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1、京東旗艦店營銷方案善存 2022Industry analysis Technological技術驅動Political政策紅利“健康中國”上升為國家戰略；“健康中國2030”規劃綱要、國民營養計劃(2017-2030)、中國防治慢性病中長期規劃（2017-2025年）相繼發布;Economic經濟走勢 投資加速涌入大健康領域；健康產業整體容量、涵蓋領域、服務范圍等不斷擴大；2022年大健康產業規模將 逾10萬億元；Social社會動向 人口老齡化，人民健康意識 持續提升；健康觀念立體化，從“個體 健康”向“社會健康”“環 境健康”延展；醫療生物科技、基因技術、5G、AI和物聯網的發展，都為健2、康 個護產業增長提供了技術基礎；科技進步，為健康產品和服務 開拓了更為多元化的發展空間；“健康中國2030”規劃綱要提出，健康是促進人的全面發展的必然要求，是經濟社會發展的基礎條件。2021年中國“全健康”行業PEST分析健康產業有望迎來黃金10年來源：艾瑞咨詢研究院 免疫力在后疫情時代起到關鍵作用在預防階段，免疫力薄弱的人病毒易感性高、疫苗接種效果可能打折扣；在感染階段，免疫力薄弱的人癥狀更嚴重。免疫力在后疫情時代的作用1、免疫力薄弱人群更易感染新冠3、免疫力薄弱人群感“免疫力薄弱的群體，他們抵抗病毒的能力更弱，因此也更易感染新冠病毒。“染后癥狀更嚴重“一項研究顯示，新冠病毒能引起體內一種不3、平衡的免疫反應，對免疫功能受限的老年人來說，早期對病毒的抑制相對更弱，所以這類人群成了新冠的重點受害者，而相對強健的年輕人更容易出現無癥狀感染?！靶氯A社約訪業內專家2、免疫力薄弱人群疫苗接種后保護效果可能打折扣“符合條件的免疫力薄弱人群接種新冠病毒疫苗后，疫苗產生的保護效果可能會打折扣。這些人自身免疫功能“底子弱”，產生保護性抗體的時間更長，疫苗達到保護性抗體滴度的比例會更低，初始抗體濃度降低的速度也會更快，出現不良反應的風險也更高?！毙氯A社約訪業內專家雜志Cell(細胞)來源：網絡公開資料整理，艾瑞咨詢研究院自主研究預防階段感染后階段 全民健康消費趨勢消費者提升免疫力實踐方法分布采用不同方式4、提升疫苗保護效果的比例自身免疫功能“底子弱”的個體注射疫苗后產生保護性抗體的時間會更長，疫苗達到保護性抗體滴度的比例會更低，初始抗體濃度降低的速度也會更快，出現不良反應的風險也更高。82%77%69%50%養生大師70后更多70后消費者通過“養生”方式來提升免疫力：平衡膳食（TGI=105）健身運動（TGI=105）保持情緒樂觀（TGI=108）樣本：N=2198，艾瑞咨詢于2021年9月消費者調研。樣本：N=2198，艾瑞咨詢于2021年9月消費者調研。56%的消費者選擇主動攝取維生素/微量營養素補劑的方式來提升免疫力 全民健康四大策略人群Teenagers/Young Adults10245、歲青少年2.29億人Overtime Working高壓行業人群2.48億人Childbearing2245歲育齡女性2.38億人Elderly55+歲初老人群3.52億人2021年中國全健康四大策略人群來源：中國國家統計局2020年中國統計年鑒，中國國家統計局第七次全國人口普查公報。