)選項目群，每天播報視頻數(shù)據(jù)，全方位監(jiān)控投放效果優(yōu)選提供更多視頻數(shù)據(jù)分析能10、力，指導后續(xù)投放優(yōu)化視頻內(nèi)容分析視頻內(nèi)容分析廣告植入分析廣告植入分析輿情監(jiān)控輿情監(jiān)控依據(jù)播放量，選取不同視頻分析從完播率、廣告植入片段跳出率、點贊互動率等，分析用戶接受度與用戶流失分析統(tǒng)計商品內(nèi)容正負向評論，為下次投放進行指導投后報告數(shù)據(jù)報告抖音端PUSH提醒，達人意向一鍵問詢，官方邀約助力達人建聯(lián)率提升50%+；優(yōu)選服務商電話虛擬號外呼能力，輔助提升達人建聯(lián)效率；星圖優(yōu)選訂單享有極速審核和官方答疑綠色通道（審核用時平均縮短60%+）；優(yōu)質(zhì)視頻將會獲得官方流量扶持充分放大營銷勢能；投放中全方位監(jiān)控投放效果，優(yōu)先體驗專屬高級數(shù)據(jù)分析服務，投后報告助力創(chuàng)意優(yōu)化和效果度量；平臺優(yōu)選達人榜單達人商業(yè)價11、值認證進一步優(yōu)化星圖優(yōu)選客戶在投放過程中的使用體驗，方便投放前、中、后期的多樣化高效管理操作，支持隨時隨地查看投放進度、監(jiān)控投放中的視頻效果數(shù)據(jù)及各相關(guān)指標等；投放初投放中投放后線上創(chuàng)建優(yōu)選推廣計劃線上確認傳播方案線上反選達人名單，并可選擇查看的達人指標數(shù)據(jù)合作信息確認逐個下單/批量下單小時級更新投中數(shù)據(jù)情況，隨時查看視頻流量數(shù)據(jù)等更高效快增長更繁榮行業(yè)模式規(guī)范化多方體驗更優(yōu)化營銷目標高效達成營銷價值全域輻射角色專業(yè)能力提升內(nèi)容產(chǎn)出效率更高S H O W C A S E優(yōu) 質(zhì) 服 務 案 例某健康食品食品行業(yè)核心需求：帶貨轉(zhuǎn)化，人群破圈推薦品牌TA與達人受眾相關(guān)度TOP人群推薦行業(yè)高轉(zhuǎn)化達人包12、推薦泛生活類歷史帶貨相似產(chǎn)品的破圈達人基于巨量云圖能力，定位品牌人群：31-40歲，女性為主，家有兒女的都市藍領或小鎮(zhèn)青年；達人帶貨能力分析：根據(jù)銷量、ROI定位在休閑零食品類，以客單價100元左右的帶貨能力達人，為核心候選池；人群破圈匹配：除美食垂直達人外，選取受眾人群匹配度高的劇情、隨拍、測評等類型達人，優(yōu)先選擇CPE（平均互動成本）較低進行破圈測試；數(shù)據(jù)效果投放視頻受眾與品牌TA重合度達61%母嬰類達人 我是二寶媽 嘗試食品帶貨破圈，最終ROI 3.07，遠優(yōu)于客戶過往投放；達人袁憨憨和張哈哈受眾主要為31-40歲女性，預期CPM 23.84，實際CPM 9.19；#帶貨ROI數(shù)據(jù)分析#13、行業(yè)洞察能力#品牌專屬投放分析優(yōu)選獨家服務#高級數(shù)據(jù)分析#服務商結(jié)案解讀和優(yōu)化指導計算其與達人粉絲及觀眾的重合度/相關(guān)度，錨定達人篩選范圍；某速食品牌食品行業(yè)核心需求：內(nèi)容種草，破圈轉(zhuǎn)化精準分析目標消費人群科學化設置達人篩選維度四類達人多元演繹展現(xiàn)美食產(chǎn)品的特色、價值和風味達人投放矩陣分布圖優(yōu)選策略美食類親子類劇情類萌寵類親子、萌寵類賬號拓寬觸達人群花式展現(xiàn)產(chǎn)品“懶人菜”核心賣點CPM：2.43VV：5603w小小小海星互動數(shù)：10.77w完播率：21.2%料理貓王CPM：3.3互動數(shù)：38w螞蟻和豆芽互動數(shù)：2w+完播率：15.3%張張50%選中率100%建聯(lián)率1億+達人視頻總播放8.3整體14、CPM低至5602w+單條視頻播放量數(shù)據(jù)效果某廚電品牌3C行業(yè)核心需求：活動預熱，線下引流自定義TA人群達人圈層標簽指標篩選達人通過以上三重篩選指標，同時疊加高端背書人設/線下差旅探店/線下出席直播big