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1、Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳雅培經典恩美力市場及渠道計劃Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳賣點新升級強化產品競爭優勢Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳國2、際大品牌G美國第一品牌130年制藥背景百萬活性益生菌+益生元不含廉價棕櫚油微膠囊鎖鮮更多DHA/AA/葉黃素無聲稱無聲稱不含益生菌含廉價棕櫚油雅培經典恩美力W牌M牌Y牌食品公司無制藥背景國產品牌無制藥背景贏贏贏贏無聲稱腸道健康不上火不便秘接近母乳抵抗力好先進工藝食品公司無制藥背景不含益生菌含廉價棕櫚油72mg/L核苷酸1/3恩美力含量1/3恩美力含量0未添加FH牌J牌國產品牌無制藥背景國產品牌無制藥背景不含益生菌2/3恩美力含量1/2恩美力含量無聲稱無聲稱不含益生菌Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請3、勿外傳*4段除外,恩美力配料表標注為7.2mg/100ml,7.2mg/100ml=72mg/L奶粉中添加量不少于106CFU/g。2、3段添加益生菌。*生產過程中的乳化均質及噴霧干燥等工藝，對敏感性脂溶性營養素的乳化包埋保護從而減少其損失。4段除外。#使用該工藝與僅原料在同等后續加工條件下進行對比。接近母乳水平72mg/L核苷酸#核苷酸是寶寶建立自身免疫系統的重要營養素，助力寶寶好體質要點1要點3百萬活性益生菌+益生元雙效呵護健康腸道，不便秘不上火要點2微膠囊鎖鮮科技*保護DHA、AA和葉黃素不被氧化大牌口碑，美國領先僅限內部培訓使用Proprietary and confidential 4、Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳品牌新代言煥新品牌形象Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳Olympic ChampionWorld Well KnownSocial Influence PowerActive in Many Activities 85 New MomTrusted by Category Users“強大體質”和“領贏精神”與品牌定位完美契合新生代媽媽，2018年12月誕下女兒，微博3百萬粉絲齊祝賀從奧運冠軍到中國體質發展倡導者轉5、型公眾影響力明星Wu MinXia吳敏霞吳敏霞Similac Celebrity Endorsement-Wu Minxia 吳敏霞123*內部計劃內部計劃 請勿外傳請勿外傳Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳媒體新覆蓋提升品牌知曉度Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳央視+衛視+省臺占比50%黃金時段占比70%7省72個城市GRP300北區（8市）西區（10市）南區（25市）東區（29市）*內部6、計劃內部計劃 請勿外傳請勿外傳162019 新增廣告片覆蓋市場北區:8Data source:2018 IMS東區:29南區:25西區:10Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳口碑新營銷線上/線下渠道共建活動時間：5-6月Communication Roadmap元氣寶寶好體質 刷新成長新紀錄雅培恩美力獨家贊助元氣寶寶運動會邀請參加啦！萌寶病毒視頻傳播吸引媽媽掃碼參與秀出寶寶體質好元氣抖音#恩美力元氣寶寶運動會#正式開賽啦！記錄寶寶好體質激發元氣成長力霸屏紐約時代廣場！快來門店參與元氣寶寶運動會7、豐富互動設施上傳抖音參賽更有抽獎好禮給寶寶元氣成長添動力！數字海報Douyin CampaignSearch ResourcesBanner ExposureTrigger UGCKOL advocation抖音挑戰賽刷新成長新紀錄線下門店零距離體驗5.16-6.14，母嬰店中放置雅培恩美力寶寶運動會裝置由PG引導媽媽參與活動，通過抖音拍攝寶寶運動視頻參加#恩美力元氣寶寶運動會#并上傳分享，將可獲得眾多禮品易拉寶&跳跳卡門店活動參與提示引導消費者一步一步掃碼-活動頁面拍同款-使用活動貼紙-拍攝寶寶元氣時刻-填寫文字上傳-邀請好友點贊助力按詳細步驟參與抖音活動效果圖WIP效果圖WIP5.15-68、.14，母嬰店中放置雅培恩美力寶寶運動會裝置由PG引導媽媽參與活動，通過抖音拍攝寶寶運動視頻參加#恩美力元氣寶寶運動會#并上傳分享，將可獲得眾多禮品120 Bonding Day門店店內互動刷新成長新紀錄線下門店零距離體驗效果圖WIP效果圖WIP250 PG門店2聽小熊買贈+抽獎所有PG門店2聽抽獎刷新成長新紀錄線下門店零距離體驗一等獎 戴森吹風機，全國不少于10份（價值3000元 禮品以實物為準）二等獎 小金熊項鏈，全國不少于50份（價值2000元 禮品以實物為準）三等獎 歐舒丹玫瑰護膚套裝，全國不少于100份（價值800元 禮品以實物為準）購買2聽參加抽獎，每個ID限參加3次恩美力系列（經9、典、鉑優）購買2聽贈雅培星座小熊PG抽獎參與指引活動期間，店內購買雅培恩美力系列產品：雅培鉑優恩美力、雅培經典恩美力購買2罐可參與一次抽獎每個ID限參與三次大獎戴森吹風機、小金熊項鏈、歐舒丹護膚套裝，等你來搶！