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1、阿斯利康 沃利替尼上市非小細胞肺癌精準治療進入新里程2020醫學大事件Proposal by：醫 學 界沃利替尼：非小細胞肺癌精準治療中的里程碑臨床研究首批患者緩解率55%用藥后中位生存有望超過兩年靶向治療藥物肺癌患者的新希望國際品質，中國速度MET外顯子14跳變控制率超90%我國率先上市醫學界的任務：聲音造聲音造勢+廣泛覆蓋廣泛覆蓋制造制造“年度醫學大事件年度醫學大事件”項目背景與需求回顧 About Brief&Background沃利替尼是我國首個選擇性MET抑制劑，在一系列臨床前疾病模型中已證明其對于c-MET信號傳導異常的腫瘤具有明顯的抑制作用。產品預計于Q1-Q2上市，希望在上市前2、通過線上渠道進行學術傳播與品牌推廣，擴大在醫生圈的關注熱度。借助醫學界媒體優勢、以及專家影響力，提高臨床醫生對于MET通路的認知，灌輸新的治療理念，提高產品知曉度、認知度、信任度通過建立初步的“線上基站”（專區），開展多樣化的線上傳播，積淀內容與用戶，為后續產品上市推廣、醫生教育打下基礎01造勢與覆蓋傳播：吸引行業關注，提升認知度擴大專家曝光與學術聲援力度傳播產品核心賣點與臨床價值系統出現產品研究證據、指導實踐提升產品曝光度、社群關注熱度新藥上市的需求本質關注度認知度信任度010203首位度忠誠度04美譽度05marketing-share如何讓醫生“關注新藥動態、認知關鍵信息”為新藥上市后推3、廣打下良好基礎與開端？醫學界新藥上市前的傳播解決方案新藥上市初期，進行“關注度、認知度、信任度”建設的典型場景 用什么渠道，用什么形式實現推廣目的？8期 系列學術圖文 廣泛覆蓋，引發關注 6-8場 領域專家訪談視頻 深入解讀，展望未來 1個 項目專屬線上平臺 沉淀內容，學術互動一.炒作背景探討臨床未滿足的需求二.產品寫真治療作用與效果三.品牌內涵研發過程與故事四.事件報道重要上市進程、會議五.聲音造勢專家采訪與推介六.證據呈現指南與研究解析七.臨床分享早期使用者經驗八.競品分析獨特或綜合獲益格局變化解讀新藥對診療方式的影響專家寄語對領域醫生的鼓勵臨床經驗診療與用藥經驗分享未來展望對領域發展的期4、待文章閱讀專家視頻實踐經驗學術活動首個 沃利替尼是我國首個選擇性MET抑制劑優質 全球同步研發，遵照國際質量體系進行生產高效 MET外顯子14跳變的患者控制率超90%可及 我國率先上市，MET基因突變患者可及希望 助力非小細胞肺癌精準治療細化，開啟靶向C-MET通路時代醫學策略及傳播重點沃利替尼是我國首個選擇性MET抑制劑，強調產品在非小細胞肺癌精準治療中的里程碑地位內容與形式規劃：上市前學術傳播（部分）第一期主題：MET通路前世今生|分子病理角度解讀形式：一圖讀懂/系列學術漫畫MET通路前世今生：C-MET抑制劑的原理介紹，可關聯其他適應癥NSCLC中的MET信號傳導通路中的異常NSCLC基5、因檢測報告解讀（哪些人群適用）第二期主題：MET大咖談|臨床專家/藥學專家解讀形式：單人/多人直播+專家訪談MET陽性肺癌的潛在治療策略MET陽性肺癌占比及3代EGFR-TKI耐藥機制介紹PART 1.臨床需求與產品機制、專家聲音|引發關注度醫學界腫瘤頻道 學術圖文示例PART 2.品牌與研發故事|突出產品特點和臨床價值第三期主題：MET抑制劑研發辛路歷程，把不可能變成可能形式：學術圖文回顧c-MET抑制劑的研發失敗案例：MET通路與多種腫瘤發生及耐藥機制相關，但研發難度大羅氏的Onartuzumab（MetMab）安進的RilotumumabArqule的小分子c-Met抑制劑ARQ197（6、Tivantinib）第四期主題：從泥濘到美景形式：表格對比對比被FDA授予突破性療法的兩款c-MET小分子藥物德國默克的Tepotinib|諾華的Capmatinib內容與形式規劃：上市前學術傳播（部分）PART 3.重要臨床研究、證據|用循證數據增強醫生信心第五期主題：彎道超越|單獨用藥與聯合用藥解析形式：學術圖文 研究內容精編沃利替尼已獲批適應癥與未來將新增適應癥相關臨床研究介紹沃利替尼聯合治療思路開拓第六期主題：未來已來|在研肺癌臨床研究梳理形式：研究摘要+專家寄語國內外最新研究成果*對診療的影響及患者獲益領域專家對未來診療手段發展的展望注：https:/clinicaltrials.7、gov/ct2/results?cond=NSCLC&term=Savolitinib&cntry=&state=&city=&dist=沃利替尼（Savolitinib）.pdf內容與形式規劃：上市前學術傳播（部分）PART 4.