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1、2424小時鉑金牛奶小時鉑金牛奶線 上 傳 播 策 劃 案T h eo n l i n ec o m m u n i c a t i o n si n i t i a t i v e1 需求拆解2 核心概念目錄目錄3 傳播策略4 全案復盤需求拆解the theme鉑金鉑金2424小時牛奶小時牛奶品質升級煥新上市品質升級煥新上市傳播目的Dissemination Target1推出新產品推出新產品24小時牛奶上新在即2產品品質升級產品品質升級從“黃金”到“鉑金”，產品升級功能屬性提升人人-貨貨-場場新時代背景之下，我們不妨用新興營銷邏輯進行全新思考底層邏輯以人為本以人為本，從受眾出發，從受眾出發2、核心概念core IDEA誰是消費者？誰是消費者？WHO IS OUR CONSUMERS在龐大的中國人口面前，在龐大的中國人口面前，人群、需求、場景等等都需要細分，人群、需求、場景等等都需要細分，也需要去服務好每一類細分人群與細分需求也需要去服務好每一類細分人群與細分需求First step，尋找垂直人群！鮮奶受眾畫像鮮奶受眾畫像根據互聯網調查數據顯示，乳制品購買者中49.6%為男性，50.4%為女性，年齡主要集中在20至49周歲，占比達90%。其中20-29周歲年齡段的購買者占比最多，為40.1%，平均年齡為31.9歲。已婚人士占比65%，已婚已育的占比54.3%，這類人群是乳制品的主要購3、買人群。*數據源自百度指數及尼爾森報告超高端牛奶超高端牛奶 32.8 950ml32.8 950ml每毫升每毫升0.03450.0345元元放棄大眾消費放棄大眾消費抓取小眾客群抓取小眾客群聚焦再聚焦FOCUS ON在中國在中國82.3%82.3%的年輕家庭中，的年輕家庭中，媽媽是一般支出的首要決策人。媽媽是一般支出的首要決策人。在一個家庭中，通常是媽媽這個角色，在一個家庭中，通常是媽媽這個角色，在操心一家老小的飲食需求。在操心一家老小的飲食需求。換句話說，只要“抓”住了精致媽媽，就掌握了中國家庭一家老小對零食的需求和購買力。而對于三胎政策已經全面開放的中國，年輕家庭與新生兒也會越來越多。未來牛4、奶市場大有可觀！用戶分析精致媽媽精致媽媽當85后、90后、95后也成為辣媽，他們會是在當前中國的在當前中國的1 1億億精致媽媽中，精致媽媽中，81%81%的媽媽擁有的媽媽擁有本科學歷本科學歷，92%92%的媽媽為的媽媽為職場職場女性女性現在新生代家庭大多都是90、95后，占比達到了60%；而這群90/95后的媽媽和過去80后、85后完全不一樣，她們是高收入、高學歷以及高追求的“三高人群”，是一群精致媽媽。城市新中產家庭精致媽媽精致媽媽越來越成為消費的絕對主力“三高”女性追求品質可以有時間休息1億人口獨立女性，獨立思維，獨立人格超強的時間分配能力學習型媽媽凝聚家庭的核心力量守護家庭，面面俱到工資5、回收計劃家庭中不可或缺的組成部分先是女性，再是媽媽來不及回家，但也能給自己心情放個假處理家務，照顧孩子，陪伴長輩自身關注美容護膚、服飾裝扮、健身、娛樂休閑等內容家庭中做決策的人養娃學習不間斷有自己專屬的人生情趣，生活安排井井有條吃的對，吃的好家境殷實完全不同的“新一代媽媽”不傳統的媽媽關注孩子的教育以及食品健康自帶健康使命的人職場女性為主既能精致帶娃，又是理家小能手細節中盡顯品質生活精致媽媽的定義KEY