午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、定 義 美 妝 新 風(fēng) 潮小 紅 書(shū) 2 0 2 2 美 妝 營(yíng) 銷 解 決 方 案小紅書(shū)營(yíng)銷策略中心 2022年1月小紅書(shū)美妝影響力PART 1美妝行業(yè)趨勢(shì)分享PART 2小紅書(shū)美妝新解法PART 3年度優(yōu)秀案例分享PART 401小紅書(shū)美妝影響力CONTENT平臺(tái)數(shù)據(jù)|人群洞察|平臺(tái)價(jià)值2億月活用戶4300萬(wàn)分享者50%一二線城市3:7男女比例懂生活、愛(ài)分享的人，都在小紅書(shū)越來(lái)越多的人在小紅書(shū)搜索/分享美妝相關(guān)內(nèi)容美妝月搜索曝光年對(duì)年增長(zhǎng)12.42%美妝月筆記發(fā)布年對(duì)年增長(zhǎng)24.24%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)87%女性用戶63%18-28歲用戶55%一二線城市知識(shí)時(shí)尚TOP興趣內(nèi)容小紅書(shū)上2、聚集了一群年輕、優(yōu)質(zhì)的美妝用戶興趣社交 追逐潮流 學(xué)習(xí)打卡Z世代經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 熱愛(ài)工作 充滿個(gè)性新銳白領(lǐng)時(shí)尚 追求品質(zhì) 獨(dú)立有觀點(diǎn)都市潮人生活品質(zhì) 注重保養(yǎng) 高端消費(fèi)精致媽媽獨(dú)立精神 注重享受 輕量消費(fèi)單身貴族*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2021美妝品類互動(dòng)人群種草流行趨勢(shì)的發(fā)源地氛圍感早C晚A小眾沙龍香沉浸式護(hù)膚唇泥精簡(jiǎn)護(hù)膚媽生皮清冷感釣系美人用 戶 在 小 紅 書(shū) 掀 起 一 波 又 一 波 美 妝 新 潮 流無(wú)性別穿搭以油養(yǎng)膚倒三角眼妝真誠(chéng)的社區(qū)氛圍，助力用戶理性消費(fèi)決策人真實(shí)的內(nèi)容真實(shí)的理性的決策真實(shí)鮮活個(gè)體個(gè)性充分表達(dá)真實(shí)體驗(yàn)分享友好表達(dá)互助圍繞需求場(chǎng)景聚焦真實(shí)反饋數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中3、臺(tái) 2021.11搜索“生活&品牌”決策更高效深度搜索搜索收斂用戶心智集中每個(gè)搜索更加高效沉浸瀏覽雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值70%從進(jìn)入APP開(kāi)始瀏覽30%從進(jìn)入APP直接搜索從瀏覽到搜索，用戶行為閉環(huán)，深度影響決策小紅書(shū)是助力品牌認(rèn)同和交易轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)陣地經(jīng)營(yíng)信 任 逐 級(jí) 累 加效 率 螺 旋 上 升用 戶 認(rèn) 知 沉 淀用 戶 認(rèn) 知 沉 淀內(nèi)容資產(chǎn)流量助推提 高 內(nèi) 容 曝 光 效 率優(yōu) 質(zhì) 原 生 素 材 供 給平 臺(tái) 數(shù) 據(jù) 洞 察 工 具蒲公英達(dá)人合作等競(jìng)價(jià)廣告工具、DMP等品牌廣告、IP營(yíng)銷等品牌認(rèn)同建立：種草決策拔草交易轉(zhuǎn)化：種草拔草專業(yè)號(hào)/品牌口碑-小 紅 書(shū) 4、商 業(yè) 化 愿 景-助力每一個(gè)好產(chǎn)品生長(zhǎng)助力好產(chǎn)品生長(zhǎng)：IDEA營(yíng)銷方法論nsight數(shù)據(jù)洞察基于大數(shù)據(jù)工具幫助客戶診斷營(yíng)銷問(wèn)題efine定義產(chǎn)品基于問(wèn)題定位重定義產(chǎn)品營(yíng)銷場(chǎng)景和賣點(diǎn)xpand搶占賽道基于不同工具的組合搭配逐步提升不同賽道滲透dvocate擁護(hù)品牌通過(guò)單品帶動(dòng)整體品牌力喚起用戶自主進(jìn)行品牌互動(dòng)02美妝行業(yè)趨勢(shì)分享CONTENT國(guó)貨崛起|功效導(dǎo)向|精簡(jiǎn)主義定制思維|氛圍至上|弄潮嘗新小紅書(shū)美妝創(chuàng)作生態(tài)不斷完善，多元主體在這里蓬勃生長(zhǎng)21年小紅書(shū)美妝創(chuàng)作者生態(tài)#美妝創(chuàng)作者美妝達(dá)人美妝專業(yè)號(hào)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2021年美妝達(dá)人數(shù)量5、趨勢(shì)2021H12021H22021H2環(huán)比增長(zhǎng)28%+2021美妝創(chuàng)作者數(shù)量趨勢(shì)*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，僅統(tǒng)計(jì)當(dāng)月有美妝類目相關(guān)筆記發(fā)布的創(chuàng)作者&達(dá)人2021H12021H21月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2021H2環(huán)比增長(zhǎng)28%+截止2021年底美妝專業(yè)號(hào)數(shù)量5.6萬(wàn)+2021 vs 