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1、全年工作計劃2 20 02 21 1品牌運營規劃 20212021 personal work plan personal work plan感謝您下載包圖網平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網以及原創作者的利益，請勿復制、傳播、銷售，否則將承擔法律責任！包圖網將對作品進行維權，按照傳播下載次數進行十倍的索取賠償！”話不多說，進入正題2021 personal work plan2021 personal work planMARKET INSIGHT雖然中國新生兒人口在逐年下滑，但嬰幼兒食品市場份額在逐年增長。市場洞察新生代寶媽為娃消費“壕”不手軟90、95后婚孕一代更多的接受到科學育兒觀2、念，消費習慣和消費升級觀念潛移默化的改變.當出生率進入增長紅利在哪？下降通道嬰童食品的n90、95后寶媽身上出現哪些新需求？n新生嬰幼兒的成長消費洞察從何處切入？市場洞察精細、高階、多樣、精致精細、高階、多樣、精致母嬰市場“食、補”新趨勢90/9590/95后寶媽更看重品牌力后寶媽更看重品牌力1.食：精細化喂養面面俱到單一輔食為嬰幼兒成長提供的營養較固定有限，營養全面的多種輔食搭配逐漸成為父母的選擇。2.補：高階式營養成新訴求飲食是保證嬰幼兒成長的最基礎需求，嬰幼兒營養品補充也開始成為“喂養必需品”。所謂品牌力，是指品牌在整個產業內有自己的品牌勢能，有自己的品牌知名度，新時代寶媽更看重品牌理念3、品牌價值主張，以及更有溫度的情感溝通。2020嬰幼兒輔食權勢榜TOP12嬰幼兒輔食的權勢榜，這其中英氏憶格增長的很快，已經排到了第三位。里面還有很多黑馬玩家，像寶寶饞了、小鹿藍藍等。以前經常看到的亨氏，下滑的非常嚴重，嘉寶雖然排第一位，但是面對其他品牌的迅猛發展，壓力還是巨大的。排名來自：2020母嬰行業觀察年終報告母嬰研究院、母嬰行業觀察2020嬰幼兒零食權勢榜TOP20輔零食的三大趨勢，分別是健康品質升級，營養專業細分，趣味激發互動欲。不僅僅是零食，希望有更多額外的東西，包括趣味互動性等都是很重要的東西。排名來自：2020母嬰行業觀察年終報告母嬰研究院、母嬰行業觀察那么，結論是？客戶更喜4、歡有情感有內容的的營銷客戶更喜歡有品質、有內涵的品牌營養/態度/有趣2021 personal work plan2021 personal work planPART O1PART O12021品牌運營規劃1liolio品牌.優勢劣勢機會威脅公司已有成熟品牌，可借鑒公司品牌成功經驗。liolio品牌品牌上市八年，在鋪市率和品牌宣傳力度，以及產品在市場上核心競爭力表現欠佳。缺乏核心用戶沉淀。品牌在補品上有一定自由度，有打造爆品的空間，市場上待開發區域較多，可在短時間內有一定機會達到快速增長。市場上不斷涌現新品牌瓜分市場，功夫小鴨、愛幼唯等品牌市場份額快速增長。2021 personal wor5、k plan2021 personal work plan力將“寶寶不哭，liolio品牌”深植消費者心中打造一個有情感、有態度、有個性的品牌高頻次多場景呈現“力”liolio品 牌運 營策略思考liolio品牌LIOLIO2021 personal work planliolio品牌如何傳達品牌力、有食力、新勢力？以三個維度的“力”沖擊2021年市場。“”liolio品 牌運 營策略思考liolio品牌LIOLIO2021 personal work plan用最簡單的方式，高頻的觸達消費者。彰顯品牌個性與主張，增強品牌與消費者之間黏性，從而促使品牌的市場份額增長。輔食市場正紅，出拳正當時贏6、得消費者的信賴和支持，打造產品的強大品牌力01.解決品牌現階段待解決問題，強化品牌力03.善于借助多平臺，擴大市場份額品牌力02.走訪市場，強化一線人員專業技能“02.百度百科優化參考liolio品牌百度優化思路，建立liolio品牌的百度百科。讓品牌在網絡上有發聲，建立品牌信任度。01.