WORDS關鍵字提取高消費高消費精致主義精致主義品質感品質感悅己悅己消費消費+家庭家庭消費消費+她她經濟經濟1）更多年輕人以及年輕媽媽群體（上班族）喜歡線上購物，多為生鮮超市上下單配送更多年輕6、人以及年輕媽媽群體（上班族）喜歡線上購物，多為生鮮超市上下單配送；2）線下最好的銷售方式是社區新零售；3）部分鮮奶產品選擇與飲品聯動（茶百道線下貨柜上擺放新希望的厚牛乳），打通年輕人市場；4）這類女性往往在購買美妝類物品時，會更加關注成分配比這類女性往往在購買美妝類物品時，會更加關注成分配比精致媽媽的特征是？精致媽媽的特征是？特征1打造品質生活依然是未來趨勢。科技創新助力智能家居的產業升級，未來智能家居的領域會越來越細分，尤其會放大“精致懶”的需求。（例如場景化、功能聚焦化的智能家居可以滿足媽媽們在帶娃理家的過程中，對高品質高效率家庭生活的追求。）特征2特色社交場合被青睞。熱愛社交的媽媽們，不7、管是家庭出游還是社交聚會，都熱衷于在有趣個性的地方，因此，未來豐富有趣的社交場合（如網紅打卡點、精致的高端酒店）可能更加受到精致媽媽們的追捧。特征3孩子、自我和長輩是她們優先考慮的消費對象，而為老公花的錢僅比寵物多一點。特征4愛家也愛自己。女性的定位發生了諸多變化，從家庭到職場、從依附家主到獨立自我成長，隨著國民經濟的高速發展，整個女性群體在自我提升、家庭育兒，社交職場等領域顯露高光時刻的同時，開始內向尋找自我價值。注重生活品質注重生活品質 享受社交樂于分享享受社交樂于分享 悅人悅己悅人悅己主力消費人群側寫主力消費人群側寫WHO IS OUR CONSUMER年輕時尚的辣媽，其中大部分擁有大學8、本科及以上的學歷；大多已經進入一段婚姻中，擁有固定伴侶，與較為穩定的感情生活；平日里，同時兼顧家庭與工作，事業與生活雙豐收；有獨立的人格與是非觀，更傾向對于自身及家中的大小事進行自主決斷；在其家庭結構中，通常除了兒女和愛人之外，還需要分出心力照顧兩對老人受眾解構更高知更高知I.在學歷方面大部分媽媽擁有大學本科甚至更高學歷更年輕更年輕I.隨著養生概念的傳播，越來越多年輕人開始專注與對自己和家人的照顧更電商更電商I.比起以前專門到線下商超購買牛奶，越來越多的消費者愿意在線上購買更具話語權更具話語權I.新一代精致媽媽更能對家庭中的決策負責對自己和家人有較高的要求，對自己和家人有較高的要求，有證明自己9、的渴望和展示自我的需求有證明自己的渴望和展示自我的需求回歸產品本身回歸產品本身BACK TO THE PRODUCTduhnini shntho“多喝牛奶身體好多喝牛奶身體好”泛功能性飲品 對比可樂雪碧、白酒茶飲等其他飲品，牛奶承載“媽媽們”著更深刻的功能需求a)更注重營養b)追求安全放心品質可靠c)比起盲目跟風，更關注配料及成分d)對于生活及食品品質感的追求精致媽媽心理剖析理性 感性對于健康的期望渴望愿望對于健康的期望渴望愿望對兒女、對長輩、對自己她們的痛點在？