2020美妝專業(yè)號(hào)粉絲增長(zhǎng)超20倍2021 vs 2020美妝專業(yè)號(hào)發(fā)布量增長(zhǎng)84%+2020/1/12020/3/12020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/96、/12021/11/1護(hù)膚彩妝個(gè)護(hù)香水醫(yī)美美妝各品類搜索趨勢(shì)#護(hù)膚、彩妝搜索熱度更高，各品類的節(jié)點(diǎn)偏好不同雙11護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)增幅最明顯雙11預(yù)售雙12520護(hù)膚、彩妝增幅最明顯618護(hù)膚、彩妝增幅最明顯彩妝增幅最明顯雙11雙11預(yù)售雙12護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)增幅最明顯數(shù)據(jù)來(lái)源：2020/01/01-2021/12/31 美妝品類下各二級(jí)品類搜索趨勢(shì)618護(hù)膚、彩妝增幅最明顯定妝噴霧乳液睫毛膏修容高光眼線筆腮紅散粉粉餅遮瑕卸妝妝前眼部護(hù)膚化妝水氣墊潔面防曬面霜唇釉眼影香水粉底精華口紅面膜頭發(fā)產(chǎn)品身體護(hù)理-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%(5007、.00)0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.0021年同比日均增長(zhǎng)率（對(duì)比20年）21年站內(nèi)日均搜索指數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：橫軸為21年各品類站內(nèi)日均搜索指數(shù)；縱軸為21年同比20年日均搜索量增長(zhǎng)率；氣泡大小為21年品類相關(guān)筆記發(fā)布量相對(duì)大小口紅、面膜等紅海品類增長(zhǎng)放緩，遮瑕/定妝/卸妝等小品類飆升速度快21年美妝品類趨勢(shì)矩陣#數(shù)據(jù)說(shuō)明：橫軸為21年各品類站內(nèi)日均搜索指數(shù)；縱軸為21年同比20年日均搜索量增長(zhǎng)率；氣泡大小為21年品類相關(guān)筆記發(fā)布量相對(duì)大小21年美妝小品類突圍#*氣泡大小：站內(nèi)相關(guān)筆記發(fā)布量新銳小品類表現(xiàn)搶眼，精華油/唇泥受關(guān)注，頭皮磨砂膏8、/凍干面膜迅速增長(zhǎng)精華油粉撲唇泥凍干面膜頭皮磨砂膏防曬噴霧香膏痘痘貼水楊酸棉片粉膏-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%-5005010015020025030035021年同比日均增長(zhǎng)率（對(duì)比20年）21年站內(nèi)日均搜索指數(shù)新銳國(guó)貨品牌快速崛起，擠壓老牌日韓泰、歐美品牌的美妝市場(chǎng)份額*美妝大盤(pán)21年搜索維度數(shù)據(jù)，標(biāo)紅框?yàn)?1年新上榜品牌21年美妝熱搜TOP100品牌#TOP100大盤(pán)占比下降2%日韓泰品牌 20%TOP100大盤(pán)占比下降4%歐美品牌 63%TOP100大盤(pán)占比上升6%國(guó)貨品牌 17%功效 導(dǎo) 向名詞釋義實(shí)用主義盛行，不止9、是唯大牌論2020年美妝行業(yè)2021年美妝行業(yè)品牌/產(chǎn)品搜索同比增長(zhǎng)率-10%訴求相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)率+10%品牌/產(chǎn)品搜索：訴求相關(guān)搜索4:5品牌/產(chǎn)品搜索：訴求相關(guān)搜索9:16功效 導(dǎo)向目光聚焦本我訴求，更看重產(chǎn)品功效本身雅詩(shī)蘭黛好用嗎？小黑瓶和小棕瓶怎么選？Mac口紅色號(hào)3ce眼影蘭蔻196愛(ài)茉莉染發(fā)YSL自由之水colorkey唇釉阿瑪尼紅管洗發(fā)水推薦防曬霜推薦補(bǔ)水面膜美白去黑頭刷酸化妝刷干皮粉底液遮瑕推薦早c晚a祛痘*數(shù)據(jù)來(lái)源：21年美妝大盤(pán)搜索前5000行數(shù)據(jù)用戶希望看到實(shí)效，品牌溝通更細(xì)分更精準(zhǔn)“早c晚a”白天使用含VC的產(chǎn)品抗氧化夜晚使用含VA的產(chǎn)品抗衰老“醫(yī)用”“聽(tīng)醫(yī)生的話，乖10、乖用藥”阿達(dá)帕林凝膠，甲硝銼凝膠，醫(yī)用敷料（敷爾佳、可復(fù)美）功效 導(dǎo)向精準(zhǔn)刻度精準(zhǔn)比例精準(zhǔn)范圍筆記內(nèi)容自查科普曝光信息更精準(zhǔn)直觀下半年搜索環(huán)比增長(zhǎng)近140%下半年搜索環(huán)比增長(zhǎng)20%+追求效果強(qiáng)調(diào)結(jié)果*數(shù)據(jù)來(lái)源：21年美妝大盤(pán)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)*數(shù)據(jù)經(jīng)模糊處理人均“成分黨”，挑選產(chǎn)品從成分出發(fā)功效 導(dǎo)向*數(shù)據(jù)來(lái)源：20-21年美妝大盤(pán)成分相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)視黃醇/a醇訴求付諸對(duì)應(yīng)成分抗老玻色因勝肽祛痘水楊酸果酸壬二酸美白修護(hù)vc煙酰胺377B5藍(lán)銅勝肽油橄欖水楊酸玻尿酸b5a醇/視黃醇果酸vc煙酰胺377蝦青素復(fù)活草積雪草壬二酸杏仁酸咖啡因熊果苷勝肽神經(jīng)酰胺玻色因傳明酸角鯊?fù)樗{(lán)銅勝肽二裂酵母油橄11、欖9800%+成分搜索體量和同比增長(zhǎng)率#*1、僅為熱門(mén)護(hù)膚成分列舉，非全站成分排名；2、搜索指數(shù)不排除含該成分的品牌/產(chǎn)品詞；3、數(shù)據(jù)經(jīng)模糊處理相關(guān)成分21年搜索體量相關(guān)成分21同比20搜索增長(zhǎng)率50%+30%145%+80%+90%+55%30%+145%+-10%+-30%-5%+240%+150%+115%+25%+35%-10%+95%+-25%-25%+170%-1%-定制 