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1、O客貓糧線 上 傳 播 策 略 案PART 1平臺洞察平臺洞察認知-Aware興趣-Interest搜索-Search購買-Action分享-ShareAISASAISAS模型A.I.S.A.S.1.小紅書投放最大的意義在于其搜索屬性，從S到A這個環節，能有效提升電商店鋪的銷售轉化率2.小紅書種草沉淀是滾雪球效應，區別于其他平臺的一次性的引流，消費者覺得產品好之后還會再次分享，然后重新形成一輪aisas模型閉環，最終助力品牌口碑及聲量持續增長小紅書有著其他平臺無可替代的制造流行和爆款的能力小紅書是潛力網紅產品的種草陣地+網紅品牌的內容營銷陣地小小紅書社區社區規則寵物用品、食品和玩具內容最受關注2、，生活服物用品、食品和玩具內容最受關注，生活服務也展也展現潛力潛力寵物用品物用品是最受關注的品是最受關注的品類，且依然保持高增，且依然保持高增長態勢；對于于寵物主來物主來說，寵物是他物是他們最重要的家人，在照最重要的家人，在照顧寵物上，物上，寵物美容、物美容、寵物物訓練等生活服等生活服務上投入逐上投入逐漸增加，同增加，同時為方便方便寵物主外出工作，不少人會物主外出工作，不少人會選擇智能智能設備來照來照顧愛寵的起居生活，的起居生活，寵物服物服務和智能用品和智能用品是未來重要的是未來重要的趨勢品品類寵物行物行業抖音大抖音大盤高增長潛力品類高增長潛力品類高增長核心品類高增長核心品類備注：數據來源于巨3、量算數，累積播放量截止至2021年4月，增長率指2021年4月累計播放量vs2020年4月累計播放量抖音抖音寵物行物行業品品類聲量分布及增速聲量分布及增速累計播放量增長率為什么是知乎什么是知乎？我都做了抖音我都做了抖音&小小紅書了了數據來源：凱度2021-2022內容營銷價值洞察白皮書PART 2品牌品牌&競品分析品分析*數據來源于千瓜近一年數據小小紅書競品品現狀狀搜索“耐威克貓糧”，有500+篇筆記；近1年耐威克熱度增速明顯；在前排自動生成“耐威克貓糧測評、耐威克泌尿貓娘、耐威克幼貓糧、無谷、夾心”等二級分類詞，平價是高討論度的C位方向；前排筆記熱度不錯！前排KOL維度偏高，基本都是腰部KO4、L為主；前排爆文明顯以視頻為主，如有貓咪露出的生活化vlog、或者多款貓糧測評視頻；搜索“聽寵”，有800+篇筆記；其中“聽寵貓糧、聽寵貓砂、聽寵測評”等等二級分類詞自動生成，國產、平價是聽寵在平臺高熱的討論方向。前排筆記熱度同樣不錯，有較高的互動爆文出現，整體投放以KOC為主，UGC內容偏多，爆文多以產品橫評、生活化的vlog，以及實測推薦內容為主。競品抖音投放品抖音投放緊湊，目前已湊，目前已認證藍V并形成站內品牌并形成站內品牌標簽！耐威克耐威克 聽聽寵藍V認證耐威克、聽耐威克、聽寵都在抖音開通都在抖音開通藍V認證，并固定了直播，并固定了直播時間累累計了了一定的粉一定的粉絲量，承接全平臺流量5、。量，承接全平臺流量。品牌品牌標簽競品均已在站內形成各自品牌品均已在站內形成各自品牌標簽，標簽內容播放量已超內容播放量已超300W以上，并且有一定的爆款內容收以上，并且有一定的爆款內容收錄。內容影響力內容影響力競品在站內投放的官號、博主內容播放量品在站內投放的官號、博主內容播放量穩定、也有爆款定、也有爆款視頻出出現，有一定的，有一定的UGC內容形成內容池。內容形成內容池。貓森林站內投放情況貓森林站內投放情況-知乎站內貓糧、貓砂相關品類熱度高，但通過檢索站內數據可以發現，目前除競品耐威克外，O客貓糧客貓糧產產品站內聲量品站內聲量較較小小，尚未形成內容矩陣，尚未形成內容矩陣。-而同類貓糧競品中，聽6、寵、耐威克目前站內已有一定的UGC內容，整體聲量不高，缺乏爆款內容，目前屬于品類熱度高，但競品投放尚未布局完全的狀況，建議盡快進行站內布局，搶占品類話題下的前排位置，攔截目標流量。