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1、蒙牛純甄王一博黃桃藜麥酸奶線下推廣策劃案0501030402目錄市場調研活動策略活動規劃氛圍布置活動執行01市場調研圣牧君樂寶味全光明競爭品牌分析市場調研主要競爭對手為伊利果粒類產品。蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶核心賣點：配方簡單純凈更健康，通過有針對性的價格促銷，給竟爭對手施加市場壓力;蒙牛純甄核心賣點以“簡單、純凈”，穩打健康品牌，倡導綠色消費的理念。常溫純甄算牛奶，采用“六層復合樂利鉆包裝”技術，口感濃郁，營養豐富。產品定位1高端酸奶，小資輕奢。2崇尚簡單純甄的生活理念。“無香精、無色素、無防腐劑”3覆蓋高端消費市場，提升蒙牛品牌形象產生深遠影響。，引領消費升級。市場調研目標客群畫像品質生活情感2、共鳴產品文化消費升級品牌價值酸奶的購買人群涵蓋中青老家庭，作為高端酸奶，目標客群，他們追求品質生活，消費升級，認同品牌價值，在意產品文化，更喜歡與產品產生情感共鳴。目標客群 購買主力集中為10-25歲青少年，他們是市場消費決策主體。其中多數為消費者已由“物質升級”轉化為“精神升級”經濟能力處于新中產消費升級，容易被情懷打動。市場調研王一博，1997年8月5日出生于中國河南洛陽，演唱組合UNIQ成員，主要擔任組內Rap、領舞職務。王一博代言人簡介02活動策略1 拉 動產 品 銷 售2 提 升品 牌 價 值3 增 加消 費 者 互 動 體 驗4 擴 大線 下 明 星 效 應活動目的1活動主題（主推3、：蒙牛純甄撐腰品鑒會）（備選：王一博撐腰動員會）2活動時間（2021年7月-2022年12月 共計6場）2活動形式（明星見面會+沉浸式互動場景+體驗式促銷售賣）3活動地點（購物中心中庭/商超主入口/高人流聚集處）4活動嘉賓（王一博+王一博粉絲+消費者）活動概述活動概述產品標語1高桃藜春風，甄愛一搏2喝黃桃藜麥小蠻腰 料實材真 真“谷粒”3料實材甄，萬“藜”挑一。產品標語4萬藜挑一，為愛一搏。粉絲一博DIY甜蜜時刻亮點1：粉絲DIY甜蜜造物節活動亮點亮點2：尋找錦鯉-心靈匹配大挑戰活動亮點亮點3：最強小蠻腰大挑戰活動亮點亮點4：品牌文化共創活動亮點03活動規劃（第一場：大）王一博邀你撐腰生日見面4、會活動流程王一博邀你撐腰生日見面會序號時間版塊內容18:00-11:00現場籌備場地場景搭建（環境造景/產品堆頭/小舞臺/禮品兌換）210:00-11:00現場籌備人員培訓（話術培訓/統一服裝/應急處理培訓）311:00-12:00現場籌備貨品擺放（禮品擺放/產品擺放）414:00-14:30現場執行王一博開場亮相及舞蹈表演514:30-17:00現場執行主持人活動宣講615:00-17:00現場執行王一博粉絲游戲互動715:00-17:00現場執行王一博生日大PARTY/粉絲一博DIY甜蜜時刻815:00-17:00傳播發酵現場KOC抖音直播/朋友圈二次傳播現場籌備期氛 圍 搭 建/人 員 5、培 訓/禮 品 擺 放/冷 餐 休 息 區現 場 籌 備主持人活動宣講王一博粉絲游戲互動純甄小蠻腰知識問答純甄小蠻腰傳聲筒王一博生日大PARTY王一博生日大PARTY消費滿額即可兌換與王一博一起參與機會，數量有限，先到先得粉絲一博DIY甜蜜時刻傳播發酵-抖音線上直播KOC粉絲直播不受平臺和渠道束縛的H5頁面，可自由變換推廣形式推送消息至用戶：可輕松將直播H5鏈接嵌入微信公眾號、微信文章、轉發至朋友圈、微信群、微信好友；輕松互動：評論互動、抽獎、點贊、彈幕等；互動區視頻區介紹區視頻區（第二/三場買贈）純甄小蠻腰禮品買贈（第一場）&（第二場）活動流程純甄小蠻腰禮品買贈（第一場）&(第二場)序號時間