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1、芝華仕小紅書年度營銷方案2020.12目錄項 目 洞 察營 銷 策 略內 容 規(guī) 劃公 司 介 紹項目洞察全球最大的內容+電商平臺支持店鋪運營、品牌賬號吸粉、圖文視頻 等富媒體結合的全面推廣資本認同阿里騰訊同時投資，估值約60億美金高粘性月活1億，每日曝光超30億次優(yōu)質人群人群年輕化，覆蓋高購買力人群體量大用戶超3億推廣內容主體為用戶分享、博主測評、使 用感受類，更真實可信更佳的推廣方式小紅書平臺動向2020年小紅書平臺兩大發(fā)展信號內容內容向短視頻傾斜一條短視頻筆記的互動量是圖文筆記的1.2倍，漲粉量是圖文筆記的2.3倍，曝光量是圖文的2.4倍，內容轉向短視頻大勢所趨變現(xiàn)為更多變現(xiàn)模式提供可能2、品牌合作平臺推薦好物平臺電商直播疫情之下的平臺波動小紅書平臺動向平臺受疫情影響較小，商業(yè)化活動有序進行，種草平臺名副其實平臺科普掃盲價值凸顯與疫情、肺炎相關的筆記多為專業(yè)的科普型內容，教授預防知識、傳染方式、口罩戴法等，屬純素內容，少有商業(yè)元素平臺用戶垂直偏好明顯與疫情、肺炎相關的筆記雖有十萬余篇，但“宅家游戲”“宅家黑科技”等相關泛 娛樂話題呈高關注低互動趨勢，說明平臺 用戶的娛樂屬性一般，種草分享仍是主流平臺熱搜上與疫情相關的話題僅占25%，更多的是種草分享與流行趨勢。商業(yè)化活動條而有序平臺商業(yè)化并未受疫情影響，這歸因于 平臺的垂直屬性，用戶來到小紅書顯然 更愿意看美妝、穿搭等垂類實用性內3、容創(chuàng)造小紅書式潮流文化，比追隨潮流更易吸睛內容形式新升級內容形式新升級年終好物盤點，深度種草有信服力Vlog不再只是生活碎片的簡單記錄，內容更專業(yè)準入門檻抬高Plog小幅回潮，圖文記錄引領“精致型”消費【玩法說明】博主年度好物推薦盤點，利用博主的影響力深度種草，全年最好用物品刺激底層購物欲望【玩法說明】由古力娜扎在綠洲平臺上帶火，轉而在小紅書發(fā)揚光大。PLOG與VLOG聯(lián)手，占據(jù)平臺內容半壁江山【玩法說明】VLOG無論是從制作還是內容上全面升級，向更精細化、全人群拓展，內容緯度更豐滿內容形式新升級制造互動話題或場景，抓住平臺頂級流量機會過節(jié)網(wǎng)購兩不誤，福袋悶包盲盒打折季頻開箱【玩法說明】品牌為4、節(jié)日定制的專屬包裝，作為公關禮盒送給博主，借博主的影響力進行種草，提升品牌口碑與轉化；除包裝外，產品從功能、外觀上均有升級芝華仕為什么要做小紅書推廣？淘寶與小紅書渠道打通淘寶旗艦店與小紅書品牌賬號流量雙向聯(lián)動將小紅書品牌號的內容納入淘寶店鋪，拓展內容曝光渠道，持續(xù)為品牌號線上導流沙發(fā)高頻詞分析消費者對沙發(fā)關注點體現(xiàn)在戶型和裝修風格，對功能性沙發(fā)更關注舒適度、功能性、顏值品牌小紅書營銷可以從裝修風格、產品功能性、產品顏值方面切入小紅書#功能沙發(fā)#詞云分析熱門搜索內容功能沙發(fā)品類詞分析搜索#功能沙發(fā)#首屏出來筆記最多的關聯(lián)品牌是顧家和樂至寶，其次才是芝華仕前100篇文章中顧家、樂至寶、芝華仕筆記比5、例是 19:14:9競品診斷內容類型：投放類型以圖文為主，評論關鍵詞主要圍繞被營造出來的氛圍感討論；內容方向以好物分享&裝修日記&探店為主達人投放占比：前100篇顧家家居筆記里，腰部KOL+KOC 