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1、尊樂香腸2021下半年線上推廣方案1目錄CONTENT品牌洞察一傳播規劃二預算報價三2一、品牌洞察3市場洞察階段一階段二階段三階段四肉制品消費數量快速增加不重視口味和品種對價格敏感肉制品消費數量增加關注品種及口味關注性價比重視品牌對品種和口味十分敏感對價格不敏感重視營養及實際需求品牌忠誠度高情景性消費占消費總量的比例提高中國目前所處位置隨著社會經濟進步，中國肉制品消費取得長足發展，目前正處于第三階段主要特點在于：重視品牌、對品種和口味十分敏感、對價格不敏感發達國家（美國歐洲）所處位置4市場洞察我國肉制品率仍有較大提升空間，行業規模至少還有 2 倍以上發展空間1.中國肉制品產量占肉類產量比不斷提2、升2.中國肉制品消費比例仍有至少2倍以上增長空間從全世界角度看，肉制品占肉類消費比例普遍在45%以上。而2018年我國肉制品消費量僅占肉類約20%，對標世界水平，我國肉類至少還有2倍以上的發展空間。5消費者洞察肉制品購買人群年齡分布肉制品購買人群性別分布20-50歲的女性是肉制品消費的主要消費群體數據來源：町芒研究院65%男性女性4%24%37%26%9%20歲以下20-30歲30-40歲40-50歲50歲以上6消費者洞察結合我們的銷售渠道、價格、定位來看，我們目標客群特征更接近于高品質的生鮮行業數據來源：尼爾森2019年生鮮購物者趨勢研究1.25-49歲這個年齡段為主要的消費年齡段，在這個年3、齡區間，25-34主要為年輕群體，35-49偏向于家庭客群。2.且70%以上為已經有孩子的家庭客群，這個群體相對來說收入有保障，工作穩定，追求生活品質7消費者洞察我們的目標客群畫像目標客群定位25-45歲，女性受過高等教育生活在一線及新一線城市，收入在10K以上追求生活品質和儀式感的，對消費品牌有要求重視消費體驗和健康安全。目標客群細分維度年輕客群家庭客群8消費者洞察年輕客群特征：追求高品質追求方便、快捷、愛簡單追求自我，愛自由喜歡新事物愛生活，追求多樣化的生活方式關注健康熱愛美食更追求美觀性重視體驗、重視健康TA們是一群的消費者9目標消費者洞察年輕客群TA們是一群忙碌但從不愿將就生活的精致白4、領當TA們結束忙碌工作，回到家中早已疲憊不堪但不管身體多么疲憊TA們依舊會為自己準備簡單精致的健康美食晚夜的燈光是她們追求高品質生活的象征10消費者洞察家庭客群特征：熱愛家庭渴望方便全面在意安全關注健康、營養追求高品質對美有一定的要求愛簡單追求多樣化的體驗熱愛自然熱愛生活、熱愛美食需要被認可品牌忠誠度高TA們是一群的消費者11目標消費者洞察她們是家里的“清潔工”，同時又是家里的“營養師”當天微微亮起，她們不顧眼里的絲絲倦意便毅然起身開始了忙碌的一天從各種繁雜的家務到孩子的悉心照料她們的時間精力遠遠不足但她們依舊為了孩子精心準備每一頓美餐裊裊炊煙便是她們對美好生活的付出家庭客群12消費者洞察嘗新5、鮮安全愛家庭追求自我高品質生活愛自由熱愛美食方便重體驗品牌忠誠度高家庭客群年輕客群營養關注健康在意身材內心豐富喜歡新事物熱愛自然熱愛美食、關注健康營養、喜歡簡單方便、追求高品質生活是他們的共同點13品牌洞察品牌關鍵詞：”“方便健康營養品質健康不添加淀粉、大豆蛋白、人工香料和色素品質美國香腸第一品牌，75年家族傳承方便煎、烤、煮等多種烹飪方法，3-7分鐘加熱即食營養精選上等部位優質肉源14目標消費者痛點與需求痛點時間精力不足情況下高品質生活無法得到保證低層需求：簡單便捷核心需求：追求品質生活方便健康營養品質將產品優點與用戶痛點需求相結合提煉傳播核心概念需求把尊樂香腸打造成方便烹飪、提升生活品質的6、健康美食15二、傳播規劃16傳播主題簡生活，不減態度傳播主題17傳播策略精準圈層 