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1、如何打造持續增長型組織 陳 賢 亭易倉科技副總裁/跨境眼聯合創始人、增長戰略是向未來思考1、向快速增長的巨頭學戰略思維2、飛輪模型戰略3、增長樹戰略超級巨頭如何成長亞馬遜：營收24993.78億元阿里巴巴：營收6442.05億元華為：營收8849.96億元字節跳動：營收2395.38億元企業名稱市值/估值2020年營收團隊人數人才要求亞馬遜1.58萬億美元折合10.23萬億元3860.64億美元折合24993.78億元超過110萬人創新實干、主人翁精神、內心強大阿里巴巴6539.25億美元折合4.23萬億元6442.05億元10.34萬聰明、皮實、樂觀、自省華為1367億美元折合8849.962、億元約20萬思維能力、成就導向、團隊合作、學習能力堅韌性、主動性、奮斗者字節跳動1800億美元折合1.17萬億元370億美元折合2395.38億元約10萬理性、邏輯、修養、企圖心、自我控制力超級巨頭如何成長1995.7.16成立1997199819992000-200520062007201120122014201520172020n上市n一鍵式購物n收購互聯網電影數據庫In推出了Amazon marketplacen推出3C類電子產品n收購數據網站n收購服裝鞋類零售商Zn收購游戲流媒體服務商Twitchn收購倉庫機器人系統KivaSystemsn音樂商店上線n推出Amazon Prime服務3、n允許第三方零售商和賣家使用其電子商務平臺n推出服飾、運動、鞋等百貨品類n收購卓越正式入華n推出Amazon Kindle 電子閱讀器n西雅圖開設線下第一家實體店n推出AWS云服務n發布nKindle Firen平板電腦n收購Twitch視頻流媒體平臺n發布首款手機Fire Phone和Fire TVn開發了應用商店和MP3音樂商店n尋找HQ2n收購Whole Foods超市nKindle Fire HD版開售n收購自動化機器人KIvan Systems0n新增瑞典、中東和荷蘭站點n收購了自動駕駛領域的明星公司Zooxn推出了Luxury Stores奢侈品商店n亞馬遜增強人工智能（A2I）全4、面上市Amazon 成長歷程Amazon增長飛輪精品賣家的飛輪2008成立2010201320142015201620172018-20192020n西班牙站點上線n意大利站點上線n建立供應鏈中心，打造強大的供應鏈端，建立比 Zara 還快 7 天的快時尚n收購ROMWE成為偏流量更高效的鋪貨型公司n品牌運作n總單量突破500萬nS正式上線n貨源來自廣州服裝批發市場n法國站點上線n德國站點上線n更名為SHEIN，同時推出阿拉伯站點n收購MAKEMECHICn澳大利亞、中東、印度等地設立站點n子品牌ROMWE入駐亞馬遜美國站n完成B輪融資n營收接近100 億美元（約合 653 億人民幣）n連續第5、八年實現超過100%的增長n銷售額突破10億n改造供應鏈，重點改造面料、印染等核心環節，實現 75%工廠直采n全球擴張n亞馬遜突破1億n年銷售額 120億元400 億元n業務覆蓋全球224個國家和地區SHEIN 成長歷程增長樹模型、增長就是讓才的質量和密度超過業務復雜度1、組織成熟度模型2、發展型組織的才質量理念3、才成長模型不同規模的企業管理成熟度 VS HR 成熟度模型快速發展組織的人才質量理念1、讓人才質量和人才密度超過業務復雜度2、自驅、自律、自我批判，是個人成長的三大底層要素3、向上、向善、向遠方4、面向客戶、面向未來招人5、基于團隊和業務的深刻理解，主動招聘，才能牽引業務；到業務急6、需時招聘，至少讓業務滯后3個月。6、高層要具備第一性思考的能力，不斷重構實現方法，尋找彎道超車的機會點7、一個公司最好的福利就是身邊是一群非常優秀的同事快速發展組織的人才質量理念8、人生高度都是底層素質決定的，厚德載物，篤行致遠9、要讓企業的發展速度超過行業的發展速度，才能把這個行業最優秀的人才、最好的資源聚攏起來10、優秀的人才三種表現:鉆研1米寬10000米深的領域把60分的想法變成120分的成z果把一個圓圈變成深圳，把不確定性變成確定性快速發展組織的人才質量理念11、企業和人才的生命力就是創新、極客、成長12、知行合一，借事修人13、用最優秀的人培養更優秀的人14、同事們不斷提高自我認知7、，才能帶來真正的安全感和奮斗精神15、一杯咖啡吸收宇宙能量 一桶漿糊粘結世界智慧16、所有的大激勵，都是從創造的增量中掙來的人才成長模型432把牛逼的事情做成成就牛逼的自己業務壓力倒逼能力提升不是等能力提升了再做對人性弱點逆向做功戰斗中學習成長1借事修人人才成長模型三、只有長期增長主義的價值觀和激勵化才能帶來長期增長1、價值觀服務于業務增長2、財富分配如何改變組織能和財富上限農業社會，國家稅收決定了社會主流財富分配，也決定了財富上限；工業社會，企業營收決定了社會主流財富分配，突破了農業社會的財富上限；互聯網時代，平臺決定了社會新的財富分配，突破了工業體系創造財富的能力；經濟分配屬性決定了一切組8、織的成員關系決定了組織財富和組織能力的上限宇宙第一組織紅軍的激勵機制是什么樣的？紅軍的激勵機制和文化機制相比較當時國內社會的任何一個組織而言，都是降維打擊的。增長增量1增量2增量激勵長期激勵超額回報全位增長所有的大激勵，都來自于創造的大增量增量的分配決定了財富的增長速度長期主義者享有復利增長誰的組織財富分配機制超越了時代，誰就能創造超越時代的成就四、持續成功就是組織能成功1、楊三模型2、敏捷組織3、成熟（發展期）業務組織、增長業務組織、孵化業務組織4、讓才在通暢效的體系發揮持續增長，就是用新的能量持續對抗無序的熵增，地球生態的長期生長，是因為太陽源源不斷的能量輸入；企業的長期增長，就是優秀人才的不斷輸入，帶來組織的不斷迭代，進而抓住過去、現在和未來的行業紅利，為企業注入強大的新能量，帶動增長！