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1、ARCFOX極狐上海浦西中心抖音運營方案2021.3CONTENTSPart 1項目概述Part 2運營策略Part 3運營規劃Part 4執行內容Part 5項目報價Part 1項目概述。汽車大數據增換購在增長從首購/增換購現狀及預測走勢來看，未 來增換購市場將引領汽車行業的重心遷移；70、80后已步入增換購年齡區間，而90、00后人口分布的逐層縮減，使得首購紅利 效應漸弱，性價比優勢突出的中國汽車品 牌正面臨人口紅利影響的下行壓力。新能源市場的壓力在近兩年新能源乘用車市場的表現中，中 國汽車品牌的銷量份額持續下探，在2020 年上半年的銷量同比下滑速度亦快于大盤；隨著新能源乘用車市場的門檻2、提升，合資、豪華品牌新能源戰略及產品的不斷入場，使得中國汽車品牌新能源市場受到較大程 度的沖擊。品牌思考ARCFOX作為年輕的新能源品牌如何打開市場？是否把握住增換購增長的契機，成為第一選擇目標？面對新能源市場的重重壓力，能否突出重圍？市場在哪？選擇什么樣的宣傳渠道？在這個信息爆炸的時代下，傳遞ARCFOX的信息？和誰說？說什么？在哪說？建議：建立ARCFOX極狐上海浦西中心的官方抖音賬號。首先，TA們更愿通過短視頻獲取汽車信息。中國汽車品牌用戶更原通過短視頻獲取汽車信息，體驗分享及產品價值傳遞成重要驅動。為給用戶提供豐富的汽車品牌、產品等信息，適合目標用戶的主要信息渠道和內容偏好是營銷重要抓3、手，中國汽車品牌用戶相對 合資車用戶更愿意使用短視頻獲取相關內容；TA們認為短視頻擁有大量的用戶真實體驗分享以及短視頻內容更容易傳遞產品核心 功能價值。所以，營銷數字化的轉型成為了重點。在存量時代下，需求變化迫使車企及經銷商嘗試營銷轉變，營銷數字化轉型成重心。營銷數字化轉型已成近年來車企不斷探索及推進的重要動作，尤其在存量時代開啟后，如何通過構建營銷數字化能力實現營銷全 鏈條的目標達成或是車企思考的重要主題，其中中國汽車品牌在數字化轉型中一直在不斷前行。于是，有了不斷增長的線上營銷陣地。隨著汽車內容消費線上化趨勢的不斷凸顯，中國汽車品牌不斷夯實線上營銷陣地建設。巨量引擎全景汽車內容瀏覽量在204、20年6月較年初增長61%，汽車內容消費線上化的趨勢人在穩步攀升，其中中國汽車品牌內容增 長表現較1月均有大幅提升，隨著汽車線上內容需求的不斷增強，中國汽車品牌也在不斷鞏固品牌陣地和經銷商陣地的建設。抖音現象移動設備普及、5G加速、大環境的急變等因素在不斷改變人們在信息時代的閱讀、購物、生活習慣。紙媒向互聯媒體變化所用的 時間還可以用“年”去度量，而移動端的信息獲取習慣卻是只要用“天”，甚至是“秒”。而短視頻APP成為了其中最爆發性的傳播平臺，傳統的信息網站：搜狐、微博、騰訊等都在推出自身的短視頻信息平臺。在這其中，抖音是最具爆發性的APP，以大數據算法、簡單易操作、推流等功能，迅速成為短視頻5、平臺的頭牌。擁有龐大的用戶在于擁有龐大的內容產生者，在抖音每個人都能成為“UP主”，每個人都可以是主角。這是個“機會”，對于創 作者來說；這是個“全民狂歡”的時代，對于每個人來說。日活躍用戶突破6億日均視頻被搜索次數突破4億所以，我們怎么做？不妨看下別人怎么做？上海永達凱迪拉克浦東店13.3 W合肥廬陽保時捷中心57.6 W蝦哥方程式4.6 W幾個案例每個賬號所在的區域、品牌 定位都有不同，可以啟發一 些建立汽車類的賬號的想法。合肥廬陽保時捷中心2019年7月29日開始發布作品?，F已達到 57.6W 粉絲。合肥廬陽保時捷中心作為一家一線城市之 外的保時捷中心能夠在短時間內聚集相當 多的粉絲基數6、的關鍵因素是策略。運營策略：美女銷售，打造網紅屬性。店內優質標簽結合品牌消費者的屬性，吸引關注。同時，保持固定時間的直播內容，幾位銷售，依次在不同時段開播，直播吸 粉。上海永達凱迪拉克浦東店2019年12月23日開始發布作品?，F已達到 13.3W 粉絲。上海永達凱迪拉克浦東店賬號的定位是劇 情片加用車常識，吸粉的關鍵因素是劇情 打造。運營策略：美女銷售，打造搞笑劇情。通過腳本的琢磨，向粉絲傳遞更多的凱迪 拉克的產品信息，巧妙將與車相關的內容 融合在劇情中。蝦哥方程式在近30天的運營打造上，成功吸引 1.3W 粉絲。現已達到 4.6W 粉絲。蝦哥方程式是知名的F1評論員北極蝦 的欄目號，其核心策7、略是傳遞專業性的F1 信息以及專業的車評內容。運營策略：專業、專注、專精。以專業的F1賽車知識打造抖音該領域的專 業賬號，同時打造不同角度的專業車評內 容。根據案例從中我們可以 得到的信息。抖音的內容創作具有高自由度以及包容度。但是做商業賬號需要有策略和節奏。不僅僅是漂亮的主播，還是有趣劇情，只要把握住熱點就能吸引更多人的注意。專業的團隊做最專業的事，每一個簡單的內容背后都是最專業的制作。Part 2運營策略。