6、版塊內容18:00-11:00現場籌備場地場景搭建（環境造景/產品堆頭/小舞臺/禮品兌換）210:00-11:00現場籌備人員培訓（話術培訓/統一服裝/應急處理培訓）311:00-12:00現場籌備貨品擺放（禮品擺放/產品擺放）414:00-14:30現場執行活動暖場開場表演514:30-17:00現場執行活動宣講615:00-17:00現場執行產品禮品買贈715:00-17:00現場執行嘉年華互動娛樂體驗區815:00-17:00傳播發酵朋友圈二次傳播快閃禮品買贈-開場表演色彩藝術禮品買贈-開場表演近景魔術禮品買贈-開場表演禮品推薦禮品袋（中獎率45%)咖啡杯（中獎率35%）遮陽傘（中獎率57、%）禮品買贈兌換機制在門店內購買蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶2箱，可以憑小票換購物車一個并參與抽獎一次。在門店內購買蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶3箱，可以憑小票換取購物袋一個并參與抽獎一次。在門店內購買蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶3箱，可以憑小票參與抽獎一次。+Or+（第四/五場小）純甄小蠻腰尋找超級錦鯉活動流程純甄小蠻腰禮品買贈（第一場）&(第二場)序號時間版塊內容18:00-11:00現場籌備場地場景搭建（環境造景/產品堆頭/小舞臺/禮品兌換）210:00-11:00現場籌備人員培訓（話術培訓/統一服裝/應急處理培訓）311:00-12:00現場籌備貨品擺放（禮品擺放/產品擺放）414:00-14:30現場執行活8、動宣講/禮品買贈514:30-17:00現場執行尋找錦鯉-智力大挑戰615:00-17:00現場執行尋找錦鯉-心靈匹配大挑戰715:00-17:00現場執行尋找錦鯉-最強小蠻腰大挑戰815:00-17:00傳播發酵朋友圈二次傳播活動界面活動界面規則界面規則界面排名界面排名界面游戲界面游戲界面獲獎頁面獲獎頁面獲獎說明獲獎說明線上互動活動-在線抽錦鯉發布會倒計時海報示意，通過朋友圈轉發提示，增加大家的期待感線上互動活動-在線抽錦鯉（線上錦鯉拼圖腦力大挑戰）線上互動活動規則：在120s內完成錦鯉拼圖，即可獲得線下促銷優惠券。轉發朋友圈積贊5個以上可獲得禮品大獎一份、尋找超級錦鯉尋找超級錦鯉Meet 9、Future國際知名腦電波藝術互動裝置新奇裝置互動尋找錦鯉-心靈匹配大挑戰尋找錦鯉-最強小蠻腰大挑戰活動流程純甄小蠻腰禮品買贈（第一場）&(第二場)序號時間版塊內容18:00-11:00現場籌備場地場景搭建（環境造景/產品堆頭/小舞臺/禮品兌換）210:00-11:00現場籌備人員培訓（話術培訓/統一服裝/應急處理培訓）311:00-12:00現場籌備貨品擺放（禮品擺放/產品擺放）414:00-14:30現場執行活動暖場開場表演514:30-17:00現場執行活動宣講615:00-17:00現場執行共創物語-純甄超級話語715:00-17:00傳播發酵朋友圈二次傳播（第六場小）純甄小蠻腰生活物10、語共創計劃04氛圍布置蒙牛純甄蒙牛純甄撐腰品鑒會撐腰品鑒會創意設計創意設計創意設計創意設計創意設計促銷服裝及配套物料促銷員服裝推薦05活動管理活動執行1活動前期2活動執行標準3執行培訓標準活動前期1活動執行物料：在活動開始前4天，根據城市活動網點及場次發放給到執行公司。每場提供指定數量的產品，用于現場陳列展示，并負責產品調撥和返回。門店清單：根據活動規劃，活動開始前15天協助執行公司賣進。協助提供優質客流門店及店內展示、互動位置談判。人員招聘：必須崗前參與面試，經確認合格方可上崗。