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1、案例服務(wù)趨勢人群競品 多點洞察營銷策略規(guī)劃報價及效果預(yù)估案例分享:果纖君暢新品種草品牌Brief核心點：內(nèi)容深度定制，精準(zhǔn)觸達(dá)正確圈層的消費者案例|君暢新品種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)賬號矩陣=效果超頭：頭部：腰尾部：素人1:9:9 0:2 0 0-3 0 0KOL粉絲多有重疊經(jīng)過粉絲畫像及賬號屬性分析搭建的矩陣可以從各個層面對用戶進(jìn)行交叉觸達(dá)案例|君暢新品種草微博總曝光3379w官微代運營1周發(fā)布8條微博累計閱讀19.6w19.6w#新一代果纖君暢新朋友來啦#新一代果纖君暢 纖天有料 實粒開掛#微博話題閱讀量1840w1840w，討論量4w4w微博KOL2個話題營銷強勢出圈累計閱讀1350w微博KOC2、4040個個助力新品官宣上市累計閱讀189w189w小紅書總曝光1125.2w小紅書KOL5 5個個精致種草累計閱讀889.2w889.2w小紅書KOC9090個個批量種草累計閱讀236w236w抖音總曝光4470.1w抖音KOL1010個個劇情、評測花式種草累計889.2w889.2w抖音KOC7070個個N1115菌群、可以嚼著喝的乳酸菌覆蓋累計527w527w項目總曝光8974w帶動超15w人次進(jìn)店217個達(dá)人為果纖君暢新品上市生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容果纖君暢傳播戰(zhàn)報案例|君暢新品種草本案傳播目標(biāo) CampaignTaxofitTaxofit品牌入駐中國首發(fā)戰(zhàn)役首發(fā)戰(zhàn)役如何一炮打響一炮打響？Taxo3、fitTaxofit怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品落地產(chǎn)品落地，持續(xù)制造品牌聲量品牌聲量？明確Taxofit在中國的差異化競爭優(yōu)勢，構(gòu)建包裝明星產(chǎn)品價值體系，以一敵百推動Taxofit多系列產(chǎn)品的圈層滲透，保證品牌曝光能效，引領(lǐng)新風(fēng)暴本案傳播目標(biāo)拆解摸清行業(yè)尋找差異了解產(chǎn)品精準(zhǔn)出擊營銷+媒體逐級篩選競品消費者營銷差異保健行業(yè)尋找Taxofit品牌的核心傳播價值核心價值提煉原則第一步第一步.洞察市場洞察市場 剖析品牌及產(chǎn)品剖析品牌及產(chǎn)品核心價值提煉核心價值機(jī)會點關(guān)注點支撐點尋找Taxofit品牌的核心傳播價值從三個維度探尋品牌核心傳播價值01行業(yè)洞察02消費者洞察03競品洞察尋找Taxofit品牌的核心傳播價值從4、三個維度探尋品牌核心傳播價值01行業(yè)洞察02消費者洞察03競品洞察如火如荼，線上保健品消費愈發(fā)火熱隨著國民對健康的訴求不斷提高，大健康時代大健康時代下民眾在醫(yī)療保健上的支出快速提升。在此大環(huán)境下，線上保健品行業(yè)消費規(guī)模逐年擴(kuò)大。特別是在2020年二季度中國步入“后疫情后疫情”時代時代，國民對健康的進(jìn)一步關(guān)注推動了保健品的“報復(fù)性消費”。保健品消費趨勢中國保健品市場正處于快速發(fā)展階段，線上渠道重要性提升顯著中國保健品市場零售在銷售渠道上，電商渠道電商渠道在保健品市場中的重要性提升顯著，已占據(jù)近三成的份額，平均消費周期為平均消費周期為1 1-3 3個月個月。除了銷售渠道轉(zhuǎn)移外，大眾獲取保健品知識與5、信息的頻次也日漸增長,百度“保健品”相關(guān)結(jié)果收錄已達(dá)收錄已達(dá)100,000,000+100,000,000+余條余條。保健品消費渠道變化跨境保健品市場小眾品牌重要性見長，第二季度為行業(yè)顯著旺季中國跨境消費零售總額快速提升，線上跨境消費線上跨境消費逐漸成為日常。國際保健品市場中的小眾品牌小眾品牌消費規(guī)模占比提升明顯。縱觀保健品市場全年營銷信息密度，第二季度傳播活躍度較高第二季度傳播活躍度較高，敏感信息占比相對較低。全網(wǎng)相關(guān)保健品的信息屬性趨勢保健品市場品牌分布“焦慮”的年輕一代成為線上保健品消費增長的推動力保健品行業(yè)消費人數(shù)占比持續(xù)增長的9090后和后和Z Z世代世代是核心驅(qū)動人群，他們作為年輕6、一代對健康的期望值很高但健康自評分?jǐn)?shù)明顯低于其他代際，成了當(dāng)下最焦慮自身健康狀況最焦慮自身健康狀況的群體。保健品市場的人群逐漸細(xì)分化，Z世代、都市藍(lán)領(lǐng)占據(jù)主導(dǎo)，帶動需求需求的逐步多元化多元化。