細分人群策略不同代際消費者維生素攝入動機和行為偏好攝入動機愛美抗衰90后 80后 70后攝入動機應對焦慮90后24%43%23%80后21%36%20%70后23%33%24%43%52%35%49%61%30%46%64%23%生存壓力下的90后 衰老壓力下的80后、70后提高免疫力戰痘防潰瘍提高睡眠質量減輕煙6、酒影響動機驅力考慮因素考慮因素產品類型產品產地醫生推薦90后39%27%41%80后33%23%34%70后34%24%38%考慮因素90后80后60%56%45%70后62%49%48%容易被外界影響的90后 關注品牌的80后 實用主義的70后原材料安全健康 51%知名品牌方便食用51%42%產品類型90后 80后 70后53%45%42%70%72%76%產品劑型90后80后70后單一維生素補劑組合泡騰片41%37%36%在意口味的90后 關注實用便捷的70后維生素軟糖吞服片53%46%54%45%行為偏好復合維生素51%57%來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。90后生活工作節奏快，需要7、維生素應對壓力帶來的身體、焦慮、睡眠等問題，購買時更容易受權威推薦；80后面臨初老問題，需要維生素抗衰美顏，購買時關注知名品牌且看重原料安全健康；70后購買時除了原材料安全問題，還更關注服用的方便性，因此對復合維生素產品類型和吞服片劑型更感興趣。女性更愿意為健康買單，超七成曾為健康食品付費，女性健康食品市場方興未艾Source：丁香醫生、美柚、Mob研究院、艾瑞咨詢研究院自主研究健康”和“美”成雙引擎2020女性消費健康食品情況36.2%73.7%購買過健康食品的女性占 比達73.7%其中，今年雙11購買健康 食品的女性占比為36.2%女性健康食品市場近年成為市場熱點在這個“顏值即正義”“外貌8、焦慮”的時代，女性補充維生素的訴求也更多側重抗衰老、美容養顏。除“早C晚A”的外用產品外，她們對于內服產品的重視程度也日漸增加。女性營養膳食建議維C：維持皮膚、牙齦、骨骼健康維E：改善皮膚彈性，維持生育功能維A：有助于維持正常視力葉酸：參與核酸和蛋白質合成 傳統電商保健品行業發展趨勢從規模上來看海外營養保健品大于國內營養保健品；從客單價來看，海外保健品始終是國內保健品的2倍左右。海外營養保健品近幾年的的訪問流量呈現出增長放緩的跡象，客單價隨著近幾年內卷的業態（價格戰）也在下降。從用戶搜索習慣來看，55%的消費者在海外保健品中會通過搜索特定的品牌來找到對應的產品，但品類詞的轉化率更高，注重品牌建9、設的同時，商品標題中加入高轉化的品類詞Source：DATA INSIDER CONSULTING從20182021年18月同比的數據來看：M a r k e t i n g p l a n n i n g備孕人群補鈣人群銀發人群大健康人群注重孕期營養#善存#韻優人群洞察#鈣爾奇#系列產品注重鈣的補充#善存#銀片注重身體保健#善存#全線產品注重活力與健康家庭健康保健善存全線產品健康護周全善存家庭健康衛士“家庭人群寶貝，為了迎接你的到來媽媽已經做好了十足的準備善存韻優寵寶媽護孕期“備孕人群骨足鈣勁補鈣升級骨力開掛鈣爾奇系列產品速速get骨力升級策略“補鈣人群多重補充關愛無需多言營養呵護每天善存一10、下生活更多維“銀發人群健康有活力享受生活中的每刻精彩善存維生素活力每一天“大健康人群1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月3月年度主題京東站內站外引流公域：發現好貨/發現文章/排行榜/黃金流程/商詳測評/直播 