O客貓糧知乎平臺客貓糧知乎平臺競品分析品分析數據來源：知乎有數O客貓糧品牌現狀各平臺聲量低、無有效的投放內容，UGC內容質量不高水感強，影響力有限整體而言，在各平臺品整體而言，在各平臺品類熱度度較高的情況下，品牌高的情況下，品牌整體內容聲量不足，整體內容聲量不足，實際影響力有限；影響力有限；小小紅書平臺上，跟品牌有一定的內容沉淀，但前排平臺上，跟品牌有一定的內容沉淀，但前排素人素人&UGC內容占多，內容占多，前排前排7、摻雜較多品牌無關筆多品牌無關筆記，無無現象象級爆文內容種草力低，爆文內容種草力低，不能很好的不能很好的攔截目截目標流量；流量；抖音平臺上，品牌目前已完成抖音平臺上，品牌目前已完成藍V認證，但，但視頻播播放量低，放量低，傳播力播力較低，低，并且并且暫無太多無太多UGC內容，內容，實際品牌內容品牌內容熱度一般。度一般。知乎平臺上，主知乎平臺上，主場搜索搜索場景下，景下，幾乎無與品牌相關幾乎無與品牌相關的內容，的內容，攔截精準流量能力一般截精準流量能力一般，亟需構建內容池，亟需構建內容池，提升品牌站內聲量。，提升品牌站內聲量。PART 3多平臺投放策略多平臺投放策略O客貓糧客貓糧線上推廣上推廣總策略8、策略三大主流平臺全域三大主流平臺全域聯動，推廣，推廣O客貓糧客貓糧實現高曝光高曝光+強心智心智的品效合一的品效合一營銷閉環建立心智區科普干貨滲透心智科普干貨滲透心智塑造產品口碑塑造產品口碑種草引流區多場景內容種草多場景內容種草營造爆款氛圍營造爆款氛圍傳播擴散區建立私域流量池建立私域流量池泛人群拉新轉化泛人群拉新轉化聚焦健康貓糧賽道布局，率先搶占收錄前排擊穿關注主子健康痛點TA，結合萌寵熱話打造社交化爆文，快速提高品牌知名度O客鮮肉烘焙貓糧內容策略人貨場素人+底部+低腰緯度達人為主的垂直萌寵KOLO客鮮肉烘焙貓糧50%專業干貨/測評+30%愛寵生活記錄+20%萌寵好物分享【干貨科普經驗養寵KOL9、/專家/成分黨/寵物醫生】通過痛點科普、經驗&攻略分享吸引TA關注【強帶貨清單好物推薦官】結合好物推薦、自用回購等帶貨引導種草，營造必買、會買、跟買爆款氛圍【橫向測評寵物/測評KOL】對比國產貓糧/進口貓糧凸顯性價比高&口碑優勢【平臺熱話種草有貓的多人設KOL如家居/美食/情侶等】借勢高流量話題及人設，真實場景種草產品賣點20%30%30%20%O客貓糧日常種草內容客貓糧日常種草內容規劃劃粉絲量：2.45w合作過的保健品品牌：海洋之星、網易嚴選、萬物一口、Reddog紅狗平均閱讀量&互動量：10325爆文率：5達人示意：達人示意：達人布局策略達人布局策略粉絲量：3w合作過的品牌：LORED里兜10、福丸寵物、維特醫生寵物大藥房平均閱讀量&互動量：7356爆文率：1.85干干干干貨貨科普達人科普達人科普達人科普達人：王王犟驢QAQ生活分享達人生活分享達人生活分享達人生活分享達人：糯小小米：糯小小米粉絲量：2.5w合作過的保健品品牌：貓爸爸的廚房、福丸寵物、普安特、網易嚴選、好主人寵物食品平均閱讀量&互動量：6335爆文率：5好物分享達人：好物分享達人：好物分享達人：好物分享達人：小蛙與貓崽小蛙與貓崽小蛙與貓崽小蛙與貓崽產產品品品品測評測評達人達人達人達人：來福的小來福的小綿綿粉絲量：2.3w合作過的保健品品牌：WOWO寵物食品、野性魅力、黑鼻頭寵物食品、海洋之星寵物食品爆文率：3O客貓糧11、抖音推廣策略客貓糧抖音推廣策略借借勢抖音平臺抖音平臺熱話，深度種草，深度種草養貓的養貓的TA，持，持續性口碑性口碑發酵，酵，提升品牌曝光，促提升品牌曝光，促進淘寶、抖淘寶、抖音小店等音小店等線上流量池的上流量池的銷售售轉化化日常種草日常種草藍V運運營拓展拓展藍V企企業號內容模式，保號內容模式，保持持長期泛期泛專業和趣味向萌和趣味向萌寵內內容運容運營，為O客貓糧在抖音打客貓糧在抖音打造私域流量池，造私域流量池，階段性完善整段性完善整體體營銷閉環O客企客企業號號藍V內容內容規劃劃輸出寵物課堂系列干貨，引發用戶持續關注，為O客在抖音打造專業形象趣味向的云吸貓視頻為企業號帶來更大曝光和觸達，如寵物糧相12、關的貓咪吃播通過企業號自播形式，品牌官方寵物營養顧問在線解答用戶對于喂養的疑惑每月每月5條條每月每月10條條待待賬號沉淀號沉淀穩定后再作定后再作規劃劃中腰部達人50%尾部達人40%以趣味性高的寵物日常帶出產品植入，觸達更多潛在TA頭部達人10%貓糧測評達人50%多場景的養貓經驗分享，輸出科學養寵干貨內容強勢種草