保健品市場人群變化尋找Taxofit品牌的核心傳播價值從三個維度探尋品牌核心傳播價值01行業(yè)洞察02消費者洞察03競品洞察保健品消費者畫像養(yǎng)生達(dá)人，C位出道“年輕人”保健品消費態(tài)度及習(xí)慣透視萬物皆可補，消費場景日常化成分派/跟風(fēng)族/反差萌，積極嘗鮮勇于嘗試一大波年輕養(yǎng)生“覺醒者”正在來襲養(yǎng)生C位人、保溫杯枸杞族、90亞健康釘子戶前仆后繼，接踵摩肩養(yǎng)生養(yǎng)生達(dá)人達(dá)人養(yǎng)生養(yǎng)生達(dá)人達(dá)人82.8%的80、90后白領(lǐng)7、淪陷為亞健康重災(zāi)區(qū)年輕人更擅長在不同的情況下安慰自己可以“健康”養(yǎng)生養(yǎng)生達(dá)人達(dá)人場景場景日常日常無時無刻不想吃出健康：年輕人們開始更頻繁的在非大促期購入保健品年輕人已不滿足于僅在大促期間囤保健品，隨時購入隨時“補充”營養(yǎng)，已成為年輕人生活常態(tài)MAT2018-2020天貓年輕人非大促期膳食保健品消費頻次走勢消費頻次MAT2018MAT2019MAT2020數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)運動健身工作出差熬夜晚睡美顏纖體日常調(diào)理場景場景日常日常保健需求場景細(xì)分：年輕人在健康方面的需求開始面面俱到運動健身工作出差熬夜晚睡取悅自己日常調(diào)理塑形增肌骨骼健康能量補充蛋白補充/增肌減脂補鈣產(chǎn)品提升運動表現(xiàn)8、/運動后恢復(fù)隨著年輕人健身意識的逐漸增強，運動健身的場景觸發(fā)了他們的保健需求，運動營養(yǎng)保健品的年輕人消費人數(shù)增勢迅猛微量元素研究生，近三年來，消費者對于身體機(jī)能的重視程度不斷提升，機(jī)能平衡類產(chǎn)品的消費規(guī)模及人數(shù)持續(xù)增長。與此同時，除了免疫力與心血管，消化和內(nèi)分泌平衡也受到更多關(guān)注，消費規(guī)模占比有所提升。2018-2019天貓國際技能平衡類目各細(xì)分功能消費占比趨勢免疫平衡心血管平衡消化平衡 私處平衡其他20182019天貓國際口服美容主要功能產(chǎn)品成分補水美白抗老玻尿酸、勝肽、白藜蘆醇煙酰胺、維生素C、葡萄籽、谷胱甘肽膠原蛋白、花青素除了情緒問題之外，皮膚與身材方面的健康問題已經(jīng)成為困擾國民的前三9、大健康問題。年輕群體對于自身“皮囊”的呵護(hù)尤為重視丁香醫(yī)生2020國民健康洞察報告“熬夜必備”保健品呵護(hù)著一邊怕“猝死”一邊“作死”的年輕靈魂工作帶來的不可避免的壓力和辛勞，讓年輕人對保健的需求愈發(fā)強烈，生命不惜，奮斗不止，辦公室里、出差路上的年輕人邊奮戰(zhàn)邊養(yǎng)生新鮮新鮮獵奇獵奇年輕人群需求擴(kuò)大化：前衛(wèi)有趣的產(chǎn)品讓熱愛嘗鮮的年輕一代十分“心水”軟糖、果凍類具有新零食形態(tài)的保健品備受寵愛打破固有印象，越來越多男青年加入了“吃出精致”的隊伍新成分、新爆品、新樣子、新趨勢，年輕人對于保健品的跟風(fēng)現(xiàn)象愈演愈烈上萬互動量的內(nèi)容層出不窮尋找Taxofit品牌的核心傳播價值從三個維度探尋品牌核心傳播價值03競10、品洞察01行業(yè)洞察02消費者洞察競品對比名稱介紹國家中文官網(wǎng)國內(nèi)官方電商百度建設(shè)官方賬號明星產(chǎn)品主打雙心doppelherz百年生產(chǎn)和銷售天然營養(yǎng)食品歷史的百年老廠，主要是從純天然原材料中開發(fā)和研制健康產(chǎn)品。德國無天貓（2）京東（3）小紅書考拉無品專有詞條簡單微博微信公眾號抖音未認(rèn)證小紅書膠原蛋白口服液（雙心小棕瓶）、多維葉黃素、輔酶q10軟膠囊、大蒜精華素、補鐵口服液等葉黃素護(hù)眼斯維詩swisse偏女性，50年歷史，致力于研發(fā)同時具有現(xiàn)代科學(xué)認(rèn)證和傳統(tǒng)有效經(jīng)驗的產(chǎn)品澳大利亞http:/ X 性價比2014年進(jìn)入中國市場，2015年入駐天貓國際，連續(xù)5年穩(wěn)居行業(yè)TOP102019年實力派影星秦11、嵐擔(dān)任雙心健康體驗官德國雙心-德國百年健康品牌百年傳承，呵護(hù)身心健康官方微博微博話題#雙心超萌人#微信公眾號小紅書小紅書筆記 目前德國雙心在中國本土營銷較弱，但是口碑聲量較好；新媒體矩陣不夠完善，且與粉絲互動聯(lián)系較弱；小紅書上的筆記大多以介紹產(chǎn)品為主，筆記營銷多以分享體驗的素人為主。頭部KOL直播帶貨Swisse斯維詩-源于海外的自然營養(yǎng)品牌自然為你，追求更好品牌定位：讓世界各地數(shù)以十億計的人變得更健康、更快樂產(chǎn)品賣點：暢銷全球的健康品牌，50年品牌悠久歷史，風(fēng)靡澳洲品牌理念：以宣揚健康及快樂為己任。