思 維名詞釋義不盲目跟風(fēng)，適合自己的才是最好的定制 思維學(xué)習(xí)化妝變美思路，找到適合自己的賽道STEP1:根據(jù)三庭五眼STEP2:判斷自己的臉型&風(fēng)格STEP3:落地到適合自己的思路兔系臉狐系臉蛇系臉貓系臉鹿系臉犬12、系臉眼妝眉型底妝唇妝標(biāo)準(zhǔn)眉?xì)W式挑眉柳葉眉野生眉韓式平眉小彎眉倒置眼影平行四邊形收縮/膨脹腮紅修容法骨相修容法黃金高光三角區(qū)4D立體蜜桃唇調(diào)整嘴唇厚薄*數(shù)據(jù)來(lái)源：21年美妝大盤(pán)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)下半年搜索環(huán)比增長(zhǎng)5000%+下半年搜索環(huán)比增長(zhǎng)830000%+5700%+下半年搜索環(huán)比增長(zhǎng)搜索最高增長(zhǎng)2000%+9700%+2300%+下半年搜索環(huán)比增長(zhǎng)下半年搜索環(huán)比增長(zhǎng)平價(jià)學(xué)生20歲30歲孕婦媽媽40歲男士貴婦定制 思維找到更適合自己膚質(zhì)/年齡/身份的產(chǎn)品從膚質(zhì)出發(fā)NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6*美妝大盤(pán)搜索膚質(zhì)排名從年齡&身份出發(fā)適合的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)混合更多從膚質(zhì)出發(fā)更多從年齡&13、身份出發(fā)干皮混油皮油皮混干皮油痘肌敏感肌混合皮 中性皮膚*對(duì)應(yīng)品類相關(guān)內(nèi)容詞加總平價(jià)推薦青春期變美孕媽宿舍好物男生變帥護(hù)膚套盒化妝入門(mén)孕婦可用Xx可以用嗎成分安全媽媽送媽媽禮物適合套裝50歲用什么學(xué)生黨男生孕婦媽媽*數(shù)據(jù)來(lái)源：21年對(duì)應(yīng)品類下相關(guān)話題詞（加總）定制 思維新式OOTD包含不同場(chǎng)合下的整體搭配節(jié)日妝面試妝證件照妝新年妝MOTD-makeupHOTD-hairstylePOTD-perfume香水心機(jī)噴法21年搜索增長(zhǎng)45%+選擇香味噴對(duì)位置簡(jiǎn)易拳擊辮2w+筆記女團(tuán)編發(fā)3w+筆記蓬松丸子頭2w+筆記法式波浪卷7w+筆記清爽高馬尾9w+筆記*數(shù)據(jù)來(lái)源：21年美妝品類下關(guān)鍵詞相關(guān)搜索趨勢(shì)14、需求洞察了解用戶在想什么，找到品牌該講什么基于SPU結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，層層下鉆洞察用戶需求、品牌輿情用戶行為評(píng)論情感閱讀回搜點(diǎn)贊分享截存正面負(fù)面筆記情感搜索私信正面負(fù)面用戶情感內(nèi)容品類內(nèi)容層級(jí)行業(yè)品類品牌產(chǎn)品時(shí)尚美食美妝出行母嬰教育科技數(shù)碼家居家裝運(yùn)動(dòng)健身SPU使用體驗(yàn)外觀氣味包裝價(jià)格成分功效顏色收藏CASE#優(yōu)秀案例分享重新定義Bobbi brown，橘子霜?jiǎng)偞蜷_(kāi)是一股淡淡的橘子香味有點(diǎn)甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子對(duì)底妝很友好服帖的橘子面霜BB的這款?yuàn)y前橘子味好好聞哦重新定義重新定義盼盼厚椰乳，真的好喝厚五菱宏光MINI EV，從買菜車到涂鴉墻產(chǎn)品slogan產(chǎn)品昵稱品牌形象結(jié)合盼盼15、厚椰乳來(lái)自福建、醇厚的產(chǎn)品特性幫助盼盼打造“盼盼厚椰乳，真的好喝厚”的slogan并印到瓶身上結(jié)合博主評(píng)測(cè)中特別提到淡淡橘子香味嘗試打造“橘子霜”昵稱詞并關(guān)聯(lián)到妝前打底、底妝服帖這一利益點(diǎn)解放女生的創(chuàng)作欲，激發(fā)占有欲以改裝視覺(jué)盛宴充分激發(fā)用戶嘗試欲引發(fā)更多人動(dòng)手改裝并且分享改裝成果內(nèi)容共創(chuàng)爆文是爆品第一步，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占心智基于回搜最大化種草傳播深度互動(dòng)流量杠桿造爆文筆記賽馬測(cè)試溝通點(diǎn)-進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)-強(qiáng)種草力筆記高互動(dòng)筆記種子筆記（筆記發(fā)布48H內(nèi)開(kāi)始測(cè)試）-預(yù)算建議-篇數(shù)建議-測(cè)試天數(shù)-回搜率大于benchmark的筆記CPE互動(dòng)成本低于benchmark的筆記參考行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記每篇筆記預(yù)算500-16、1000/天每篇筆記預(yù)算5000-10000/天每篇筆記預(yù)算1500-2000/天不少于5篇不少于10篇N*5（N個(gè)賣點(diǎn)，至少5種撰寫(xiě)形式）5-7天(積累100個(gè)回搜）3-5天(積累100個(gè)互動(dòng)）基于品牌目標(biāo)持續(xù)投放破圈爆品的爆文進(jìn)階打造模型爆文指標(biāo)：每個(gè)季度做3篇爆文，5000+贊（小程序內(nèi)某個(gè)特色酒店產(chǎn)品-產(chǎn)品待定）真實(shí)體驗(yàn)的表達(dá)用到空瓶還想再買裝備怎么買滑雪技巧是什么和現(xiàn)實(shí)一樣真實(shí)與用戶身份平等真誠(chéng)交流的互動(dòng)回購(gòu)清單去哪兒滑雪好用過(guò)博主內(nèi)容更專業(yè)有用撕去營(yíng)銷號(hào)標(biāo)簽真實(shí)小紅書(shū)博主 