12：40（個）（剩下為品牌號或素人號）達人薯種分布：投放KOL、KOC中以金冠薯為主品牌搜索關鍵詞：全屋定制、高顏值、功能沙發(fā)正負面筆記：前40篇熱度好評文章里，有4篇具有負面評論的筆記內容*小紅書薯種：小紅書的用戶等級分為尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級，等級越高權重越高。顧家家居小紅書平臺現(xiàn)狀內容類型：投放類型以圖文為主，附帶部分視頻投放6、；內容方向以體驗種草&裝修&探店為主達人投放占比：前100篇樂至寶筆記里，腰部KOL+KOC 9:8（個）（剩下為品牌號或素人號）達人薯種分布：投放KOL、KOC中以困困薯為主品牌搜索關鍵詞：功能沙發(fā)、老友記同款、美式風格、懶人沙發(fā)正負面筆記：前40篇熱度好評文章里，無負面筆記*小紅書薯種：小紅書的用戶等級分為尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級，等級越高權重越高。樂至寶小紅書平臺現(xiàn)狀競品診斷林氏木業(yè)小紅書平臺現(xiàn)狀*小紅書薯種：小紅書的用戶等級分為尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級，等級越7、高權重越高。內容類型：投放類型以圖文為主，評論關鍵詞主要圍繞被營造出來的氛圍感；內容方向以租房改造分享&軟裝清單為主達人投放占比：前100篇林氏木業(yè)筆記里，腰部KOL+KOC17：44（個）（剩下為品牌號或素人號）達人薯種分布：投放KOL、KOC中以困困薯和金冠署為主品牌搜索關鍵詞：物美價廉、高顏值正負面筆記：前40篇熱度好評文章里，就有2篇具有熱度的負面筆記，但被及時刪除；還有3篇尚未被刪除筆記發(fā)布累計1067篇正面內容占比79%負面內容占比21%芝華仕沙發(fā)半年內相關筆記發(fā)布累計1067篇達人投放占比：前100篇芝華仕筆記里，頭部KOL+腰部KOL+KOC 1:19:48互動總數(shù)（贊收評）：8、8.45萬負面內容關鍵詞：掉皮、售后、味道芝華仕診斷芝華仕診斷芝華仕小紅書平臺現(xiàn)狀？首屏關聯(lián)度：首屏關聯(lián)度較低、品牌關鍵詞設置容易與芝華士威士忌酒弄混內容類型：投放類型以圖文為主，較少短視頻投放；但是圖文內容投放照片精美度不夠，筆記互動量稍少內容方向：好物種草&裝修清單分享&魏大勛明星同款搜索評論關鍵詞：芝華仕沙發(fā)科技布、芝華仕頭等艙、舒服、功能、評論熱搜詞TOP10圖片不夠美觀，內容泛泛而談：功能性沙發(fā)，功能體現(xiàn)在哪些方面？舒適度，頭等機艙的感受如何體現(xiàn)？具體內容均沒有提及芝華仕診斷小結筆記數(shù)量少綜合對比筆記數(shù)量在相關品類 占比極低，無法在平臺內形成 品牌熱度搶占視覺先機采用大量種草筆記為中9、，少量爆 文筆記為輔的策略，在平臺上形 成大量曝光，搶占用戶決策先機筆記質量低品類筆記內多為素人分享，無法傳遞產品，無法凸顯品優(yōu)化內容策略內容進行差異化劃分，提煉產 品賣點提高筆記內容匹配的優(yōu) 質忤，觸達目標群體品類突圍困境在功能沙發(fā)”品類中沒有形成有規(guī)劃營銷動作，該品類中影響力較弱，無法形成品牌聲量提升達人策略根據(jù)品牌調性匹配優(yōu)質KOL、KOC，形成達人矩陣，制造平臺聲暈，快速生成品牌認知綜合分析品牌與競品的現(xiàn)狀，芝華仕在小紅書平臺存在三大問題傳播挑戰(zhàn)芝華仕品牌屬性已被消費者們所熟知，應該怎樣在新的營銷環(huán)境下讓核心產品保持持久競爭力、讓其他產品搶占消費者心智？