2016入駐中國各大電商平臺，2017年入駐線下實體店全球品牌代言人：好萊塢巨星克里斯海姆斯沃12、斯(Chris Hemsworth)、克里斯妻子埃爾莎帕塔奇(Elas Pataky)中國品牌代言人：迪麗熱巴（僅代言普通食品，不代言保健品）Swisse斯維詩-源于海外的自然營養(yǎng)品牌自然為你，追求更好知乎號小紅書小紅書筆記抖音號微博 swisse目前在中國本土的營銷力很強，基本每個官方平臺都進(jìn)行了鋪設(shè)；目前贊助了乘風(fēng)破浪的姐姐第二季，品牌聲量再一次提升；知乎平臺有相關(guān)健康的文章，獲得用戶好感度，小紅書上眾多明星推薦，大V博主安利種草，koc真實體驗原創(chuàng)文章較多。各種平臺官方直播同時進(jìn)行，且很多的頭部明星大V也在做帶貨。湯臣倍健-中國膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌湯臣倍健 科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品賣點：營養(yǎng)品聯(lián)合13、國；全球第一家透明工廠；湯臣倍健不是為客戶，而是為家人和朋友生產(chǎn)全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品品牌理念：湯臣倍健持續(xù)探索生命科學(xué)前沿，致力引領(lǐng)健康未來。1995年創(chuàng)建，2002年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，2019年，年銷量超過一億件；同年湯臣倍健在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。品牌代言人：籃球明星姚明 體操冠軍劉璇盤古服務(wù)規(guī)模湯臣倍健-中國膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌湯臣倍健 科學(xué)營養(yǎng)B站微博微博網(wǎng)友互動抖音號小紅書 湯臣倍健作為中國本土品牌，新媒體渠道鋪設(shè)完善，B站與Z時代用戶溝通較好；膠原蛋白液yep品牌簽約代言人蔡徐坤，收獲一大批粉絲經(jīng)濟(jì)；目前微博平臺運營較好，與粉絲互動較為活躍，且各種品牌營14、銷話題較多。小紅書與抖音平臺以及快手平臺各大明星KOL都在推薦種草，koc與ugc傳播力較強，整體來說營銷效果與品牌口碑聲量較高。盤古服務(wù)規(guī)模德國雙心德國雙心營銷較為保守，主要以品牌口碑傳播為主斯維詩斯維詩保健品營銷范本，媒體資源聯(lián)動與內(nèi)容建設(shè)比較充分湯臣倍健湯臣倍健本土品牌發(fā)展成熟，注重本地市場的培養(yǎng)，口碑與營銷齊頭并進(jìn)競品對比結(jié)論逐級篩選競品消費者營銷差異保健行業(yè)尋找Taxofit品牌的核心傳播價值核心價值提煉原則第二步第二步.尋找營銷差異點尋找營銷差異點核心價值提煉機(jī)會點關(guān)注點支撐點核心價值Taxofit強調(diào)“專業(yè)”“可信賴”機(jī)會點后疫情時代激發(fā)大健康泛需求跨境電商成為消費主渠道國際保健15、品市場小眾保健品品牌規(guī)模提升Taxofit入駐中國東風(fēng)正勁 關(guān)注點養(yǎng)生達(dá)人消費場景日常化積極嘗鮮Taxofit是一個綜合型的老牌新秀 支撐點品牌關(guān)鍵詞：百年品牌關(guān)鍵詞：自然品牌關(guān)鍵詞：科學(xué)逐級篩選競品消費者保健行業(yè)尋找Taxofit品牌的核心傳播價值核心價值提煉原則第三步第三步.提煉核心傳播價值提煉核心傳播價值核心價值提煉機(jī)會點關(guān)注點支撐點營銷差異核心價值 德國家喻戶曉百年品牌，中國新面孔品牌的核心傳播價值 醫(yī)師專業(yè)推薦，家庭常備保健品如何圍繞核心傳播價值，展開下一步的營銷計劃？逐級篩選競品消費者核心價值保健行業(yè)尋找Taxofit品牌的核心傳播價值核心價值提煉原則第三步第三步.提煉核心傳播價值16、提煉核心傳播價值核心價值提煉營銷差異機(jī)會點關(guān)注點支撐點本案傳播目標(biāo) CampaignTaxofitTaxofit品牌入駐中國首發(fā)戰(zhàn)役首發(fā)戰(zhàn)役如何一炮打響一炮打響？TaxofitTaxofit怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品落地產(chǎn)品落地，持續(xù)制造品牌聲量品牌聲量？明確Taxofit在中國的差異化競爭優(yōu)勢，構(gòu)建包裝明星產(chǎn)品價值體系，以一敵百推動Taxofit多系列產(chǎn)品的圈層滲透，保證品牌曝光能效，引領(lǐng)新風(fēng)暴種草營銷何為種草？