釋放差異化價(jià)值優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+科學(xué)流量，B-K-C鏈路高效協(xié)同65000+海內(nèi)外企業(yè)商戶小 紅 書(shū) 蒲 公 英 平 17、臺(tái)以“達(dá)人”為放大器，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人設(shè)背書(shū)KOL博主BRAND品牌10w+優(yōu)質(zhì)博主科學(xué)流量助推，高效放大內(nèi)容價(jià)值品合+薯?xiàng)l競(jìng)價(jià)廣告合約廣告豐富達(dá)人標(biāo)簽+算法匹配10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人供給品牌全流程權(quán)益保障平臺(tái)達(dá)人交易模式豐富，滿足品牌多元訴求合作模式KOLKOC明星頭部達(dá)人（50W+）腰部達(dá)人（10W-50W）尾部達(dá)人（5K-10W）成效保證影響力合作頭部博主傳播熱點(diǎn)引爆與品牌調(diào)性兼?zhèn)鋼屨夹闹嵌嗳觾?yōu)質(zhì)創(chuàng)作者場(chǎng)景化內(nèi)容快速搶占心智批量博主+流量加持實(shí)際閱讀結(jié)算，性價(jià)比為王定制合作：定向邀約/一口價(jià)結(jié)算平臺(tái)支持標(biāo)簽、數(shù)據(jù)、搜索等多維度篩選，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景找博主個(gè)性化推薦，行業(yè)營(yíng)銷快速上手招募合作：博主18、報(bào)名/高效互選品牌發(fā)布招募通告博主表達(dá)自我，主動(dòng)報(bào)名高效互選建聯(lián)下單共創(chuàng)合作：批量撮合/效果結(jié)算品牌發(fā)布任務(wù)批量觸達(dá)博主海量長(zhǎng)尾博主真誠(chéng)表達(dá)效果化結(jié)算，保障閱讀成本營(yíng)銷訴求達(dá)人圈層產(chǎn)品能力承接基于價(jià)值思維篩選兼具高價(jià)值和性價(jià)比的KOL自然分發(fā)優(yōu)秀 基于均筆記閱讀數(shù)分析，保證KOL歷史發(fā)布的文章是符合社區(qū)推薦邏輯，容易被自然分發(fā)的社區(qū)歷史流量分配 平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)確保達(dá)人符合社區(qū)生態(tài)，避免“流水線達(dá)人”和“假達(dá)人”社區(qū)生態(tài)健康度符合平臺(tái)生態(tài)及品牌調(diào)性 商業(yè)筆記和自然筆記閱讀和點(diǎn)贊，處于穩(wěn)定水平，不生硬，不刷量商業(yè)筆記表現(xiàn)穩(wěn)定性 結(jié)合達(dá)人標(biāo)簽，和達(dá)人歷史發(fā)布內(nèi)容，考察達(dá)人類型是否符合客戶需求KOL調(diào)性19、 高于平臺(tái)KOL的平均水平互動(dòng)率 CPM和CPE處于平臺(tái)TOP水平，控制成本和性價(jià)比KOL價(jià)格定制合作KOLKOC明星六大策略內(nèi)容建議，幫助品牌打造優(yōu)質(zhì)KOL內(nèi)容01 從正向內(nèi)容出發(fā)通過(guò)語(yǔ)義分析技術(shù)對(duì)站內(nèi)本品牌正向文章和評(píng)論進(jìn)行提煉，作為主打賣點(diǎn)02 負(fù)面輿情扭轉(zhuǎn)通過(guò)語(yǔ)義分析技術(shù)對(duì)本品牌負(fù)面文章+評(píng)論進(jìn)行提煉，有策略地引導(dǎo)扭轉(zhuǎn)品牌賣點(diǎn)策略品類生態(tài)策略03 主要問(wèn)題解答通過(guò)語(yǔ)義分析技術(shù)對(duì)本品牌站內(nèi)主要質(zhì)疑問(wèn)題進(jìn)行提煉，并有策略地鋪問(wèn)答類內(nèi)容04 搶占搜索心智提煉相關(guān)品類top搜索詞并轉(zhuǎn)換為品牌詞、品類詞、功效詞、競(jìng)品詞等，進(jìn)行植入搶占sov05 社區(qū)熱點(diǎn)結(jié)合定期結(jié)合社區(qū)熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)增加大流量20、分發(fā)概率06 熱門(mén)話題掛靠提煉品類熱門(mén)話題進(jìn)行掛靠獲得更多自然流量定制合作KOLKOC明星爆文進(jìn)階定義：不止看互動(dòng)，更需要關(guān)注品牌回搜爆文定義KOLKOC明星信息流推送筆記用戶閱讀瀏覽產(chǎn)生興趣搜索品牌*回搜率是指看過(guò)信息流筆記后 48 小時(shí)內(nèi)在小紅書(shū)中搜索 特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞）的用戶比率。信息流廣告回搜率全網(wǎng)benchmark為0.5%。