比 起 盲 目 跟 風 購 買 牛 奶，更 愛 學 習、更 理 性、更 相 信 自 我 判 斷，但 是 就 牛 奶 的 挑 選 標 10、準 過 于 繁 雜、產 品 品 牌 等 信 息 過 多，自 己 兼但 是 就 牛 奶 的 挑 選 標 準 過 于 繁 雜、產 品 品 牌 等 信 息 過 多，自 己 兼顧 過 于 忙 碌 的顧 過 于 忙 碌 的 事 業 和 家 庭 兩 方 面 精 力 卻 實 在 有 限事 業 和 家 庭 兩 方 面 精 力 卻 實 在 有 限 想 要 陪 伴 孩 子 成 長，十 分 樂 意 與 孩 子 一 起 分 享生 活、分 享 美 食，也 需 要 愛 的 反 饋 兼 顧 孩 子 喜 歡 的 同 時，自 己 要 把 控 必 須 得 是 健兼 顧 孩 子 喜 歡 的 同 時，自 己 要 把 控 必 須 得 11、是 健康 的康 的，有 營 養 的，有 營 養 的，但 是 事 事 難 兩 全但 是 事 事 難 兩 全 只 想 給 我 的 寶 貝只 想 給 我 的 寶 貝 最 好 的最 好 的 QUESTIONSQUESTIONSSOLUTIONSOLUTION消費者端精力與專業之間的沖突行業標準牛奶專家BEFOREBEFOREAFTERAFTER產品端黃金級別牛乳鉑金級別 品質大升級需要權威品質背書KEY WORDS鉑金生活鉑金生活品質革命品質革命 產品期望+新品升級 基 礎 邏 輯傳播策略the strategy如何面向消費者講清楚如何面向消費者講清楚“鉑金生活鉑金生活 品質革命品質革命”？make 12、it clearer！市面上牛奶品牌那么多，市面上牛奶品牌那么多，各類型的產品更是琳瑯滿目，各類型的產品更是琳瑯滿目，什么才是我的選擇標準？什么才是我的選擇標準？只售賣當天，突出與競爭對手的絕對區隔！只售賣當天，突出與競爭對手的絕對區隔！面向新客24小時系列24小時即刻下架*產品基因一一直都喝新希望家的牛奶，直都喝新希望家的牛奶，想給孩子買更好的，想給孩子買更好的，卻不知作何選擇？卻不知作何選擇？千里挑一的品質牛種，營養數量與含量的提升！千里挑一的品質牛種，營養數量與含量的提升！面向老客新品上市 提升品質必須強勢告知*重點訴求短頻快短頻快！對于新品品質升級做告知！對于新品品質升級做告知面向這群13、理性又在意生活品質感的年輕媽媽們，我們將以意想不到的形式吸引眼球，突出數字，進行直接的升級后的賣點作支撐STEP 1精準觸達精準觸達！與消費者溝通互動與消費者溝通互動將有限費用聚焦到辣媽人群，以新品情懷引導老客購買，以24小時、優質牛種等強功能性USP撬動潛客STEP 2面向消費者面向消費者我們應該我們應該“說說”什么什么？以什么樣的機會點進行溝通歸根究底，歸根究底，我們需要給予精致媽媽們我們需要給予精致媽媽們一個對產品品質的肯定，一個對產品品質的肯定，以及對媽媽們身份價值的認同！以及對媽媽們身份價值的認同！makeitclearer！串聯主線1的鉑金人生的鉑金人生I.社會認可：24小時鉑金牛14、奶接觸到的這類媽媽，包括線上找的數據和分析的結論，都指向她們其實很需要來自外界的認可，包括家人包括同事，甚至是熟人。II.這是媽媽們對內和向外都在尋找的自己存在的價值支撐III.生活期望：“我不止自己過得很好，我能把我孩子也培養的很好”是她們最高的期望第1階段底層邏輯熱啟動熱啟動強告知強告知Ive never heard of it基因背書基因背書#僅僅2424小時可見小時可見#2021年10月X日當天（新品上架前一天）內容：倒計時24小時線上發布會只只“說說”一件事：一件事：新希望24小時系列上新了！main idea倒計時倒計時2424小時小時線上新品發布會線上新品發布會在第一批新品上架的15、前一天，以牛奶正常上架的時間為標準，進行【倒計時24小時發布會】的線上告知面向老客、潛客、新客，運用新希望24小時系列在四川人心中累積的口碑與印象，進行升級新品上市的強勢告知！