樹形象高效種草 造口碑選擇契合目標消費者的平臺，進行精準的圈層傳播，樹立品牌形象，搶占目標用戶第一心智通過搭建內容傳播矩陣實現高效種草，打造產品口碑，成為網紅爆款18我們的思考隨著業市場的熱化競爭，國內消費升級的加快，近年涌現出很多新銳快消品牌，顛覆傳統品牌營銷模式，以最快的速度從傳統的消費圈層中脫穎出，向更泛的消費市場，成為業。新銳品牌是如何在競爭中實現“彎道超”的？小仙燉鐘薛高Wonderlab自嗨鍋王飽飽元氣森林19我們的思考品牌成為“網紅”擁有的是什么？社交資產品牌冷啟動周期短低成本獲客生意延伸的可能性這7、個資產包括自己的粉絲，或者說私域流量，一方面能維持復購，另一方面是擁有一個對外發聲的出口，一個以鮮明品牌形象與用戶溝通的社交屬性。除此之外：1.對于新晉品牌，擁有自己的社交屬性能夠有效縮短冷啟動周期，前期整體的品牌成長空間也會比較大；2.降低獲客成本3.能賦予品牌生意延伸的可能性20我們的思考內容品牌標簽感官價值觀場景冷啟動新品發布產品種草線上預售優惠活動用戶運營售后服務成為網紅品牌的核心，第一個關鍵詞是“內容”我們要讓內容貫穿品牌生命周期新消費品牌的內容是從生產處即誕生，伴隨產品一生的，包括冷啟動、新品發售、到具體活動等。王飽飽麥片小仙燉燕窩花西子wonderlab21我們的思考用內容創造新8、的賽道，觸發“五感”品牌+創造賽道的角度激發用戶感知人群產品理念營銷方式感官細分/聚焦功能/價值文化/價值觀玩法多/渠道多顏值/藝術品味歸屬感體驗感認同感互動感價值感=擁有用戶和粉絲的消費品牌新品牌用網紅思路制造內容，需要和用戶溝通五感：歸屬感、體驗感、認同感、互動感和價值感；在這五感的基礎上，去吸引和留存用戶（粉絲）22擁有人格IP，品牌專屬標簽引起情感共鳴，人設有溫度我們的思考用內容來建立關系與信任敢于自黑緊跟熱度，接梗創梗，幽默接地氣獲取用戶好感建立人設熱搜體質學會做“紅人”，擅于聯合借力蹭“熱度“善于玩梗，利于傳播，但不強蹭熱度粉絲福利“引流”、“寵粉”、“固粉”一步到位高頻互動建立粘9、性與信任，調動粉絲熱情23我們的思考小仙燉鐘薛高Wonderlab自嗨鍋王飽飽元氣森林借助具有網紅達人屬性的社交平臺實現品牌自身社交資產積累以及網紅品牌打造24傳播平臺思考小紅書|中國最大的內容驅動的社交電商APP，用戶高度匹配品牌目標消費群月活躍用戶1億+年輕群體，其中70%用戶是90后，并持續快速增長女性+高忠誠度平臺85%為女性用戶，每月訪問次數達52+，每日小紅書社區使用時長1.19小時內容驅動+高購買力用戶通過短視頻，圖文等記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動，社區購買轉化率達9%目前品牌種草最具效果的平臺具有影響力的高價值用戶，都聚集在此25小紅書推廣策略通過KOL種草背10、書，快速樹立品牌形象輔以KOC+素人構建傳播矩陣實現品牌內容的全面擴散，沉淀口碑圈層粉絲群互動，全面擴散，助力口碑發酵引發自來水式傳播，營造流行趨勢素人（萬粉以下）KOC（1-10萬粉）KOL（10萬粉以上）利用頭部達人影響力為品牌背書，打造品牌聲量刺激消費需求，形成跟風效應26小紅書推廣規劃以圖文為主+視頻為輔的組合形式為品牌創造高效的形象，形成種草閉環KOL依托高頻關鍵詞，提升文章點擊率建立起消費者的初步認知，廣泛觸達TAKOL+素人發布深度測評視頻/圖文，介紹產品口感加深消費者深對產品理解，提升品牌認知7月8月9月10月11月12月KOL+KOC開發產品創意性吃法，進行分享營造流行趨勢，11、形成跟風效應，助力口碑發酵通過達人曬單+好評，進行二次傳播發酵，持續沉淀口碑通過聯動戰略，實現全方位的口碑營銷階段一階段二階段三階段四雙11大促初識深解創玩曬評27第一階段-關鍵詞選擇通過KOL/KOC發布種草圖文，挖掘目標消費群，建立品牌在TA們心中的第一印象設定核心關鍵詞以及二級關聯詞，吸引目標用戶關注，為后續打造爆品進行鋪墊筆記領域詞：美食 