通過產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容信息強勢曝光，大量覆蓋，逐漸占據(jù)消費者心智的過程，在人的心里種下想要去嘗試去買這個產(chǎn)品的想法，是線上營銷交易的重要一環(huán)，更是影響購買行為的關(guān)鍵步驟內(nèi)容種草為什么越來越多的品牌選擇17、種草？67.8%的用戶認(rèn)為線上種草內(nèi)容對選擇商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大影響74.0%的用戶曾經(jīng)購買過被種草的商品80.7%的用戶被種草后會在一周內(nèi)完成購買用戶行為決定品牌選擇快速引爆提高認(rèn)知心智占有獲得信賴收獲銷量內(nèi)容種草種草營銷環(huán)境現(xiàn)狀怎樣？抖音、B站、小紅書平臺活躍度增長迅速各平臺達(dá)人競爭加劇，生命周期變短，中腰部及長尾賬號更受廣告主親賴，性價比高品牌廣告主投放開始追求品效合一社交媒體營銷的整合化趨勢愈加明顯內(nèi)容種草種草營銷的創(chuàng)意方式選擇通常有哪些？開箱測評技能/應(yīng)用教學(xué)創(chuàng)意定制知識科普通過多產(chǎn)品測評實驗等方式展示產(chǎn)品的性能、突出產(chǎn)品特點，更具說服力將產(chǎn)品與日常實用技能相結(jié)合，具象產(chǎn)品的18、使用方法、場景和禁忌通過短視頻/造詞/條漫等形式趣味展示產(chǎn)品，或通過場景提高產(chǎn)品記憶點Eg.劇情植入、大咖同款、借勢種草以科普、專業(yè)的視角進(jìn)行產(chǎn)品科技、成分等方面的解讀內(nèi)容種草種草營銷應(yīng)該選擇什么樣的媒介矩陣會事半功倍？用戶特征用戶特征內(nèi)容調(diào)性內(nèi)容調(diào)性傳播方向及傳播方向及形式形式明星、意見領(lǐng)袖90后占比52.9男女占比：45：55一、二線城市用戶占比超50年輕、二次元90后占比85%男女占比：52%：48%一線城市用戶占比：47%垂直、種草90后占比70%女性為主一、二線城市用戶占比：50%+時尚、娛樂、明星有趣、超齡、年輕分享、種草、搭配動畫、COS、鬼畜等主流二次元文化事件營銷，粉絲效應(yīng)事19、件營銷，粉絲效應(yīng)熱搜/kol/話題宅人群深耕宅人群深耕冷知識花式分享產(chǎn)品測評、種草產(chǎn)品測評、種草達(dá)人測評/分享/推薦情景化創(chuàng)意植入情景化創(chuàng)意植入短視頻潮流、時尚90后占比52.9男女占比：45：55一、二線城市用戶占比超50年輕白領(lǐng)90后居多，00后增長男性占比較多專業(yè)、科學(xué)性文章熱門話題分享熱門話題分享專業(yè)科普內(nèi)容種草種草營銷KOL;KOC資源配比如何做？綜合傳播效果、運營質(zhì)量、帶貨能力、契合度、商業(yè)價值，把不同量級的達(dá)人放在戰(zhàn)略中的合適位置。充分發(fā)揮長尾效應(yīng)，延長營銷勢能，根據(jù)不同的產(chǎn)品、找到不同的人群，做不同的內(nèi)容打痛點。建立模仿與擁有的欲望喚起興趣及購買沖動科學(xué)說明推動用戶下單大眾點評20、式內(nèi)容下的安全感建立代言商品+好物分享明星形象/自帶影響力可有效背書、建立品牌認(rèn)知、解決信任問題定制創(chuàng)意+產(chǎn)品測評意見領(lǐng)袖滲透圈層，短期內(nèi)助力用戶對產(chǎn)品有全方位了解，用戶信任優(yōu)勢，get同款是推力官方說明+故事軟文專業(yè)化發(fā)聲和說明幫助用戶進(jìn)一步明確需求和契合度，感性故事+服務(wù)保障喚起購買行為真實使用體驗+樸實推薦理由真實性是口碑建立的必要條件，自來水式的傳播快速鋪開品牌聲量，容易獲得大眾依賴最關(guān)鍵種草營銷時間排期首發(fā)一槍，打造爆款單品；持續(xù)發(fā)聲，全線品牌產(chǎn)品滲透3月4月-6月7月-10月11月-2月準(zhǔn)備期爆發(fā)期持續(xù)期后期種草營銷規(guī)劃總覽時間節(jié)點主要目的投放渠道內(nèi)容建議3月4月-6月7月-10月21、11月-2月準(zhǔn)備期爆發(fā)期持續(xù)期后期 品牌建設(shè) 挖掘產(chǎn)品核心 建立傳播矩陣 包裝爆款單品 擴(kuò)大品牌知名度 讓消費者知道你 全系產(chǎn)品滲透 持續(xù)強化消費者情感關(guān)聯(lián) 讓消費者愛上你品牌口碑維護(hù)購買轉(zhuǎn)化讓消費者使用你網(wǎng)站、PR稿、百度百科、小紅書、微博、微信、抖音、百家號PR稿、小紅書、微博、抖音小紅書、微博、抖音、B站、知乎小紅書、微博、抖音、B站、知乎建立官方媒體矩陣建立官方媒體矩陣包裝明星單品包裝明星單品全系產(chǎn)品圈層滲透全系產(chǎn)品圈層滲透品牌口碑與互動品牌口碑與互動準(zhǔn)備期第一階段建立傳播矩陣挖掘產(chǎn)品核心 