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1、抖 音 流 量 藍(lán) 海-打 造 品 牌 爆 款引 流 電 商優(yōu)質(zhì)人群導(dǎo)流，幫助廣告主銷量提升+站外拿量“”互聯(lián)網(wǎng)帶貨的能力：打造一個品牌爆款需要多久？競爭渠道日益激烈背景下：很難通過平臺的紅利期野蠻生長各個品牌都在找自己的定位和特點借助網(wǎng)紅+平臺的優(yōu)勢，來營銷品牌，ROI與展示播放的數(shù)據(jù)，效果更容易量化優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)化成單后續(xù)自然流量+資源加權(quán)傳統(tǒng)的渠道拿量？電購，紙媒，地推？互聯(lián)網(wǎng)流量藍(lán)海，直接到電商店鋪中，借助電商活動，短時間打造爆款銷量+品牌認(rèn)知新增+留存+購買人群重定向+打造營銷閉環(huán)投資回報率要實時有反饋后續(xù)的品牌效應(yīng)滿足長期收益引流電商目前都支持都哪些平臺：專為電商廣告主開發(fā)的引流工具目2、前支持：淘寶，天貓，京東，蘇寧，唯品會，拼多多 等電商平臺轉(zhuǎn)化目標(biāo)-店鋪調(diào)起：點擊查看詳情，頭像，商品卡片，直接調(diào)起淘寶詳情頁；滿足廣告主拿量需求轉(zhuǎn)化目標(biāo)-點擊按鈕：所有點擊都進(jìn)入建站落地頁，落地頁上可設(shè)置跳轉(zhuǎn)淘寶的點擊按鈕；(相當(dāng)于轉(zhuǎn)化漏斗增加一次跳轉(zhuǎn)）引流電商支持的廣告投放形式：引 流 電 商 廣 告 形 態(tài) 簡 介打造品牌認(rèn)知流量收口產(chǎn)生交易流量變現(xiàn)刷抖音過程中結(jié)合受眾，展現(xiàn)廣告點擊量用戶感興趣，點擊吊起訪問量提升店鋪訪問人數(shù)粉絲積累增加自然流量+品類排名提高收益直觀訂單可監(jiān)測，長期收益從廣告引流到打造品牌爆款，收益直觀且集中流量收口“廣告驅(qū)動轉(zhuǎn)化 沉淀”引流電商發(fā)展歷程電商平臺內(nèi)部拿量3、困難？如何獲取站外流量？打造店鋪生態(tài)？購買人群流量池帶貨能力收益直觀成交轉(zhuǎn)化后期復(fù)購短視頻外部流量哪些平臺的收益最直觀呢？想要提升店鋪的自然流量，該采取什么方式？內(nèi)部競爭激烈，銷量沒辦法提升？從海量的用戶中定投商品受眾提升商家后端ROI的同時，提升店鋪自然流量精準(zhǔn)定向流量變現(xiàn)成單復(fù)購+自然排名 商家的擔(dān)憂：我們通過什么來看單品的成單，加購，店鋪數(shù)據(jù)呢？千牛：數(shù)據(jù)監(jiān)控數(shù)據(jù)價值沉淀GAP值小于5%千牛數(shù)據(jù)監(jiān)測監(jiān)測站外流量！產(chǎn)品功能+運營活動，配合打造行業(yè)運行生態(tài)引流電商產(chǎn)品矩陣配合電商節(jié)日，開展多種大型活動玩法，挑戰(zhàn)賽，內(nèi)容帶貨，達(dá)人直播等廣告智能投放，視頻拍攝培訓(xùn)+定向人群優(yōu)化+ROI提升DMP4、功能視頻拍攝深度訓(xùn)練模型 APP直接喚起店鋪吊起縮短路徑落地頁跳轉(zhuǎn)培訓(xùn)優(yōu)化指導(dǎo)活動資源扶持節(jié)日定制化需求聚合頁電商卡片定制需求優(yōu)惠券+淘內(nèi)提升排名困難，想要提升銷量打爆款？