建立回搜率x互動(dòng)率象限，放大種草爆文預(yù)算有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文種草性強(qiáng)但不易打爆：增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動(dòng)性有爆文潛質(zhì)優(yōu)化內(nèi)容，落地產(chǎn)品文章沒(méi)有爆文潛質(zhì)，可及時(shí)止損互動(dòng)率低高回搜率低高“531漏斗模型”爆文測(cè)試漏斗：“531”模型測(cè)爆文5種+21、測(cè)試初期重視素材類型的豐富性（建議5種以上），再篩選點(diǎn)擊率、互動(dòng)率優(yōu)秀筆記，以及達(dá)人歷史爆文情況等綜合進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記篩選，開(kāi)始信息流測(cè)試種子筆記（測(cè)試初期5種筆記類型+）30%重點(diǎn)關(guān)注測(cè)試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記，參考點(diǎn)擊、互動(dòng)數(shù)據(jù)，根據(jù)筆記情況區(qū)分資源，循序漸進(jìn)對(duì)優(yōu)秀筆記進(jìn)行加投，打造爆文。且分析優(yōu)質(zhì)筆記類型&賣點(diǎn)等，批量發(fā)布類似筆記作為投放補(bǔ)充潛力爆文（頭部?jī)?yōu)質(zhì)筆記加推）10%針對(duì)加推筆記中爆文筆記，持續(xù)保持投入，以更高互動(dòng)作為新目標(biāo)，持續(xù)打爆爆文爆文方法論KOLKOC明星注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初22、期可以ces1000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和客戶情況靈活調(diào)整信息流+搜索放大優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容勢(shì)能爆文方法論KOLKOC明星逛街的時(shí)候會(huì)被什么吸引適配筆記類型：興趣向-真實(shí)有趣、氛圍感、營(yíng)銷感偏弱、鎖定目標(biāo)人群參考數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率高、互動(dòng)（贊藏）表現(xiàn)優(yōu)秀搜索如何幫助用戶滿足潛在需求信息流搜索適配筆記類型：選購(gòu)向-如測(cè)評(píng)、直擊痛點(diǎn)、干貨類（*不同詞性搭配的筆記重點(diǎn)參考備注）參考數(shù)據(jù)：可重點(diǎn)關(guān)注評(píng)論中轉(zhuǎn)化意向高的筆記tips：雙11期間，品牌站內(nèi)外有大營(yíng)銷活動(dòng)，如大咖直播，預(yù)估會(huì)有大量用戶來(lái)小紅書(shū)做產(chǎn)品了解，建議加大投放力度，強(qiáng)化搜索占位，承接流量10%：繼續(xù)挑選更優(yōu)質(zhì)筆記，逐步加推，以更高互動(dòng)作為新目23、標(biāo)，獲取更多關(guān)注*注：品牌詞：封面/標(biāo)題重點(diǎn)突出品牌；產(chǎn)品詞：封面/標(biāo)題露出品牌+產(chǎn)品；場(chǎng)景詞：封面展示場(chǎng)景畫(huà)面，標(biāo)題點(diǎn)題；重點(diǎn)關(guān)注信息流測(cè)試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記，根據(jù)筆記情況區(qū)分投放渠道（信息流/搜索），逐步提量，打造爆文分析優(yōu)質(zhì)筆記類型&賣點(diǎn)等，批量發(fā)布類似類型筆記作為投放補(bǔ)充上市冷啟動(dòng)，邀請(qǐng)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品、輸出口碑好物體驗(yàn)KOLKOC明星CASE#OLAY美白水乳x好物體驗(yàn)100人試用新品95篇體驗(yàn)筆記220W總曝光量品牌發(fā)布招募STEP 1用戶報(bào)名申領(lǐng)STEP 2用戶發(fā)布體驗(yàn)STEP 3流量搶占覆蓋決策鏈路，瀏覽+搜索雙路徑提效用戶站內(nèi)行為需求細(xì)分：探索型、決策型探 索 型 需 求刷回搜瀏24、覽發(fā)現(xiàn)球鞋搜索“球鞋”關(guān)鍵詞刷推薦球鞋類內(nèi)容看搜決 策 型 需 求想買包，去搜索閱讀相關(guān)筆記泰迪包小眾手提包明星同款不撞款系列小眾包合輯小眾冷門(mén)鞋最愛(ài)的18雙球鞋火星鞋球鞋曬單鞋子鑒定瀏覽+搜索雙路徑打通，充分放大品牌內(nèi)容勢(shì)能搜索瀏覽進(jìn)入小紅書(shū)產(chǎn)生需求開(kāi)屏-信息流-話題熱搜-彩蛋-品專-SEM深入用戶日常瀏覽行為，發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流玩法升級(jí)位置優(yōu)化固定位+動(dòng)態(tài)位 營(yíng)銷訴求精準(zhǔn)切割策略升級(jí)模型流量?jī)?yōu)選 投放效果大幅提升形態(tài)豐富多樣前鏈+落地頁(yè) 匹配不同營(yíng)銷場(chǎng)景人群定向定向投放 