如何讓芝華仕品牌進一步搶占市場？10、芝華仕如何？單品爆破，快速收割市場2021年，芝華仕內容營銷怎么做？搶占心智消費3.0年輕人，移動互聯(lián)網(wǎng)，內容場景決策要內容場景消費1.070-80后，逛商城，線下決策消費者需要什么消費2.085后，逛互聯(lián)網(wǎng)，口碑決策要口碑家居消費路徑升級塑造場景來觸發(fā)消費者的購物欲，以情景為背景，通過品質生活環(huán)境氛圍的營造，讓目標人感受到“情感共振”式體驗，激發(fā)消費者共鳴，最終打動他們的購買欲望網(wǎng)上看風格查口碑鎖定品牌看貨賣場選風格全城比價門店砍價成交消費者需要什么消費3.0時代，家居消費場景心靈避風港高壓的都市生活，讓90后和80后倍感焦慮。他們是社會的中堅力量，開始挑起家庭生活的重擔是心靈避風港的存在重11、擔之下，他們將自己溫馨的家視作浮躁心靈的安放之處，家居生活對于他們來說消費者需要什么客廳讓家升溫對于“包袱”重的年輕人來說，客廳是他們表達情緒的出口為了更舒服地“葛優(yōu)癱”，沙發(fā)的“靈活性”成為用戶的關注重點之一疫情下，新消費需求被激發(fā)年初的疫情“宅家”，家居生活被重新審視，新需求被激發(fā)，居家、健康、節(jié)日禮品等相關產品更受歡迎這時TA買功能沙發(fā)想的是什么？換新新居新婚新潮送禮消費者關注：壹梯隊智能，高科技應用，人性化設計操作貳梯隊時尚外觀設計，節(jié)能環(huán)保，品牌品牌&產品賣點芝華仕致力于打造頭等艙沙發(fā)，時刻帶來健康、舒適、超值、時尚家居生活體驗舒適就是芝華仕功能沙發(fā)專多智美根據(jù)人體五大需求：用電腦、12、看電視、聽音樂、閱讀、休息而研發(fā)設計智能功能，110-160角度調節(jié)，調出坐、躺、睡的舒適角度。智能打造，休閑時刻，各有舒適角度。160睡覺舒適躺，午休必備，；30自在搖，輕微前后搖擺，能放松心境，還能當小孩搖搖椅，一物多用；360樂趣轉，聊天、看電視、曬太陽、辦公無需搬動沙發(fā)，自由切換智能承托調節(jié)角度360多功能躺搖轉專注功能沙發(fā)28年美好體驗人性化貼心設計，完美品質，為家庭打造健康、舒適、輕松、活力的家居空間，高顏值百搭潮品，提升家裝品味；極具設計感、更具時尚性和舒適便利專注功能沙發(fā)28年，匯聚二百多名歐美設計師和國內的研發(fā)人才，連續(xù)9年領跑中國功能沙發(fā)零售市場以超越國界的開放視野，凝聚全13、球人居生活夢想和智慧，帶來高品質居家生活體驗通過功能沙發(fā)，她們想要：享受生活品質取悅愛的表達對自己一直以來忙碌疲倦生活的犒賞為家升艙，高品質生活帶來心靈愉悅對自己、對家人、對美好生活的熱愛為家升艙，打造真正的“心靈避風港”芝華仕品牌理念聯(lián)想品質生活資深“助手”最舒適即是品質，在物欲橫流的世界里，每個人都需要有一個屬于自己的舒適小窩，芝華仕功能沙發(fā)為舒適生活助力，讓生活更加豐富多彩舒適就是芝華仕功能沙發(fā)芝華仕產品體驗心理聯(lián)想情感升溫必備“玩伴”讓家庭氛圍變得溫暖有趣，讓陪伴家人變得簡單滿足，多功能躺搖轉，小孩搖搖椅、家庭影院、孝順父母等家庭時間變得極具樂趣。