人員培訓：對產品，在崗紀律，工作職責、產品知識及銷售技巧注意事項培訓，上崗必須經過崗前培訓，未培訓不得上崗。活動開11、始前執行公司促銷員需經區域行銷人員或業務面試通過后方可上崗，活動執行過程中，對活動整體執行情況不定時抽查。需甲方溝通事宜過程管控：活動執行過程中，對活動整體執行情況抽查活動執行招聘整合資源：穩定培訓后的優質促銷整檔化執行促銷員固化城市,完善促銷人員排期及招聘培訓,根據區域要求制定單點任務。人員審核面試城市面試審核通過后方培訓后上崗，促銷員的面試及培訓都需拍照上報區域內監控。物料有效管控上崗需檢查物料是否有破損及丟失，如出現于不符及時上報。減少丟失及報損。面試抽查執行公司面試促銷員須甲方城市當地行銷進行審核通過后方可上崗，同時甲方市場部項目人員可抽查參與促銷員的審核面試。專業化培訓集中培訓促銷員12、，所有促銷員必須經過崗前紀律、工資架構、產品核心利益點、基礎禮儀培訓、視頻及情景演練培訓方可上崗。活動執行AC物料：活動開始前3天到達各地門店，熟悉物料及場地。人員招聘：根據活動要求及產品調性，活動前10天進行人員儲備，并確認名單，于活動開始前5天完成招聘。B人員培訓：對產品，在崗紀律，工作職責、產品知識及銷售技巧注意事項培訓，活動現場流程、促銷話術及工作規范薪資架構培訓上崗必須經過崗前培訓，未培訓不得上崗。重點事項活動執行活動執行標準2活動執行活動執行喝 黃 桃 藜 麥 小 蠻 腰真 材 實 料 真“谷 粒”人員配置場景形式2名女促銷員產品促銷活動執行普通周末人員配置場景形式2名女促銷員產品13、促銷1名男促銷員產品介紹節日人員配置場景形式1-2名女促銷員產品促銷平日執行培訓標準3活動執行督導須提前：1.目測：是否符合標準體重2.實際測量：督導現場逐一測量促銷員凈身高3.服裝尺碼：提前確定促銷員與促銷員匹配身高：凈身高女士165cm以上男士175cm以上體重：體重60kg以下年齡：18-33歲外形：身材勻稱，五官端正，形象氣質佳，有親和力整體感覺干凈（無顏色指甲油）、整齊，無夸張儀表口齒伶俐，語音表達能力強對待工作積極主動，責任心強活動相關證件齊全有半年以上快速消費者促銷活動相關經驗招募現場要求外形要求工作素質要求活動執行01020403崗前由督導和銷售進行室內培訓基礎培訓 產品知識培14、訓競爭對手信息 角色扮演QC隨時電話抽查在崗銷售技巧培訓 產品知識培訓督導巡店即時培訓 短信再培訓競爭品牌最新信息二次在崗進行例會與經驗共享的二次隨機性考核與培訓QC隨時電話抽查如不合格，再次培訓或更換其他和更備用人選周會督導和銷售共同參加活動執行反饋，根據市場反應做適應性的細微修正培訓視頻：物料搭建、聞香互動等流程、話術角色扮演等全過程的標準。活動執行甲方介紹活動信息禮儀知識工資架構產品核心情景演練基礎培訓：考核內容：1、基礎禮儀知識2、活動信息及產品信息獎勵機制：考核通過的促銷員，每人能領取激勵獎強化培訓：培訓要求：執行公司統一執行標準。各城市針對促銷員進行強化培訓 針對促銷員播報話術和播15、報頻率進行強化 針對促銷員的主動性進行現場實際演練 對促銷員在崗規范重點強調促銷員培訓標準活動執行面部手部腳部額頭無遮擋；面部清潔，化淡妝，沒有痘痘，保持微笑；不能佩帶眼鏡。清潔衛生，不留長指甲，不涂指甲油，不佩帶飾物。統一靴子，禁止顏色艷麗鞋子。露出額頭保持干凈，短發梳理整齊、長發盤起。按統一標準著促銷服，注意著裝細節的處理；穿厚款肉色打底褲；袖口、領口、下擺不能有自己衣服露出。