目標(biāo)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)瀏覽-信息流搜索全鏈路營(yíng)銷數(shù)據(jù)品牌/廣告數(shù)據(jù)DMP全新升級(jí)：四大數(shù)據(jù)來(lái)源，全鏈路精準(zhǔn)營(yíng)銷小紅書(shū)站內(nèi)多場(chǎng)景數(shù)據(jù)能25、力外部生態(tài)數(shù)據(jù)獨(dú)特用戶屬性數(shù)據(jù)用戶人生階段分層例，母嬰：備孕/哺乳/用戶生活方式例，愛(ài)寵人群/party人群/用戶購(gòu)物習(xí)慣例，省錢人群/平價(jià)替代黨特色內(nèi)容數(shù)據(jù)內(nèi)容興趣人群例，成分黨/功效人群/內(nèi)容態(tài)度傾向用戶對(duì)內(nèi)容好/中/差傾向KOL粉絲行業(yè)傾向?qū)Σ煌琄OL粉絲進(jìn)行行業(yè)分層品牌私有人群例，筆記互動(dòng)/電商轉(zhuǎn)化/品牌搜索廣告相關(guān)人群例，廣告曝光/廣告點(diǎn)擊站外電商轉(zhuǎn)化打通站內(nèi)轉(zhuǎn)化+小紅書(shū)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)廣告評(píng)估及精細(xì)化再營(yíng)銷品牌一方數(shù)據(jù)打通品牌數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)TA分析及再營(yíng)銷精準(zhǔn)定向?yàn)g覽-信息流搜索DMP全新升級(jí)：四大產(chǎn)品能力，加持精細(xì)化溝通特色數(shù)據(jù)沉淀多維度靈活組合生態(tài)數(shù)據(jù)整合用戶畫(huà)像深度洞察用戶內(nèi)容偏好特色內(nèi)容26、標(biāo)簽廣告全鏈數(shù)據(jù)內(nèi)容輿情標(biāo)簽一方數(shù)據(jù)廣告數(shù)據(jù)用戶屬性多類人群自由組合*建設(shè)中*建設(shè)中人口分布情況興趣關(guān)注點(diǎn)行為偏好TA用戶是誰(shuí)外部電商品牌一方數(shù)據(jù)全面媒體數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向?yàn)g覽-信息流搜索DMP人群抓取示意人群定向方式年輕時(shí)尚的潮流黨追求精致的高線白領(lǐng)注重生活的高消費(fèi)女性硬性條件女性，1-3線城市，23-27歲女性，1-3線城市，28-32歲女性，1-3線城市，32歲以上基于瀏覽行為1、偏好閱讀某些體育類內(nèi)容，如沖浪、滑板、滑雪、潛水、跑步等2、偏好閱讀某些興趣類內(nèi)容，如手工3、偏好閱讀某些旅游類內(nèi)容，如出行vlog、出行攻略（民宿攻略、展覽演出攻略、主題樂(lè)園攻略）等4、偏好閱讀某些時(shí)尚類內(nèi)容，如發(fā)27、型、穿搭、箱包、配飾、穿搭OOTD等5、偏好閱讀個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類內(nèi)容人群1、偏好閱讀某些健身減肥類內(nèi)容，如健身塑型、減肥、瑜伽等2、偏好閱讀某些商業(yè)財(cái)經(jīng)類內(nèi)容，如樓市資訊、金融理財(cái)?shù)?、偏好閱讀某些家居家裝類內(nèi)容，如家居裝飾、裝修、家居用品等4、偏好閱讀個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類內(nèi)容人群1、偏好閱讀某些人文類內(nèi)容，如戲劇、文化（書(shū)法、傳統(tǒng)文化）、藝術(shù)等2、偏好閱讀某些健康類內(nèi)容，如保健品、養(yǎng)生食療等3、偏好閱讀個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類內(nèi)容人群基于搜索行為最近30天，搜索過(guò)“蘭蔻小黑瓶，資生堂紅腰子，Clarins 雙萃,SK-II 小燈泡”等關(guān)鍵詞人群最近30天，搜索過(guò)“HR Powercell,CPB 鉆光，28、嬌蘭雙效”等關(guān)鍵詞人群最近30天，搜索過(guò)“La Mer the concentrate、LAN absolue”等關(guān)鍵詞人群基于電商行為最近30天，有過(guò)珠寶玉石、戶外設(shè)備（戶外登山野營(yíng)用品、運(yùn)動(dòng)瑜伽健身用品）等類別商品的瀏覽、加購(gòu)物車、心愿單、購(gòu)買行為最近30天，有過(guò)奢侈品包包、腕表、服飾等類別商品的瀏覽、加購(gòu)物車、心愿單、購(gòu)買行為最近30天，有過(guò)保健按摩器材、大家電（消毒柜、烘干機(jī)、電子酒柜）、生活電器（吸塵器、掛燙機(jī)、超聲波清潔機(jī)）等類別商品的瀏覽、加購(gòu)物車、心愿單、購(gòu)買行為基于達(dá)人行為1、定向職業(yè)為“學(xué)生”的達(dá)人2、定向特色背景為“留學(xué)背景、戶外愛(ài)好者、手賬愛(ài)好者”的達(dá)人3、關(guān)注上述類型29、達(dá)人的用戶1、定向職業(yè)為“模特、攝影師、創(chuàng)業(yè)者、插畫(huà)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、造型師、畫(huà)家、平面設(shè)計(jì)師”的達(dá)人2、關(guān)注上述類型達(dá)人的用戶1、定向職業(yè)為“化妝師、營(yíng)養(yǎng)師、金融從業(yè)者、品牌創(chuàng)始人、主播”的達(dá)人2、關(guān)注“”達(dá)人的用戶3、定向粉絲量級(jí)在“5萬(wàn)以上”達(dá)人曝光搶位+流量分配，信息流投放策略升級(jí)種草提效曝光搶位策略流量分配策略固定位置前排曝光6位、16位動(dòng)態(tài)位置靈活推送1646位CTR優(yōu)選取優(yōu)舍劣流量向高CTR素材傾斜流量?jī)?yōu)選素材找人流量向高興趣用戶傾斜瀏覽-信息流搜索覆蓋用戶搜索場(chǎng)景，一站式引導(dǎo)用戶種草轉(zhuǎn)粉瀏覽搜索火焰話題搜索彩蛋品牌專區(qū)Case#TiffanyCase#雅詩(shī)蘭黛1.0#大圖展現(xiàn)樣式30、2.0#三卡主題樣式2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月搜索人數(shù)排名3月“油皮水乳”下游搜索詞1油皮水乳夏天2油皮水乳推薦3油皮防曬4水乳5混油皮水乳6德妃紫蘇水乳7油皮水乳平價(jià)8油皮乳液9黛珂水乳10油皮面霜11油皮水乳大牌12xdg水乳13油痘肌水乳14油皮粉底液15pmpm水乳搜索人數(shù)排名8月“油皮水乳”下游搜索詞1油皮水乳2油皮水乳平價(jià)3油皮洗面奶4pmpm水乳5水乳6混油皮水乳7油皮水乳推薦8油痘肌水乳9油皮粉底液10 