產品品類擴充，liolio品牌現有個品項，個SKU2021預計擴充到個品項，個SKU工作計劃：每月提報2款新品，完成品類擴充目標目標品類：零食類產品，參考功夫小鴨以及愛幼唯對標品牌爆品思路，并將休閑食品市場適合嬰童行業食品標準的產品引入，開發新品。解決品牌現階段待解決問題強化品牌力”品牌力02.強化一線人員技7、能為一線銷售人員提供充足的培訓資料品牌簡介、產品賣點、產品相關營養知識01.走訪市場在年后，合理安排工作時間，集中走訪市場3天，對于市場有更直觀的認知，有助于研發新品，提升業務能力。常規走訪頻次目標：1次/周對于用戶需求點進行溝通 零售門店經營者對于進購產品需求調研關于品牌產品以用戶調研表的形式反饋產品食用感受品牌力走訪市場，強化一線人員專業技能“01.北京展會利用北京展會的大體量平臺推動品牌招商工作工作目標：制作品牌宣傳手冊、招商PPT02.業內權威網站招商以及品牌類文章推廣借勢業內母嬰類網站大流量優勢，以招商類和品牌宣傳類文章發布，推動品牌招商工作。善于借助多平臺，擴大市場份額”品牌力打造8、品牌IP，多場景植入“力”占領消費者心智品牌力01.liolio品牌IP形象升級02.利用“私域流量”更直接的觸達消費者03.借勢節點，傳達品牌理念萌萌的小力哦一個小的、天真孩子氣的“萌”感十足的形象被打造成一個有情感力特別動人的IP，更易于網絡傳播、品牌傳播。01.liolio品牌IP形象升級Brand UpgradeBrand Upgrade在品牌同質化、產品同質化嚴重的當下，很多品牌會打造獨特的IP來提高自己的品牌辨識度及人氣，IP商業化發展到今天。已經有了“無IP，不商業”的局面。利用“私域流量”更直接的觸達消費者2.1給力“食”刻工作目標：3張/周以統一格式將給力食刻打造為一個固化的9、產品宣傳模式。高頻出現在消費者的視線中，潛移默化的影響消費者的購買心理。更直觀的將產品所用食材展現給消費者。產品與食材的融合，給消費者產品天然、配料簡單的感受，食材的呈現也增強了圖片的感知力。工作目標：上新品宣傳圖片制作（設計配合）2.2“食”力看得見利用“私域流量”更直接的觸達消費者食力寶媽喂養指南利用“私域流量”更直接的觸達消費者“食”力寶媽喂養指南打造liolio品牌品牌負責人的個人IP，將其打造為一個懂營養、懂產品的母嬰食品達人。工作目標：1次/月 門店導購產品技能培訓。15-30秒短視頻形式傳播于朋友圈、抖音，（新品、爆品介紹）借勢節點，輸出品牌理念以及產品宣傳03.借勢節點，傳達品10、牌理念寶寶不哭寶寶不哭，liolioliolio品牌品牌工作目標：依據節點以及節氣制作海報和文案海報制作（設計無新包裝需制作時，需設計配合制作海報）所謂的大趨勢不過是由無數個小趨勢驅動的新勢力01.緊跟市場小趨勢，隨時關注市場動向02.3場活動促活市場，搶占市場份額03.明星（爆品）產品打造，拉動品牌發展 01.緊跟市場小趨勢，隨時關注市場動向每周一次的走訪市場了解市場動向。同時，關注各品牌電商品、自媒體平臺宣傳策略。并及時調整品牌運營戰略。新勢力02.3場活動促活市場，搶占市場份額緊隨公司戰略同頻進行3場促銷活動（5月、11月、12月）。活動方向借鑒liolio品牌成功活動經驗，同時了解市場11、其他品牌促銷政策，制定輕量級且有效的促銷方案，推動產品銷售額提升，搶占市場份額。PART O2PART O2liolioliolio品牌品牌電商電商運營規劃運營規劃2作為品牌媽媽的第二個孩子，本周剛剛接手對于孩子的脾氣秉性還不是很了解本次匯報僅為初步框架思路。待了解后會有進一步規劃整理電商部需求更新寶貝描述工作目標：1個/周2個/周老品寶貝詳情頁更新20個/月電話回訪客戶購買反饋，以此重新梳理寶貝賣點結合liolio品牌升級后主色調設計為詳情頁基礎色，與設計共同探討制作出適合liolio品牌品牌調性的電商詳情頁模板。電商平臺新品開發工作liolio品牌對標電商平臺競品的品類以及品項和銷量等信息，研發適合銷售的品類品項，對于現有產品進行擴充。工作目標：老品寶貝詳情頁升級完成后，逐步完善品類。2020 2021再見你好BYE！HEY！成 為 一 個 合 格 的 品 牌 媽 媽