私域：熱文/短視頻/單品/話題/買家秀開業店慶全年營銷規劃年貨節情人節蝴蝶節418秒殺母親節618清涼節七夕中秋國慶雙11雙12父親節寵粉節品類日新品日11.11獨家禮盒圣誕獨家禮盒低潛期高潛期引入期引入期成長期成熟期低潛期高潛期引入期引入期成長期成熟期前期階段以全域種草為主圖文內容鋪排占比較高視頻測評深度蓄水產品心智深度傳播 測評視頻種草為主高強度大促導購618大促全域收割11、收割階段導購直播為主618粉絲沉淀全域持續種草圖文鋪排為主品類日大促收割直播占比較高雙11前期內容種草全域持續鋪排雙11全面收割期間導購、直播大范圍鋪量，促成高額銷量雙11大促后，粉絲沉淀內容持續種草為雙旦及年貨節蓄水種草規劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷節點年貨節情人節蝴蝶節418秒殺母親節618清涼節七夕9.9品類日國慶雙11雙12營銷目的全域種草圖文內容占比較高視頻測評深度蓄水產品心智深度傳播高強度大促導購618大促全域收割收割階段導購直播為主618粉絲沉淀全域持續種草圖文鋪排為主9.9大促收割直播占比較高雙11前期內容種草全域持續鋪排雙11收割導購、直播大范12、圍鋪量促成高額銷量雙11大促后粉絲沉淀內容持續種草為雙旦及年貨節蓄水發現好貨（篇）503030506060302030306050排行榜（篇）503030506060303040306050黃金流程（篇）604040505080302050406050私域長文（篇）151010202020101020102010視頻測評（篇）/101520/20/2010全年種草規劃媒體種草、平臺搜索、商品瀏覽、購買轉化，構成主流銷售閉環用戶通過線上媒體形成品牌認知，到各渠道的品牌搜索、瀏覽，從而形成對品牌的深入了解，再到最后的加購及購買，形成完整的銷售閉環；線上媒體種草平臺渠道搜索種草商品瀏覽加購并購買形成13、品牌認知：品牌相關聲量文章及測評品牌用戶反饋及互動認知驅動搜索：品牌、產品搜索量及規模品牌、產品搜索量增長情況深入的品牌了解：品牌、產品PV瀏覽量及規模品牌、產品PV流量增長情況完成購買：品牌、產品銷量規模品牌、產品銷量增長情況黃金流程測評、視頻購、圖文、發現好貨、排行榜、直播站內傳播策略確定商品特性選定目標人群篩選推廣媒體制造營銷話題達人發布展示安全營養品質全段補鈣銀發人群備孕人群白領麗人補鈣人群家庭人群健康人群電商平臺站外種草覆蓋廣泛時事熱點小眾偏好流行趨勢好物種草產品科普真人試用站外傳播策略維生素精準觸達消費群體 種草+直播引流有效轉化高轉化強曝光多頻次種草平臺短視頻平臺針對核心人群，多14、角度，打造出圈爆款準媽媽的備孕秘籍從備孕階段開始，準媽媽就要注意調理體質，為母體的健康和胎兒的發育做好準備了！善存韻優滿足準媽媽孕期所需。健康小課堂身體拉響警報？亞健康人群更要悉心呵護身體健康。家庭生活質量的提高，并不在于吃的多、吃的飽，更要吃出安心、吃出健康。善存，健康貼心有品質?；盍Τ渑娴拿孛茈S著時光的流逝，身體日漸衰老。爬個樓梯就氣喘吁吁，抱會兒孩子也是腰酸背痛，善存銀片彌補了日常膳食中營養攝取的不足，養出健康好身體。補鈣養護關節想要關節更長壽更健康？我們不僅需要改善關節問題，更要從深處修復呵護關節與軟骨。鈣爾奇三重養護關節，強健我們的骨骼。圖文內容規劃，營 造 直 觀 沉 浸 體 驗，15、打 通 轉 化 鏈 路定制善存小劇場，深度展現產品應用場景高吸引力內容制作，完全投入情境展現產品優勢，刺激用戶直接種草科普向#人體必須的營養素有哪些？#如何攝入營養補劑使皮膚更好？