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1、CASIO雙旦站外種草投放目 錄營 銷 策 略執(zhí) 行 規(guī) 劃營 銷 洞 察報(bào)價(jià)清單01營銷洞察人群洞察產(chǎn)品洞察人群洞察TA是以90后為主力軍的新中產(chǎn)，有與眾不同的消費(fèi)觀念人群洞察小到內(nèi)衣、首飾，大到衣服、汽車都要體現(xiàn)審美、身份感與品質(zhì)感為了【喜歡】，可以攢幾個月錢，去購買心儀物品來匹配自己的形象消費(fèi)動力在于【匹配自身定位】及【獲得圈層認(rèn)同】收藏式文化90后對于具備收藏價(jià)值的產(chǎn)品會愿意付出更多金錢去購買人群洞察90后如何看待營銷廣告？硬廣接受度幾乎為0。自媒體環(huán)境下，博主生活+產(chǎn)品露出，所孕育的推薦種草型廣告，被廣泛接受。消費(fèi)者對于不同渠道的作用也有著明確的標(biāo)簽意識。人群洞察微博：個人隨筆，類似2、日記小紅書：展示個人的生活方式，給生活打標(biāo)簽抖音：記錄美好生活B站：垂直領(lǐng)域的話事人單獨(dú)產(chǎn)品洞察分析主推品：G-SHOCK虎年生肖賣點(diǎn)：1.虎年限定2.中國風(fēng)涂鴉藝術(shù)3.限量收藏價(jià)值禮盒內(nèi)容運(yùn)營方向：#生肖限定#收藏禮盒：利用消費(fèi)者對于卡西歐“買盒送手表”的調(diào)侃，延申相關(guān)內(nèi)容，打下【語言釘】單獨(dú)產(chǎn)品洞察分析主推品：愛情方程式賣點(diǎn)：1.愛情方程式2.象征獨(dú)特的年輕愛情內(nèi)容運(yùn)營方向：#在沒到買鉆戒的時(shí)候，讓【愛情方程式系列】成為年輕人愛的【信物】通過不同渠道輸出不同類型的內(nèi)容讓用戶多角度了解產(chǎn)品品牌曝光通過不同渠道博主收集到豐富的數(shù)據(jù)內(nèi)容后期整理后給品牌真實(shí)市場反饋數(shù)據(jù)收集提煉不同類型產(chǎn)品的【語言3、釘&視覺錘】并固化在用戶心智中市場教育當(dāng)品牌形象具備圈層代表性老用戶會擴(kuò)散更多新用戶新用戶會自覺了解并加入拉新引流不同類型產(chǎn)品形成IP符號會升級為圈層象征用戶成為粉絲并自發(fā)傳播粉絲增長用戶經(jīng)濟(jì)升級為【粉絲經(jīng)濟(jì)】后帶動相關(guān)產(chǎn)品及系列實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化銷售轉(zhuǎn)化本次站外推廣目標(biāo)結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)&品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢如何實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)？02營銷策略1.虎年生肖限定2.雙旦營銷1、虎年生肖限定福虎添G推廣時(shí)間：12月渠道微博小紅書抖音B站產(chǎn)品虎年生肖限定博主類型潮流生活博主潮流產(chǎn)品推薦官、潮玩博主潮流生活博主測評博主營銷目的 展示產(chǎn)品對于生活品質(zhì)的提升展示產(chǎn)品初級賣點(diǎn)【視覺、收藏】4、展示產(chǎn)品對于生活品質(zhì)的提升深度測評產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)容方向1.送禮與被送禮2.小時(shí)候?qū)τ诳ㄎ鳉W的回憶，及現(xiàn)在對于卡西歐的需要3.展示虎年限定款在日常生活中出現(xiàn)的場景4.展示虎年限定款對于潮流愛好者個人品味的提升1.產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、國潮、涂鴉文化的淺層介紹2.從潮玩收藏的角度，介紹產(chǎn)品的收藏價(jià)值（包裝+產(chǎn)品+文化）1.拆箱展示2.潮流推薦3.