#僅僅2424小時可見小時可見#內容概要內容概要 從第一批新品上架前一天的同一時刻，開始為期24小時的發布上架倒計時。選擇幾個與賣點結合較深的數字做倒計時海報，同時與四川本地有影響力的微信公眾號及微博博主合作，以此達到計時與新品新賣點的扣合與露出微信：巴適成都成都潮生活成都商報微博：四川觀察成都這點事成都嘮一嘮對于升級賣點的直接告知對于升級賣點的直接告知7天活動預熱距離新品發布還有5天2天1天7種微量營養素5%特優級生乳16、雙重品質背書1品質牛種*圖片來自網絡，如有侵權請聯系刪除#僅僅2424小時可見小時可見#距離新品發布距離新品發布還有還有2424小時小時配套活動同步發起，線上聲量爆破！關鍵節點 文案示意：文案示意：I.距離我們發布新品，還剩24小時II.高質量的生活方式，將在20小時后準點呈現III.12小時之后，您就能看見鮮奶的重新定義！僅僅2424小時可見：小時可見：距離新品發布還有距離新品發布還有24241212小時小時7種微量營養素：I.愛，源自細微之處 挑選牛奶也是一個道理5種活性營養：I.品質生活往往只被百分之五的人擁有奶牛也一樣僅僅2424小時可見：小時可見：距離新品發布還有距離新品發布還有1217、121 1小時小時#僅僅2424小時可見小時可見#距離新品發布距離新品發布還有還有1 1小時小時配套活動同步發起，線上聲量爆破！關鍵節點 參與形式：參與形式：在倒計時還剩1小時的時候，在新希望乳業盒馬鮮生的淘寶店鋪內進行直播，對新希望旗下的系列奶制品進行折扣銷售，同時為新品上架做預熱。獎勵機制：在直播間，前30名購買24小時鉑金牛奶的消費者，可獲得每人贈送200ml新品牛奶6盒1 1 淘寶直播淘寶直播|新希望新希望+盒馬電商盒馬電商同步直播同步直播*禮品暫定，有待商議I.新希望老板娘發起公益直播，為面向南北極贈奶進行1小時科普類直播。將南極的知識面向大眾，面向祖國的下一代進行科普。II.在新品18、上線后，在直播間中下單24小時鉑金牛奶，新希望將同比例贈送對應牛奶給到南極科考隊員！目標受眾：面向新希望老客、潛客學習型媽媽及其孩子；公益事業愛好者2 2 品牌品牌“代言人代言人”|公益公益直播直播+向南北極向南北極贈奶贈奶新品上市準點發布新品上市準點發布H5H5以電腦、手機app優化頁面為主，在H5中直接標明本次新產品升級之處，并與之前的產品與市面上的產品進行直接性的數據對比鉑金生活鉑金生活#千里挑一的媽媽千里挑一的媽媽#2021年11月5日2021年11月中旬目的：品質升級物理屬性+為雙11做準備在在新品上市后，新品上市后，雙雙1111到來前到來前對于賣點不斷重復性與強化對于賣點不斷重復性19、與強化時間臨近雙11，可借助該節點的促銷屬性，形成傳播與銷售的相輔相成做女人難，做女人難，做當代獨立女性更難做當代獨立女性更難反過來說，這些能好好兼顧家庭與工作并且還能擁有自己的業余時間，將生活過得活色生仙的女性一定都有自己的“獨家秘訣”！比起作為一位母親，比起作為一位母親，她們首先是一個無關乎年齡的小女生她們首先是一個無關乎年齡的小女生她們無懼年齡，忠于自我，比起“一切為了孩子”，她們更明白，“適度的空間，給自己，給孩子”。她們將自己的生活，變成了如同詩歌畫卷一般精致的美妙頌歌與其去揣測，去轉譯，與其去揣測，去轉譯，不如把攝像機交給她們自己，去表達！