#種草向#親測！買對備孕好物不花冤枉錢#6分鐘看懂，善存營養充足的秘密#創意剪輯向#寶貝在夢里告訴我的事#增強孩子抵抗力，從補充維生素開始#視頻內容規劃排行榜&發現好貨特點：首屏一級入口位置好，曝光量大，流量穩定性高，Feed流千人千面個性化BI。KOC種草特點：KOC種草可信度高，多維度人群劃分，引流更精準且是京東最新開發的種草渠道，處于平臺扶持期，有較多的流量灌入特點：開放多個流量端口，場景化種草，激活潛在用戶的16、購物欲站內多渠道種草京東站內多渠道，全方位種草，強勢引流，促成轉化商詳測評/黃金流程達人直播&店鋪直播參與平臺直播招商及選品，主要是達人直播站外直播&短視頻推廣借助醫生/營養師KOC全面鋪貨，為產品造勢；而后通過KOL直播，進行流量收割達人直播-流量收割預熱期開門紅爆發期Phase發文占比占總比58%占總比16%占總比26%營銷策略內容規劃增加多元場景好物推薦，通過產品品質與使用體驗深度種草，吸引消費者關注下單優化產品配置宣傳，強化大促機制，以高性價比結合優惠信息實現引流轉化品牌價值發聲，心智植入達人強勢種草，蓄水大促活動機制配合促銷信息達成轉化瞄準目標靶心人群 匹配精準優質渠道 聚焦泛人群以17、測評為主，強化產品賣點（硬實力）和場景（契合生活場景），植入消費者心智發現好貨+黃金流程主搜種草官黃金流程商詳測評視頻購排行榜達人直播公域內容規劃認知(1A)種草內容持續曝光吸引(2A）內容長草長期沉淀行動(3A）全域內容形式爆發擁護(4A）品牌活動+會員/粉絲運營1.達人推薦達人擁有很大的影響力，通過達人推薦商品對消費者進行消費教育3.買家秀以買家曬圖的形式曬出產品，能更生動直觀地將這些信息展示給消費者，進行強種草2.日常線不斷推出話題，結合各個階段的主題和相關活動讓更多人群參與到互動中，達到跨界引流的目的5.活動營銷通過品牌活動配合達人引流來實現活動全面覆蓋客群，最大化把流量引入官方。4.18、單品文章以單品圖片呈現，單品部分可以不僅僅是單純的呈現圖片，可以以更加娛樂化的形式吸引消費者進行互動。6.店鋪文章形式多樣通過更多形式，更多文體、文風的私域文章，從軟性地角度潛移默化地形成客戶的認知和信賴，起到穩定粉絲増漲粉絲的作用。合理布局內容素材 讓內容有價值化 強化粉絲觸達提升粉絲價值私域內容規劃增粉玩法1、設置增粉紅包舉例：每增100個粉絲發一輪紅包2、以貼片和口播形式預告后期鐵粉福利，吸引路人關注點贊/觀看量/時長玩法設置親密度紅包舉例：點贊到30萬/觀看量到1萬發一輪紅包；個人觀看5分鐘或點贊1000，可領優惠券；進店數據玩法截屏抽獎要求中獎者必須提供固定時間段分享直播間的截圖和進19、入店鋪頁的截圖方可領獎花樣互動玩法1、直播間秒殺/半價；2、下單備注【直播】返雙倍京豆或贈送E卡；3、互動問答抽獎；4、粉絲梯度福利（新粉、鐵粉、真愛粉）5、粉絲來電，對應轉盤福利和抽獎福利；6、游戲PK投票；直播間不同玩法分別對不同數據起作用，多個玩法結合，可以最大化提升直播數據直播內容規劃品牌聯合場景契合人群契合類目契合破圈擴人群選擇已有消費者群體固定，難以打開圈層。與相契合，貼合度高的品牌，跨品牌跨品類結合，擴大人群，提升產品知名度和影響力。