CA流量收口統(tǒng)一，專心經(jīng)營店鋪的商家B美妝個護類+潛力類目：在線音像類，玩具類，書籍，寵物用品，女裝，母嬰等引流電商適合哪些行業(yè)呢？引流電商行業(yè)背景一為電商廣告主定制解決方案19年的潛力品類：護膚潤膚類，女裝服飾玩具類，口腔護理類，教育音像類，健身器材類，樂器，母嬰茶飲料類目核心：結(jié)合的抖音做內(nèi)容！行業(yè)背景基于電商廣告主在站內(nèi)拿量困難，定制電商解決方案：時間節(jié)點主要行業(yè)電商活動每一次的電商活動，電商平臺的品類排名都會有變化，5、新品牌的出現(xiàn)老品牌的衰退，所以廣告主會在電商節(jié)例如：38節(jié)，520，618，雙11，等大型電商節(jié)日，加大預(yù)算投入，引流至店鋪，提升產(chǎn)品銷量。強化品牌認(rèn)知18年初美妝類廣告主競爭激烈，廣告主投放很多渠道，包括小紅書，微博，品牌，種草等很多形式，18年9-12月，很多品牌的廣告主，抓到抖音紅利期，形成蛻變，淘內(nèi)排名迅速提升，18年末整體增量迅速目前引流電商行業(yè)大盤：美妝個護品類占比較大，美妝行業(yè)對于淘內(nèi)的活動和資源玩法很熟練，再加上承受能力強，導(dǎo)致先嘗試了抖音的紅利期，其余新品類（潛力品類）會定期同步到一線，作為拓品類的關(guān)鍵引流電商行業(yè)趨勢二行業(yè)走勢，19年電商必爭之地目前的主流量池和玩法 目前的6、主要平臺及類目玩法為：天貓*美妝 主要流量陣地：抖音段視頻流量占比最大新藍(lán)海新品類 19年我們重點探索新流量（例火山，西瓜，穿山甲等）美妝之前是陣地主力，但目前新類目已有突破：女裝，個護，百貨，車品，玩具類等多渠道對比 多渠道對比，抖音的帶貨能力和流量成本和流量質(zhì)量客戶都很滿意 玩法多樣，站內(nèi)外資源協(xié)調(diào)，打造抖音品牌性主要流量渠道：抖音強化帶貨能力，產(chǎn)出電商價值新品類推薦：引流電商行業(yè)品類新突破以 往 引 流 電 商 美 妝 是 絕 對 的 t o p，護 膚 類，彩 妝 類，底 妝 等適合引流的品類特征如此多品類，適合在抖音做引流的有哪些特點呢？使用場景使用效果實用性強種草推薦品牌特征人+內(nèi)7、容+時間目前分品類集中程度嘗試抖音內(nèi)容玩法玩具益智類在線音像/教育類女裝服飾類汽車用品/寵物用品日用百貨類等等新品類格局品類突破廣告內(nèi)容導(dǎo)流新品類推薦：引流電商行業(yè)品類新突破目前的品類消耗集中程度：引流電商廣告效果提升三Tip：通過流量的人群特征，進(jìn)行產(chǎn)品定投，流量藍(lán)海資源導(dǎo)流！結(jié)合星圖平臺拍攝的視頻內(nèi)容，簡化廣告投放流程，短時間引入海量流量，提升銷量，打造品牌認(rèn)知，滿足投資雙線價值1.素材能力廣 告 效 果 提 升 哪 些 點 才 是 關(guān) 鍵？數(shù)據(jù)監(jiān)測直觀可見，保證長期收益1.產(chǎn)品視頻激發(fā)購買欲望2.定向精準(zhǔn)，觸達(dá)精準(zhǔn)受眾3.店鋪轉(zhuǎn)化，加速成單加購提升廣告投放量級的同時，保證ROI的穩(wěn)定2.8、定向優(yōu)化3.店鋪轉(zhuǎn)化能力保本放量，我們能協(xié)助做什么？