舒適就是芝華仕功能沙發(fā)以“情”動人，以14、“景”植入，深耕芝華仕內容共情，制造受眾移情，持續(xù)搶占心智，完成消費行為舒適就是芝華仕功能沙發(fā)滿足你所有心靈港灣的幻想芝華仕營銷切入點滿足有趣專業(yè)基于平臺、品牌、用戶需求洞察芝華仕該如何打動消費者與品牌建立聯(lián)系？營銷策略年度營銷進階打造品牌營銷進階，徹底搶占用戶的注意力，增加購買力強勢曝光，強悍吸粉，強效轉化日常大促小促/新品營銷第一階人群凝聚，覆蓋產品認知，構筑堅實的消費者認知壁壘人群教育，消費痛點刺激內容場景把共情力變成購買力人群收割，全網(wǎng)流量轉化聲量覆蓋全民熱議促成轉化營銷第二階營銷第三階筆記投放策略解決方案用戶轉化、留存面臨的挑戰(zhàn)用戶運營、投放方式單一，無法與用戶保持長期高頻互動，用戶15、轉化、留存率低，用戶流失率高有的放矢的精細化運營投放，根據(jù)投放數(shù)據(jù)和用戶行為及時挑戰(zhàn)投放策略，與用戶保持高頻互動，通過個性化營銷投放，促成用戶轉化、復購率提升目標：提升CTR、轉化率等核心指標數(shù)據(jù)反饋，調整投放策略投放預測&分析用戶行為用戶興趣實時數(shù)據(jù)建立算法模型數(shù)據(jù)驗證反饋用戶行為數(shù)據(jù)訂閱瀏覽點贊評論筆記排名數(shù)據(jù)筆記排名前10有的放矢的精細化運營達人筆記內容推薦關注推薦提升指標點擊率轉化率小紅書爆品營銷的核心留存與轉化達人策略達人資源組合矩陣營銷定位領袖發(fā)聲資源舉例新品+節(jié)點專用。在618/雙11重要，利用明星粉絲基礎影響力擴散傳播，吸引粉絲關注1%發(fā)揮飛鷹豐富獨家資源優(yōu)勢，深挖具有極具#意16、見領袖#影響力的設計師達人實行“疊加滲透式”投放，為“舒適就是芝華仕功能沙發(fā)”裝上聲量擴音器話題/口碑KOC垂直KOL頭部KOL明星垂直/搜索霸屏/擴散節(jié)點專用。節(jié)點擴大活動影響力，基于產品核心賣點及話題持續(xù)發(fā)酵讓目標人群認同，占領心智日常投放專用。搭建KOL垂直類目矩陣，聚焦匹配人群，形成深度影響，集中火力推動銷售轉化日常覆蓋專用。人群滲透持續(xù)發(fā)酵，KOC口碑延續(xù)，強化影響，大面積霸屏，并完成轉化65%30%4%達人匹配根據(jù)商品的功能及賣點，定位目標人群，進而匹配達人核心領域聚焦符合和新領域的優(yōu)質KOL達人，輸出與核心產品買單相關的圖文、直播、視頻內容商品屬性目標人群年輕一代：品質家生活加碼17、，營造芝華仕產品體驗下的生活場景；中青年家庭：好物裝點品質生活，以產品基礎品質出發(fā)打動消費者；新居/煥新人群：新婚、新居、品質煥新、以專業(yè)設計師角度測評芝華仕產品達人類型1.居家類居家好物引領，聚焦居家好物2.生活類提升生活品質，塑造心靈港灣理想生活3.