場景種草1.涂鴉文化解析2.表圈、紋路解析3.國潮文化4.木制漆器表盒5.金虎頭香爐6.防水、防震、藍(lán)牙、太陽能等具體參數(shù)詳細(xì)介紹費(fèi)比30%40%20%10%營銷策略2、雙旦營銷福虎添G推廣時(shí)間：12月渠道微博小紅書抖音B站產(chǎn)品愛情方程式/CB/GM-2100/虎年5、YOUTH博主類型潮流生活博主潮流產(chǎn)品推薦官、潮玩博主潮流生活博主測評博主營銷目的 展示產(chǎn)品對于生活品質(zhì)的提升展示產(chǎn)品初級賣點(diǎn)【視覺、收藏】展示產(chǎn)品對于生活品質(zhì)的提升深度測評產(chǎn)品價(jià)值主推品虎年YOUTH、愛情方程式愛情方程式愛情方程式/CB/GM-2100愛情方程式/CB/GM-2100/虎年YOUTH內(nèi)容方向1.介紹產(chǎn)品獲取源自于哪2.年輕情侶的信物3.雙旦優(yōu)惠1.情侶的儀式感2.在未到買鉆戒的年紀(jì)，先買卡西歐愛情方程式寄托愛意3.雙旦優(yōu)惠1.拆箱展示2.潮流推薦3.場景種草4.雙旦優(yōu)惠1.設(shè)計(jì)感2.技術(shù)3.防摔、防水等基礎(chǔ)指標(biāo)4.最后以雙旦優(yōu)惠作為結(jié)尾費(fèi)比30%50%10%10%營銷策略06、3執(zhí)行規(guī)劃1.虎年生肖限定2.雙旦營銷1、虎年生肖限定微博大號精選原創(chuàng)圖文&短視頻社交裂變結(jié)合大號屬性，篩選受眾高結(jié)合大號屬性，篩選受眾高度集中的度集中的潮流生活博主潮流生活博主結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)展示虎年限定的潮流特點(diǎn)；展示虎年限定的潮流特點(diǎn)；再通過【回憶殺】再通過【回憶殺】激起更多人共鳴激起更多人共鳴通過大號影響力通過大號影響力深度宣傳新品深度宣傳新品形成小圈層內(nèi)的話題地震形成小圈層內(nèi)的話題地震微博整體傳播思路微博整體傳播思路潮玩博主微博KOL賬號百萬級抖音微博大號領(lǐng)銜發(fā)聲為新品上市，大面積曝光，種草產(chǎn)品潮生活博主潮裝博主u#迎虎年，虎虎生威u“買盒送手表的卡西歐”，虎年又有新動作7、！潮流生活博主潮流生活博主微博整體傳播規(guī)劃微博整體傳播規(guī)劃標(biāo)題方向標(biāo)題方向u迎虎年，虎虎生威u“買盒送手表的卡西歐”，虎年又有新動作！內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃1.文章類型靠近日記風(fēng)格2.隨手記錄發(fā)生的有趣事情微博傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃微博傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃網(wǎng)友持續(xù)PU引爆專題深度滲透從表象的視覺從表象的視覺到深層次的文化屬性到深層次的文化屬性構(gòu)建產(chǎn)品的圈層構(gòu)建產(chǎn)品的圈層吸引圈層同好人群吸引圈層同好人群專題方向：專題方向：從【國潮從【國潮+涂鴉涂鴉+傳統(tǒng)】三種文化進(jìn)行專題傳統(tǒng)】三種文化進(jìn)行專題滲透解讀滲透解讀測評方向測評方向：開箱開箱表盒表盒表圈表圈紋路紋路國潮國潮數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等對產(chǎn)品進(jìn)行一一詳細(xì)測評等對產(chǎn)品進(jìn)行一8、一詳細(xì)測評測評B B站傳播內(nèi)容規(guī)劃站傳播內(nèi)容規(guī)劃測評博主B站博主選擇選擇1-2位專業(yè)測評博主、潮流博主為卡西歐背書持續(xù)提升話題熱度卡西歐虎年又有新卡西歐虎年又有新動作！作！買盒送手表？卡西歐盒送手表？卡西歐為什么什么這么牛？么牛？