引流電商如何提升廣告投放的量級？店鋪吊起+落地頁跳轉(zhuǎn)店鋪吊起量級大，起量快落地頁跳轉(zhuǎn)，人群更精準(zhǔn)電商卡片+出價方式日常卡片+活動卡片OCPM最優(yōu)+CPC輔助放量定向優(yōu)化電商App定向DMP精準(zhǔn)定投DMP排除低質(zhì)流量性別定向+操作系統(tǒng)定向1.產(chǎn)品測評，黑科技推薦，2.突出價格優(yōu)勢，商品特點3.風(fēng)格：問題，分享，種草結(jié)合受眾的特點，量身定制劇本，進(jìn)行情景鋪墊，整體更符合抖音調(diào)性，最后凸顯產(chǎn)品使用效果1.真人實拍，百聞不如一見2.科學(xué)知識普及，帶貨有說服力3.口播+字幕+bgm4.內(nèi)容有趣，單純展示效果差產(chǎn)品功能支持視頻拍攝定向支持結(jié)合抖音特點做內(nèi)9、容營銷，形式更軟廣告投放量級視頻拍攝，優(yōu)秀視頻的拍攝技巧：引流電商的流量藍(lán)海規(guī)模：四流量之大，超乎想象藍(lán)海規(guī)模有多大？1.某美妝電商品牌：配合淘內(nèi)活動通過抖音渠道，從淘內(nèi)原本中流的美妝地位，地位上升至top5，抖音單品引流超出總銷量的30%，遠(yuǎn)超其他站外流量，在roi可控的前提下，抖音引流帶來的支付訂單，加購，收藏等用戶行為數(shù)據(jù)，也將提升單品的淘內(nèi)推薦權(quán)重，后續(xù)自然流量巨大，形成流量反哺的模式。從而躍居淘內(nèi)top商家。2.商家的引流投放目標(biāo)：提高到店UV，加購率，付款率，收藏率，成單數(shù)量，看長期收益 3.商家選擇的優(yōu)秀投放方式：投放方式：ocpm+點擊按鈕，ocpm+店鋪調(diào)起 4.商家引流電商10、的單品體量：某品牌單天抖音渠道銷量累計超5w單，活動期間淘內(nèi)總訂單超過20w單電商節(jié)當(dāng)天：引流電商抖音廣告總計播放超過4億次，量級滿足廣告主打造品牌爆款的需求抖音的海量用戶做基礎(chǔ)藍(lán)海規(guī)模有多大？投放效果對比投放效果：1 日均到店UV 從2.9W=8.8W （提升205%）=12W （提升38%）2 獲客成本優(yōu)化 從5.87=2.81 成本降低52%，第三個月成本基本穩(wěn)定，2.78元總結(jié)：摸索到引流電商的玩法后，量級變穩(wěn)定，成本降低，電商節(jié)期間，拿量比其他渠道更容易，且成本可控人群質(zhì)量高，消費能力強，廣告主愿意測試多品類進(jìn)行引流效果嘗試引流電商的優(yōu)秀案例：五打造優(yōu)秀案例，需要哪些環(huán)節(jié)上優(yōu)化呢？產(chǎn)11、品+素材+廣告投放+淘內(nèi)轉(zhuǎn)化ROI+商家運營引流電商優(yōu)秀案例：產(chǎn)品選擇：價格優(yōu)勢/產(chǎn)品特性視頻拍攝：網(wǎng)紅+素人視頻內(nèi)容：貼近抖音調(diào)性視頻引導(dǎo)：搜索淘寶店鋪落地頁按鈕：強購物引導(dǎo)廣告視頻：配音+字幕+引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)視頻小技巧：嘗試熱搜音樂模仿熱門網(wǎng)紅，情景劇模式，饑餓營銷，預(yù)售新玩法等等廣告投放優(yōu)化：出價優(yōu)化：超過75%的廣告計劃選擇的出價方式為OCPM的出價方式出價參照行業(yè)平均水平：目前美妝類競爭激烈，非活動期間，轉(zhuǎn)化出價在6左右，其余行業(yè)目前沒有做細(xì)致的拆分。