統一佩帶胸牌除手表外，不佩帶任何飾物著裝整體頭發促銷員儀容儀表標準活動執行促銷員至少提前半小時到達現場促銷員與店內長促溝通領取促銷品促銷員領取物資、換裝促銷員進行促銷準備工作促銷員執行上午活動中午就餐（在規定時間內進16、行用餐）促銷員執行下午活動活動結束后促銷員進行物資清點回收并交回與長促收進倉庫活動執行積極叫賣主動攔截標準贈送引導參與互動體驗微笑送客促銷員現場操作流程-準備活動執行促銷員現場操作流程-積極叫賣點擊錄入內容叫賣頻率至少1次/3分鐘叫賣口號準確標準叫賣口號清晰前后1米范圍內可以聽到半徑1米范圍內無目標人群時通過叫賣吸引人流活動執行當消費者在旁邊突然停下腳步時當消費者關注同類產品時當消費者眼睛在搜尋時當消費者伸手觸摸產品時當消費者眼光與我們眼光相碰時標準話術：產品標準一句話話術！遞送樣品引發消費者好奇！消費者進入促銷員視野1米半徑范圍內進行攔截促銷員現場操作流程-主動攔截活動執行促銷員現場操作流程17、午休規范NO.1按規定時間用餐。促銷員在用餐時間提前長促，填寫離崗登記表。NO.2NO.3把展示桌上的物品收拾干凈，道具全部放到試桌內，油樣品放回冷藏。把展示桌靠到墻邊或放于賣場指定位置。活動執行01 按規定把活動促銷物資放回原處-賣場指定存放地點，不得亂扔亂丟。02 活動根據賣場、督導要求整理存放所有活動物資03 根據活動情況，統計當天銷量、物料等信息，上報給督導。開啟過的互動活動必須當天完成。04促銷員現場操作流程活動結束活動執行促銷員現場操作流程視頻培訓及現場演練播放現場物料擺放標準培訓視頻播放促銷現場與消費者互動培訓視頻現場培訓工裝示范促銷臺搭建&使用說明模擬演練試卷考核現場指正活動執18、行活動管理及結案考核活動執行準備期執行期收尾期執行督導活動管理標準指引活動執行執行督導活動管理物資管控前4天前3天2天內前2天區域物料交接各地執行公司督導與甲方領取食用油樣品，接收活動物料物料復核檢查所有物料的準備情況，保證不影響正常的活動開展物料接收執行公司督導/區管根據物資清單。接收物資并核對，若有缺損，立即上報項目部。每商超物料需要進行循環使用，必須保護好物料及其包裝，由各地執行公司督導全權負責物料的搭建、拆裝、運輸和維護；1.物料到達活動城市后將物料存放于倉庫并于第一時間對照物料清單進行物料檢查，將檢查情況及時提報至執行公司項目經理；2.若物料在運輸中有損傷，執行公司督導將據物料狀況向19、執行公司項目經理匯總，由項目經理統一向甲方匯報，由執行公司組織人員進行維修或重新采購；3.所有物料必須保持清潔。物料檢核執行公司項目部跟進各地物資到位情況，若有缺損立即告知相關部們并解決。活動執行我 們行業優秀人才覆蓋：品牌策略、公關傳播、內容策劃、活動管理、媒體管理、娛樂營銷、數字營銷、創意設計、視覺輸出等領域。北京中博盛視文化傳播有限公司是一家提供整合性公關服務的獨立文化公司。我們的客戶我們的業務板塊音樂地產商業快消 公 關 傳 播 數 字 營 銷 公 關 活 動 視 覺+公 關 影 像 展 館 展 覽影視藝術平臺體育商 超 系 統團隊自商超系統覆蓋華東、華北、華中、華南大區域全國29個省20、市及自治區，具有相關活動執行經驗2018中國杯國際足球錦標賽全年營銷活動賽前賽時賽后 17家國內電視臺/新媒體、8家海外電視臺進行直播/轉播；共125家媒體，296名記者蒞臨現場報道；其中國外媒體37人；報道總量達53,359次（含傳統媒體及微信平臺報道），其中CCTV 5報道45次；CCTV 13報道15次；新華社報道25篇；人民日報報道4篇；China Daily12篇；主流互聯網媒體和行業媒體，騰訊、網易、PP體育、懂球帝、肆客體育均開設“中國杯”專題報道。賽事深度解讀 球評 新聞發布會 開票儀式 廣西媒體溝通會 足球嘉年華 牽手球童&足額寶貝選拔 廣西FIFA Online3聯賽 各國21、足協考察廣西體育中心 吉祥物評選、發布、表情包及合影 全國球迷接力為中國杯打Call 球星拜年 秀出你的球技 里皮VS吉格斯小漫畫公 關 活 動美團點評“推廣通”品牌發布會1、Co-Line Marketing概念解讀標題：你get到美團點評“Co-Line Marketing”營銷新概念了嗎？