設計師類專業(yè)領袖發(fā)聲，家居消費第一意愿來源于專業(yè)家居設計師推薦功能單椅系列多功能沙發(fā)系列所有產品系列芝華仕家居家裝設計師達人list（部分）設計師二兩裝修/家具/家居家裝合集總獲贊粉絲等級198.67w+42.67w+文化薯設計師阿爽小劇場/家居家裝合集/居家經(jīng)驗/生活科普總獲贊粉絲等級466.93w148.49w金冠薯設計師阿森裝修/家居/家18、具/生活科普總獲贊粉絲96.65w15.38w設計師楠哥每天分享好設計/家居/家具總獲贊粉絲87.53w27.29w晚安姐姐裝修/家居/家具/生活科普總獲贊粉絲178.76w12.36w收納設計師萬萬每天分享好設計/家居/家具總獲贊粉絲23.79w11.74w設計師水怪裝修/家具/家居家裝合集總獲贊粉絲148.23w22.20wLena裝修/家具/家居家裝合集總獲贊粉絲50.05w11.98w注：本名單僅作為示例，執(zhí)行以實際達人列表為主等級金冠薯等級金冠薯等級金冠薯等級金冠薯等級文化薯等級金冠薯芝華仕時尚/家居/生活體驗達人list（部分）橘子超甜粉絲：25000璽悅粉絲：12000ikun粉19、絲：32000軟萌的你粉絲：11000單純粉絲：24000許希子粉絲：15000皮皮Swain粉絲：22000張昊然粉絲：8932銅錢草粉絲：11000花落無聲粉絲：7913內容規(guī)劃芝華仕年度內容策略增加50%爆款筆記有價值有溫度有調性千人千面千姿百態(tài)蹭熱點緊跟平臺熱點蹭話題打造互動話題融合各垂直達人的內容特性，結合目標人群的#心靈港灣#消費場景，緊跟平臺熱點，結合互動話題，打造“三有”千人千面、千姿百態(tài)的品質內容，重點傳遞品牌理念和調性，提升消費者共鳴，最終實現(xiàn)加倍高轉化#實力舒適#多功能沙發(fā)#懶人必備心靈港灣#品質美家#頭等艙享受#功能沙發(fā)全球銷量TOP1#五 大 內 容 技 巧，讓 品 20、牌 搶 占 曝 光芝華仕年度內容標準技巧高質內容誘人封面全面標簽貼合搜索習慣足夠評贊藏原創(chuàng)筆記，干貨經(jīng)驗高顏值家居圖片，吸睛標簽覆蓋，提升曝光精準關鍵詞，貼合搜索熱度鞏固，提升權重芝華仕年度內容形式占比短視頻為主，圖文為輔，直播為節(jié)點轉化1、今年小紅書大力扶持視頻和直播內容，有一定程度的流量傾斜，抓住平臺流量紅利2、功能沙發(fā)品類來說，視頻和直播更能讓用戶直觀感受，有使用感知，提高種草率；3、圖文短視頻+直播結合投放，更具性價比；4、占坑策略：關鍵詞優(yōu)化，平臺熱門詞匯、產品熱點、一級詞匯組合形式5、小紅書直播：慢直播，以產品講解、體驗、使用教學、分享為主，便于用戶深入理解產品，促進直接轉化40%21、50%10%視頻圖文直播芝華仕年度內容類型針對“心靈港灣”居家消費場景，聚焦于消費轉化，通過劇情植入評測攻略好物種草社會熱點熱門話題新品分享等高轉化內容完成種草閉環(huán)，實現(xiàn)芝華仕在小紅書平臺的營銷轉化評測攻略30%好物種草15%平臺熱點5%熱門話題20%新品分享5%劇情植入20%平臺專題流量關鍵詞裂變小紅書，除推薦內容之外，搜索是用戶接受內容的唯一渠道，而關鍵詞就是用于進行搜索的唯一介質基于以上基礎，關鍵詞選擇應貼合品牌、產品、賣點的原則在保證足夠垂直的前提下覆蓋盡可能廣的內容能夠更好地使我們投放的內容精準展示給意向人群精選優(yōu)化小紅書關鍵詞關鍵詞篩選策略：先品類占位，后核心需求，再拓展場景和競品22、品類詞需求詞每個月保持下拉和排名優(yōu)化的絕對透出，提升品牌曝光沙發(fā)、皮藝沙發(fā)、布藝沙發(fā)、實木沙發(fā)多功能沙發(fā)、功能沙發(fā)（核心品類）場景拓展競品場景詞，對數(shù)量沒有