女性運動兒童男性品牌聯合策略善存韻優 X 燕之屋，愛自己更愛TA，快樂做媽媽讓溫柔勇敢的TA們成為更好的自己善存韻優鈣爾奇 X keep，釋放身體鮮20、活力為熱愛生活的TA們解鎖身體鮮活力鈣爾奇小佳維 X 孩之寶，摯愛守護提高“寶”護力為守護摯愛的TA們升級寶護力善存小佳維善存男士X 博朗，活力滿滿面孔精致，隨時保持光彩為時刻忙碌的TA們保持精致活力的每一面善存男士第二階段活動預熱第二波聯合進階第一階段前期準備第三階段爆發熱賣l制定活動玩法l確定產品skul制定活動承接頁l店鋪互鏈l聯合雙方資源如優惠券，獎品等，并在各自店鋪私域給予推廣、展示資源，起到引流加購收藏的效果l站內公域種草推文l會員短信營銷l京東展位+購物觸點l京東快車投放l各品牌官微/官博發布l微信微博大V推廣l網絡媒體推廣l品牌聯合秒殺l品牌聯合開卡l站內連麥直播第二波聯合進階21、第三階段爆發熱賣聯合活動營銷節奏東聯計劃平臺聯動，最大曝光廣告投放及置換，為品牌商家創造消費者多屏互動的場景營銷活動年貨節活動目標尋味中國年，溫暖回家路2022年元旦將至，年味愈來愈濃年貨，是久別重逢后對家人與朋友的心意琳瑯滿目的年貨，新奇趣味的互動聯合牛奶、糧油調味等品類為消費者獻上過年好物換個姿勢，一起來囤年貨吧！活動背景年貨節是為迎接春節做好辭舊迎新而準備的囤貨活動，在年貨節，我們不僅要買夠過年所需食物和用品，更會囤佳品贈親人。健康、營養成為現在年貨節的關鍵詞，而善存系列產品，適用人群廣，無論是自用囤貨，還是給家人和親人，都是極好的送禮佳品。在疫情影響的環境下，囤夠一些保健類產品，增強身22、體抵抗力，更自在安心。年意滿滿 愛不能等 活動時間：1.13-1.15高潮三天參與品牌：wonderlab、善存、鈣爾奇、海天、a2、燕之屋、拉面說活動內容：各品牌大額神券、秒殺產品、換購禮品、聯合開卡聯動形式:京準通聯合投放/聯合閃購活動/跨品類聯促/店鋪輪播互鏈展示 /品類秒殺/品牌達人投放/聯合微博推廣/聯合連麥直播傳播平臺：京東站內、直播、微博、微信、網絡媒體年貨節品類聯合活動活動介紹童鞋們忙著追星和考試打工人忙著年底狂趕KPI別忘了！身體才是革命的本錢對自己好點！我們要補充營養！年終能量加油站！年貨升級看這里！選健康善存佳維片一次補充多種營養，貼心守護全家人的健康。選滋養燕之屋冰糖官23、燕甄選燕窩，柔滑甘潤，0脂肪，過年嗨吃無負擔。選好禮麥盧卡禮盒a2麥盧卡蜂蜜奶粉禮盒，過年走親訪友，高端饋贈好禮活動場景年味幸福禮禮盒打造#年味幸福禮#禮盒限量999套，京東小魔方首發內置產品：善存佳維片鈣爾奇銀善存虎年周邊產品善存暖心賀卡直擊用戶年末囤貨需求產生互動塑造消費者購物心智囤貨更要健康為用戶提供解決方案加強消費者購物決心01撩共鳴02聊優勢03助生意宣傳優惠利益點跳轉活動頁引流直播收割流量通過本次營銷戰役擴大品牌及活動傳播聲量、逐漸增強消費者對品牌的好感，并配合京東站內活動資源實現銷售轉化。PAY營銷策略聯合不同KOL資源營銷傳遞產品優勢，提高引流概率Timeline預熱期1.3-24、1.7蓄水期1.8-1.12爆發期1.13-1.15核心執行內容整合品牌官博發聲及PR新聞資源提高活動品牌媒體公信力通過站內頭部主播專場直播聯合站內營銷玩法，收割流量核心主題創意年意滿滿 愛不能等#年意滿滿 愛不能等#配合站內外資源，占領年貨節營銷高地?；顒恿咙c品牌官博矩陣海報發聲PR新聞宣發媒體造勢微博KOL聯動話題擴散KOL發布年末囤貨神仙攻略京東頭部主播專場直播站內營銷玩法收割流量執行規劃京東&參與品牌官方微博聯合發布海報發聲，一起介紹活動，吸引粉絲參與活動。