TBC元氣成長小贏家霸屏紐約時代廣場Nasdaq Celebration在宇宙中心，見證元氣寶寶成長新紀錄！線下12個上大屏名額EBBS：4個（孩子王，樂友，愛嬰室，貝貝熊）Region：每大區2個提報客戶時間：5.10寶寶照片材料提報：5.245-6月Similac 元氣寶寶好體質 刷新成長新紀錄-Bonding Day活動時間：5.15-6.14目標消費者：3-10月孕媽媽及0-1810、月孩子家庭活動場次：120場活動形式：品牌溝通+產品售賣，面積不低于10平米總部提供物料設計及制作費用活動預算：(按區域PGO 占比及提報活動場次各50%權重分配)活動KPI：KPI銷量（Similac,ctn/場）10新客（Similac 交卡數/場）5CRM招募（交卡數/場）15到場人數50執行進度目標：W1:25%W2：50%W3:100%Channel場次場地費/店POSM制作費/店TTL 預算NKA5235002000286,000 華東區2325002000103,500 華南區202500200090,000 華西區72500200031,500 華北區182500200081,11、000 TTL120592,000 場地最低配置：1個背景板/1個活動告知易拉寶/2個運動活動項目/1個地堆/試飲臺效果圖WIP內部宣傳活動，為恩美力造勢，為銷售助力團隊誓師保銷量4大區域&2大渠道簽軍令狀達成5-6月Similacofftake目標元氣恩美力宣傳各小區辦事處員工&PG “元氣寶寶好體質”宣傳活動門店主題活動Summary活動內容活動覆蓋門店/場次活動物料/獎品數量店內溝通方式1.Bonding Day120場標準Bonding day物料Bonding day活動POSM2.星座熊買贈TOP 250 PG店每店一套星座小熊（12個）小熊買贈插卡3.店內元氣抽獎全國PG門店一等12、獎戴森吹風機10個二等獎小金熊項鏈50個三等獎歐舒丹玫瑰護膚套裝100個1.活動告知POSM2.PG手機端長圖文（活動二維碼）4.抖音挑戰賽全國PG門店1.門店跳跳卡活動告知；2.PG手機端長圖文#內容時間負責人1活動初步溝通3.18NTMK/Brand MKT2區域活動方案提報4.1RTMK3活動方案Proposal提報批復4.4NTMK/Brand MKT4活動預算確定，當地制作及供應商選擇指引4.24NTMK5活動啟動會議4.26NTMK/Brand MKT/Sales6活動培訓4.26-5.15PGM7活動最終門店確定5.7RTMK8活動執行/Tracking5.15-6.14 wee13、klyRTMK/Field Sales線下活動時間表活動物料購買鏈接參考兒童火炬【現貨美國 可壁掛和手拿 模擬火焰閃爍火把火炬式夜燈兒童手電筒】https:/ 點擊鏈接，再選擇瀏覽器咑閞；或復 制這段描述￥8EEPY0Vp9H4￥后到淘寳【兒童舉重器玩具健身器幼兒啞鈴杠鈴塑料啞鈴感統訓練組裝】https:/ 點擊鏈接，再選擇瀏覽器咑閞；或復 制這段描述￥Dq74YZO0bTp￥后到淘寳兒童塑料啞鈴現場互動道具采購建議https:/ 室內戶外玩具 幼兒園統感器材45元兒童室內平衡訓練190元https:/ 點擊鏈接，再選擇瀏覽器咑閞；或復 制這段描述￥7HPQY04vpRn￥后到淘寳現場互動道具14、采購建議 銷售渠道：TOP NKA/LKA 產品供應時間：19年8月 折扣：80折（20%off）陳列要求：不占用現有JXQT貨架牌面；可選擇陳列在主貨架或端架/堆頭Similac Classic S3/4 900g整箱裝電視廣告數字媒體雅培恩美力Mega W2Mega W3經典恩美力5周Always on in SEM,BBV&微信/微博KOL/KOMAprMayJun5周Q2 雅培恩美力營銷計劃表4.12-5.5：全國5.31-6.16：全國招新活動Range1.JXQT S1 400g 462.NKA PG店 微商城JXQT S1 900g128;店內99項目 EQT S1 400g*215、170，MMC 微商城1283.JXQT S3 DA B2G1;4.JXQT轉段：S1-S2,B1G1;S2-S3,B2G1EQT轉段：S1-S2,B2G1;S2-S3,B3G15月恩美力品牌活動“元氣寶寶好體質 刷新成長新紀錄”主題活動JXQT 加強計劃LKA 2次陳列加強工廠MMCQ2 MMF加強計劃1.MMF PG店B1G12.EBBS ES 回購coupon3.店內試飲Q2 嘉興親體“敢超越”PGO獎勵機制38獎勵目的：通過的額外獎勵機制，推動嘉興親體PGO增長獎勵時間：2019年4月1日6月30日參加人員：所有PG參加條件：當月TTL PGO達成率90%及以上“敢超越”單聽提成獎每月計算和發放獎金，該項獎勵每名PG每月1000元封頂Q1無完整數據PG不參與當月（4月-6月）嘉興親體PGO 比Q1月均PGO的超出部分根據TTL PGO達成率表現，最高可獲得額外獎勵20元/聽！TTL PGO達成率獎金=100%額外獎勵20元/聽90%-100%額外獎勵10元/聽Proprietary and confidential Do not distribute 僅供客戶使用，版權所有，嚴格保密，請勿外傳