不如把攝像機交給她們自己，去表達！讓媽媽們20、發聲，讓更多的人聽見，什么才是“新鮮一代”，讓更多的人看見，什么才是真正的鉑金媽媽鉑金媽媽！看見鉑金媽媽們的品質生活：看見鉑金媽媽們的品質生活：面向精致媽媽，萬元征集廣告片！main idea#尋找千里挑一的尋找千里挑一的鉑金媽媽鉑金媽媽#以微博為主陣地，發布話題挑戰，以萬元征集的噱頭，邀請媽媽以自己的精致帶娃生活為主體，為新希望拍攝一直軟植入的廣告視頻階段階段1 1微博話題微博話題#尋找尋找“千里挑一千里挑一”的鉑金媽媽的鉑金媽媽#在微博話題中，公布活動規則以及提煉出產品賣點，圍繞著媽媽們的社交話題，以短視頻、生活類vlog、微電影等形式，進行廣告短篇的籌拍。廣告片中需包含賣點的直接展示與口21、播環節。首獎可獲得一萬元獎金！首獎可獲得一萬元獎金！*開放性話題包含：開放性話題包含：曬小孩的才藝以及家庭關系曬自己的精致帶娃生活、提升自我的愛好等千里挑一的品質牛種千里挑一的品質牛種5 5種活性營養種活性營養7 7種微量營養素種微量營養素3.8g/100mL3.8g/100mL優質乳蛋白優質乳蛋白2020倍免疫球蛋白倍免疫球蛋白#尋找尋找“千里挑一千里挑一”的鉑金媽媽的鉑金媽媽#萬元獎勵萬元獎勵+朋友圈廣告投放！朋友圈廣告投放！!參與獎參與獎:半年牛奶免費送送貨上門二三名二三名:各5千元頭獎頭獎:一萬元現金獎勵*禮品暫定，有待商議獎品設置1 面向四川地區：圍繞精致媽媽的信息半徑，進行告知性軟22、文的定向投放 與四川本地有影響力的微信公眾號及微博博主處投放，對于招募活動進行大范圍告知。在知乎、小紅書等渠道進行圈層內投放，為微博話題引流蓄水，吸引參與者。小比例投放到今日頭條、UC等信息渠道中，輻射辣媽的其他家庭成員，包含丈夫及其家中老人。根據調研得知，盒馬APP中新希望乳業相關飲品有80的銷售都在線上完成。后續可考慮與其深入合作，在其app展示活動及上新信息。對于購買乳制品的四川地區媽媽們，實現精準觸達！*盒馬app內banner示意圖2 2 盒馬盒馬APPAPP：發起：發起互動話題引流互動話題引流3 3 聚焦功能，線下營銷聚焦功能，線下營銷:社區資源引入，做深用戶感知社區資源引入，做深23、用戶感知 訂購用戶：訂購用戶：配送員在送奶時，在每一家的奶箱中投送活動邀請函。確保老客戶能夠對于系列產品上新的動作有所感知；面向新客：面向新客：引入社區資源，篩選聯動四川地區中引入社區資源，篩選聯動四川地區中高端社區，面對精致媽媽形成有效形包圍網，覆蓋高端社區，面對精致媽媽形成有效形包圍網，覆蓋更多潛在消費客群。更多潛在消費客群。品牌文化深入傳達，通過家庭單位的互動，以小家見大家，形成社區私域熟人圈，方便后期社群運營的有效開展階段二 品質錨定 權威背書微博、小紅書大KOL新品測評（11.511.11）邀請行業類權威專家目標受眾中邀請行業類權威專家目標受眾中KOLKOL、四川區域吃喝玩樂娛樂類、24、四川區域吃喝玩樂娛樂類媒體媒體，對于新希望，對于新希望#尋找千里挑一的尋找千里挑一的鉑金媽媽鉑金媽媽#的信息進行告知，同時對于新品進行客觀測評的信息進行告知，同時對于新品進行客觀測評/新品開箱，在行業內及話題度方面打響第一槍新品開箱，在行業內及話題度方面打響第一槍傳播媒介：小紅書示意 測評博主：老爸測評 粉絲數：514.3w、豆豆_Babe粉絲數：302.9w皮皮媽愛分享 粉絲數：28.9w食栗派 粉絲數：6.2w 內容側重點：產品各種細節內容例如成分、價格、口感 內容形式可采用圖文形式，直接羅列測評重點 受眾為精致媽媽，產品宣傳可側重健康飲食，寶寶營養品質變革品質變革#寫給寫給“媽媽媽媽”的25、情書的情書#2021年11月中旬11月底內容：線上線下，親子互動營銷感性視角講故事：從母與子的視角，設置互動營銷！