持續(xù)品牌建設(shè) 挖掘產(chǎn)品核心 建立傳播矩陣3月4月-6月7月-10月11月-2月準(zhǔn)備期爆發(fā)期持續(xù)期22、后期準(zhǔn)備期：品牌宣傳基礎(chǔ)建設(shè)中文名建議：德國綠葉、德國綠牌、泰索菲以下的品牌目前在中國都有自己的中文名稱德國雙心斯維詩愛樂維紐崔萊澳佳寶善存準(zhǔn)備期：品牌傳播矩陣建設(shè)中國官網(wǎng)PR稿件百度百科建立品牌中國官方唯一網(wǎng)站，讓用戶在網(wǎng)上搜得到，展示品牌實力抖音短視頻傳播，增加品牌好感度社交互動，淡旺季營銷活動專題，提升品牌美譽度配合各大搜索引擎，提高品牌SEO優(yōu)先級，做好其他媒體宣傳報道百科內(nèi)容完善，詞條軟植入品牌內(nèi)容共建，流量沉淀，公眾號傳播品牌核心價值企業(yè)百家號官方賬號運營，提高品牌內(nèi)容權(quán)重筆記種草輸出，打造品牌口碑，軟性植入準(zhǔn)備期：先發(fā)制人PR稿預(yù)埋首發(fā)一稿百度百科詞條共建準(zhǔn)備期：優(yōu)化品牌表現(xiàn)做好23、各平臺SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索微博 KOL 識別小紅書 關(guān)鍵詞 筆記百度 SEO 搜索順序電商 關(guān)鍵詞 SEO爆發(fā)期第二階段包裝明星單品擴(kuò)大品牌知名度 包裝爆款單品 擴(kuò)大品牌知名度 讓消費者知道你3月4月-6月7月-10月11月-2月準(zhǔn)備期爆發(fā)期持續(xù)期后期爆發(fā)期：選擇爆款明星產(chǎn)品 根據(jù)調(diào)查顯示，免疫力下降、壓力疲憊、記憶減退成為困擾調(diào)查消費者的三大健康問題。其中消費者購買保健品的主要訴求為提高免疫力。天貓保健品消費中，具有免疫調(diào)節(jié)功能保健品成為增速最快TOP1品類爆發(fā)期：選擇爆款明星產(chǎn)品 根據(jù)調(diào)查顯示，免疫力下降、壓力疲憊、記憶減退成為困擾調(diào)查消費者的三大健康問題。其中消費者購買保健品的24、主要訴求為提高免疫力。天貓保健品消費中，具有免疫調(diào)節(jié)功能保健品成為增速最快TOP1品類增強人體免疫力的維生素產(chǎn)品容易成為“爆款”單品爆發(fā)期：“明星爆品”選擇建議免疫4倍活性片主要功能：用于免疫系統(tǒng)增強和防御詳細(xì)介紹：四種營養(yǎng)素，保證免疫系統(tǒng)的正常功能，增強免疫系統(tǒng)，可連續(xù)釋放免疫活性因子，且含有天然維生素D3成分：10毫克鋅300毫克維生素C10微克維生素D 55微克硒產(chǎn)品成分來源爆發(fā)期：記得住/搜得到/接得住根據(jù)產(chǎn)品的話題和理念根據(jù)產(chǎn)品的功效/成份根據(jù)包裝/特點/形態(tài)(i.e.顏色，形狀)神仙水/前男友面膜/健康水V臉精華/反恐精英/熬夜霜/眼紋小熨斗/魚子面霜/牛油果眼霜小白瓶/小棕瓶/三25、色球/紅腰子/小胖丁/金盞花水三種類型的Nick name爆發(fā)期：Nick Name根據(jù)產(chǎn)品的功效/成份4倍免疫片根據(jù)包裝/特點/形態(tài)免疫小平板爆發(fā)期：明星單品種草創(chuàng)意方向方向：吃土女孩的寶藏的補充劑#隱藏的寶藏單品藥店寶藏/評價好物/寶藏分享/變美必備.一般寶藏好物以及冷門好物，人們對于此類都具有強烈的好奇心理提高免疫力，HPV遠(yuǎn)離你，人們最關(guān)注其安全、功效、評價口碑對于身體微量元素的補充親身體驗過后的分享更容易打動人【如何預(yù)防HPV，快速提高免疫力，本人親測有效】以“增強免疫力”“預(yù)防HPV”“增強體質(zhì)”“日常保健”“提高免疫力經(jīng)驗”“免疫力好物分享”為傳播點，種草文章盡量以真實體驗為主，26、簡單介紹自己免疫力低下后帶來的身體問題，然后使用口服補充維生素提高免疫力后帶來的身體機(jī)能的變化。創(chuàng)意內(nèi)容爆發(fā)期：明星單品種草創(chuàng)意方向方向：最全復(fù)合型維生素測評#網(wǎng)紅維生素合集測評熱門維生素/維生素合集測評/綜合維生素/推薦維生素整理/值得購買的.測評類筆記一直以來熱度都比較高，這樣人們可以看到各大品牌產(chǎn)品的綜合對比及評價，從而優(yōu)選出性價比最好的產(chǎn)品。需要多種同品類不同品牌的產(chǎn)品集合在一起做出綜合評價，給出推薦星級。【測評|10大維生素品牌哪款值得購買，教你避雷】以“網(wǎng)紅產(chǎn)品”“排行榜”“真實測評”“維生素測評”“TOP10推薦”“熱門好物盤點”為傳播點，種草內(nèi)容盡量真實公平，綜合測評給出推薦建27、議，在測評中突出產(chǎn)品性能及特點，還可以說出各產(chǎn)品之間不同的區(qū)別，更具有說服力。