xdg水乳1131、黛珂水乳12夏天油皮水乳13油皮乳液14油皮水15德妃紫蘇水乳pmpm水乳日均搜索指數(shù)SOV份額變化3月8月20%50%PMPM水乳強(qiáng)勢(shì)占位（SOV TOP1）“油皮水乳”相關(guān)詞搜索結(jié)果排名持續(xù)提升，影響品類心智PMPM在“油皮水乳”下游搜索詞中的產(chǎn)品排名數(shù)據(jù)說(shuō)明：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)搜索卡位是有效影響消費(fèi)者決策路徑中的重要一環(huán)瀏覽搜索-SEM搜索廣告覆蓋不同階段用戶，針對(duì)性種草搜索策略搜索策略搜索行為用戶層級(jí)攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業(yè)用戶心智高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，高成本搶占高位【小流量長(zhǎng)尾詞】低成本引流，低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境多角度溝通守：防守?cái)r截7*24H首位防守，攔截競(jìng)品最大化轉(zhuǎn)化核心用戶【場(chǎng)景詞】熬32、夜，旅行【競(jìng)品詞】SK2，紅腰子【行業(yè)通用詞】大流量核心詞：精華、眼霜小流量長(zhǎng)尾詞：眼霜怎么用【品牌詞】蘭蔻、小黑瓶核心消費(fèi)者查詢類消費(fèi)者對(duì)比型消費(fèi)者潛在消費(fèi)者用戶都在搜什么？全面覆蓋不同類型消費(fèi)者瀏覽搜索-SEMCASE#樂(lè)凡閃光面膜瀏覽+搜索場(chǎng)景融通，覆蓋用戶消費(fèi)決策路徑信 息 流 放 大 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容千贊筆記 爆文率44%透亮肌嫩到爆囤就完事兒了去黃太狠了空管無(wú)數(shù)黃皮女孩都用它越用越透亮01250250037505000040000800001200001600002000006/1/216/4/216/7/21 6/10/21 6/13/21 6/16/21 6/19/21 6/2233、/21 6/25/21 6/28/21 7/1/217/4/217/7/21 7/10/21 7/13/21 7/16/21 7/19/21 7/22/21 7/25/21 7/28/21 7/31/21 8/3/218/6/218/9/21 8/12/21 8/15/21 8/18/21 8/21/21 8/24/21 8/27/21 8/30/21 9/2/219/5/219/8/21閱讀量回搜筆記閱讀量 vs 回搜“去黃提亮面膜”SOV保持TOP1，產(chǎn)品排名提升近50名核心人群+通投站內(nèi)回搜率上漲萬(wàn)贊筆記 爆文率 19%千贊筆記 爆文率 44%萬(wàn)贊筆記 爆文率 19%11篇26篇5天CA34、SE#樂(lè)凡閃光面膜信息流放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，帶動(dòng)產(chǎn)品搜索提升搜索廣告承接品牌產(chǎn)品詞+核心通用/競(jìng)品詞搜 索 高 位 展 現(xiàn)03000600090001200015000035070010501400站內(nèi)檢索電商檢索量“樂(lè)凡閃光面膜”站內(nèi) vs 電商檢索量站內(nèi)與站外檢索量呈正相站外溢出04年度優(yōu)秀案例分享CONTENT十七光年清型米酒BOBBI BROWN橘子霜優(yōu)質(zhì)老產(chǎn)品煥發(fā)爆款新生機(jī)CASE#BB橘子霜優(yōu)質(zhì)老產(chǎn)品煥發(fā)新生機(jī)，養(yǎng)成系橘子霜的走紅之路Insight洞察需求Define定義產(chǎn)品服帖不卡粉訴求凸顯 妝前品類無(wú)明星爆款大量UGC洞察找到昵稱靈感 重新定義橘子霜底妝教程底妝服帖瑕疵皮底妝底妝斑駁35、底妝干凈程十安底妝底妝步驟干凈底妝輕薄底妝服帖底妝近一年【底妝】相關(guān)搜索熱詞底妝怎么服帖底妝服帖服帖底妝底妝卡粉起皮剛打開(kāi)是一股淡淡的橘子香味有點(diǎn)甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子對(duì)底妝很友好服帖的橘子面霜BB的這款?yuàn)y前橘子味好好聞哦CASE#BB橘子霜優(yōu)質(zhì)老產(chǎn)品煥發(fā)新生機(jī)，養(yǎng)成系橘子霜的走紅之路Expand搶占賽道達(dá)人造勢(shì)種草 全方位發(fā)力搶占服帖賽道博主化妝師人手一瓶，yyds真的好服帖啊，橘子霜太好用這款?yuàn)y前真的好用！