海報創意說明：l設計場景：一家人團圓歡聚的餐廳場景，傳遞其樂融融的氛圍l展示參與活動的品牌主推產品必要內容展示：1、活動利益點：滿25、減等優惠2、導購信息：京東搜索框3、活動二維碼：方便站外流量引流站內發 布 海 報 創 意 內 容 及 示 意 圖 說 明官博互撩預熱期 PR新聞宣發打造媒體公信力通過優質主流新聞媒體網站，高權威傳播品牌信息進行軟性傳播，讓用 戶不知不覺中接受和認可品牌，打造媒體公信力，打造品牌口碑。PR新聞稿件跟隨官方微博發聲，同步軟性傳播本次聯合活動。l 年貨節囤貨！健康品質先行！l 年貨清單丨這些口碑炸裂的好物買了絕對不后悔！l 10 款過年健康好物，品質優惠閉眼買！新聞宣發新聞宣發蓄水期 KOL聯動話題營銷引爆曝光#年意滿滿 愛不能等#美食、時尚、生活等不同類型的微博K OL聯動微博話題#濃情中秋 有26、味相伴#，配合官博一起宣發活動信息。通過“為用戶提供年貨節囤貨攻略”植入品類聯合活動，以活動利益點吸引粉絲關注活動，參與活動?！澳曦浌澏谪洝惫ヂ孕迈r出爐，滿滿健康、美味和能量！新年怎么過？沒靈感的看過來，為大家提供一份過節指南。話題聯動爆發期 主題專場直播收割流量聯合京東頭部主播，打造“新年送鯉，善存懂你！”主題直播直播日期待定直播時長2h直播時間20:00-22:00通過“年貨囤點什么”進行直播開場，以年末給身體補充營養健康為概念，植入各品牌產品，最后以直播利益點，吸引觀眾下單購買，進行流量收割。直播規劃新年送鯉，善存懂你！每半小時抽取善存新年錦鯉，送出善存新年禮盒徐菲 粉絲數量224.2w27、5年直播經驗，全能帶貨王，粉絲粘性高，有豐富的直播帶貨和短視頻拍攝經驗，單場最高銷售額1400萬明寶兒 粉絲量202.3w4年電商經驗，專業能力強，直播氛圍高，雙十一周排位賽第二，雙十二優質主播排名第一，315居家排位冠軍主播推薦領券199-1500點，8點，12點，16點，20點每時間點發放1000張限量秒殺領券199-105數量10萬張品牌聯合滿減產品搭配購聯合品牌購物品牌搭配購活動聯合券活動特惠產品會員聯合專享50多種促銷玩法 刺激用戶下單促銷玩法聯合營銷 優惠活動吸引下單將參與活動的產品進行兩兩組合，以不同的促銷方式，吸引更多用戶下單購買綁 贈換 購聯 促聯合營銷聯合開卡 瓜分千萬京豆28、玩法說明：1、一鍵開卡得入會禮包。點擊一鍵抽獎，還有機會抽獎得50個京豆。2、入會有機會獲得10京豆。3、開卡會員一鍵關注所有店鋪有機會獲得20個京豆。4、每邀請1位好友參與開卡，邀請者有機 會獲得50京豆，被邀請者有機會獲得20京豆。用戶每日都可邀請，每日最多邀請5人。聯合開卡店鋪互動 流量聯合引爆店鋪首頁輪播活動K V 引流活動指定產品詳情頁高廣詞 傳播活動店鋪互動#年意滿滿 愛不能等#新年將至，春節的氛圍越來越濃，對于中國這樣一個禮儀之邦來說，禮尚往來是人際交往中頗為重要的環節。中國人送禮講究的是體面、實用。如今，一股健康的送禮風氣正在各大城市中迅速蔓延。送禮送營養，送禮送健康成為人們的29、共識。新年善存健康守護，送給家人的貼心禮物鈣爾奇和銀善存，送給爸媽的體貼呵護送好禮選健康，善存不要太優秀！新年情意綿綿的送禮首選，就選善存！發現好貨/商詳測評等圖文展示版面用戶瀏覽圖文，點擊 產品進入商詳商詳頁面優惠活動引 導至店鋪領取優惠券店鋪設置店內活動吸引 用戶關注品牌轉化下單內容投放渠道圖文種草DEMO內容種草規劃品類日市場前景中國市場規模逐漸擴大，年輕人愈來愈注重養身保健市場前景“老齡化社會”的到來也將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場海外保健膳食集中在大促轉化電商概況-環境影響-疫情加速健康觀念升級健康中國2030全民新健康浪潮啤酒杯里泡枸杞我要營養補充劑-宏觀戰略-個體需求-營銷30、洞察通過借勢9.9品類秒殺日激發并煥新善存品牌活力依托搜索推薦內容生態搭建營銷場景傳遞“健康輕養生”的健康生活理念吸引主力消費群體的關注引領輕養生品類新浪潮促進銷售及轉化預估曝光3000W+-傳播亮點-公域私域內容推廣站內展位、公域私域內容種草預熱 