創(chuàng)意內(nèi)容爆發(fā)期：明星單品種草創(chuàng)意方向方向：醫(yī)生科普知識 強化硒元素#專業(yè)推薦 科普知識補硒的作用/什么是硒/硒對人體的作用/硒片推薦.科普知識類文章筆記，強化硒微量元素，讓人們認(rèn)知補硒的作用，科普人體缺少硒元素后可能帶來的身體問題，硒元素知識的普及。【營養(yǎng)知識|長壽元素硒你知道多少？】【補硒的十大好處】以“家庭常備”“補硒”“科學(xué)補硒”“醫(yī)師推薦”“專家解讀”“權(quán)威醫(yī)生”為傳播點，以專業(yè)的角度輸出硒元素的內(nèi)容，為人們真實權(quán)威科普知識，擴(kuò)大免疫小平板的補硒功能 創(chuàng)意內(nèi)容爆發(fā)期：明星單品種草創(chuàng)意方向方向：一個賣點多個場景28、種草#創(chuàng)意場景提高產(chǎn)品關(guān)注度【明星同款保健品！適合20+女孩！仙女及時抗衰老】【寶藏秘籍，90后仙女的養(yǎng)身之道】【成分營養(yǎng)學(xué)|提高免疫力的營養(yǎng)素，癌癥遠(yuǎn)離你】【領(lǐng)著全家人補補補-家庭常備德國保健品合集】【健身補劑|專業(yè)健身教練必吃的保健品】【打工人加班常備品！再也不怕熬夜脫發(fā)傷身體】復(fù)合維生素提高免疫力粉絲經(jīng)濟(jì)養(yǎng)身達(dá)人成分黨辦公室白領(lǐng)運動愛好者關(guān)愛家人明星同款粉絲追隨關(guān)注健康養(yǎng)身必備不盲目跟風(fēng)成分為主職場亞健康加班常備強身健體提高指標(biāo)家庭必備親戚送禮持續(xù)期第三階段圈層人群覆蓋全系產(chǎn)品滲透持續(xù)強化消費者情感關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品鋪開，讓消費者愛上你3月4月-6月7月-10月11月-2月準(zhǔn)備期爆發(fā)期持續(xù)期后期29、持續(xù)期：圈層人群覆蓋 全系產(chǎn)品滲透Taxofit目標(biāo)人群分類熬夜是常態(tài) 精神壓力大Taxofit全系產(chǎn)品分布大學(xué)生;年輕白領(lǐng)日常調(diào)理“專家”運動健身女性減肥“事業(yè)家”需要注意護(hù)眼調(diào)節(jié)神經(jīng)，減少疲憊注重身體保健 預(yù)防生病保健品養(yǎng)生專家需要新的成分或品牌打開認(rèn)知大門熱愛健身 注意營養(yǎng)補充長期運動健身是常態(tài)肌肉及代謝提升是日常功課追求變美 缺乏專業(yè)指導(dǎo)靠“餓”瘦的業(yè)余減肥者需要及時補充膳食平衡 眼視力（日/夜膠囊）B族復(fù)方片劑 硒寶55鎂400+鉀 鈣850+D3+K 關(guān)節(jié)片鐵+葉酸+維生素C復(fù)合核心策略：精準(zhǔn)匹配大學(xué)生;年輕白領(lǐng)方向1：熬夜黨續(xù)命神器#年輕人養(yǎng)生的正確打開方式#考試/工作/出差/k30、pi每個月都在被各種任務(wù)支配著生命日夜顛倒已經(jīng)成為生活常態(tài)睡不好覺？睡不著覺？睡不醒覺？熬夜猝死、扛不住壓力跳樓樁樁件件的新聞報道都成了生命警告【給熬夜黨的敲實用保健品推薦給熬夜黨的敲實用保健品推薦】創(chuàng)意內(nèi)容以“緩解壓力”“提升精力”“保持神經(jīng)活躍度”為傳播點，講解維生素B族元素的作用機(jī)能，進(jìn)行新品好物推薦，可以做養(yǎng)生好物清單階段使用測評，通過小紅書和微博各垂類腰尾部達(dá)人使用圖文形式聯(lián)動種草傳播。方向2：20歲護(hù)眼功課熬夜加班/刷手機(jī)看電視/看電腦/看書復(fù)習(xí)眼睛已經(jīng)變成身體使用率最高的器官近視、看不清、眼睛痛、頭疼哪一個出現(xiàn)反應(yīng)都足夠讓我們心煩意亂眼睛的保健護(hù)理已經(jīng)成為日常需求沒有課間眼保健操31、，該怎么健康護(hù)眼呢【護(hù)眼干貨！吹爆這款護(hù)眼膠囊護(hù)眼干貨！吹爆這款護(hù)眼膠囊】創(chuàng)意內(nèi)容以“緩解眼睛干澀”“預(yù)防眼結(jié)石”“避免頭疼”為傳播點，講解維生素A、B2、鋅和葉黃素、玉米黃質(zhì)的作用機(jī)能，進(jìn)行護(hù)眼知識科普、多種護(hù)眼產(chǎn)品測評帖等，通過小紅書和微博各垂類腰尾部達(dá)人使用圖文形式聯(lián)動種草傳播。