#專業(yè)知知識方向方向#卡西歐虎年限定深度測評#生活生活態(tài)度方向度方向#源自手腕處的個性體現(xiàn)B B站傳播內(nèi)容規(guī)劃站傳播內(nèi)容規(guī)劃&達(dá)人達(dá)人listlist虎年KOL引爆話題u迎虎年，虎虎生威u“買盒送手表的卡西歐”，虎年又有新動作！追隨者草根號跟隨參與打造霸屏熱度帶動網(wǎng)友參與討論內(nèi)容產(chǎn)出KOL草根網(wǎng)友KOL+草根，多層級的內(nèi)容產(chǎn)出打造專業(yè)感+真實(shí)感小紅書傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃小9、紅書傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃吸引素人跟隨p參與，打造虎年紀(jì)念款熱度。小紅書傳播規(guī)劃小紅書傳播規(guī)劃&部分達(dá)人數(shù)據(jù)部分達(dá)人數(shù)據(jù)虎年KOL引爆話題u迎虎年，虎虎生威u“買盒送手表的卡西歐”，虎年又有新動作！內(nèi)容為王的【興趣電商】原創(chuàng)短視頻內(nèi)容大博主直接產(chǎn)品種草推薦：大博主直接產(chǎn)品種草推薦：將產(chǎn)品由大博主嵌入其短視頻內(nèi)容中。中小博主：中小博主：開箱測評類短視頻由【虎年限定】延伸的劇情類短視頻1.迎虎年，虎虎生威2.“買盒送手表的卡西歐”，虎年又有新動作！由由“福虎添福虎添G”G”延申延申2 2個子主題作為內(nèi)容核心。個子主題作為內(nèi)容核心。展示產(chǎn)品對于生活品質(zhì)的提升展示產(chǎn)品對于生活品質(zhì)的提升抖音整體傳播思路抖音整10、體傳播思路吸引素人跟隨p參與，打造虎年紀(jì)念款熱度。虎年KOL引爆話題u迎虎年，虎虎生威u“買盒送手表的卡西歐”，虎年又有新動作！抖音傳播規(guī)劃抖音傳播規(guī)劃&部分達(dá)人數(shù)據(jù)部分達(dá)人數(shù)據(jù)2、雙旦營銷潮流情侶博主話題營銷潮流博主穿搭隨手拍博主突然發(fā)現(xiàn)雙旦特惠，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化從情侶自帶流量的從情侶自帶流量的【雙旦禮物】入手【雙旦禮物】入手結(jié)尾以【年輕時(shí)愛情的見證結(jié)尾以【年輕時(shí)愛情的見證】作為內(nèi)容點(diǎn)睛，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作為內(nèi)容點(diǎn)睛，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示潮流穿搭展示潮流穿搭凸顯卡西歐對于搭配的凸顯卡西歐對于搭配的點(diǎn)睛之用點(diǎn)睛之用通過大號影響力通過大號影響力深度宣傳新品深度宣傳新品形成小圈層內(nèi)的話題地震形成小圈層內(nèi)的話題地震微博整體11、傳播思路微博整體傳播思路標(biāo)題方向標(biāo)題方向u讓卡西歐愛情方程，見證愛情的發(fā)展u雙旦來臨，潮酷不歸零內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃1.情侶：送禮物開箱、情侶生活2.其他：潮酷搭配、生活日常微博傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃微博傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃潮玩博主微博KOL賬號微博大號種草產(chǎn)品潮生活博主潮裝博主u讓卡西歐愛情方程，見證愛情的發(fā)展u雙旦來臨，潮酷不歸零潮流生活博主潮流生活博主微博整體傳播規(guī)劃微博整體傳播規(guī)劃潮流情侶博主網(wǎng)友持續(xù)PU引爆專題深度滲透針對產(chǎn)品進(jìn)行針對產(chǎn)品進(jìn)行【輕度測評】【輕度測評】專題方向：專題方向：從【情侶出發(fā)】解讀戀愛方程式的浪漫。從【情侶出發(fā)】解讀戀愛方程式的浪漫。