運營ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號的策略S t e p 1S t e p 2S t e p 3賬號包裝內容打造進階吸粉頭像主題商店背景圖內容直播介紹包裝活動定位頻率維護.創造有價8、值、有趣的內容。出圈，捕捉更大的流量池；培養，“有價值”的客戶。運營ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號的策略S T E P 1賬號包裝賬號包裝背景圖建議為品牌產品圖，清晰且標志性。頭像建議為品牌Logo。名稱賬號名稱抖音號進行正式編輯 企業賬號認證賬號介紹 直播時間設置 企業簡介聯系方式等商品櫥窗可后期設置作品展示根據內容定位，進行作品合集分類。定位賬號人設，根據人設打造內容，吸引粉 絲關注。運營ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號的策略S T E P 2內容打造內容打造體現長期價值單純從創造價值的角度看，途徑多種多樣?；蛴腥せ蚋袆樱粭l視頻在某一方面做到極 致就可以創造價值。好看新知刺9、激感動不落伍有趣內容打造人設系列化外形風格呈現方式看點小哥哥搞笑個性 輸出型vlog異裝小姐姐土味脫口秀連珠炮大叔嚴肅技能 展示型唱歌方言虛擬形象正能量舞蹈高度專業萌寵酷Cosplay分飾多角潮人治愈干貨 傳遞型時尚穿搭犀利吐槽.演唱教學.給人設標簽分類并進行合理的組合，依然可以建立成功的人設。系列化可以分為兩個大類別：主體內容和具體形式。內 容 系 列形 式 系 列 化劇情向（有趣、感動、刺激）例如統一主題的情景短劇視覺向（好看、刺激、新知）例如動畫、視效大片功能向（新知、有趣、不落伍）例如教程類（拍照、化妝、健身等）測評類（手機、汽車等）場景/背景每次都發生在固定的實景或拍攝背景，如 食堂10、 夜話。封面/包裝視頻封面、包裝文字風格的統一。濾鏡/視角/拍攝/剪輯與畫面有關的技術環節形成統一風格，如 燃燒 陀螺儀。動作/環節固化一個動作，或每次都進行一個環節，如瘋狂小楊哥的追著瘋跑。詞匯/對白/聲音 Oh My God運營ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號的策略S T E P 3進階吸粉進階吸粉決定點關注，是一個動作（Action）。用戶的心智旅程（Mind Journey），是由無數個細小的動作（Action）組合而成的。每一個動作（Action）背后，都有一個用戶心理上的微妙動機（Motivation）。每個動機（Motivation），都來自于視頻內容中預先設置的誘因（In11、centive）。更多免費方案資料加微信：1024780點關注的誘因進階吸粉直播漲粉吸引大量粉絲關注后，逐漸開始直播。直播內容需進行策劃：車型講解活動直播帶貨直播等等直播時間要固定化，規律化，讓消費者養成習慣。Part 3運營規劃。運營課題建立起ARCFOX極狐上海浦西中心的官方抖音號。圍繞店內的6位工作人員打造內容。吸引粉絲，維護賬號，打開ARCFOX極狐上海浦西中心的抖音平臺宣傳渠道。內容建議一一個大女主，營造職場女士的精致生活感。圍繞“新能源車主”感興趣的話題打造話題，制作內容進行傳播。極狐掌門的流金歲月【背景設置】經營一家ARCFOX極狐中心的職業女經理人，在工作及生活中發生的故事?！?2、人物小?！咳训臍q月，經營一家4S店，對于工作一絲不茍，對于生活不將就。認真做好每一件事，認真地過好每一天?！緜鬟f思想】刻畫現代女性理智與感性的交融感，向觀眾傳遞樂觀向上的生活態度，同時傳遞出品牌的核心理念：生而破界。內容建議二多女主設定，以六位女性營造6種不同的性格，展現出“極狐”古靈精怪的個性，記錄每個人所經歷的事。東昌極狐 THE 6【背景設置】ARCFOX極狐中心的6位“極狐”的故事，單線及多線交叉，架構出有趣故 事?！救宋镄！?位“極狐”在東昌店內的生活日常。【傳遞思想】各自代表一種性格，表達一種品牌理念：“不自我設限”、“追求極致 的精神”、“自信堅韌”、“相互賦能”、“敬畏13、自然”。Part 4執行內容。執行規劃策劃日常工作內容制作直播規劃數據分析月度開始時提供月度 工作計劃，拍攝方向 及選題。抖音月度重點項目選賬號日常維護，留言 回復。收集整理重要信息及 私信，日常提交。提供劇情腳本。視頻拍攝及制作。前期直播指導。每周直播規劃及線稿。每月提供相關數據報 告。及時更新拍攝及制作 方向。題。PLUS角色培訓及劇本解讀。PLUS熱點追蹤，話題選擇。PLUS特殊腳本定制及相關 的角色及舞美道具。PLUS特定直播節目運營。KOL/網紅賦能。PLUS競品數據分析報告。Part 5項目報價。項目報價項目說明數量單位合計月度工作報告1項日常運營1項基礎服務內容拍攝制作1項直播培訓及直播規劃1項數據報告1項角色培訓及劇本解讀1項日常熱點追蹤1項Plus版（在基礎版上增加）特殊腳本定制1項特定主題直播節目運營1項競品數據報告1項THANKS.