2、預熱海報標題：你的錢打水漂了嗎？幫你剖析六大營銷套路！3、圓桌論壇標題：大咖面對面|生活服務場景營銷趨勢，你應該知道這些！4、張川演講精要標題：如何享受“移動互聯網營銷”的紅利？川哥為你支招5、草根老板海報：標題：生意越做越大，原來秘籍是這個商業洞察：頭條發布閱讀數：35323點贊數：140評論數：22、25營銷前線：二條發布閱讀數：10881點贊數：164A廣告網：二條發布閱讀數：15452點贊數：159推薦位：優酷視頻科技頻道IT業界播放量：36000推薦位：騰訊視頻財經頻道創業天地播放量：32000整 合 營 銷瑞幸咖啡 跨界營銷瑞 幸 咖 啡 的 定 位“中 國 的 高 品 質 商 業 咖 啡”與 體 育 賽 事 合 作 向 精 準 用 戶 傳 遞 活 力、健 康、有夢 想 等 內 涵，與 馬 拉 松 有 著 共 同 的 用 戶 基 礎 探 索 都 市 潮 流 生 活、追 求 時 尚 健 身 運 動 的 人士。馬 拉 松 賽 事 擁 有 的 龐 大 流 量 并 且 品 牌 形 象 高 23、度 契 合。服 務 內 容 包 含 線 上 聯 合 營 銷，品 牌 跑 團 招 募 活 動 及 賽 場 落 地 活 動 等。整 合 營 銷米凱羅啤酒與重慶國際馬拉松米 凱 羅 啤 酒 的 低 卡 路 里 提 供 給 了 達 人 們 更 輕 盈 的 選 擇。米 凱 羅 的 低 卡 路 里 和 其 倡 導 的 健 康 生 活 方式，與 馬 拉 松 等 方 式 與 運 動 健 身 人 群 非 常 契 合，與 體 育 賽 事 聯 合 營 銷 提 高 品 牌 認 知 度。打 造 品 牌低 卡 標 簽，為 運 動 者 提 供“愛 運 動，也 愛 啤 酒”的 生 活 方 式。服 務 內 容 包 含 線 上 24、聯 合 營 銷，品 牌 跑 團 招 募 活 動 及 賽 場 落 地 活 動。整 合 營 銷百草味楊洋天貓直播秀&仁仁果新品發布會傳播展示快 消 案 例活 動 策 劃/活 動 執 行/策 展/視 覺 設 計郁可唯演唱會活 動 管 理“澎湃”搖滾音樂節活 動 策 劃/活 動 執 行/活 動 報 批/視 覺 設 計活 動 管 理活 動 策 劃/活 動 執 行/策 展/視 覺 設 計蒸汽朋克藝術展覽活 動 管 理活 動 策 劃/活 動 執 行/公 關 傳 播/視 覺 設 計萬達廣場封頂儀式 無人機大秀活 動 管 理北京市中小學籃球冠軍賽-品牌入駐校園通 過 搭 載 賽 事進 駐校 園;賽事 期間定 制25、專 屬活 動;精準的 目標 用戶 投放;品牌 制作 物露出 提升 品牌 認知度。活 動 管 理萬達體育-與世童行籃球嘉年華融合多元素打造以籃球世界杯為主 題的親子互動樂園。活 動 管 理2016、2018、2019 IRONKIDS系列活動累計 40余城市 參與人數：累計20000余人服務內容：賽事申報、組織、執行，招商及展會，商業活動策劃、貴賓接待、搭建布置，視聽設備等活 動 管 理維他奶校園及辦公樓推廣活動快 消 案 例加多寶活動活動場次：80多場互動人次：6萬覆蓋人口：500萬覆蓋范圍：成都、重慶等核心城市一級、二級100+小區服務客戶王老吉、昆侖山、康師傅等快 消 案 例百威CNY夜店巡游活動，共25支隊伍，覆 蓋 11 座 城 市，134 個 售 點 場 次，17452人的直接互動參與。電光獅子與百威女郎積極引導消費者參與狂歡，互動送大禮新春回饋消費者，為品牌制造聲量，促進現場銷量，大大增加了百威忠實粉絲的黏著力。快 消 案 例哈爾濱啤酒百城巡展快 消 案 例項目經理（3人）項目總監（2人）執行督導活動策劃巡店督導促銷員臨時督查組備注：本次活動項目總監+督導+促銷員及預備人員12人起，根據活動量級增減。城市執行經理蒙牛人 員 安 排項目服務團隊THANKS!