超服帖種草了好久終于入手，好用明星、博主共營(yíng)妝前服帖必備，打造專業(yè)心智搖身一變妝前爆款 站內(nèi)熱度飆升站外銷量起飛【小紅書(shū)】40倍筆記增量，40倍搜索增長(zhǎng)【電商】搜索激36、增1000%，銷量激增900%珀萊雅爆款精華以爆品帶新品，老牌國(guó)貨煥新突圍以爆品帶新品，珀萊雅打響年輕化煥新戰(zhàn)CASE#珀萊雅爆款精華抗老抗氧化抗糖雙抗精華維C紅寶石精華A醇+InsightDefine緊致抗皺抗動(dòng)態(tài)紋抗靜態(tài)紋抗法令紋抗干紋抗細(xì)紋抗魚(yú)尾紋抗氧抗糖抗皺淡紋雙抗精華紅寶石精華拆解命題搶細(xì)分賽道公式化護(hù)膚踩準(zhǔn)流行趨勢(shì)小紅書(shū)掀起早C晚A潮流，雙抗+紅寶石快速入局抗老大命題，以搶細(xì)分賽道作為產(chǎn)品市場(chǎng)策略以爆品帶新品，珀萊雅打響年輕化煥新戰(zhàn)CASE#珀萊雅爆款精華場(chǎng)域全覆蓋決策更高效ExpandAdvocate信息流CPC觸達(dá)潛客SEM收割意向雙11排名：國(guó)貨NO.22021天貓雙十一國(guó)貨37、美妝TOP102000萬(wàn)+單品：3席珀萊雅早C晚A組合珀萊雅雙抗精華珀萊雅紅寶石精華1/3 2/3 3/3 4/3 5/3 6/3 7/3 8/3 9/310/311/312/32020年2021年全年搜索+112%2021日均搜索同比2020雙11預(yù)售當(dāng)日+372%2021.10.20同比2020.10.20珀萊雅品牌搜索趨勢(shì)價(jià)值溢出感知爆發(fā)站內(nèi)聲量爆發(fā)，種草價(jià)值溢出站外驅(qū)動(dòng)銷售流量助力爆文，瀏覽+搜索場(chǎng)域全觸達(dá)“早C晚A”CP：雙抗+紅寶石，打透爆文帶新品CASE#珀萊雅爆款精華爆品帶新品幫新品快速搶認(rèn)知產(chǎn)品精準(zhǔn)定位好內(nèi)容出爆文心智占領(lǐng)早C晚A封神CP競(jìng)價(jià)廣告Always on打透爆文內(nèi)含38、的用戶心智信息流CPC+SEM瀏覽+搜索場(chǎng)域觸達(dá)Insight&Define爆品保住市場(chǎng)地位爆品帶品牌新品？“護(hù)膚ABC”：雙抗+紅寶石+源力，爆品模式2.0CASE#珀萊雅爆款精華爆品帶新品幫新品快速搶認(rèn)知產(chǎn)品精準(zhǔn)定位好內(nèi)容出爆文心智占領(lǐng)早C晚A進(jìn)階-護(hù)膚ABC競(jìng)價(jià)廣告Always on打透爆文內(nèi)含的用戶心智信息流CPC+SEM瀏覽+搜索場(chǎng)域觸達(dá)Insight&Define爆品保住市場(chǎng)地位爆品帶品牌新品？以爆品帶新品，珀萊雅打響年輕化煥新戰(zhàn)CASE#珀萊雅爆款精華爆品帶新品幫新品快速搶認(rèn)知爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額爆品保住市場(chǎng)地位爆品帶品牌新品變爆品市場(chǎng)地位持續(xù)穩(wěn)固品牌力持續(xù)提升核心策略：爆品+新品，39、打透爆文帶新品I&D產(chǎn)品精準(zhǔn)定位好內(nèi)容出爆文競(jìng)價(jià)廣告心智占領(lǐng)十七光年清型米酒PMPM水乳瞄準(zhǔn)細(xì)分膚質(zhì)，品效合一打爆款CASE#PMPM水乳精細(xì)化種草目標(biāo)人群，品效合一孵化爆款水乳 PMPM 瞄準(zhǔn)不同膚質(zhì)人群精細(xì)化種草四款水乳，品效合一打造差異化心智，迅速突圍水乳賽道 針對(duì)膚質(zhì)細(xì)分功效好物體驗(yàn)輸出口碑+KOL背書(shū)驚喜盒子引爆搜索KOL/KOC深種草強(qiáng)勢(shì)攔截搜索流量精準(zhǔn)定位人群及功效推廣效果信息流定向SEM高效攔截搜索流量 瞄準(zhǔn)學(xué)生黨#PMPM筆記熱詞遠(yuǎn)方概念旅行箱盒子面護(hù)人群學(xué)生黨低消費(fèi)搜索水乳搜索PMPM搜索海糖水乳搜索CEMOY搜索油皮水乳PMPM水乳站內(nèi)搜索爆發(fā)PMPM淘內(nèi)銷量逐級(jí)攀升十七40、光年清型米酒畢生之研眼霜新銳美妝借風(fēng)“早C晚A”突圍紅海CASE#畢生之研眼霜新銳美妝搭載爆款公式早C晚A巧妙突圍紅海功效護(hù)膚先鋒品牌畢生之研開(kāi)拓并打爆早C晚A眼霜細(xì)分賽道，助力品牌強(qiáng)勢(shì)突圍紅海品類4W+天貓眼霜月銷NO.4天貓眼霜回購(gòu)榜NO.14眼霜品類排名 發(fā)現(xiàn)早C晚A熱點(diǎn)，巧妙定義新品頭部博主背書(shū)差異化溝通強(qiáng)背書(shū) 深共創(chuàng)深種草 細(xì)投放搭熱題 找賽道推廣效果迅速共創(chuàng)迭代精細(xì)化投放2019/10/232020/4/232020/10/232021/4/232021/10/23平價(jià)消腫細(xì)紋講成分講品類講功效#早C晚A眼霜搜索詞#品牌&產(chǎn)品搜索趨勢(shì)畢生之研畢生之研眼霜十七光年清型米酒IS是否沐浴41、露精細(xì)化選品+種草+投放一站式引爆CASE#IS是否沐浴露新銳品牌聯(lián)合小紅書(shū)精細(xì)造爆品 品牌正循環(huán)成立于2019年的新銳美妝個(gè)護(hù)潮牌IS，在預(yù)算有限&競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，聯(lián)合小紅書(shū)打造IS珍珠系列爆款，實(shí)現(xiàn)爆文、爆品、品牌紛紛出圈NO.1Q2曝光筆記22.4%千字爆文率20W+天貓單品銷量NO.10沐浴露品類排名報(bào)名參與1395人點(diǎn)贊互動(dòng)1500+用戶體驗(yàn)確定賣點(diǎn)認(rèn)知明確KOL金字塔布局增加泵頭珍珠專利主推茶香品牌復(fù)用打法頭部5%中腰部28%尾部KOC67%精細(xì)化內(nèi)容精細(xì)化投放精細(xì)化選品精細(xì)化擴(kuò)張產(chǎn)品升級(jí)多場(chǎng)景代入爆文打爆品攜手共創(chuàng) 定義風(fēng)潮小 紅 書(shū) 營(yíng) 銷 策 略 中 心|2 0 2 2.0 1