臨床診療應用展望|治療優勢，早期使用者經驗第七期主題：補齊驅動基因陽性的肺癌靶向又一短板形式：線上專家講座+學術圖文改編MET基因陽性NSCLC的治療前世今生 MET基因突變患者診療規范第八期主題：EGFR抑制劑治療耐藥后診療規范形式：線上專家講座+學術圖文改編三代EGFR-TKI藥物治療后耐藥機制及對策MET抑制劑使用時機思考內容與形式規劃：上市前學術傳播（部分）8、巧蹭熱點，事倍功半其他可借鑒的內容傳播形式緊跟會議熱點，引爆朋友圈醫學界內分泌頻道 ADA2019采編報道戰勝糖尿病，靠吃也能行！ADA公布最佳吃飯時間和次序！|ADA2019從“民以食為天”的基調出發，深入解析會議中的熱點學術內容發布后迅速引爆朋友圈，200萬+閱讀量中，超過57%的流量來自朋友圈的轉發其他可借鑒的內容傳播形式臨床研究揭示預告可以這么“玩”醫學界線上平臺賦能學術傳播：推廣服務一圖讀懂，重磅研究可以這樣“說”醫學界線上平臺賦能學術傳播：推廣服務02內容與用戶沉淀：為上市后推廣奠定基礎沉淀內容與系統化展示發起線上活動與運營積累醫生信息與行為數據一期項目線上平臺規劃平臺名稱建議：備9、選一：MET沃視野|備選二：醫學沃壤MET資訊（文章閱讀）|新聞、一圖讀懂、學術軟文MET大咖（專家視頻）|直播、回看、系列視頻MET實踐（早期經驗）|臨床研究證據、專家采訪、病例MET競猜（知識游戲）|線上學術知識競賽、問卷答題個人中心（目標醫生）|個人信息、積分、進度以文章閱讀、會議直播、視頻觀看為核心功能模塊，并可對接醫生站直播間，進行推廣展示。積分與商城已與醫生站完成互通，可以實現初步的用戶運營與激勵。線上平臺規劃：沃利替尼的線上推廣基站醫學界微信二級菜單醫生站腫瘤領域醫學界提供媒體端的固定入口微信主頁二級菜單醫生站腫瘤領域宣傳海報二維碼MET新醫匯流量為先海報二維碼線上平臺規劃：沃利10、替尼的線上推廣基站基于運維需求（如積分兌換、數據分析等），需要首次登錄專區的醫生進行注冊，才可瀏覽專區內容首次登錄時必須完善信息*（如醫院、科室、手機號等）已注冊專區的用戶，下次進入時可直接登錄*注：已在醫生站注冊過的醫生可使用手機號登錄專區，但是需要完善相應信息MET新醫匯用戶注冊/登錄專區登錄示例線上平臺規劃：沃利替尼的線上推廣基站線上平臺規劃：沃利替尼的線上推廣基站領域專家訪談視頻深入解讀，展望未來由醫學界邀請領域專家參與項目通過醫學界線上直播平臺進行訪談訪談結束后，由醫學界負責進行后期剪輯工作，同步通過項目線上專區與醫生站APP直播間進行推送線上平臺規劃：沃利替尼的線上推廣基站線上專區11、運維：醫生觀念調研更多學術互動，掌握觀念變化醫學界調研工具，覆蓋更多領域醫生，結果更客觀通過學術圖文、專區內活動等途徑面向領域目標醫生開展線上調研內容圍繞診療現狀、藥物認知、品牌認可度等方面在項目進行一段時間后，再次開展調研活動，對比前后兩次調研結果，間接評估線上學術傳播的效果競猜規則競猜規則：1.知識競賽形式：分為單選、多選2.競賽分數計算：以下方式可獲取競賽分數3.每天打開競賽頁面，有一次機會抽取競賽分數（分值相對較低）4.每日參與競賽答題，獲得固定分數5.根據答題正確率，給予不同分數線上平臺規劃：沃利替尼的線上推廣基站線上專區運維：學術知識競猜用輕松的方式傳遞學術信息打造長期持續的趣味競12、賽設計相對較為輕松、趣味、PK性質的線上問答競賽，通過集體排名及個人排名，激發醫生參與熱情參加競賽活動可獲取大量積分，用于兌換醫生站內學術資源用戶可通過登錄專區、閱讀文章、參與活動等行為獲取積分（詳見右側示例）建立任務系統，通過每日簽到等日常/周常任務設置，培養用戶的閱讀和使用習慣，增加用戶粘性借助閱讀/轉發換積分等活動，提升用戶的平臺使用和閱讀體驗，調動積極性。同時鼓勵用戶自發傳播學術資訊，擴大內容覆蓋可根據運維需要，調整發放的積分數量用戶積分可用于兌換AZ合規范圍內可直接提供給醫生的各項資源，如醫學文獻的下載次數、品牌提示物等線上專區活動運維：積分任務增加粘性，保持關注積分任務示例（醫學界醫生站APP）線上平臺規劃：沃利替尼的線上推廣基站THANK YOU2020P r o p o s a l b y：醫學界