day的需求，為品牌篩選高質(zhì)量達人生活,23%劇情,23%家居家裝,10%科技測評,19%軍工,13%特效,6%汽車,3%美食,3%三金七七曝光量4295w+10月播放量TOP1快速提升品牌熱度科普類大V優(yōu)質(zhì)背書深化品牌形象無窮小亮的科普日常曝光量1048w+數(shù)據(jù)效果2.54億+達人視頻內(nèi)容總曝光30%選號命中率提升100%建聯(lián)率雙11大促期間，品牌A1-A3人群資產(chǎn)進一步擴大13.7%爆款15、視頻產(chǎn)出率提升不同圈層達人多元演繹品牌高端生活格調(diào)上汽大眾汽車行業(yè)核心需求：品牌種草，人群破圈汽車頭部+破圈達人推薦話題預埋達人推薦從視頻數(shù)據(jù)、賬號穩(wěn)定性、品牌需求匹配度等多維度進行搜索篩選，為品牌提報汽車類TOP級優(yōu)質(zhì)達人名單；甄選劇情、漫畫類跨界優(yōu)質(zhì)達人，撮合內(nèi)容破圈合作，精準覆蓋更多人群；星圖優(yōu)選與服務商，幫助品牌把控創(chuàng)意，協(xié)助指導達人的腳本、制作產(chǎn)出，提升合作內(nèi)容品質(zhì)；猴哥說車#甄選汽車行業(yè)達人庫#品牌專屬投放分析#官方協(xié)助建聯(lián)#優(yōu)選綠色審核通道#優(yōu)選達人管控視頻發(fā)布1天內(nèi)，播放達2000w+發(fā)布6天播放近4200w數(shù)據(jù)效果破千萬累計曝光量91.5%建聯(lián)率1小時建聯(lián)時效100%準檔率某16、時尚品牌服飾行業(yè)核心需求：品牌傳播，人群破圈2330w+累計總播放量時尚15%破圈測試15%珠寶達人10%合集測評10%劇情類30%情侶CP類20%數(shù)據(jù)效果47w+累計總互動量100%建聯(lián)率多元達人不同角度切入；品牌理念/產(chǎn)品亮點自然植入；深度內(nèi)容種草影響目標人群；場景化植入，通過愛情故事關(guān)聯(lián)品牌美好寓意；通過穿搭介紹，讓時尚單品的形象深入人心；從生活的講究與儀式感切入，觸達更多潛在目標人群；#甄選時尚/探店類達人庫#品牌目標人群分析#官方協(xié)助建聯(lián)#優(yōu)選綠色審核通道#優(yōu)選達人管控某洗護品牌日化行業(yè)核心需求：精準人群觸達，購買轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)效果1400萬+累計播放量1.9%購物車點擊率42萬+累計互動17、量美妝種草類64%生活好物推薦類14%劇情類22%達人投放矩陣分布圖通過發(fā)型妝容教程/新穎打造酷炫喬裝，提升產(chǎn)品口碑；劇情化演繹，持一貫風格植入產(chǎn)品，保障完播觸達；生活vlog，生活場景化植入，真實體驗推薦產(chǎn)品；不同風格/量級達人矩陣，多角度演繹產(chǎn)品提升品牌影響力；#品牌投放策略制定#優(yōu)選訂單極速審核#官方答疑綠色通道#視頻內(nèi)容流量扶持#高級分析服務及后續(xù)優(yōu)化建議某APP電商行業(yè)核心需求：配合節(jié)點大促，廣泛目標人群觸達三農(nóng),71%劇情,24%測評,5%以符合達人日常視頻調(diào)性的方式來植入APP，向用戶傳遞平臺優(yōu)勢亮點及大促信息數(shù)據(jù)效果8981萬+累計播放量85%建聯(lián)率達人類型占比217萬+累計互18、動量60.7%目標人群觸達精準度近5千萬目標人群觸達規(guī)模精準觸達投放時間內(nèi)，抖音平臺的品牌搜索指數(shù)整體呈上升趨勢；搜索指數(shù)環(huán)比增加39.92%某社交APP網(wǎng)服行業(yè)26-39歲年輕用戶觸達比例超50%，與品牌核心目標人群吻合度高連續(xù)劇型創(chuàng)新設置+熱評置頂，帶動引流，促進轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)效果1.6億+累計播放量頭肩部達人引爆話題，放大品牌聲量腰尾部達人配合打出內(nèi)容擴散，實現(xiàn)傳播聲量峰值-58.1%CPM下降+68.4%組件點擊率321w+累計互動量對比投放之前，品牌詞在抖音的搜索指數(shù)同比增長了56.6%，在抖音平臺的品牌聲量有顯著提升，品牌傳播聲勢及效率大大提升核心需求：品牌傳播，下載轉(zhuǎn)化#嚴篩達人前選標準#優(yōu)選訂單極速審核#官方答疑綠色通道#視頻內(nèi)容流量扶持#高級數(shù)據(jù)分析服務C O N T A C T直 客/銷 售/代 理 商品 牌平 臺 運 營價 值 升 維體 驗 升 級全 面 助 力下達brief背景/目標/預算/周期/人群包情況/購物車類型/考核指標/達人需求：類型+粉絲量級+視頻風格等是否授權(quán)投放其他廣告類型三方會議需求拆解目標明確策略提供賬號提供達人建聯(lián)確認訂單鎖定合作達人2 0 2 2 年 1 月THANKS期待合作