專業的貓糧測評內容，傳遞高品質產品心智專業測評強口碑經驗分享強種草寵物日常引互動達人策略達人策略養貓生活分享達人50%養貓好物分享達人50%種草內容種草內容規劃劃專業測評/養貓生活分享達人視頻類型內容示例：貓糧橫向貓糧橫向測評/合集合集養貓養貓經驗分享分享萌貓日常分享萌貓日常分享達人推薦13、示例達人推薦示例養貓養貓專家家/科普人科普人設養貓生活養貓生活/劇情情類人人設養貓好物分享人養貓好物分享人設站內機會點分析站內機會點分析品牌整體內容體量少熱度不高品牌整體內容體量少熱度不高搜索場景攔截能力低搜索場景攔截能力低站外事件營銷站外事件營銷站內熱度低站內熱度低現存現存問題問題解決解決方案方案提濃度提濃度&搜索優化搜索優化沖擊熱榜沖擊熱榜0102品類藍海品類藍海熱度高，競品布局不完全，可搶占市場熱度高，競品布局不完全，可搶占市場空間大空間大知乎熱榜知乎熱榜高熱度聚集高熱度聚集tabtab吸聚大量關注吸聚大量關注站內站內機會機會什么是內容池？流量池 VS 內容池聲量弱 辨識低 爆款缺 品牌14、自有固定資產品牌自有固定資產，流通在流通在 平臺平臺內內外外 沉淀性（長尾效應沉淀性（長尾效應）和復利性和復利性 （持續增值（持續增值）場景強（搜索場景強（搜索&分享分享），出圈強出圈強 信息密度高信息密度高，以專業以專業、科普內容科普內容 培養培養消費者消費者長期長期信任信任 對品牌是能力建設對品牌是能力建設 ，高頻內容打高頻內容打 底讓增長更長久底讓增長更長久，團團隊更強韌隊更強韌 幫助幫助OO客客搭建在知乎的內容池搭建在知乎的內容池內容池內容池-寒窗苦讀寒窗苦讀流量池流量池-花錢買官花錢買官流量閾值投資規流量閾值投資規模大模大效果一次性效果一次性用戶流失大用戶流失大即使找微婭、李佳琦、下15、播了，流量也即使找微婭、李佳琦、下播了，流量也就斷了就斷了定位問題解決思路知乎品牌內容池優化戰略以關鍵詞+選題內容、PU矩陣、路徑優化為操作邏輯，以全方位拉動品牌口碑與聲量增長為導向 占位行內頭部話題優優化化提提升升以自建+合作搭建專業 PU 矩陣，共創行內爆款內容；基于互動類 UGC 內容活躍官方辨識度及品牌形象，提升品牌好感度 提升全站品牌熱度 壓制全站負面輿情精準曝光度提升、品牌熱搜度提升、搜索結果前三屏正面提升爆爆款款 內容內容池池輿輿情情 內容內容池池內內容容池池口口碑碑 內容內容池池官官方方 內容內容池池基于品牌關鍵詞（O客）、品類關鍵詞（鮮肉/烘焙貓糧、貓砂推薦、除臭貓砂）布局蓄16、水內容池，占領精華內容維持長久 正面第一第一階段品牌段品牌SEO（文章（文章+新建直接新建直接問題）以產品科普為主，著重O客客鮮肉烘焙貓糧、肉烘焙貓糧、O客貓砂等客貓砂等產品品賣點點的科普宣傳，優化seo為后續投放打好基礎。投放投放&傳播播節奏奏有什么有什么值得入手的貓糧推薦？得入手的貓糧推薦？O客客鮮肉烘焙貓肉烘焙貓糧糧怎么怎么樣？打造品牌主打造品牌主場話題，攔截站截站內精準流量內精準流量如何評價O客鮮肉烘焙貓糧，真的會更健康嗎？國產貓糧不如進口？O客貓糧證明之戰！深度測評有感新銳國貨O客貓糧值得信賴嗎？他們的產品怎么樣？知乎站內問題滲透，讓養寵物更簡單知乎站內問題滲透，讓養寵物更簡單知乎站17、內問題滲透，讓養寵物更簡單知乎站內問題滲透，讓養寵物更簡單“如何評價O客新出的鮮肉烘焙貓糧真的更有營養嗎？”科普方向：科普方向：有趣、有干貨經驗分享：如何評價貓糧/如何評價成分該如何選擇貓糧/寵物用品？特邀寵物、營養學特邀寵物、營養學PUPU回答回答寵物、流浪貓、動物、貓、養貓的話題優秀回答者內容投放策略情感情感/養寵養寵PUPU回答回答心理、心理咨詢、心理健康、心理學生活的話題優秀回答者曾旻 ZENG MIN關注量：35.90W健康、家居生活、時尚、生活的話題優秀回答者元寶妹妹關注量：18.2W寵物、家居生活、美妝頭部優秀回答作者、女性賬號均贊排名第二青雀關注量：50.1W“為什么女朋友都有18、我了，還要執著于養貓？”情感/好物種草方向 以第一人稱視角結合自己的寵物 著不同安利點進行安利PART 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