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1、ID到家讓ID家族成為每個人觸手可及的純電出行方式西北西北|2021.09 國際化大都市，只爭朝夕看長安活動背景123社區社群經濟爆發，階層分化明顯消費跟風化，從群眾中獲取曝光銷量隨著“十四運”的順利召開，西安經濟高質量發展提速，城市活力潛力十足，作為人口上千萬的國際化大都市，消費潛力干勁迅速增強隨著社區社群經濟鏈近幾年發展，圍繞社區固定居住人群展開的衣食住行等方面的商業形式不斷涌現，消費者逐漸形成了足不出戶家門口消費的新消費模式隨從跟風的消費趨勢在日益上漲的消費水平下逐步明顯，所以開辟從人民群眾中獲取曝光和銷量的新型消費模式是打開銷售渠道的新鑰匙活動概述活動主題：ID到家讓ID家族成為每個人2、觸手可及的純電出行方式活動時間：10.01-12.31活動地點：愛德堡PARK及周邊社區活動內容：通過在目標小區及周邊社區進行為期三個月的靜展、巡游及試駕活動，對購車客戶進行專項營銷福利支持，促進ID曝光量知名度的同時提高ID系列車型的銷量活動目的：精準營銷，根據調研選取有消費能力、對新能源車型較高的目標人群、社區；參考社區社群經濟的成功經驗，服務上門，以固定時間內的集中投放與曝光，與目標社區達成合作關系，利用上門試駕、產品展示、團購政策在目標社區完成段時間內的目標客戶鎖定與轉化，并由點帶面形成模式效應活動經銷商：西安明達活動思路社群精選曝光精準試駕深度營銷專項對社區進行4周產品曝光，以硬廣投3、放、特色靜展、禮盒巡游等模式在目標小區及周邊進行輻射對目標小區及周邊的社群、人群進行調研，選取符合產品定位的消費人群社區制定針對本社區業主的團購方案，從置換、購買數、安裝服務、充點卡以及物業管理服務進行差異化包裝聯合小區物業對高意向/意向客戶進行周末試駕、預約免費接送等活動，讓客戶深度體驗ID魅力精選社群以曲江創意谷為中心點進行社群畫圈，以【海德堡PARK】為首個目標社群進行首輪精準營銷，逐步進行周邊社群包圍精選社群業主年齡30-45歲，占比74%，男性居多車主自用新能源車輛占比達42%，主要新能源車型由特斯拉、蔚來、理想、小鵬汽車、比亞迪汽車為首個體戶、黨政機關及事業單位業主居多，家庭平均年4、收入35W+家庭成員中學歷水平較高，本科畢業占78%，研究生占比6%人群畫像社群調研海德堡PARK共3期，交付16幢，入住率達80%-90%創意谷商圈周邊房價20000+，周邊小區入住率86%海德堡PARK定位為公園社區，周末下午及傍晚人流量集中12341234附近學校曲江七小一中、曲江第二小學、德宏小學；地鐵五號線黃渠頭作為曲江新區全新的城市綜合體商場，曲江創意谷地理位置十分優越，交通便利，人流量極大，周邊家庭穩定的生活居民較多，利于巡游活動的開展；海德堡PARK作為高檔小區，居民活躍度高且收入穩居居中高水平，對于靜展活動和硬廣投放效果均有良好的預期精準曝光社群硬廣社群硬廣 深度投放深度投放5、投放地點：海德堡PARK小區投放時間：10.01-12.31投放形式：門禁、停車場道閘、社區宣傳欄、電梯、快遞柜廣告以及橫幅（1-2種）精準曝光特色靜展特色靜展 氛圍包裝氛圍包裝靜展地點：海德堡PARK小區靜展時間：10.15-12.31（待定）靜展值班：銷售顧問輪流值班，2人天車輛包裝：全身貼膜+展具包裝靜展形式：周內常規靜展+周末活動主題展精準曝光禮盒巡游禮盒巡游 深度投放深度投放巡游地點：曲江新區周邊巡游時間：10-12月（每月一場）巡游形式：拖車禮盒+傳統巡游巡游內容：人偶互動、禮品派發、福利券派發傳播途徑：官方視頻+周邊居民自主傳播深度試駕免費體驗試駕免費體驗試駕免費預約接送免費預約6、接送現場準備ID系列試駕車，客戶現場簽協議現場可試乘試駕客戶可在現場/線上進行預約接送服務，1-2組/周專項營銷團購專享團購專享拉生活跑一會兒拉生活跑一會兒社區購車專享生活福利政策社區購車專享生活福利政策效果評估：1.短期內在該區域快速提升產品認知與曝光度，對精準集客與有效轉化2.根據第一場活動效果及時改進方案，快速復制精準營銷，促進新車銷售團購政策：（政策內容待最終確認）政策福利-海德堡PARK小區舊車置換+額外置換政策；額外購車現金補貼政策；極差補償（設定極差目標，可以點卡、物業管理費等形式提現）；免費安裝充電樁；購車即享免費3次洗車+2次保養+1次緊急救援等多種福利政策結合的專屬營銷推薦7、雙驚喜-被推薦人可享受本專項政策，推薦人可獲得五星酒店雙人自助餐購車抽獎-有機會獲得全年1元物業費；1元暖氣費；100天免費充電；100天指定停車位免費停車等專屬本社區的購車福利針對活動期內未成交客戶，做好客戶收集、后期轉化跟進；活動期間對周邊社區進行輻射，根據其他各小區集客情況，確認下一步團購社區目標活動推進表10.0111.0112.31廣告投放（總部費用支持，區域+經銷商業務洽談）特色靜展（總部費用支持，經銷商執行，區域配合）禮盒巡游（共3場，總部費用支持，區域執行，經銷商配合）12.01深度試駕（經銷商執行）項目洽談活動準備費用預算（估）項目內容總價硬廣投放（1個月）門禁/道閘/電梯/快遞柜（單個項目）￥30,000.00靜展（1個月）場地費-海德堡PARK待確認搭建-展具、立體字及人工￥90,000.00車輛全身改色膜、運輸周末活動1場/周（含演繹、互動、主持、攝影攝像等）禮盒巡游（1場）車輛包裝￥55,000.00板車租賃（含人員）玩偶服裝及人員聘請攝影攝像及視頻剪輯其他小禮品、桌椅租賃￥8,000.00卡券制作合計￥183,000.00ID到家，讓ID觸手可及