持續(xù)期：圈層人群覆蓋 全系產(chǎn)品滲透Taxofit目標(biāo)人群分類熬夜是常態(tài) 精神壓力大Taxofit全系產(chǎn)品分布大學(xué)生;年輕白領(lǐng)日常調(diào)理“專家”運動健身女性減肥“事業(yè)家”需要注意護(hù)眼調(diào)節(jié)神經(jīng)，減少疲憊注重身體保健 預(yù)防生病保健品養(yǎng)生專家需要新的成分或品牌打開認(rèn)知大門熱愛健身 注意營養(yǎng)補充長期運動健身是常態(tài)肌肉及代謝提32、升是日常功課追求變美 缺乏專業(yè)指導(dǎo)靠“餓”瘦的業(yè)余減肥者需要及時補充膳食平衡 眼視力（日/夜膠囊）B族復(fù)方片劑 硒寶55鎂400+鉀 鈣850+D3+K鐵+葉酸+維生素C復(fù)合核心策略：精準(zhǔn)匹配日常調(diào)理“專家”方向1：扛起免疫力大旗，少生病#你不知道的健康養(yǎng)生秘密#新冠疫情/換季感冒/不愛運動/甲狀腺/HPV這些都和人體免疫力息息相關(guān)維C維B已經(jīng)成為日常保健必備元素但是想提高免疫力要補硒還沒有建立認(rèn)知體系硒有什么用？補硒產(chǎn)品怎么選？需要專業(yè)的知識科普進(jìn)行大量市場教育【成分黨必看！養(yǎng)生新風(fēng)“補硒”成分黨必看！養(yǎng)生新風(fēng)“補硒”】創(chuàng)意內(nèi)容以“補硒重要性”“預(yù)防感冒”“提高免疫力”為傳播點，講解硒元素的33、作用機(jī)能，進(jìn)行補硒科普，可以做知識講解近期好物種草，通過小紅書、微博、知乎和B站各垂類腰尾部達(dá)人使用圖文和視頻形式聯(lián)動種草傳播。方向2：科學(xué)補鈣，人人必看你知道嗎？十個中國人，九個都缺鈣每天800ml鈣攝入量需要4瓶盒裝牛奶宅家缺乏曬太陽/脫發(fā)/腿腳抽筋愛喝奶的一天三瓶也頂天兒了所以大多數(shù)人在鈣攝入上先天缺失【避雷帖！補鈣你補對了嗎？避雷帖！補鈣你補對了嗎？】創(chuàng)意內(nèi)容以“專業(yè)補鈣”“增加骨骼密度，預(yù)防骨質(zhì)疏松”為傳播點，講解維生素D3和維生素K在體內(nèi)的骨代謝重要的作用機(jī)能，進(jìn)行缺鈣的身體表現(xiàn)匯總、補鈣純干貨補鈣產(chǎn)品測評等，通過小紅書、微博、知乎和B站各垂類腰尾部達(dá)人使用圖文和視頻形式聯(lián)動種草傳34、播。持續(xù)期：圈層人群覆蓋 全系產(chǎn)品滲透熬夜是常態(tài) 精神壓力大大學(xué)生;年輕白領(lǐng)日常調(diào)理“專家”運動健身女性減肥“事業(yè)家”需要注意護(hù)眼調(diào)節(jié)神經(jīng)，減少疲憊注重身體保健 預(yù)防生病保健品養(yǎng)生專家需要新的成分或品牌打開認(rèn)知大門熱愛健身 注意營養(yǎng)補充長期運動健身是常態(tài)肌肉及代謝提升是日常功課追求變美 缺乏專業(yè)指導(dǎo)靠“餓”瘦的業(yè)余減肥者需要及時補充膳食平衡 眼視力（日/夜膠囊）B族復(fù)方片劑 硒寶55 鎂400+鉀 鈣850+D3+K 關(guān)節(jié)片鐵+葉酸+維生素C復(fù)合核心策略：精準(zhǔn)匹配Taxofit目標(biāo)人群分類Taxofit全系產(chǎn)品分布 關(guān)節(jié)片運動健身達(dá)人#健身小白營養(yǎng)膳食補劑#方向：吃對更重要！健身必備營養(yǎng)補劑健35、身擼鐵/蛋白粉長胖/關(guān)節(jié)疼/膝蓋痛不管是入門級還是達(dá)人秀，健身對于身體基礎(chǔ)功能的保障要求可謂更高更嚴(yán)格熱愛健身的人大多高度自律對于運動和飲食都會制定嚴(yán)密的計劃并執(zhí)行對于身體微量元素的補充對他們來說會效果事半功倍專業(yè)的人說專業(yè)的話更能打動TA們【吃的對才能練得好，健身達(dá)人專業(yè)推薦吃的對才能練得好，健身達(dá)人專業(yè)推薦】創(chuàng)意內(nèi)容以“增加綜合維生素”“增加礦物質(zhì)”“助力肌肉生長”“避免關(guān)節(jié)酸痛”“提高身體能量”為傳播點，講解鎂和鉀元素在健身過程中的作用機(jī)能，進(jìn)行專業(yè)教育和科普，可以做種草指南專業(yè)推薦運動日常vlog，通過小紅書、微博各垂類腰尾部達(dá)人使用圖文和視頻形式聯(lián)動種草傳播。持續(xù)期：圈層人群覆蓋 全36、系產(chǎn)品滲透熬夜是常態(tài) 精神壓力大大學(xué)生;年輕白領(lǐng)日常調(diào)理“專家”運動健身女性減肥“事業(yè)家”需要注意護(hù)眼調(diào)節(jié)神經(jīng)，減少疲憊注重身體保健 預(yù)防生病保健品養(yǎng)生專家需要新的成分或品牌打開認(rèn)知大門熱愛健身 注意營養(yǎng)補充長期運動健身是常態(tài)肌肉及代謝提升是日常功課追求變美 缺乏專業(yè)指導(dǎo)靠“餓”瘦的業(yè)余減肥者需要及時補充膳食平衡 眼視力（日/夜膠囊）B族復(fù)方片劑 硒寶55鎂400+鉀 鈣850+D3+K 關(guān)節(jié)片鐵+葉酸+維生素C復(fù)合核心策略：精準(zhǔn)匹配Taxofit目標(biāo)人群分類Taxofit全系產(chǎn)品分布#女生更要健康減肥，做你的身材管理營養(yǎng)師#方向：減肥也要健康瘦！