速食 香腸 核心關鍵詞：尊樂 品質 方便 健康 營養 美國 品牌關聯詞：鮮美 爆汁 純肉 無淀粉 進口 安全 即食 Q彈 多種口味 芝士 省時 衛生 吃法百搭.尊樂香腸源自美國的營養健康食品，獨家秘方制作，方便省時又不失生活品質28筆記投放流量分布規12、則領域詞AN+篇領域BN+篇領域詞CN+篇核心關鍵詞AN+篇核心關鍵詞BN+篇核心關鍵詞CN+篇品牌關聯詞AN+篇品牌關聯詞BN+篇品牌關聯詞CN+篇前期部署筆記內容觸達相關流量地吸引潛在用戶關注品牌產品信息，引導至品牌流量池內第一階段-關鍵詞選擇29第一階段-推廣內容Demo深度綁定關鍵詞，對消費者進行品類教育，提升產品認知標題：好物推薦，美國老品牌尊樂香腸！隨著年齡增長，人的身體真的需要管理，而健康是最低的要求。現在更注重食品的選擇，更在乎它的品質、營養、安全和成分，吃真的很重要，有時候吃對了，睡眠與皮膚都會有一些好轉，一但身體出現問題，后悔就來不及了。市面上很多食品都添加防腐劑，讓人很不13、放心，今天就給大家推薦一款我無限回購的香腸，尊樂香腸是美國進口的老牌子，相信大家在很多超市都見到過它，尊樂香腸風靡全球四十多個國家，是香腸愛好者的福音，每個都是獨立包裝，還有多種口味可以選擇，我最愛的還是它家的芝士香腸，可以爆汁哦。推薦集美們，快去購買鴨！注：圖片僅為示意參考關鍵詞帶貨種草品牌介紹3031種草內容分解從品質、口感、健康、方便四個維度，為尊樂香腸在7-12月進行持續全面的口碑種草健康口感方便品質高效種草，持續輸出第二階段-深度理解測評小紅書達人選擇思考邀請匹配領域的達人KOL，傳播方向內容&內容著眼點針對尊樂香腸的產品特點我們選擇好物達人、美食達人、生活達人和同圈層用戶。通過達人14、和同圈層素人用戶進行優質內容創作，從尊樂香腸的品質、口感、健康、方便等多角度，為尊樂香腸搭建內容傳播矩陣美食達人美食達人生活達人生活達人好物達人好物達人32第二階段-推廣內容Demo產品深度解讀及測評，加深品牌好感度標題：我吃過最好吃香腸，集美們閉眼入，不后悔！尊樂是美國的一款老牌食品品牌，而尊樂香腸更是風靡五十多個國家，是香腸愛好者的福音。香腸精選整塊腿部鮮肉制作，為了保證純肉的口感，成分中，只包含水、肉、精選進口香料，可以稱得上非常健康了。再加上精選進口的香料，每一根都是獨立包裝的，方便保存和食用。首先它的腸衣非常薄，是純肉的，所以口感很鮮嫩，咬下去外皮有股淡淡的煙熏味，也很爽脆。加熱以后15、里面的芝士會爆漿，很濃郁，咸淡剛好，直接單獨吃一根也不會咸。無限回購的一款香腸，絕不踩雷，集美們，買它！買它！買它！注：圖片僅為示意參考品牌介紹產品解讀口感評測帶貨種草33美食吃法持續種草+花式吃法，實現種草購買美食打造#尊樂香腸創意吃法#大賽激發KOL、KOC的創造力，腦洞大開打造好玩、好吃、有趣味的出圈玩法第三階段-具體玩法美食常規種草 打造KOL+KOC種草矩陣核心圍繞#品質#、#健康#、#營養#、#方便#持續打造產品口碑34第三階段-推廣內容Demo花式玩法，提升產品體驗度標題：我喜歡早餐有尊樂香腸陪伴哦！早餐一直比較頭疼，吃夠了包子雞湯，無奈啊！