嚴格要求，具體根據(jù)節(jié)日/熱點的推廣要求或節(jié)點需求來確定用什么關鍵詞，需提前至少2周進行優(yōu)化，確保出詞率有溫度的家、小戶型、極簡沙發(fā)、頭等艙（拓展其他可用關鍵詞）（搶占競品用戶人群）林氏木業(yè)、宜家、顧家家居、慕思、lazboy樂至寶芝華仕年度關鍵詞設定裝修設計師推薦、軟裝、家居設計、美家品質、絕美治愈新家、臥室、客廳、書房、網(wǎng)紅Part.1日常推廣,心智教育喚醒“新我”意識，通過態(tài)度傳遞觸達目標群體Part.3新品種草，達人效應新品上新預熱，23、KOL、KOC多樣化內容深度種草Part.2大促引流，收割轉化節(jié)點福利，收割流量，明星聯(lián)名爆品增銷量內容傳播路線PART.1日常品牌推廣，產品心智教育打通品牌與用戶之間的芥蒂，結合用戶觸媒習慣、興趣特點進行場景分化，促進用戶情感共鳴芝華仕小紅書日常運營策略根據(jù)樹立認知-制造品牌聲量-完成引流的傳播鏈路，進行不同的渠道選擇，讓品牌進行大量反復曝光，實現(xiàn)推廣目的樹立品牌認知制造品牌聲量完成引流達人筆記樹立品牌認知，素人筆記制造品牌聲量維持品牌熱度完成引流 step1【讓用戶對商品建立認知和興趣】居家生活、好物推薦、測評攻略 step2【擴大品牌在用戶群體中的聲量】熱門話題、干貨、劇情植入 step24、1【流量增持，維持品牌熱度】合輯、好物推薦、家裝搭配、測評攻略 step2【完成引流轉化】干貨、熱門話題、好物推薦、劇情植入TIME:2 月/4 月/5 月/7 月/8 月芝華仕小紅書日常運營玩法品牌強曝光，聚焦目標人群，將擁有一致訴求的品質家凝聚在一起強化，粉絲粘性小紅書發(fā)起有關舒適就是芝華仕頭等艙的話題討論，利用矩陣式達人內容種草，定義新時代人群的品質家居生活，利用芝華仕功能沙發(fā)的賣點直擊消費人群絕美高級感-單身貴族溫馨浪漫-年輕情侶溫暖趣味-中青家庭一個人的安樂窩，即便是租的也要活得有滋有味。戶型不用大，但該有的功能區(qū)不能少，休閑的livingroom很有設計的必要，畢竟葛優(yōu)躺確實很治愈25、一起努力，一起奮斗，一起營造屬于兩個人的溫馨小世界每天下班回到家，和TA一起在沙發(fā)上葛優(yōu)躺，顯得溫馨而浪漫生活的幸福時光就是和家人在一起的時間，客廳就是一家人情感提升的最好空間，定制這一份溫暖顯得很有必要內容形式圖文內容著重強調產品賣點單品視頻（鋪量投放）測評視頻（階段性投放）達人選擇10%專業(yè)設計師+10%頭部達人+30%腰部達人+50%底部達人“專業(yè)家裝設計師推薦+體驗”兩大核心支撐芝華仕的內容要點芝華仕小紅書日常內容創(chuàng)意要點在種草內容上：聚焦專業(yè)家裝設計師推薦，為芝華仕內容傳播做權威品牌背書；結合頭部達人的使用體驗，鎖定目標人群設計師推薦裝修干貨家居好物測評攻略軟裝避雷體驗推薦使用體驗測26、評體驗場景體驗好物推薦圖文話題引爆互動，內容著重強調芝華仕產品賣點芝華仕小紅書日常內容創(chuàng)意要點內容角度：圍繞品牌與產品角度，洞察獨特賣點，與消費者建立情感鏈接。根據(jù)消費者不同場景（單身/情侶/有孩家庭/父母）需求，提前長效蓄水種草內容示例：#多功能沙發(fā)，享受“躺贏”人生#內容類型：劇情植入、評測攻略、好物種草、官方話題、品牌態(tài)度定位內容觸達匆忙腳步聲總是局促地響在耳畔，面對當下快節(jié)奏的生活，“慢”似乎變得奢侈起來！