女生必讀！GM減肥法、哥本哈根減肥法、21天減37、肥法現(xiàn)在的女生減肥心理就是“少吃不動”“快點瘦下去”每天除了餓著就是吃水煮菜、吃水果大多數(shù)都導(dǎo)致了白天沒精力、姨媽推遲、脫發(fā)、貧血各種嚴(yán)重的健康問題因為飲食的不均衡導(dǎo)致了體內(nèi)微量元素的缺乏長久以往對于身體的傷害越來越嚴(yán)重【強碼！女生減肥黨集合！專業(yè)功課做起來強碼！女生減肥黨集合！專業(yè)功課做起來】創(chuàng)意內(nèi)容以“補充膳食纖維”“調(diào)整飲食均衡”“預(yù)防貧血補充體力”“健康減肥”為傳播點，講解鐵、葉酸和維生素C這些微量元素在女生減肥過程中的作用機(jī)能，進(jìn)行快速種草，可以做減肥干貨減脂好物清單女生減肥必備補鐵小課堂減肥營養(yǎng)品測評，通過小紅書、微博各垂類腰尾部達(dá)人使用圖文和視頻形式聯(lián)動種草傳播。女性減肥“事業(yè)家38、”持續(xù)期：圈層人群覆蓋 全系產(chǎn)品滲透核心策略：精準(zhǔn)匹配TribesTribes圈層圈層WorkmateWorkmate大學(xué)生大學(xué)生;年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng)ProfessionalProfessional養(yǎng)生“專家”養(yǎng)生“專家”FittnessFittness運動健身達(dá)人運動健身達(dá)人DietDiet女性減肥“事業(yè)家”女性減肥“事業(yè)家”人群痛點種草方向媒體選擇Taxofit全系產(chǎn)品按功能進(jìn)行分類，選擇較具有代表性的功能單品，與目標(biāo)圈層人群進(jìn)行匹配，進(jìn)行精準(zhǔn)種草生活類健康類網(wǎng)紅類養(yǎng)生類科普類網(wǎng)紅類運動類生活類美妝/時尚類母嬰類美食類生活類#年輕人養(yǎng)生的正確打開方式#你不知道的健康養(yǎng)生秘密#健身小白營養(yǎng)膳食39、補劑#女生更要健康減肥，做你的身材管理營養(yǎng)師#后期第四階段品牌口碑維護(hù)延伸跨界合作品牌口碑長效維護(hù)，擴(kuò)充營銷合作模式，讓消費者使用你3月4月-6月7月-10月11月-2月準(zhǔn)備期爆發(fā)期持續(xù)期后期后期：品牌口碑維護(hù) 延伸跨界合作核心策略：增強互動Part1：發(fā)起#年輕人養(yǎng)生大法年輕人養(yǎng)生大法#等UGC活動，提高品牌參與度，形成自然口碑裂變品牌發(fā)起話題，上資源位定制品牌活動主頁定向邀請明星/KOL首發(fā)參與話題批量KOC定制內(nèi)容，引發(fā)自然分享后期：品牌口碑維護(hù) 延伸跨界合作核心策略：增強互動Part2：聯(lián)合“丁香醫(yī)生“丁香醫(yī)生/天貓品牌日”天貓品牌日”等垂類適配平臺，為品牌提高行業(yè)滲透度，加強有效曝光40、權(quán)威垂類平臺定制商業(yè)合作熱門電商平臺品牌跨界合作天貓超級品牌日，是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP，通過高級定制品牌型活動，為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)。以swisse為例，引爆“生活場景IP”大跨界Swisse X 電臺巷火鍋甜品冰粉添加綠咖啡CLA飲和紅參啫喱口服精華Swisse X 樂樂茶檸檬茶添加滿屏血橙膠原蛋白精華種草需要alway on造爆點攻圈層優(yōu)SEO埋挖播爆曬兩個月三個月四個月一個月三個月網(wǎng)絡(luò)營銷熱度多個圈層埋種子，建立場景化種草圈層大號和挖種子各路KOL、KOC集體測評，建立口碑借勢話題造爆點鼓勵消費者曬單，營造全民跟風(fēng)種草營銷規(guī)劃總覽時間節(jié)點主要目的效果預(yù)估3月4月-6月7月-10月11月-2月準(zhǔn)備期爆發(fā)期持續(xù)期后期 品牌建設(shè) 挖掘產(chǎn)品核心 建立傳播矩陣 包裝爆款單品 擴(kuò)大品牌知名度 讓消費者知道你 全系產(chǎn)品滲透 持續(xù)強化消費者情感關(guān)聯(lián) 讓消費者愛上你品牌口碑維護(hù)購買轉(zhuǎn)化讓消費者使用你“時時有聲量 面面能搜到”持續(xù)發(fā)聲 保持聲量打通12個平臺渠道（百科、百家號、小紅書、抖音、微博、快手、B站、視頻號、知乎、論壇、垂類平臺、PR）全平臺種草內(nèi)容1800篇 新聞發(fā)布1000篇 三大種草平臺預(yù)估總曝光次數(shù)1.5億+備注：根據(jù)平臺屬性不同，執(zhí)行中效果反饋及價格政策或?qū)⒂兴⒄{(diào)，以實際執(zhí)行為準(zhǔn)。種草營銷建議預(yù)算