2022年嗶哩嗶哩文化社區視頻網站UP主投放入圈指南手冊(31頁).pdf
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上傳人:故事
編號:649265
2023-04-24
31頁
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1、B站用膳指南用興趣定位原型意象,和UP主談一場適配“初戀”OP新一代廣告導演更懂年輕人比傳統廣告投放更省事B站的意義絕不止于此。WHYWHATHOWInspire Interest30110198000傳播過度的時代無限的營銷噪聲 VS 有限的心智容量目標:提高吸收率方法論:定位WHY Positioning最年輕的用戶=最純潔的心智成熟品類成熟品牌新品類新品牌懷舊流行第一個領導者WHY Bilibili你真的了解B站嗎?“B站第一老婆”是誰?鬼畜調教和人力Vocaloid的區別是?當男UP主粉絲量達到多少時,需要女裝出鏡?WHY Bilibili你真的了解B站嗎?硬核的半佛仙人首席老婆鬼畜調2、教人力Vocaloid女裝傳統原聲卡點百萬調音百萬露臉WHY BilibiliB站用戶長什么樣?爹系粉絲正道之光戾氣極輕B站有房“養娃”“護犢”價值排序才華性格顏值治愈自律“考古”“挖瓜”WHY Bilibili爹系粉絲百萬合影恰飯警察正道之光戾氣極輕B站有房獨居VLOGstudywithme降維打擊偏愛藝術家“挖瓜”傳統課代表文化B站用戶喜歡什么?爆肝考古“結婚”玩梗硬核手工神仙手繪絕美仿妝熱血解說“夢開始的地方”“火鉗留名”“爺青回”CP黨領證黨結婚黨站內熱點 站外熱點短期熱點長期熱點流行懷舊WHY Bilibili爆肝新晉“肝帝”野生技術協會考古“結婚”玩梗CP整蠱結婚打卡祖傳片頭恰飯暗3、號解構重構夢幻聯動商業內容的本質也是內容。UP主賣的不是廣告,而是情緒共振的沖動代償。用戶買的不是產品,而是創意背后的才華溢價。WHY Bilibili激發興趣的本質=找到、占領用戶的心智空位【定位】Step 1初階定位Step 2高階定位產品階梯心智空位經典神話原型意象Q1:我的產品想要激發什么興趣?Q2:我在潛在用戶中占據的心智是什么?Q3:潛在用戶的意識中,還有心智空位嗎?產品階梯定位第一階梯領導者第二階梯跟隨者第三階梯其它Step 1:初階定位性別空位尺寸空位男士內衣蕉內大.罩杯Ubra質地空位凍干粉三頓半誤區:不要試圖改變潛在用戶的心智。代餐產品=智商稅?騷話空位避孕套杜蕾斯情懷空位4、新能源特斯拉Step 1:初階定位原型=人類的集體潛意識原型意象=人類的內心戲品牌原型意象=品牌人設原型意象定位Step 2:高階定位穩定/安全感創造者照料者統治者獨立/自我實現天真的人探索者智者掌控/冒險英雄魔法師規則破壞者歸屬/愉悅小丑愛人普通人UP主及其輻射的Z世代群體在傳播過度的社會,傳播反而更重要了。成功的傳播=對恰當的人、說恰當的話B語言B站UP主長什么樣?視覺符號聲音符號原創動漫表情包莊周音亞瑟音御姐音渣男音霸總音葫蘆娃音露臉面具VTuber2D形象3D形象語言風格聲優說唱極致土味注入靈魂押韻排比口音梗Siri腔相聲脫口秀恰當的人人設標簽能力標簽陽光學長土狗男孩知識分子斯文敗類沙5、雕憨妹病嬌女友初戀臉偽LSP嘮嗑型聲優型爆肝型考古型整活型治愈型大佬 藝術家身份標簽學霸老師機長外賣小哥學生黨結婚黨歪果仁恰當的人B站UP主長什么樣?B站UP主能力項的增量在哪?武俠美食美妝龍吟武術美食X美妝龍吟XUP主能力項劈叉式嫁接,制造驚奇感,觸發高能情緒,實現更多營銷創意可能。恰當的人嫁接案例(一)武俠美食嫁接案例(二)美妝龍吟恰當的人n Inspire:品牌定位喚醒原型意象n Immerse:觸發用戶的情緒共振n Invest:心甘情愿為UP主的才華溢價付出匹配對了人、才能增加喚醒幾率。明星之于粉絲的職業道德是:販賣性幻想。UP主之于B站用戶的職業道德是:販賣夢幻想。恰當的人接下來,6、品牌要做的就是一道連線題。品牌原型意象 X UP主標簽 X 用戶興趣圈層(匹配互補)連線案例(一)品牌:小米UP主:RAY的模型世界類型:硬核手工原型意象:規則破壞者能力標簽:爆肝型興趣圈層:賽博朋克播粉比:99%互動率:23%(匹配)連線案例(二)品牌:三頓半UP主:勁小鄭類型:原創動畫原型意象:探索者能力標簽:藝術家興趣圈層:可愛播粉比:115%互動率:28%(互補)連線案例(三)品牌:谷粒多UP主:蓋世豬豬、類型:沙雕配音原型意象:小丑能力標簽:整活型興趣圈層:搞笑播粉比:97%互動率:11%(匹配)連線案例(四)品牌:忘川風華錄UP主:敖弟是只貓類型:萌寵擬人原型意象:天真的人能力標簽:治愈型興趣圈層:全程高能播粉比:124%互動率:13%(互補)B語言翻譯公式整活解構考古審丑爆肝課代表反向操作官方鬼畜夢幻聯動正道重構暗號治愈才華恰當的話如果尚未確定品牌的原型意象可在創意中解構/重構經典作品中的【原型故事】恰當的話原型故事(一)重慶森林恰當的話原型故事(三)無間道原型故事(二)海街日記ED神話學心理學“哲”學玄學歡迎來B站做連線題,畢竟,“初戀”總是最難忘的。