【其他產(chǎn)品】解讀硬性指標(biāo)，展示穿搭場景【其12、他產(chǎn)品】解讀硬性指標(biāo)，展示穿搭場景測評方向測評方向：開箱開箱表盒表盒表圈表圈紋路紋路數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等對產(chǎn)品進(jìn)行一一詳細(xì)測評等對產(chǎn)品進(jìn)行一一詳細(xì)測評測評B B站傳播內(nèi)容規(guī)劃站傳播內(nèi)容規(guī)劃測評博主B站博主選擇選擇1-2位專業(yè)測評博主及潮流穿搭博主為卡西歐背書持續(xù)提升話題熱度雙旦卡西歐有哪幾款雙旦卡西歐有哪幾款值得入手得入手卡西歐穿搭卡西歐穿搭#專業(yè)知知識方向方向#深度測評卡西歐雙旦值得入手的幾款表#生活生活態(tài)度方向度方向#源自手腕處的個性體現(xiàn)B B站傳播內(nèi)容規(guī)劃站傳播內(nèi)容規(guī)劃&達(dá)人達(dá)人listlist情侶KOL引爆產(chǎn)品話題u讓卡西歐愛情方程，見證愛情的發(fā)展u雙旦來臨，潮酷不歸零追隨者草根號跟隨參與打造霸13、屏熱度帶動網(wǎng)友參與討論內(nèi)容產(chǎn)出KOL草根網(wǎng)友KOL+草根，多層級的內(nèi)容產(chǎn)出打造專業(yè)感+真實(shí)感小紅書傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃小紅書傳播內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃小紅書傳播規(guī)劃小紅書傳播規(guī)劃&部分達(dá)人數(shù)據(jù)部分達(dá)人數(shù)據(jù)潮流型情侶KOL引爆話題潮酷kolu讓卡西歐愛情方程，見證愛情的發(fā)展u雙旦來臨，潮酷不歸零內(nèi)容為王的【興趣電商】原創(chuàng)短視頻內(nèi)容u讓卡西歐愛情方程，見證愛情的發(fā)展u雙旦來臨，潮酷不歸零情侶生活延申產(chǎn)品、潮酷穿搭延申產(chǎn)品，創(chuàng)作原創(chuàng)短視頻內(nèi)容抖音整體傳播思路抖音整體傳播思路情侶生活場景+潮流穿搭場景同步進(jìn)行，吸引用戶關(guān)注潮流KOL引領(lǐng)話題u讓卡西歐愛情方程，見證愛情的發(fā)展u雙旦來臨，潮酷不歸零小紅書傳播規(guī)劃小紅書14、傳播規(guī)劃&部分達(dá)人數(shù)據(jù)部分達(dá)人數(shù)據(jù)“買盒送手表的卡西歐”虎年又有新動作！創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容demodemo畫面一開箱畫面三產(chǎn)品細(xì)節(jié)畫面二展示包裝畫面四產(chǎn)品上身卡西歐這個品牌，總會給人很多驚喜，從包裝開始，慢慢的設(shè)計(jì)感，總讓人感覺買的是他家的表盒，送的是手表，哈哈哈哈。禮盒采用的是金色虎紋環(huán)繞木制漆器表盒，彰顯國風(fēng)輕奢質(zhì)感，還有一個陶瓷材料的金虎頭限量香爐，包裝盒首選非常具備收藏價(jià)值。馬上虎年了，生肖款首次以MTG-B1000為基礎(chǔ)，特邀中國國風(fēng)涂鴉藝術(shù)家逅山釗打造的限定表，承載霸氣金虎的美好祝愿。光陰易逝，具備文化收藏價(jià)值的物品可以抵抗歲月的痕跡，虎年將至，把時(shí)光留存在這小小天地中吧。04案例展15、示服裝類目品牌紅袖2021年我司承接紅袖3.8女王節(jié)與新風(fēng)尚淘寶種草內(nèi)容發(fā)布內(nèi)容投放149篇總閱讀數(shù)122.4W+進(jìn)店人數(shù)7.18W+部分?jǐn)?shù)據(jù)展示序號發(fā)布渠道標(biāo)題閱讀產(chǎn)品1猜你喜歡小個子也能穿長款西裝外套|這么搭超絕8.6W短袖、外套2微淘筆記休閑、氣質(zhì)只能二選一？不，我全都要！1.7W西裝外套、T恤、百褶裙3微淘筆記初春簡約LOOK 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