引流、站外直投推廣、熱門CP S 網 站傳播等藥師/營養師直播宣傳素材帶上京東品類秒殺日活動logo新媒體傳播，話題曝光KOL 種草推薦，品牌雙微推廣等，帶上京東品類秒殺日 l o g o，落地京東活動會場鏈接傳播亮點直播互動送禮預熱期：引導加購領券高潮期：直播下單專屬贈品+抽獎價格讓利秒殺價：近30天最低價促銷機制：多件折扣滿贈渠道讓利拉新：設置31、新客禮金PLUS:專屬券+普惠券CPS渠道專屬券-營銷亮點-聚焦品類秒殺#健康輕養生#爆款低至5折微博互動傳播組合圈全域聯動站外導流曝光提升店鋪搜索活動規劃-傳播節奏-爆發期4月29日-4月30日傳播目標活動主題站內策略站內傳播活動頁面設計及產品盤點頁面規劃及產品盤點KOL內容預熱+拉新券+京準通預熱重點：拉新+加購推廣滿贈+秒殺+大額券互促轉化成交：秒殺價+優惠動 有效觸達目標人群，日?？诒疇I銷蓄水種草，借助品類秒殺日活動拓寬善存人群，站外傳播官方微博互動#京東善存品類狂歡盛宴#開啟微博、微信、小紅書、抖音KOL發布測評種草圖文、視頻；站外策略善存品類秒殺日 爆品低至5折發現好貨+發現文章+32、發現視頻+京東直播+排行榜+商詳測評主推產品善存佳維片、善存韻優、銀善存、善存男士/女士、善存小佳維準備期預熱期爆發期傳播階段傳播規劃-站外微博傳播-京東健康官博發起有獎轉發活動，品牌官微及KOL聯合轉發造勢10個健康達人KOL引發聯合轉發#京東善存品類秒殺日來襲#一片補充多種維生素！貼心守護全家健康！京東善存品類秒殺日來襲！拯救亞健康！快來囤善存！點擊鏈接投票瓜分品牌豪華禮包！快你的好友一起參加活動吧！demo微博規劃-站外微信傳播-官微官宣#京東善存品類秒殺日來襲#KOL軟性植入產品，向站內引流微信KOL推薦10個健康類KOL 聯合發布微信規劃-站外抖音傳播-抖音KOL推薦達人通過多方角度33、對產品進行測評，引流至京東下單10個健康類、生活類、測評類KOL聯合發布 抖音規劃-站外小紅書傳播-小紅書KOL推薦達人通過圖文、短視頻測評種草產品，引流至京東下單10個時尚類、生活類KOL 聯合發布-站外抖音傳播-小紅書規劃1、京東善存品類秒殺日活動；2、營養保健趨勢解讀；3、秒殺日活動介紹；-站外新聞傳播-媒體建議：門戶網站、新聞客戶端、資訊媒體、生活類媒體方向&標題demo 京東善存品類秒殺 盛宴開啟 京東秒殺賦能，助力善存品類增長 媒體安排稿件思路發布安排新聞稿20篇-站外小紅書傳播-站外抖音傳播-PR規劃站內直播引爆熱點站內高效承接帶貨京東公域真實口碑種草，助力提升用戶下單率站內精準34、數據賦能+頂級流量強心智內容，承接站外流量轉化，健康品質生活從此開始“善存品類秒殺日”內容露出商詳測評發現文章排行榜發現好貨店內IP專場店內私域京東私域店鋪直播公域頻道全種草店鋪直播站內轉化鏈路開啟站內直播渠道矩陣，專屬優惠觸達京東直播用戶品牌聯合直播店鋪自播直播互動連麥官方品牌直播活動1.品牌聯合直播引流2.官方品牌直播活動3.店鋪自發直播活動直播連麥互動直播間下單領優惠券預熱期：引導加購 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