在山姆店買了風靡全球四十多個國家的美國16、食品品牌尊樂香腸，突然就解決了早餐的煩惱。回購很多次了，口感味道都很好，尤其是芝士味的非常好吃，以前也有看到別的小紅書博主種草。每天早上各種吃，做法也非常簡單，花費幾分鐘的時間就能吃上一頓豐富的早餐，愛了!愛了!比如做香腸卷！材料：吐司、香腸、雞蛋做法：雞蛋打散，吐司去邊，搟成薄片，多搟幾次，將香腸沾蛋液后用吐司卷起來，封口處用蛋液沾上，粘好后整個去蛋液里滾一圈，平底鍋一小勺油，小火慢慢煎成金黃色就好了。集美們!尊樂香腸太好吃了!趕緊囤起來！注：圖片僅為示意參考品牌介紹產品解讀花式吃法帶貨種草35第四階段-達人資源置換、曬單好評要求一定比例的KOC和素人，通過在我們品牌天貓店下單購買的方式來獲17、得產品，獲得產品后再進行產品的體驗，內容的撰寫，圖片的拍攝及內容發布，并且在確認收貨后在天貓店發布圖文好評。增加店鋪的基礎銷量和好評率。達人半置換合作和普通消費者相比，達人有更大影響力，可觸達更多人群達人在天貓等電商渠道下單后，可在電商平臺發表優質購買評論，積累產品在電商平臺內的口碑，引導購買達人在小紅書反饋購買體驗后，也可在評論區與粉絲互動，告知購買鏈接，引導購買潛在種子用戶，為未來復購打下基礎達人半置換合作優勢提升天貓店鋪交易額、動銷率、店鋪權重、好評數、好評率、好評內容最終提升品牌產品購買轉化率361.尊樂香腸邀請KOC進行資源置換消費者深度購買階段著重停留評論及帶圖評論（停留約30S)18、評論刺激轉化作用凸顯 著重優化產品評論質量及帶圖評論數2.小紅書KOC前往電商購買/申領帶動產品基礎銷量，提升品牌站內權重3.小紅書KOC完成購買，形成帶圖優質評論強化購買刺激因素第四階段-達人資源置換、曬單好評37去尊樂天貓旗艦店和小姐姐對暗號，領取專屬福利，太香了你好！我要“簡生活”不減態度！恭喜尊樂香腸專屬福利雙11美食大狂歡滿300減100優惠好禮，點擊立即領取通過KOL引導與天貓客戶對暗號“我要簡生活”客服回復“不減態度！”即可獲取專屬福利第四階段-達人資源置換、曬單好評38通過高說服力的種草內容，縮短用戶在每一個決策上的轉化時間驅動用戶沖動購買，將購買路徑直接縮短。Step 01用19、戶通過APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被推薦(種草)產品內容。產生興趣的用戶進一步點擊產品TAG進入詳情頁深入瀏覽。在小紅書陸續搜索品牌關聯內容，查看來自其他KOL或素人用戶的口碑評價驗證產品價值。一系列比較與思考過后，進行購買決策，甚至向周圍的朋友種草，成為品牌傳播大使。Step 02Step 03Step 04小紅書信息流推廣39三、預算報價40預算報價尊樂香腸2021.07-2021.12小紅書下半年度規劃 單位：萬元月份7月8月9月10月11月12月小計項目/節點暑期暑期99大促預熱99大促中秋節開學季國慶節雙11預熱雙11雙12圣誕節素人10101050035KOC（1-10萬）55555025KOL（10萬+）55555530信息流/CPC投放占位0111115小計2021211611695 稅 6%5.7總計：100.7萬元41預算報價尊樂香腸小紅書單價粉絲單價：元萬粉以下置換50萬粉以下25010000-1999970020000-29999100030000-39999130040000-49999160050000-59999200060000-69999260070000-79999330080000-89999390090000-99999460010萬以上KOL根據具體KOL報價42感謝觀看2021.0643