后續(xù)會針對行業(yè)進(jìn)行精細(xì)化運營轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化：不同行業(yè)的推廣目的選擇不同，目前button的計劃數(shù)吊起計劃數(shù)投放時段優(yōu)化：設(shè)置投放時段，不同時段12、轉(zhuǎn)化率不同，通過計劃和出價調(diào)整穩(wěn)定性定向優(yōu)化：為ROI負(fù)責(zé)DMP+過濾人群包+抖音號粉絲定投+計劃定向+app定向+年齡測試+素材AB測落地頁優(yōu)化：凸顯品牌調(diào)性，引導(dǎo)搜索+跳轉(zhuǎn)，配合優(yōu)惠券，限購，促銷等形式，提升cvrROI優(yōu)化，深度轉(zhuǎn)化，淘寶店鋪自身轉(zhuǎn)化能力針對電商節(jié)的活動玩法六每一個電商節(jié)對于電商廣告主都是一個機會，電商活動期間，平臺內(nèi)轉(zhuǎn)化率提高，成單率提升，加購數(shù)增加，積累粉絲，打造品牌的好機會所以針對活動，我們會匹配相應(yīng)的資源，配合廣告主放量，實現(xiàn)廣告主的訴求產(chǎn)品功能測試：多品頁，聚合頁，會場頁等新形勢抖音IP背書，強化活動節(jié)奏屬性，為活動造勢達(dá)人直播，挑戰(zhàn)賽入口，熱搜banner等優(yōu)13、質(zhì)資源位案例：電商節(jié)（520，618，雙11，年貨節(jié)等等）可申請的活動資源，多資源配合，為活動效果負(fù)責(zé)電商節(jié)奏分為：平銷，預(yù)售，活動預(yù)熱，爆發(fā)，衰退，這幾個階段 淘內(nèi)買量，站外引流 網(wǎng)紅達(dá)人明星種草造勢 預(yù)熱商品鎖價格，讓用戶優(yōu)惠心理放大，提高活動商品轉(zhuǎn)化率活動預(yù)熱期活動爆發(fā)期利弊分享 站外瘋狂拿量，提高淘內(nèi)銷量 價格低+活動增幅，整體轉(zhuǎn)化率提升約3倍 電商節(jié)期間打爆款，打造品牌認(rèn)知 積累的顧客粉絲數(shù)據(jù)，后期留存遠(yuǎn)高于平銷期客戶。活動期間競價變激烈，流量質(zhì)量優(yōu)秀，到店uv提升，有些承受能力差的廣告主，不愿意去競爭，就會選擇活動期不鎖價格，直接低價出售，強日銷，平銷即為活動，也是一種玩法。優(yōu)勢：每一次電商活動都會出現(xiàn)一批新的品牌和商家，通過自己的銷量和品牌累計，成為淘內(nèi)的行業(yè)新貴，總之各種訴求均可以得到滿足平 銷 期：商 家 日 常 銷 售 商 品，無 活動，原 價 售 賣，此 時 段，商 家 傾 向 于 拿 量的 穩(wěn) 定 性，更 重 視 R O I 效果預(yù)售等其他形式（商品轉(zhuǎn)化率大幅度提高）（活動期間要不要瘋狂拿量？）核心“電商節(jié)節(jié)奏”電商節(jié)期間，流量如何迅速變現(xiàn)？結(jié)語：1，為電商客戶量身定制推廣目的；2，品牌效果相結(jié)合打造品效合一；3，藍(lán)海流量導(dǎo)流，優(yōu)質(zhì)流量變現(xiàn)；4，電商活動玩法，資源配置支持；5，廣告投放智能，放量高效迅速；6，流量爆發(fā)紅利，贏得信息價值。