main idea1 1【起】【起】營銷事件營銷事件雙11過后，線上發布以一個小孩子的口吻撰寫的情書。情書的切入點是對于媽媽的感恩，感謝媽媽在工作之外還能把自己照顧的很好。認真閱讀之后，發現是一頭小牛寫給牛媽媽的。從感性訴求切入，一直以來都是媽媽在無條件的付出和給予，現在從媽媽們感受到來自孩子的愛！寫給“媽媽”的情書我喜歡我的媽媽。因為她亮亮的眼睛，還因為她總會準時給我準備甜甜的晚飯我的媽媽每天都要早出晚歸，去牧場里面工作，我的媽媽每天都要早出晚歸，去牧場里面工作，因為她說，有很多26、人類小朋友在等著喝她產出來的新鮮奶。因為她說，有很多人類小朋友在等著喝她產出來的新鮮奶。媽媽說，那是她的媽媽說，那是她的shishi業，她很驕傲！業，她很驕傲！我還聽見小小白的媽媽說，我還聽見小小白的媽媽說，我的媽媽今年從我的媽媽今年從10001000個對手中被選出來，去生產了更厲害的奶！個對手中被選出來，去生產了更厲害的奶！小小白媽媽說，她們還完成了什么小小白媽媽說，她們還完成了什么K K屁挨？屁挨？說是什么說是什么ruru蛋白，從以前的蛋白，從以前的3.63.6增加到了增加到了3.83.8，還增加了好多好多的營養物質。，還增加了好多好多的營養物質。我聽不懂，都是阿姨讓我寫的反正，我一直就知27、道，我的媽媽是全天下最厲害的雖然我的媽媽總是很忙，總是不在我身邊陪我，但是我還是很喜歡媽媽！因為媽媽也喜歡我！（微笑表情）我以后也想要成為向媽媽一樣厲害的牛！最后就是媽媽，你是我永遠的驕傲！（()）落款：小小牛KOCKOC引導引導協同寶媽KOC，在小紅書及曬出孩子為自己寫的情書，在線上進行傳播展示。從而起到引領作用，也為其自身增強談資，與自我價值認同寫給媽媽的情書海報示意在線下的配套活動中，購買【24小時鉑金牛奶】的媽媽，會獲得一封來自小小牛的實體情書報告老師，報告老師，班級里收到了神秘信件！班級里收到了神秘信件！從孩子的視角切入，完成對于媽媽們的精準觸達2【承】觸達渠道#寫給媽媽的情書寫給媽28、媽的情書#協同中小學培訓機構協同中小學培訓機構與中小學聯動合作，為與中小學聯動合作，為#寫給媽媽的情書大賽寫給媽媽的情書大賽#。中號召小朋友們，向每天辛苦操勞的媽媽們寫中號召小朋友們，向每天辛苦操勞的媽媽們寫一封表達愛意的信。一封表達愛意的信。24小時鉑金牛奶作為贊助和冠名方，作為大賽的評選人及獎品的贈送觸達渠道中小學學校國學、作文類培訓學校 小朋友為媽媽寫信的熱度發酵一段時間過后，以牛媽媽的視角，為孩子回復一封信，表達對孩子的愧疚以及喜愛，以及工作事業上的成就。在信的末尾處，為每天辛苦操勞的媽媽們送上愛心福利！為下一階段活動做好鋪墊。信中以牛媽媽對于一生的回顧，將重要的事業節點中巧妙地融入新29、品賣點：（比如媽媽現在每天都有100元的伙食費，媽媽被這邊的叔叔阿姨照顧得可好了，你和爸爸不用總是擔心我哦）3 3【轉】【轉】營銷事件營銷事件牛媽媽的回信：媽媽的牛媽媽的回信：媽媽的“數字數字人生人生”100100元元/天的伙食費天的伙食費5 5的特優級生乳的特優級生乳只賣只賣2424小時新鮮牛乳小時新鮮牛乳雙重背書雙重背書492492全產業鏈嚴苛管控全產業鏈嚴苛管控線下渠道線下渠道 網紅打卡點網紅打卡點盒馬鮮生：盒馬鮮生：送給母親們的鮮奶墻送給母親們的鮮奶墻 牛媽媽包下盒馬一面鮮奶墻，免費送給別的關愛孩子的媽媽們。