單身貴族的心靈港灣別有一番風味！想要打造理想“慢生活”的舒適場景，一款功能沙發(fā)必不可少。以人為本的理念，#舒適就是芝華仕功能沙發(fā)#，提升單身貴族的幸福生活指數(shù)就這么簡單！芝華仕小紅書27、日常內容創(chuàng)意示例單品視頻內容鋪量，“高頻觸達”強化舒適就是芝華仕功能沙發(fā)認知聚焦小紅書多元化內容生態(tài)打造用戶定制化內容種草，利用矩陣式KOL全網(wǎng)滲透#可以癱一年的功能沙發(fā)#內容要點 芝華仕功能沙發(fā)賣點觸達 芝華仕品牌硬實力背書 芝華仕店鋪活動優(yōu)惠傳達芝華仕小紅書日常內容創(chuàng)意示例測評視頻專業(yè)背書，“家裝設計師定制版”測評推薦展示方式：設計師出鏡進行現(xiàn)場產品展示講解，結合實際軟裝干貨及產品功能賣點、場景等進行多維度產品內容安利內容形式：有明顯特色和話題性的家裝干貨及沙發(fā)測評，建議1條視頻只講透1件商品測評維度：1.對比市場競品功能沙發(fā)，全面詳細地講解產品賣點2.帶出產品的舒適就是芝華仕功能沙發(fā)品牌28、big idea3、講解產品的多樣使用場景和完美的使用體驗裝修設計師推薦PART.2大促節(jié)點引流，拔草收割轉化聚焦強曝光，強轉化型內容渠道，通過節(jié)點福利引導用戶達成進店行為，并沉淀粉絲基數(shù)芝華仕小紅書大促運營策略主要目的：爭取前期漏掉的核心關鍵詞流量蓄水期沖刺期拔草期返場期主要目的：借助關鍵詞拓展、人群包擴寬、出價提升等手段抓取高轉化周期的流量主要目的：前期：通過投放筆記種草帶動全網(wǎng)加購后期：通過商品銷量沖刺站內預售，落袋為安主要目的：測試內容質量在非廣告前提下培養(yǎng)用戶對產品的認知和心智TIME:1 月/3 月/6 月/9 月/10 月/11 月/12 月促銷節(jié)點：年貨節(jié)/家裝節(jié)/618/婚禮29、季/雙11狂歡節(jié)/雙12年末盛典大促節(jié)點引爆，全網(wǎng)流量收割，分四大階段進行內容投放芝華仕小紅書大促運營玩法挖掘小紅書渠道新生態(tài)、新營銷、新內容下的消費需求聯(lián)合店鋪大促營銷活動全線爆發(fā)，針對目標人群促銷內容蓄水，為天貓旗艦店做引流收割聚焦品質生活類人群，精準用戶種草場景化打造用戶情感共鳴，大促收割標題示意：1.一款沙發(fā)，多種功能，入座的每一刻都是享受2.單身貴族在家變孩子的懶人好物，芝華仕多功能沙發(fā)3.陪伴就是最好的告白，和最愛的那個TA一起躺贏這個冬天4.給父母品質生活升級，就是對他們孝順的最好方式芝華仕小紅書大促內容玩法四部曲活動日+明星IP品牌造勢大促活動圖文短視頻專場直播利用大促活動日I30、P矩陣式KOL聲量打造品牌話題造勢大促活動上線店鋪福利推送，小紅書評論內容引導進店瓜分活動福利軟性灌輸用戶心智，核心權利反復露出通俗易懂強力洗腦1場綜藝專場直播多項直播間互動玩法，N倍驚喜好禮放松話題出圈玩法出圈內容出圈粉絲出圈有趣|興趣|樂趣超劃算|超省錢|超棒品質潮流|夠享受驚喜|驚奇|驚艷內容形式圖文內容著重強調優(yōu)惠信息視頻節(jié)日節(jié)點投放：如618/雙11等大促前投放直播頭部達人，大促開始投放達人選擇10%專業(yè)設計師+40%頭部達人+30%腰部達人+20%底部達人多場景內容發(fā)力，強用戶情感共鳴芝華仕小紅書大促內容創(chuàng)意要點單身貴族，豐富你的時光休閑小憩輕時光 