聯合四川地區多家盒馬鮮生超市同時開展鮮奶墻的活動。帶著小朋友的媽媽們,可以用一30、份小朋友/媽媽自己寫的情書，在現場免費抽取一瓶新希望的牛奶。*圖片來自網絡，如有侵權請聯系刪除鮮奶墻效果示意 以抽取盲盒的形式，媽媽帶著小朋友用一封信件換取一次抽獎機會。抽獎箱中有以新品為主，且包含新希望其他系列產品。*圖片來自網絡，如有侵權請聯系刪除4【合】累積素材視頻圖文|二次曝光將前期活動累積的素材進行二次傳播，對于本次活動進行整體復盤及爆發性曝光，達到完整收尾，在此將前期活動累積的素材進行二次傳播，對于本次活動進行整體復盤及爆發性曝光，達到完整收尾，在此加深加深傳遞新希望傳遞新希望24小時鉑金牛奶對于【千里挑一】的品質的定義，對本次傳播行為進行價值維度的提升。對于【千里挑一】的品質的定31、義，對本次傳播行為進行價值維度的提升。推出收尾軟文，對本次項目進行系統性總結復盤，打造邏輯閉環；新希望官微官博推送新希望官微官博推送線上圖片線下互動視頻集錦線上圖片線下互動視頻集錦強化加深受眾對于【24小時鉑金牛奶】及其賣點之間的強關聯，從而達到一定的品宣效果；#尋找千里挑一的鉑金媽媽視頻尋找千里挑一的鉑金媽媽視頻#視頻廣告視頻廣告面向全網，側重于通過微信朋友圈信息流廣告位進行精準投流。對泛年輕媽媽客群進行定向觸達。全案復盤the Conclusion線上以微博小紅書線上以微博小紅書 雙渠道主陣地雙渠道主陣地線下集中于盒馬鮮生線下集中于盒馬鮮生 精準觸達精準觸達在私域裂變陣地，介入精致媽媽對于32、孩子飲食安全關心的場景，以定向的朋友圈廣告，觸達四川片區的精致媽媽們；在流量擴散陣地微博，同步開啟征集廣告片、打造大眾向的話題，以微博 KOL 的種草解讀跟進傳播，加持IP熱度；在圈層聲量陣地，借力追求品質感的精致媽媽聚集的小紅書，以PGC+PUGC+UGC的內容延伸和傳播互哺模式，提升話題的熱度與深度渠道選擇選擇小紅書的原因選擇小紅書的原因 小紅書社群運營：小紅書社群運營：I.從艾瑞數據提供的小紅書的用戶畫像分析指數可知：II.小紅書的用戶女性占比遠遠大于男性，女性用戶是主力；III.用戶年齡主要分布在85、90后年輕人群，其中24-35歲占比最多，占近6成；IV.用戶主要為中產及以上家庭。33、V.使用應用愛好以網購、生活、資訊為主，用戶消費水平中等偏高。綜上所述，小紅書的目標用戶是以85、90后年輕女性為主，大部分年齡在24-35歲間，且多為城市新中產階級，消費水平中等偏高。與新希望與新希望2424小時鉑金鮮牛乳產品受眾畫像重合度高！小時鉑金鮮牛乳產品受眾畫像重合度高！1條主線2大重點3大階段，脈沖式傳播，做精/做深/做響！聚焦品牌上市告知聚焦功能信息傳達聚焦市場爆點事件2021.10.22-2021.11.30整體營銷節奏升級上市告知產品功能認知價值提升上市前一天10月底11月中旬11月中旬11月底所有品牌的成功，都是基因積淀的成功。也是順應環境，鏈接趨勢的成功。42年品質，愿有機會助力新希望發展。XXXX公司公司THANKSTHANKS-2424小時鉑金牛奶小時鉑金牛奶線上傳播策劃案線上傳播策劃案-