品質獨居場景和你在一起的每一刻都31、很浪漫幸福溫馨享生活 情侶/新婚生活場景品質生活，聚焦家的趣味闔家歡樂夠喜悅 家人齊聚場景品質送禮，增進情感濃郁品質送禮聚情誼 佳節(jié)送禮場景芝華仕小紅書大促內容示例【大促筆記內容示例-618年中大促】#品 質 生 活 悅 享 家#場景示意生活場景、618節(jié)日活動氛圍筆記DEMO1.一場史無前例的618購物節(jié)，這款葛優(yōu)癱神器你一定要買！2.平淡無奇618，唯有買功能沙發(fā)送給心愛的TA3.省心省力又省錢，躺贏618就靠這款多功能沙發(fā)！芝華仕小紅書大促內容示例【大促筆記內容示例-雙十一】#光棍節(jié)煥新燃爆雙11#場景示意雙11年中購物狂歡/好物推薦筆記DEMO1.雙十一最全功能沙發(fā)購物指南，品質煥新省32、錢省力！2.雙十一必須推薦的品質好物，明年葛優(yōu)癱就靠它了！3.孝順父母送禮必備提升生活品質好物！芝華仕小紅書大促內容示例直播狂歡一場對于品質生活升級的全民直播狂歡流量收割主戰(zhàn)場：PGC直播為活動造勢，打造一場品牌和粉絲間的狂歡party！直播前期，利用知名家居設計師或頭部達人/明星空降直播間為話題，用圖文和短視頻進行內容種草，打造互動話題直播日用抽獎和發(fā)紅包等方式增加用戶和品牌互動，讓粉絲粘性顯著增加品牌與用戶互動前期平臺用話題、熱點打造專題圖文和短視頻引流，利用知名家居設計師或頭部達人/明星空降直播間為話題互動，為品牌造勢傳播，實現(xiàn)直播當天的高轉化收割強曝光，高轉化PART.3新品種草，達人33、優(yōu)質筆記全網(wǎng)聲量覆蓋，打造全民認同芝華仕小紅書新品運營玩法新品運營策略：1.將新品福利和明星同款結合，形成自然傳播轉化2.從內容中獲得身份認同，新品活動上線深入觸達用戶消費力內容類型好物推薦、創(chuàng)意劇情、口播介紹、明星同款測評內容形式優(yōu)質圖文、短視頻內容深度種草內容玩法明星同款新品預熱吸粉魏大勛爸爸同款達人選擇45%頭部達人+30%腰部達人+25%底部達人芝華仕小紅書新品運營玩法新品預熱種草，玩轉明星同款#魏大勛家的魔鬼沙發(fā)#聯(lián)合明星打造明星同款，通過小紅書互動話題打造增加品牌新品硬實力標簽，走更品質化路線，展現(xiàn)出新時代家裝有顏、有品、潮流硬實力的一面，突出舒適就是芝華仕功能沙發(fā)芝華仕小紅書新品34、運營玩法品牌上新預告，建立話題造熱度#網(wǎng) 紅 明 星 同 款 G E T#隱藏品牌官方發(fā)布新品預告，預告神秘新品即將上線，吸引消費者的關注；揭露新品揭開“面紗”，借勢達人深度擴散；引爆鋪量明星同款新款筆記內容，多角度安利；導向吸引素人產出種草內容，引導內容導向。網(wǎng)紅明星同款芝華仕小紅書新品運營內容示例明星聯(lián)名款視頻筆記內容示例明星款單品展示驚喜開箱Vlog人物家裝場景家裝干貨教程驚喜開箱內容示例視頻DEMO：“開箱+明星同款心靈港灣”，太驚喜了！視頻內容：KOL通過分享驚喜開箱VLOGO，展示收到芝華仕沙發(fā)時的開箱+拼裝過程，完成效果多角度拍攝展示KOL口播“芝華仕多功能沙發(fā)”“明星同款”“舒適就是芝華仕功能沙發(fā)”等詞匯，露出頻繁增加觀眾記憶力期待您的合作2020.12X